服裝店促銷方案（3篇）

第15頁共15頁服裝店促?銷方案?要想與狼?共舞__?__服飾?必須首先?變成狼，?而今年的?五月長假?期間的市?場，也是?各家企業(yè)?必爭的?一塊肥肉?。所以必?須要出奇?招制勝。?一方面我?們坐下來?冷靜的分?析市場背?景，認(rèn)清?我們所處?的位置;?另一方面?也要做好?背水一戰(zhàn)?的思想準(zhǔn)?備。一?、市場現(xiàn)?狀與分析?1.市?場背景?(1)全?國各地休?閑服場競?爭激烈?休閑服企?業(yè)不斷增?多，商家?不斷涌現(xiàn)?，瓜分著?消費(fèi)者的?錢袋，擠?占著休閑?服的市場?。(2?)產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)類同，?但老品牌?占上風(fēng)?眼下雖然?幾家休閑?服的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)雖然?類同，但?是依舊是?老品牌占?上風(fēng)。原?因是它們?的市場積?累豐厚。?(3)?品牌形象?綜合從?廣告宣傳?、營銷水?平、品牌?號(hào)召力到?消費(fèi)者選?擇偏好，?____?整體上和?他們比還?是有一段?距離。?由于各家?品牌的服?飾結(jié)構(gòu)，?甚至品牌?形象都很?類同，所?以在五月?份必然會(huì)?有一場激?烈的價(jià)格?戰(zhàn)。消?費(fèi)者對(duì)休?閑服飾的?認(rèn)識(shí)有較?快的提高?，他們不?僅僅是看?產(chǎn)品，同?時(shí)還追求?價(jià)格比例?。2.?競爭者狀?況(溫州?地區(qū))?第一集團(tuán)?軍：邦威?、高邦，?他們是領(lǐng)?先品牌;?第二集?團(tuán)軍：森?馬、拜麗?德他們是?強(qiáng)勢品牌?;第三?集團(tuán)軍林?中鳥、意?丹奴。?特點(diǎn)：品?牌知名度?高，企業(yè)?實(shí)力強(qiáng)大?，廣告投?入大。實(shí)?施本地化?戰(zhàn)略，降?低成本，?強(qiáng)化競爭?力。3?.消費(fèi)者?狀況消?費(fèi)者對(duì)休?閑服飾已?經(jīng)認(rèn)同，?經(jīng)常購買?者占__?__%，?偶爾購買?者占__?__%，?只有__?__%的?人從來不?購買。但?年齡結(jié)構(gòu)?明顯偏小?。消費(fèi)?行為特征?：重價(jià)格?，但對(duì)品?牌附加值?概念模糊?。但也已?有一部分?消費(fèi)者認(rèn)?識(shí)到這一?點(diǎn)。4?.___?_的市場?表現(xiàn)知?名度、美?譽(yù)度不十?分高。有?一定的市?場占有率?，尤其是?南方市場?。而且今?年產(chǎn)品開?發(fā)還有一?定的競爭?力。雖然?有前一段?時(shí)間特價(jià)?的不俗表?現(xiàn)，但綜?合實(shí)力表?現(xiàn)不突出?。結(jié)論?：市場潛?力極大，?教育轉(zhuǎn)變?引導(dǎo)消費(fèi)?者任務(wù)極?重。消?費(fèi)者已經(jīng)?被培養(yǎng)起?消費(fèi)休閑?服飾的習(xí)?慣，這個(gè)?消費(fèi)習(xí)慣?是幾家牌?子共同完?成的。從?長遠(yuǎn)來說?，目前消?費(fèi)者有相?當(dāng)大的部?分會(huì)有換?口味的傾?向，市場?潛力極大?，但培養(yǎng)?教育消費(fèi)?者是較長?期漸進(jìn)的?過程，林?中鳥任重?道遠(yuǎn)。?縱上所述?，怎么讓?消費(fèi)者理?解___?_真正的?名牌，尤?其顯的重?要。必須?利用新店?開業(yè)的契?機(jī)和一系?列品牌推?廣活動(dòng)，?表達(dá)林中?鳥品牌內(nèi)?涵，從而?達(dá)到轟動(dòng)?效應(yīng)。?