新車試駕游活動(dòng)總體方案課件

2011-2012

“行隨心動(dòng)體驗(yàn)之旅”

---試駕游特別策劃第一溝通稿新車試駕游活動(dòng)總體方案目錄項(xiàng)目構(gòu)思宣傳策略整合營銷背景分析活動(dòng)保障關(guān)于我們新車試駕游活動(dòng)總體方案背景分析新車試駕游活動(dòng)總體方案他們被廣州市區(qū)的高房價(jià)擁擠到郊區(qū)的“豪宅”,卻無奈地每天擁擠著公共交通上班﹑出行﹑赴會(huì)。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,居住郊區(qū)化的一個(gè)重要條件是交通，廣州市交通規(guī)劃研究所所長周鶴龍說：慣例上，人的日常出行耗時(shí)忍受時(shí)限是45分鐘.而能夠滿足這一條件就是---擁有自己的一部私家車.住郊區(qū),有需求白領(lǐng)居住郊區(qū)化背景一新車試駕游活動(dòng)總體方案

一向熱愛旅游的廣州人向來“游經(jīng)”豐富，近年旅游意向也開始有所改變，由原來要求簡單的“到此一游”轉(zhuǎn)變成名堂多多的“刁鉆旅游”，“SPA游”、“血拼（購物）游”,但現(xiàn)代的都市帶來巨大的生活壓力,目前更興起“養(yǎng)生游”、“運(yùn)動(dòng)游”、“自駕游”等，以興趣為主線，游遍天下。自駕游.享自由住市區(qū)?老廣愛旅游背景二新車試駕游活動(dòng)總體方案在公司打拼在外談業(yè)務(wù)為家庭奔波有壓力!!背景三大都市白領(lǐng)生活存在極大壓力,夢想旅游新車試駕游活動(dòng)總體方案每當(dāng)有新車上市，各個(gè)廠家經(jīng)銷商都會(huì)推出一系列試乘試駕活動(dòng)。很多試駕會(huì)都是簡單的體驗(yàn)，通常是繞著4S店緩慢開上一小圈，或是在周邊場地進(jìn)行科目試駕體驗(yàn),但很多準(zhǔn)車主由于時(shí)間不夠充分，或線路過于簡單,缺乏真實(shí)感，開過之后對(duì)車的印象還是很模糊。背景四傳統(tǒng)新車試駕會(huì)新車試駕游活動(dòng)總體方案新車試駕會(huì)社區(qū)業(yè)主:時(shí)間過短郊區(qū)白領(lǐng):時(shí)間難協(xié)調(diào)老車友:難深度了解潛在購買客戶還須再比較有時(shí)間再看看還須深入了解需要解決各種理由結(jié)果：遲一點(diǎn)再考慮吧人習(xí)慣給予自己多種理由背景五小康之家:都沒有什么優(yōu)惠價(jià)格還不是很便宜新車試駕游活動(dòng)總體方案思考….如何在試駕會(huì)和旅游之間找到契合點(diǎn)?新車試駕游活動(dòng)總體方案如何解決這些問題?體驗(yàn)試駕游:實(shí)現(xiàn)短途自駕游愛旅游的廣州人有壓力的都市白領(lǐng)有意買車的幸福家庭有意換車的老車主高消費(fèi)網(wǎng)友群體體驗(yàn)試駕游:以后我們每周都有家庭日體驗(yàn)試駕游:既可旅游又可以深切體驗(yàn)新車體驗(yàn)試駕游:以旅游的方式體驗(yàn)新車,我喜歡體驗(yàn)試駕游:忙碌后的輕松時(shí)刻創(chuàng)意背景新車試駕與旅游的完美結(jié)合新車試駕游活動(dòng)總體方案項(xiàng)目構(gòu)思新車試駕游活動(dòng)總體方案自駕車旅游興起于20世紀(jì)60年代的美國，是一種時(shí)尚的現(xiàn)代自助旅游方式，是集觀光、健身、度假、休閑于一體的專項(xiàng)旅游項(xiàng)目。本案策劃的試駕游,則在某種程度上類似于自駕游.由經(jīng)銷商提供試駕專用車,免費(fèi)邀請顧客并在經(jīng)銷商指定人員的陪同下，以模擬自駕旅游的形式沿著指定的旅游路線駕駛指定的車輛，從而在試駕游過程當(dāng)中了解這款汽車的行駛性能和操控性能,甚至可以深度了解汽車的制作工藝和內(nèi)飾外觀特點(diǎn)、配置、底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)

