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PAGEPAGE3制藥公司營銷渠道策略實操實訓報告實訓時間：xx年xx月實訓地點四川指導教師：成績：實操實訓的方式：□調查報告□企業(yè)管理實踐□創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐□實習報告實踐目的：實踐內(nèi)容：本文以制藥有限公司為研究對象，運用營銷渠道設計和決策理論提出藥新的營銷渠道的管理對策，調整營銷戰(zhàn)略，完善企業(yè)營銷渠道建設。通過圖書中心等相關資料庫對大量市場營銷文獻進行閱讀、對其中涉及到醫(yī)藥市場營銷的文獻資料進行深入細致的分析、整理。通過訪談法，對廣州、長沙個藥店、醫(yī)藥公司的代理商及醫(yī)院進行了采訪。其中，6人是藥店經(jīng)理，占總調査人數(shù)的27.3%;12人是醫(yī)藥公司的代理商，占總調查人數(shù)的54.5%;4人是醫(yī)院的藥品管理員，占總調查人數(shù)的18.2%。采訪對象均為多年從事藥品銷售的管理人員，獲得醫(yī)藥公司營銷渠道研究寫作的第一手資料:如醫(yī)藥公司營銷渠道的現(xiàn)狀、醫(yī)藥公司經(jīng)銷商及零售終端管理等等。保證了醫(yī)藥公司醫(yī)藥營銷渠道研究的客觀性和科學性。實踐過程：實踐成果：實踐體會：在實踐中，需要學會處理與和同伴的關系。人與人之間的交流是藝術。當我們與人互動時，我們需要學習一個好的溝通。當我開始與他們交談時，我總是感到巨大的壓力，有時候我緊張到流汗，但因為我與他們接觸，我訓練了我的語言表達能力并掌握了溝通技巧。我通過觀察實踐中人際關系比較好的朋友，看他們是如何和人打交道的，遇到事情又是

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