____?問題很多?，但可變?因素多，?只要方向?對(duì)頭，工?作到位，?就會(huì)有良?好效果。?其中兩點(diǎn)?很重要：?一是產(chǎn)品?特點(diǎn)、產(chǎn)?品質(zhì)量很?好，只是?原來沒有?把它很好?地傳播出?去。二是?林中鳥影?響面不大?，但讓人?有親切感??？芍^風(fēng)?險(xiǎn)與利益?同在，機(jī)?遇與挑戰(zhàn)?并存。?二、活動(dòng)?目的1?、充分展?示___?_獨(dú)特的?個(gè)性魅力?。2、?提高_(dá)_?__的美?譽(yù)度。?3、以溫?州市區(qū)_?___專?賣店為源?頭效應(yīng)，?帶動(dòng)周邊?地區(qū)的專?賣店的銷?售。4?、促進(jìn)_?___在?市場的發(fā)?展。5?、提高營?業(yè)額6?、增加社?會(huì)效益?7、增強(qiáng)?公司全體?員工的凝?聚力三?、活動(dòng)主?題活動(dòng)?主題：火?紅五月別?樣天四?、活動(dòng)口?號(hào)活動(dòng)?口號(hào)：你?火了嗎??意為：?(1)?消費(fèi)者應(yīng)?該拋棄過?去陳舊的?消費(fèi)理念?，重新選?擇消費(fèi)目?標(biāo);(?2)消費(fèi)?者應(yīng)該選?擇新的品?牌消費(fèi)，?該換換口?味了;?(3)酷?暑即將來?臨應(yīng)該添?置幾件清?涼的服飾?了;(?4)讓充?分展現(xiàn)消?費(fèi)者個(gè)性?化消費(fèi)。?(5)?體現(xiàn)__?__夏季?服飾已經(jīng)?全新上市?;(5?)體現(xiàn)_?___在?不斷的完?善自己。?五、活?動(dòng)地點(diǎn)?活動(dòng)地點(diǎn)?：所有_?___專?賣店六?、活動(dòng)時(shí)?間活動(dòng)?時(shí)間：_?___月?____?日至__?__月_?___日?七、活?動(dòng)內(nèi)容?(1)針?對(duì)文化衫?進(jìn)行捆綁?銷售，設(shè)?計(jì)活動(dòng)包?裝。(?2)所有?重點(diǎn)活動(dòng)?區(qū)域都進(jìn)?行立體包?裝(3?)利用_?___元?的特價(jià)服?飾和眼下?主款服飾?進(jìn)行有機(jī)?搭配銷售?。注：?具體銷售?手法，由?商務(wù)部和?計(jì)劃部提?供。八?、廣告策?略由于?本次活動(dòng)?屬于常規(guī)?策略活動(dòng)?，它是_?___下?半年活動(dòng)?的序幕，?所以這次?的活動(dòng)的?重點(diǎn)不在?于活動(dòng)內(nèi)?容，而是?媒體的運(yùn)?作。所以?本次媒體?投放的質(zhì)?量尤其重?要。另外?在新貨上?市之際，?還要盡量?推產(chǎn)品的?功能性和?實(shí)用性。?(1)?廣告創(chuàng)意?原則：以?理性訴求?為主，以?感性訴求?為輔。?(2)媒?體選擇?本次活動(dòng)?主要宣傳?應(yīng)用在終?端布置，?媒體屆時(shí)?不需要宣?傳。(?3)軟廣?告a)?在溫州電?視臺(tái)及有?線臺(tái)以新?聞形式發(fā)?布消息和?軟廣告?b)在溫?州本地幾?家主要報(bào)?紙上發(fā)布?新聞(?4)軟廣?告主題?全面啟動(dòng)?“涼一夏?”促銷活?動(dòng)(5?)廣告語?a)你?火了嗎??b)你?應(yīng)該火了?c)全?世界無產(chǎn)?階級(jí)聯(lián)合?起來d?)___?_時(shí)尚服?務(wù)區(qū)(?6)廣告?訴求目標(biāo)?：追求時(shí)?尚的消費(fèi)?者;收入?較底的消?費(fèi)者;已?經(jīng)厭煩大?路貨的消?費(fèi)者。?(7)廣?告表現(xiàn)策?略：要新?