【保靖黃金茶茶葉市場促銷活動方案設(shè)計(jì)4500字（論文）】

保靖黃金茶茶葉市場促銷活動方案設(shè)計(jì)目錄TOC\o"1-2"\h\u28106保靖黃金茶茶葉市場促銷活動方案設(shè)計(jì) 125236一、活動目的 112453二、活動對象 130357三、活動時(shí)間 213322四、活動內(nèi)容 211985（一）主題 216953(二)主要內(nèi)容 225907五、籌劃流程 227487（一）活動月籌備 214205（二）促銷會籌備 329551（三）人員安排 327173(四)活動布置 39233（五）黃金茶茶葉 3791六、保靖黃金茶葉產(chǎn)品促銷策略 419161（一）加強(qiáng)自身品牌建設(shè)與維護(hù)，提升品牌知名度 425475（二）設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，豐富茶葉種類 411874（三）加強(qiáng)完善促銷手段 58482（四）提升黃金茶茶葉技術(shù)水平 522778七、市場品牌推廣策略 68854（一）樹立黃金茶茶葉市場品牌 619976（二）在消費(fèi)者心中樹立“現(xiàn)代茶”的理念 624526(三)樹立保靖“健康茶”的觀點(diǎn) 6摘要：當(dāng)下中國茶葉市場正處于群雄逐鹿的局面，作為保靖黃金茶葉的真正原產(chǎn)地——湖南，本土企業(yè)致力于打造湖南特色資源——保靖黃金茶茶葉，使湖南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地，并使湖南特色資源真正能自足湖南，普及中國。然而國內(nèi)茶葉市場競爭日益激烈，如何能夠從市場中脫穎而出，也是成了很多茶葉企業(yè)朝思暮想的問題。本文針對保靖黃金茶葉的市場推廣方案進(jìn)行了詳細(xì)的思考，并從多方面、多角度提出了相應(yīng)的參考意見。關(guān)鍵詞：保靖黃金茶；市場推廣；方案一、活動目的抓住五一勞動節(jié)的有利商機(jī)，開展一系列的促銷活動，利用勞動節(jié)宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護(hù)客戶，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度，從而提高保靖縣的黃金茶銷售?；顒訉ο蟊＞缚h的零售店活動時(shí)間活動時(shí)間：4月25日。促銷活動時(shí)間：5月1日-5月15日活動內(nèi)容（一）主題溫情五月，感恩有您(二)主要內(nèi)容1.當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動，回饋新老客戶a.凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿500元，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）b.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿1500元，即贈送價(jià)值300元茶葉一盒+茶具一套c、凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿2500元，即贈送價(jià)值500元茶葉一盒+茶具一套d、凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿3500元，即贈送價(jià)值1000元一盒+茶具一套。2.選定一部分重點(diǎn)客戶上門拜訪，贈送禮品，感謝客戶的支持根據(jù)門店的客戶情況，選定20－30個(gè)重點(diǎn)客戶，在品鑒會當(dāng)月，上門拜訪，表達(dá)門店感謝和邀請的誠意，最好由店長帶一名茶藝師或加盟商與外派親自上門拜訪，贈送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定，一般為茶具；并且告知客戶品鑒會的時(shí)間，附上邀請函。以上活動贈品可針對店面庫存較多的產(chǎn)品。注意事項(xiàng)：1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品，在活動前，請店長將本店庫存比較多的產(chǎn)品報(bào)備給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理備案方可進(jìn)行以上活動。2：以上活動在活動前，需對當(dāng)天慶典活動進(jìn)行演練，并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡?；I劃流程（一）活動月籌備在活動前5天，做好所有物料的準(zhǔn)備。海報(bào)一張、臺卡若干、邀請函、折頁（或者產(chǎn)品手冊）（二）促銷會籌備終端門店根據(jù)品鑒會時(shí)間，確定內(nèi)容及形式。最主要的是15天之前要對參加促銷會的客戶進(jìn)行登記，確定客戶名單。一般根據(jù)促銷會規(guī)模及門店可能容納的人數(shù)進(jìn)行確定，一般控制在120－130人左右。特別邀請的對象需要做詳細(xì)的選擇，根據(jù)客戶及老板的人脈關(guān)系進(jìn)行選擇。前且需要提前一周給客戶寄邀請函及發(fā)短信告知促銷會時(shí)間（三）人員安排客戶：根據(jù)門店客戶情況邀請，選擇重點(diǎn)客戶及加盟商老板的重要人脈關(guān)系，一般人數(shù)控制在30位以內(nèi)。主持人：1名，可安排門店人員，或是可能當(dāng)?shù)卣垼蚺笥阎С?。茶藝師：一張泡茶?位主泡1位副泡，品牌店安排。