特點(diǎn)等等.關(guān)于試駕游新車試駕游活動(dòng)總體方案

活動(dòng)時(shí)間：2011年——2012年（逢周末）活動(dòng)地點(diǎn)：廣州——ABCDE景點(diǎn)(200公里以內(nèi)周邊旅游景區(qū))針對(duì)人群：20至45歲潛在客戶,讓他們更加全方位的了解汽車活動(dòng)形式:以每周末兩天為一期,每期由一間經(jīng)銷商作主承辦方,邀請潛在客戶免費(fèi)參與試駕游活動(dòng).具體場數(shù)視區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量而定.車輛數(shù):經(jīng)銷商提供3-6輛試駕專用車,或同時(shí)邀請老客戶以自駕形式參與項(xiàng)目要素新車試駕游活動(dòng)總體方案

利用免費(fèi)參與試駕游的噱頭,全面展開線上炒作和線下報(bào)名宣傳,打造最受媒體及眾人關(guān)注的2011行隨心動(dòng)深切體驗(yàn)試駕游活動(dòng)！成就更具附加值及回響的汽車試駕游營銷盛事！項(xiàng)目創(chuàng)意新車試駕游活動(dòng)總體方案聯(lián)合營銷活動(dòng)總體策略微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)論壇回帖造勢業(yè)主短信群發(fā)QQ群信息散播花田主頁注冊用戶商場/社區(qū)傳單派發(fā)4Ｓ店配合宣傳景點(diǎn)物料宣傳品牌合作線下落地推廣線上口碑傳播

吸引更多高消費(fèi)群體參與活動(dòng)

制造一系列創(chuàng)意話題造成全民轟動(dòng)效應(yīng)！2011-2012試駕游推廣平臺(tái)新車試駕游活動(dòng)總體方案線上推廣宣傳接受報(bào)名線下定點(diǎn)宣傳篩選客戶試駕游體驗(yàn)過程到達(dá)目的地客戶自由游玩新車景區(qū)展示返程再次體驗(yàn)有獎(jiǎng)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)更新活動(dòng)情況客戶后期維護(hù)與跟蹤項(xiàng)目架構(gòu)新車

景

區(qū)

展

示新一輪活動(dòng)開展新車試駕游活動(dòng)總體方案宣傳速度快覆蓋面廣短信微博4S店派發(fā)傳單

登錄花田網(wǎng)站注冊登記資料景點(diǎn)宣傳篩選﹑審核潛在客戶并免費(fèi)邀請參與活動(dòng)

本次活動(dòng)將以每星期為一周期,以短信群發(fā)和網(wǎng)絡(luò)作為主要宣傳平臺(tái),通過登錄網(wǎng)站注冊報(bào)名搶票和4S店支持報(bào)名的形式獲得試駕游用戶資格,并從這些用戶群當(dāng)中根據(jù)資料審核認(rèn)定符合購買條件的客戶挑選并整理,并每星期抽取18名潛在客戶(6車,每車配一名專業(yè)技術(shù)員)免費(fèi)參與本周試駕游活動(dòng)（以家庭或個(gè)人為單位參與均可），共同體驗(yàn)由此車型帶給他們的安全之旅。選擇喜愛車型選擇喜愛路線項(xiàng)目細(xì)化--線上傳播報(bào)名新車試駕游活動(dòng)總體方案以每周為一個(gè)周期,有針對(duì)性地對(duì)廣州市指定區(qū)域的重點(diǎn)樓盤社區(qū)業(yè)主進(jìn)行短信群發(fā),短信平臺(tái)一次性50000條的群發(fā)力量不容小覷,送達(dá)率達(dá)95%.優(yōu)點(diǎn):宣傳力度強(qiáng)、影響力大、輻射范圍廣項(xiàng)目細(xì)化------短信群發(fā)新車試駕游活動(dòng)總體方案通過微博平臺(tái)的炒作,鼓勵(lì)網(wǎng)民對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng),轉(zhuǎn)發(fā)率最高者將會(huì)獲得本周免費(fèi)試駕游機(jī)會(huì),活動(dòng)結(jié)束后轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)照片更可免費(fèi)獲得家庭親子游機(jī)會(huì).以交叉感染的形式迅速在微博平臺(tái)蔓延擴(kuò)散活動(dòng)信息,在人氣高漲的態(tài)勢下吸引并挑選潛在購買客戶參與活動(dòng)項(xiàng)目細(xì)化---微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)新車試駕游活動(dòng)總體方案自駕游專欄提供游客注冊并選擇喜愛的線路