、準(zhǔn)、巧?。(8?)店堂終?端布置?整個(gè)色調(diào)?采用紅色?或粉紅色?來渲染，?創(chuàng)造一種?強(qiáng)烈的政?治氣息，?借此來表?現(xiàn)五月節(jié)?日的氛圍?，除了常?規(guī)的布置?以外，本?次活動(dòng)還?要注重細(xì)?節(jié)上的點(diǎn)?綴，如營?業(yè)員臉上?需要?jiǎng)澮?個(gè)鐮刀和?斧頭的標(biāo)?志，營業(yè)?員在見?顧客的時(shí)?候，都要?問“你火?了嗎?”?店堂音樂?可以播放?如《國際?歌》之類?的體裁音?樂。九?、費(fèi)用預(yù)?算暫略?十、綜?合評(píng)述?眼下溫州?市場，已?經(jīng)硝煙四?起，可以?預(yù)計(jì)這次?價(jià)格戰(zhàn)，?在今年_?___月?份將還會(huì)?延續(xù)下去?。如果?是這種情?況，其實(shí)?將對(duì)__?__有利?，因?yàn)檫@?樣使林中?鳥和其它?牌子的品?牌地位。?但是如果?繼續(xù)下去?的時(shí)間太?長將會(huì)?使兩敗俱?傷，所以?____?必須早做?打算，穩(wěn)?步前進(jìn)。?活動(dòng)的開?展一定要?有系統(tǒng)性?和規(guī)范性?。服裝?店促銷方?案（二）?服裝淡?季促銷是?開服裝店?的必修課?之一.服?裝淡季促?銷是指在?服裝銷售?淡季進(jìn)行?有必要的?促銷手段?,從而降?低成本,?提高銷量?.服裝淡?季促銷有?很多種方?法,如果?針對(duì)服裝?淡季促銷?的方法得?當(dāng),可以?收到很棒?的服裝淡?季促銷效?果.“旺?季取利，?淡季取勢?”，這應(yīng)?該是服裝?淡季促銷?的核心思?想。取利?，就是要?奪取最大?銷量;取?勢，則是?獲取制高?點(diǎn)，爭取?長期的戰(zhàn)?略優(yōu)勢。?同時(shí)，淡?季需求不?旺。企業(yè)?的營銷應(yīng)?更強(qiáng)調(diào)競?爭導(dǎo)向，?把更多的?精力放在?觀注和分?析競爭對(duì)?手上。相?對(duì)而言，?旺季則應(yīng)?強(qiáng)調(diào)需求?導(dǎo)向，順?應(yīng)消費(fèi)者?需求的功?能創(chuàng)新對(duì)?于“取利?”更有現(xiàn)?實(shí)意義。?另外，淡?季意味著?絕對(duì)銷量?的絕對(duì)減?少，應(yīng)該?尊重這一?客觀事實(shí)?。搶減?量增銷量?提高銷?量是淡季?促銷最直?接、最現(xiàn)?實(shí)的目標(biāo)??！巴?季做銷量?，淡季做?市場”，?這句話在?sale?s中廣為?流傳，實(shí)?際上反映?了淡季中?普遍的松?懈思想。?旺季的辛?苦用命和?淡季的休?生養(yǎng)息，?已然成為?大多數(shù)公?司的運(yùn)行?規(guī)律。這?本也無可?厚非。但?常理的存?在，也是?機(jī)會(huì)的存?在。同時(shí)?，淡季銷?量的增長?顯然不會(huì)?來源于市?場的增量?，而是來?源于對(duì)手?的減量。?說白了，?就是在對(duì)?手松懈時(shí)?從他們手?中搶。這?也是“淡?季旺做”?策略被采?用的原因??！巴?季搶增量?，淡季搶?減量”，?是淡季提?升銷量的?根本策略?—以比對(duì)?手更強(qiáng)的?、更廣的?宣傳和更?低的價(jià)格?進(jìn)行掠奪?。但需要?指出的是?，淡季的?絕對(duì)量畢?竟有限，?所以，投?入的兵力?要有度，?搶的程度?也要有個(gè)?度。而且?，淡季做?銷量，同?樣重在取?勢。另?外，創(chuàng)新?很重要。?營銷的本?質(zhì)就是要?將同質(zhì)的?產(chǎn)品買出?不同來。?創(chuàng)新就是?要?jiǎng)?chuàng)造差?異化，差?異性的，?差異性的?市場定位?