音響師：店安排（一般租音響，就會有音響師）禮儀小姐：2-4名，店安排（迎賓以及頒獎(jiǎng)）古箏師：店安排，看情況需要(四)活動布置活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上；海報(bào)：玻璃門張貼活動海報(bào)；臺卡：每張茶桌上的配備活動內(nèi)容的臺卡；歡迎牌：店入門處豎立歡迎牌；簽到臺：入門約2－3米處設(shè)簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，簽到筆1支，抽獎(jiǎng)箱1個(gè)，抽獎(jiǎng)券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上；名片若干，新客戶需每人奉上一張店堂名片。舞臺布置：選擇店堂的一角布置舞臺，舞臺前方或是兩側(cè)需擺一些適合的綠色植物，舞臺上方懸掛互動游戲的氣球（五）黃金茶茶葉1、了解綠保靖黃金茶葉的歷史及發(fā)展2、了解茶葉店的選址，各個(gè)茶葉店的房租是多少，重點(diǎn)要了解各個(gè)茶葉店的周邊環(huán)境，明白為什么他們?yōu)槭裁匆巡枞~店選在這些地方，了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店，是不是有政府機(jī)關(guān)，是不是在鎮(zhèn)上繁華的地段。3、了解各個(gè)茶葉店的內(nèi)部裝修環(huán)境，內(nèi)部裝修的風(fēng)格、氛圍。六、保靖黃金茶葉產(chǎn)品促銷策略（一）加強(qiáng)自身品牌建設(shè)與維護(hù)，提升品牌知名度人們默契的認(rèn)為本世紀(jì)是中國茶的世紀(jì)。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，黃金茶茶葉企業(yè)需要建立自己獨(dú)特的個(gè)性和品牌差異，才能在消費(fèi)者心中占有特殊的地位。市場是否認(rèn)可某一種茶葉品種，其品牌、口味和質(zhì)量至關(guān)重要。黃金茶茶葉公司應(yīng)注重區(qū)別于其他茶葉品牌，強(qiáng)調(diào)自身品牌的獨(dú)特性，以獨(dú)特性吸引消費(fèi)者并使其成為忠實(shí)顧客。建立一個(gè)茶品牌，政府非常重要。政府的影子存在于黃金茶茶葉繁榮的背后。政府也為黃金茶茶葉的興盛做出了貢獻(xiàn)。最近幾年，中國政府出臺了很多扶持和鼓勵(lì)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。黃金茶茶葉公司要積極傳播茶文化，讓更多的消費(fèi)者看到茶葉、接受茶葉并且喜歡上茶葉，倡導(dǎo)人們迎接新的健康的生活方式。在人們慢慢接受喝茶這種健康的生活方式之后，喝茶便會成為一種時(shí)尚。另外，黃金茶茶葉公司還應(yīng)充分探索茶葉的人文文化，如制作工藝、以茶為歌、以茶編舞等等。這樣才堪稱是名茶復(fù)興者，才可能重鑄黃金茶茶葉的昔日輝煌。（二）設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，豐富茶葉種類在購買產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者首先看到的是產(chǎn)品的包裝，包裝的好壞可以直接影響消費(fèi)者的購買行為，好的包裝能吸引消費(fèi)者，但也增加了生產(chǎn)成本，從而價(jià)格偏高，消費(fèi)者會因?yàn)楹玫陌b而購買，也會因?yàn)楹玫陌b的產(chǎn)品價(jià)格高而放棄購買，所以說包裝的好壞不能一概而論，有利有弊，能增加銷售量也能減少銷售量，這種情況其實(shí)增加了產(chǎn)品營銷的難度。目前，黃金茶茶葉包裝簡便，節(jié)省了包裝成本，但并沒有發(fā)揮出包裝的優(yōu)勢。公司可以找專業(yè)人士來設(shè)計(jì)包裝，高端茶葉包裝設(shè)計(jì)可以專注于茶文化、高品質(zhì)，針對的也是高端顧客群體，不會因?yàn)閮r(jià)格高些而止步；中端茶葉包裝偏重于個(gè)性、時(shí)尚、前衛(wèi)，比如放上消費(fèi)者喜愛的文字或圖案，人物等；中低端茶可選擇簡便的包裝以降低茶葉價(jià)格。市場上消費(fèi)者需求多元化、個(gè)性化。高級定制的出現(xiàn)更是體現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以公司要抓住消費(fèi)者，需有能力滿足消費(fèi)者不同的需求，產(chǎn)品品類豐富是滿足消費(fèi)者不同需求的前提。公司不僅可以銷售茶，還可以買茶具，開發(fā)加工茶產(chǎn)品，也可以生產(chǎn)速溶茶、袋泡茶、藥茶、果茶、花茶、泡沫茶等多樣化產(chǎn)品。還可以發(fā)掘其他領(lǐng)域，比如將茶融入化妝品，主推原始生態(tài)；以茶入藥，主推保健養(yǎng)生；將茶做成食品，主推健康無公害等等。（三）加強(qiáng)完善促銷手段企業(yè)做廣告不單單是為了眼前銷量的增長，也希望能夠借助廣告提高企業(yè)的認(rèn)知度和企業(yè)美譽(yù)度。成功的廣告能促進(jìn)消費(fèi)者需求的增長和提高品牌的知名度。新時(shí)代茶葉公司可以重新設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容和形式，突出茶葉公司的特點(diǎn)，并利用新的廣告技術(shù)使其具有吸引力，從而達(dá)到廣告的作用，提高消費(fèi)者的素質(zhì)，從而去追求黃金茶茶葉購買意向。此外，該公司還可以在節(jié)日期間在商店里做廣告，并建立一個(gè)免費(fèi)品嘗平臺來引導(dǎo)顧客購買。促銷是一種學(xué)問。加強(qiáng)促銷人員的科學(xué)培訓(xùn)，提高促銷人員的專業(yè)素質(zhì)，建設(shè)一支稱職、高效的促銷隊(duì)伍。在員工的選拔、培訓(xùn)、使用、獎(jiǎng)懲等方面，要建立專業(yè)的制度，培養(yǎng)一支具有開拓精神和克服困難的促銷隊(duì)伍。