杰出營業(yè)部培訓(xùn)市場(chǎng)篇

出色營業(yè)部經(jīng)理訓(xùn)練課程TRAINTOBEPROFESSIONAL單元2市場(chǎng)篇.目的市場(chǎng)的建立十大最具開展力的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的分類業(yè)務(wù)員的推銷生涯目的市場(chǎng)的建立目的市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略目的市場(chǎng)的實(shí)演目的市場(chǎng)開辟實(shí)例.市場(chǎng)研討1、請(qǐng)每一組研討在本地域現(xiàn)階段及21世紀(jì)最具開展力的十大產(chǎn)業(yè)。2、派2位代表將結(jié)果寫在白版上。〔歸納十大市場(chǎng)寫在白板上〕.市場(chǎng)的分類：依主顧開辟方式緣故市場(chǎng)引伸市場(chǎng)目的市場(chǎng)商業(yè)保險(xiǎn)獨(dú)資合伙公司關(guān)鍵性人物高執(zhí)行業(yè)務(wù)所得團(tuán)體保險(xiǎn).市場(chǎng)的分類——依人均所得RMB10000以下低RMB10000—50000以下RMB5000-200000？中低中高高200000-500000.業(yè)務(wù)員的推銷生涯4*12*20=960件8*12*20=1920件6*12*20=1440件720人360家180個(gè)主顧開辟+加保+客戶延伸+推銷生涯.目的市場(chǎng)的建立1、定義：業(yè)務(wù)人員在其活動(dòng)區(qū)域中，對(duì)特定市場(chǎng)，以直接推銷的專業(yè)化作業(yè)方式。

特定市場(chǎng)：具共同習(xí)性，特征，需求，個(gè)體間具有一定程度的影響力及親和力。.2、分類區(qū)域性社會(huì)性職業(yè)性特殊需求言語、文化、種族.3、優(yōu)良市場(chǎng)之思索要素量的大小區(qū)域集中容易接近足以信任調(diào)和一致.4、優(yōu)點(diǎn)：提高消費(fèi)力有效的增員提高留存率了解成員活動(dòng)有效的輔導(dǎo)提高繼續(xù)率順應(yīng)市場(chǎng)變化.目的市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略市場(chǎng)分析商品分析個(gè)人分析確定個(gè)人特定市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查推銷步驟工具管理控制系統(tǒng)增員市場(chǎng)訓(xùn)練需求.第二部分——推銷循環(huán)〔完好的推銷過程〕請(qǐng)您就推銷循環(huán)所包含的每一部分，詳細(xì)地描畫須完成的任務(wù)。請(qǐng)列出您對(duì)各部分所需求有關(guān)公司可以運(yùn)用的資源，或其他須補(bǔ)充適宜推銷用的新工具〔尤其是第1、2、3單元〕。并請(qǐng)附上一切可供運(yùn)用或補(bǔ)充的器材，工具這影印表。12345678910推銷循環(huán)1、尋覓準(zhǔn)主顧2、事前預(yù)備3、接觸4、開掘問題5、規(guī)劃并制造建議書6、建議書內(nèi)容闡明7、完成推銷與促成締約8、后續(xù)作業(yè)9、遞交保單10、售后效力.目的市場(chǎng)實(shí)演1、請(qǐng)根據(jù)業(yè)務(wù)員最近40次的銷售記錄