和市場選?擇來完成?淡季銷量?的增長。?(1)?適時(shí)推出?新品在?淡季適時(shí)?推出一些?新產(chǎn)品，?可以有效?地切割對(duì)?手的市場?份額。從?取勢的角?度來看，?能強(qiáng)化企?業(yè)品牌在?消費(fèi)者心?智中的地?位。對(duì)于?營銷預(yù)算?有限的企?業(yè)，以有?限度的廣?告宣傳和?適量的新?品推出可?以取得不?錯(cuò)的影響?力。雀?巢公司就?精于淡季?的新品突?擊策略，?甚至可以?說是“淡?季旺做”?的推行者?。鐘表品?牌Tim?ex曾在?淡季針對(duì)?敏感于潮?流的消費(fèi)?者推出了?____?個(gè)新款，?強(qiáng)調(diào)時(shí)尚?和高科技?的設(shè)計(jì)，?使得Ti?mex的?銷量增長?了___?_%左右?。(2?)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)?品新的消?費(fèi)方式和?新的消費(fèi)?用途發(fā)?現(xiàn)和引導(dǎo)?新的消費(fèi)?習(xí)慣是淡?季挖掘銷?量的有力?途徑。一?些別出心?裁的消費(fèi)?方式，如?飲料在冬?季的“熱?飲”—“?煮飲料”?、“煮熱?露露”、?“煮姜絲?可樂”、?“熱椰汁?”，甚至?“煮紅棗?啤酒”，?就是淡季?促銷的創(chuàng)?新典范。?(3)?堅(jiān)持適度?有一些?企業(yè)本著?“投入和?產(chǎn)出成正?比”的原?則，在淡?季大幅壓?縮費(fèi)用。?這樣做，?只會(huì)使銷?售壓力更?大，淡季?更淡。某?滋補(bǔ)酒在?陜西省市?場上就曾?因?yàn)樵诘?季大幅縮?費(fèi)用—取?消了陳列?費(fèi)用，降?低人員工?資和提成?，結(jié)果造?成陳列質(zhì)?量的降低?和大批銷?售人員的?流失，旺?季到來時(shí)?，已措手?不及。?相反，在?淡季保持?適度的，?特別是形?成對(duì)競爭?者強(qiáng)大的?壓力，往?往能取得?事半功倍?的效果。?三星和飛?利浦等電?視生產(chǎn)商?____?年___?_月的淡?季，不但?帶來了_?___%?左右的銷?售額增加?，更讓純?平產(chǎn)品的?銷量同比?增長了_?___%?。大部?分營銷專?家的共識(shí)?是：淡季?將有限的?資金投資?在能夠刺?激消費(fèi)者?的活動(dòng)上?是比較明?智的營銷?方法。?值得注意?的是，淡?季的切勿?過分依賴?于單純的?降價(jià)打折?上。為了?減輕庫存?壓力、增?加現(xiàn)金流?而進(jìn)行的?大幅度打?折，會(huì)破?壞企業(yè)的?品牌形象?，影響后?續(xù)的銷售?。替代性?的策略是?，可以考?慮提高產(chǎn)?品的附加?值和增加?一些服務(wù)?，這樣在?增加短期?銷量的同?時(shí)，不會(huì)?對(duì)已經(jīng)購?買了產(chǎn)品?的消費(fèi)者?造成太大?的負(fù)面影?響。(?4)強(qiáng)化?和開發(fā)淡?季渠道?進(jìn)入淡季?，通常的?旺季主力?渠道都會(huì)?大幅度萎?縮，但另?外一些銷?售渠道則?開始展現(xiàn)?其價(jià)值，?這就是淡?季渠道。?比如瓶裝?飲用水，?秋冬淡季?時(shí)，超市?、批發(fā)市?場、零售?店、攤點(diǎn)?等正常渠?道萎縮很?大，然而?生意冷淡?了一個(gè)夏?季的洗浴?中心、桑?拿中心卻?進(jìn)入了顧?客盈門的?季節(jié)，人?在洗浴、?桑拿后會(huì)?感到口渴?，水的消?費(fèi)量很大?。如果能?拿下某個(gè)?區(qū)域市場?內(nèi)大部分?洗浴中心?和桑拿中?心，銷量?依然可觀?。淡季?的渠道策?略無非兩?方面：一?方面，在?淡季，銷?售波動(dòng)較?小的渠道?應(yīng)該得到?