根據(jù)不同的市場環(huán)境和需求，我們會安排合適的人才或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理的發(fā)展。成功的展會對參展商來說具有非常高的價(jià)值，參展是企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道和增加知名度的最好機(jī)會，一個(gè)公司是否有錢已經(jīng)不再是唯一的證明品牌實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)了，品牌的獨(dú)特性、形象的可塑性、功能的可優(yōu)化性成為吸引消費(fèi)者參觀的最佳方式。（四）提升黃金茶茶葉技術(shù)水平首先，加強(qiáng)茶葉質(zhì)量安全監(jiān)管，借鑒茶園模式，大力推廣有機(jī)茶園，建立農(nóng)資市場準(zhǔn)入模式，重點(diǎn)依托茶場專業(yè)管理機(jī)構(gòu),對農(nóng)業(yè)資源配置、茶樹種植、茶葉加工開展統(tǒng)一指導(dǎo)，加強(qiáng)交流培訓(xùn)，實(shí)行統(tǒng)一質(zhì)量安全把關(guān)的管理模式，確保茶樹種植達(dá)標(biāo)。其次，搭建茶葉科研平臺，黃金茶茶葉可以在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上，與各類高?；蚩蒲性核献鳎瑢S金茶茶葉的獨(dú)特成分和功效進(jìn)行進(jìn)一步的研究；不斷完善黃金茶茶葉生產(chǎn)技術(shù)，不斷培育茶葉品種，不斷開展茶園生態(tài)環(huán)境管理。與此同時(shí)，借鑒其他行業(yè)的品牌化經(jīng)驗(yàn)，完善人才培訓(xùn)體系,實(shí)行新型茶農(nóng)科技培訓(xùn)工程，注重培養(yǎng)茶葉技術(shù)骨干和專業(yè)人才；以競賽和經(jīng)驗(yàn)交流的形式打造一批優(yōu)秀的茶葉專業(yè)人員；加大綠茶生產(chǎn)、調(diào)配、烘焙機(jī)械的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)生產(chǎn)過程中員工的培訓(xùn)；舉辦各種茶藝比賽，提高茶藝水平，培養(yǎng)本土人才。七、市場品牌推廣策略（一）樹立黃金茶茶葉市場品牌目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出品牌，使消費(fèi)者將優(yōu)質(zhì)可靠的黃金茶茶葉結(jié)合在一起，形成中國保靖茶葉第一品牌的印象。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。保靖黃金茶葉，中國茶。傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以保靖鳳牌黃金茶茶葉文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將保靖茶等同于“真正的保靖鳳牌黃金茶茶葉”。（二）在消費(fèi)者心中樹立“現(xiàn)代茶”的理念目標(biāo)說明：將保靖融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的保靖鳳牌黃金茶茶葉與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的保靖鳳牌黃金茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝保靖鳳牌黃金茶茶葉為生活的又一時(shí)尚。使保靖鳳牌黃金茶成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的茶文化代名詞。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起購買熱潮。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。保靖鳳牌黃金茶茶葉，現(xiàn)代茶。傳播策略及手段：讓保靖走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場所，同時(shí)在廣告和宣傳活動中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)。可選取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用保靖黃金茶茶葉。(三)樹立保靖“健康茶”的觀點(diǎn)目標(biāo)說明：將茶葉融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳保靖鳳牌黃金茶茶葉的大眾保健功能，使保靖鳳牌黃金茶茶葉成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)保靖茶葉時(shí)刻與人們生活在密不可分的概念。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。保靖鳳牌黃金茶茶葉，健康茶。傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者?？刹捎帽＞给P牌黃金茶茶葉健康行等主題進(jìn)行公關(guān)活動，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解保靖鳳牌黃金茶茶葉健康功能及保靖鳳牌黃金茶茶葉文化。通過計(jì)劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到默默地與他們同在，使的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌。參考