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《銷售管理》期末考試試卷一、選擇題(本大題共10小題,每小題2分,共20分。每題至少有一個正確答案)1是( )A員B動C、效D、銷售目標2理,( 越。A知B策系D術3、( 。A劃B織 C勵 銷售指導4(。A銷B銷 經銷D售5(。A能B能C、能D、控制職能6(。A品B品C、問品D品7()感并自度。A練B、隨崗導C、角色扮演D、術法8(。A特招聘B、員工舉薦C、聘D、外包10、渠道是A貨B貨 C貨 D銷二、判斷題(本大題共10小題,每小題3分,共30分)1。( )2。( )3。( )4。( )5、績效考核。( )6。()7()8( )9、良性竄貨是指企業(yè)在市場開發(fā)初期,有意或無意地選中了流通性較強的經銷商,使其產品流區(qū)象。()0、。()三、名詞解釋題(本大題共2小題,每小題5分,共10分)1理2則四、簡答題(本大題共5小題,每小題5分,共25分)1。2。3?4?5?五、案例分析(本大題共1小題,每小題15分,共15分)迪斯尼的員工激勵需(顧尼輸:1、迪斯尼公司新來的到的。2、第一天,新雇員到并方。組邊點。3、通過放映最新式的視聽圖像,營員學出色飯、專員的。4、第二天,到工報旦確己職一步工作就就。5、新雇員除了明確本職工作以外常題,需加。6、每個雇員都會收到一張名為《。7、迪斯尼的每一位經理每年都要崗交叉。8、所有將離職的雇員都要填一張迪及對迪斯尼的不滿意之處。:迪應勵?一、選擇題(本大題共10小題,每小題2分,共20分。每題至少有一個正確答案)1、A2D3、A4D5、ABCD 、B7C8、B、C10C二、判斷題(本大題共10小題,每小題3分,共30分)1~×6~1√√√×三、名詞解釋題(本大題共2小題,每小題5分,共10分)1:動,實目動。2:來為。四、簡答題(本大題共5小題,每小題5分,共25分)1::控場反制特征:控度客制2:狀制3:例訪工職4:制
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