強(qiáng)化;另?一方面，?針對(duì)產(chǎn)品?特點(diǎn)，開?發(fā)新的渠?道，適應(yīng)?產(chǎn)品的淡?季銷售。?比如，有?的企業(yè)在?旺季時(shí)注?重開發(fā)城?市區(qū)域市?場，強(qiáng)化?批發(fā)渠道?，淡季時(shí)?則側(cè)重于?農(nóng)村市場?和機(jī)構(gòu)大?客戶，成?功實(shí)現(xiàn)了?銷售無淡?季。(?5)市場?轉(zhuǎn)移淡?季除了有?時(shí)間限制?外，還有?區(qū)域限制?。也就是?說，在同?一時(shí)間內(nèi)?，在不同?的區(qū)域市?場，淡旺?季是不同?的，至少?程度上是?不同的。?例如，有?的產(chǎn)品就?存在“南?淡北旺”?和“南旺?北淡”更?替的特點(diǎn)?。而相當(dāng)?多的產(chǎn)品?當(dāng)國內(nèi)市?場進(jìn)入消?費(fèi)淡季時(shí)?，在國際?市場卻進(jìn)?入消費(fèi)旺?季;在城?市出現(xiàn)淡?季時(shí)，在?農(nóng)村或城?鄉(xiāng)結(jié)合部?可能根本?沒有淡季?的跡象。?中國國土?遼闊，橫?跨多個(gè)氣?候帶，更?有著進(jìn)行?市場轉(zhuǎn)移?的騰挪空?間。例如?夏裝，當(dāng)?我國北方?進(jìn)入冬季?時(shí)，南方?卻依然陽?光明媚。?服裝店?促銷方案?（三）?一、促銷?的___?_個(gè)執(zhí)行?關(guān)鍵本?文雖然突?出實(shí)戰(zhàn)介?紹，但一?些重要的?理論介紹?還是不能?一概省去?。讓我們?在開始之?前，再次?審視一下?促銷的定?義：促銷?從字面理?解就是“?銷售促進(jìn)?”，是通?過信息傳?播和說服?活動(dòng)，與?個(gè)人、組?織或群體?溝通，以?直接或間?接地促使?他們接受?某種商品?或服務(wù)。?站在零?售的角度?，在這個(gè)?定義里，?有三個(gè)關(guān)?鍵詞值得?關(guān)注：?1、“信?息傳播”?，主要就?是指促銷?廣告的宣?傳和氛圍?營造;2?、“溝通?”，主要?指現(xiàn)場的?促銷口頭?介紹和導(dǎo)?購接待;?3、“說?服”，這?主要指通?過促銷買?贈(zèng)、降價(jià)?和銷售技?巧等各種?努力達(dá)成?最終的交?易。這三?個(gè)關(guān)鍵詞?，構(gòu)成了?零售促銷?執(zhí)行環(huán)節(jié)?最主要的?工作事項(xiàng)?，是我們?在促銷準(zhǔn)?備和執(zhí)行?中必須重?點(diǎn)對(duì)待的?。二、?促銷的6?大主要目?的賣場?促銷，和?單一品牌?的廠家促?銷活動(dòng)，?在其出發(fā)?點(diǎn)上還是?有著諸多?鮮明的不?同：廠家?活動(dòng)突出?自身品牌?和銷量的?提升，而?賣場促銷?則既要突?出個(gè)體品?牌和品類?的表現(xiàn)，?又要關(guān)注?賣場整體?，實(shí)現(xiàn)綜?合量和質(zhì)?的提升。?從賣場的?角度，其?開展的促?銷目的主?要有以下?幾種：?1、鼓勵(lì)?顧客大量?購買，迅?速提升賣?場整體銷?售量。?2、給顧?客帶來新?鮮感，加?深對(duì)某商?品品牌的?印象。?3、爭取?潛在顧客?嘗試購買?，使顧客?盡快熟悉?商品(新?品)，促?進(jìn)商品(?新品)的?銷售。?4、提升?賣場品牌?形象之目?的。5?、老品、?積壓品清?庫，降低?高庫存。?6、吸?引競爭對(duì)?手的顧客?改變既有?的消費(fèi)習(xí)?慣，搶奪?顧客，打?擊競爭對(duì)?手。三?、促銷執(zhí)?行的3大?原則1?、創(chuàng)新至?上創(chuàng)新?是促銷實(shí)?現(xiàn)“突破?”的“秘?密武器”?，是狙擊?其它品牌?跟進(jìn)和攔?截的有效?方式。如?果活動(dòng)形?式?jīng)]有創(chuàng)?新，簡單?地依靠打?打特價(jià)或?買贈(zèng)來執(zhí)?行，這樣?的活動(dòng)不?可能取得?良好的效?果。在各?個(gè)商家促?銷手段日?益同質(zhì)化?的今天，?要做到創(chuàng)?新就要充?分地進(jìn)行?差異化，?促銷方案?的設(shè)計(jì)﹑?廣告的發(fā)?布等均要?考慮到差?異化。?2、少量?多次由?于消費(fèi)者?的欲望總?是無止境?，且都有?越不容易?得到的東?西越想得?到的心理?，因此促?銷要遵循?“少量多?次”的原?則，每次?促銷力度?不宜過大?(減少其?期望，避?免對(duì)平常?銷售的影?響)，產(chǎn)?品范圍不?宜太多(?越難得到?的東西，?越想得到?)，人為?設(shè)定一些?活動(dòng)門檻?讓客人覺?得占了便?宜。3?、贏在細(xì)?節(jié)消費(fèi)?者在最終?決定購買?的那個(gè)環(huán)?節(jié)，經(jīng)濟(jì)?學(xué)上稱為?“驚險(xiǎn)的?一躍”，?意思是說?消費(fèi)者很?嬌貴，往?往會(huì)因?yàn)?一些在平?時(shí)很不起?眼的小問?題而放棄?購買，警?惕性非常?高。在這?種情況下?，把握好?執(zhí)行細(xì)節(jié)?就顯得尤?為重要。?在整個(gè)促?銷活動(dòng)中?，從小到?海報(bào)設(shè)計(jì)?與張貼，?大到促銷?流程精細(xì)?化及現(xiàn)場?執(zhí)行都要?關(guān)注細(xì)節(jié)?。四、?促銷的_?___種?常用分類?雖然有?了促銷目?的，但在?很多時(shí)候?，我們卻?還是經(jīng)常?陷入這種?一種思考?中：我該?何時(shí)做促?銷呢?何?時(shí)做促銷?效果會(huì)更?好呢?以?下的各種?促銷分類?和形式，?或許能讓?你在促銷?策劃時(shí)找?到更多的?思路：?1、大型?節(jié)假日促?銷包括?但不限于?：元旦促?銷、春節(jié)?促銷、元?宵節(jié)促銷?、三八節(jié)?促銷、端?午節(jié)促銷?、建軍節(jié)?促銷、中?秋節(jié)促銷?、國慶節(jié)?促銷等。?2、主?題性促銷?針對(duì)某?一品類商?品或事件?的策劃組?織的專項(xiàng)?性主題促?銷，包括?但不限于?：(1?)針對(duì)賣?場重要節(jié)?日開展的?慶典促銷?，比如公?司司慶促?銷(2?)新店開?業(yè)促銷?(3)廠?商聯(lián)合促?銷：與某?一家或某?一類品牌?廠家聯(lián)合?開展的活?動(dòng)：品牌?推廣周(?月)、品?牌特惠周?(月)等?(4)?一般性主?題性節(jié)日?促銷：情?人節(jié)促銷?、3.1?5促銷、?517促?銷、父親?節(jié)、母親?節(jié)(5?)賣場策?劃的主題?性節(jié)日促?銷：手機(jī)?節(jié)、智能?手機(jī)節(jié)、?音樂手機(jī)?節(jié)3、?常規(guī)性促?銷除以?上兩類外?，為了活?躍現(xiàn)場氣?氛、圍繞?某一特定?目的或市?場應(yīng)變開?展的小規(guī)?模促銷，?我們稱之?為常規(guī)性?促銷，主?要包括以?下幾類：?(1)?平常周末?提升人氣?和銷量的?小型促銷?(2)?應(yīng)對(duì)競爭?對(duì)手開業(yè)?等促銷活?動(dòng)的應(yīng)對(duì)?性促銷?(3)針?對(duì)清庫機(jī)?的專項(xiàng)促?銷(4?)店慶促?銷(5?)新品上?柜促銷?(6)針?對(duì)該區(qū)域?有重大活?動(dòng)或節(jié)日?的借勢性?促銷。比?如，海南?每年年底?都會(huì)有一?個(gè)政府組?織的大型?海南歡樂?節(jié)，海南?的王者天?創(chuàng)手機(jī)連?鎖也會(huì)同?期舉辦“?王者天創(chuàng)?手機(jī)歡樂?節(jié)”，一?直以來市?場反響不?錯(cuò)。五?、促銷執(zhí)?行的“6?連環(huán)”流?程促銷?到底應(yīng)該?怎么搞??開展一個(gè)?完整的促?銷活動(dòng)都?有哪些步?驟和流程??對(duì)于不?少營銷新?手來說，?對(duì)于做促?銷活動(dòng)這?種事情，?想起來覺?得很思路?簡單，一?旦真正開?始操作起?來卻又不?知道從何?開始，具?體要做哪?些準(zhǔn)備工?作。以下?的“6連?環(huán)”將讓?你輕松面?對(duì)促銷：?(一)?策劃有亮?點(diǎn)1、?明確促銷?的時(shí)間、?地點(diǎn)、對(duì)?象及活動(dòng)?形式。?2、活動(dòng)?主題一定?要突出，?要搶眼、?要有正當(dāng)?合理性。?終端促?銷，能夠?有一個(gè)勾?人眼球的?活動(dòng)標(biāo)題?，整個(gè)活?動(dòng)就基本?成功了一?半。比如?，某次促?銷活動(dòng)，?某連鎖手?機(jī)賣場打?出了這樣?的活動(dòng)標(biāo)?題：__?__店慶?，送豪禮?美女送地?球，送美?女其實(shí)就?是由美女?員工送的?美女掛歷?，送地球?就是送了?個(gè)地球儀?，但活動(dòng)?標(biāo)題非常?吸引人，?很多消費(fèi)?者都非常?好奇地急?于了解該?活動(dòng)。再?比如，在?某個(gè)淡季?，某手機(jī)?店策劃了?一場促銷?活動(dòng)：重?獎(jiǎng)移動(dòng)老?用戶，_?___元?購機(jī)，_?___元?換禮，不?僅活動(dòng)標(biāo)?題簡明直?接，誘惑?力超強(qiáng)，?而且一下?子牢牢抓?住了眾多?的移動(dòng)用?戶。俗?語說：名?不正則言?不順，做?促銷同樣?講究師出?有名，沒?有理由平?白無故地?給顧客優(yōu)?惠或送禮?，不但不?能增進(jìn)銷?售，反而?可能讓有?意購買的?顧客退避?三舍。所?以，在做?促銷主題?設(shè)計(jì)時(shí)，?一定要告?知外界“?我為什么?要做這次?促銷?”?，比如周?年慶、比?如店慶之?類，讓消?費(fèi)者真正?相信活動(dòng)?的真實(shí)性?。3、?利益點(diǎn)要?明確。(?顧客為什?么要買??有什么好?處?)?4、活動(dòng)?細(xì)節(jié)要考?慮周全。?5、特?別強(qiáng)調(diào)：?(1)?不同的商?品、不同?的顧客群?體促銷的?主題氛圍?風(fēng)格有所?不同。如?：情人節(jié)?促銷現(xiàn)場?營造一種?浪漫甜蜜?的氛圍。?粉紅色色?調(diào)布置，?主題高雅?、婉約;?(2)以?價(jià)格搏殺?和贈(zèng)品P?K為主的?促銷，表?現(xiàn)形式要?直白、簡?單，顧客?一看就懂?;(3)?好的活動(dòng)?主題：一?要對(duì)現(xiàn)場?顧客有誘?惑力;二?要具備傳?播價(jià)值。?(二)?準(zhǔn)備須到?位1、?人員分工?：成立促?銷活動(dòng)“?會(huì)”，對(duì)?活動(dòng)準(zhǔn)備?期進(jìn)行明?確分工。?2、天?氣確認(rèn)：?通過氣象?局、網(wǎng)絡(luò)?及相關(guān)途?徑，了解?活動(dòng)當(dāng)天?的天氣情?況。3?、現(xiàn)場蹲?點(diǎn)：確定?活動(dòng)的最?佳位置，?確定最佳?外場活動(dòng)?時(shí)間。以?最容易引?起顧客關(guān)?注、駐足?的地點(diǎn)和?時(shí)間為佳?。4、?場地落實(shí)?：提前一?周甚至一?個(gè)月與城?管或物業(yè)?公司確定?場地。?5、臨促?招聘：