花田公司特別為客戶開設(shè)專欄板塊,每個(gè)品牌標(biāo)志都設(shè)有相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁連接，隨時(shí)更新該客戶品牌汽車的最新動(dòng)態(tài)。甚至可以細(xì)化到每個(gè)經(jīng)銷商專欄信息多種車型選擇多種線路選擇滿足不同需求客戶項(xiàng)目細(xì)化---花田主頁注冊報(bào)名新車試駕游活動(dòng)總體方案活動(dòng)開始前(前6至2天)活動(dòng)準(zhǔn)備(前一周)活動(dòng)進(jìn)行(體驗(yàn),講解)(活動(dòng)當(dāng)天)活動(dòng)解說活動(dòng)結(jié)束配合景點(diǎn)物料宣傳持續(xù)宣傳協(xié)助搭建展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場布置協(xié)助維持現(xiàn)場秩序持續(xù)宣傳一周物料清點(diǎn)及預(yù)訂食宿問題線下傳單宣傳及線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳搭建展臺(tái)周邊宣傳維持現(xiàn)場秩序把握活動(dòng)節(jié)奏聯(lián)絡(luò)后續(xù)宣傳事宜開展店頭物料宣傳與接受報(bào)名車輛安排與清潔,養(yǎng)護(hù)車況檢查等,副駕駛工作人員安全知識(shí)培訓(xùn)提供車輛展示及講解資料講解員負(fù)責(zé)解答顧客車輛方面的相關(guān)問題客戶后期追蹤合作景點(diǎn)花田廣告經(jīng)銷商項(xiàng)目細(xì)化-------執(zhí)行流程新車試駕游活動(dòng)總體方案項(xiàng)目細(xì)化-------執(zhí)行流程周六時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容05:00活動(dòng)現(xiàn)場施工隊(duì)出發(fā)前往目的地景點(diǎn)搭建展臺(tái)07:00活動(dòng)現(xiàn)場開始搭建展臺(tái)和背景板9:00經(jīng)銷商專營店客戶到達(dá)指定4Ｓ店集中簽到.并簽訂本次試駕游安全責(zé)任書,活動(dòng)須知。9:20經(jīng)銷商專營店客戶領(lǐng)取太陽帽和統(tǒng)一定制的T恤,胸貼。9:30經(jīng)銷商專營店由經(jīng)銷商特邀專業(yè)技術(shù)人員對(duì)客戶進(jìn)行安全知識(shí)講解,活動(dòng)注意事項(xiàng)，并宣布活動(dòng)開始。9:50經(jīng)銷商專營店試駕游正式啟動(dòng)?；顒?dòng)執(zhí)行新車試駕游活動(dòng)總體方案項(xiàng)目細(xì)化-------執(zhí)行流程周六時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容10:00-12:00活動(dòng)現(xiàn)場在試駕過程中,副駕駛工作人員對(duì)新車性能作詳盡介紹,包括發(fā)動(dòng)機(jī)特性,性價(jià)比等11:00活動(dòng)現(xiàn)場完成搭建和現(xiàn)場裝飾12:00活動(dòng)現(xiàn)場試駕車隊(duì)抵達(dá)目的地景點(diǎn),安排客戶入住酒店。12:20活動(dòng)現(xiàn)場新車靜態(tài)展示,現(xiàn)場配合物料宣傳12:30活動(dòng)現(xiàn)場午餐時(shí)間14:00活動(dòng)現(xiàn)場新車戶外鑒賞會(huì),拍客自由拍攝時(shí)間活動(dòng)執(zhí)行新車試駕游活動(dòng)總體方案新車白天靜態(tài)展示圖例要點(diǎn)1.現(xiàn)場擺放新車宣傳資料。2.現(xiàn)場擺設(shè)易拉寶進(jìn)行活動(dòng)詳盡介紹,并邀請現(xiàn)場觀眾拿下手機(jī)拍攝新車,上傳微博并轉(zhuǎn)發(fā)。一周累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)最多者即可獲得豐厚禮品。靜態(tài)展示時(shí)間12:30—18:30項(xiàng)目細(xì)化-------執(zhí)行流程活動(dòng)執(zhí)行新車試駕游活動(dòng)總體方案新車夜晚互動(dòng)展示圖例互動(dòng)展示時(shí)間19:00—20:30要點(diǎn)1.現(xiàn)場主持人對(duì)新車進(jìn)行介紹,與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問答互動(dòng)2.亮麗車模曼妙英姿配合主持人對(duì)汽車不同特性進(jìn)行介紹項(xiàng)目細(xì)化-------執(zhí)行流程活動(dòng)執(zhí)行新車試駕游活動(dòng)總體方案經(jīng)銷商花田廣告客戶跟蹤回訪,促進(jìn)購買活動(dòng)總結(jié),線上持續(xù)炒作項(xiàng)目細(xì)化-------后期維護(hù)活動(dòng)照片布置展廳吸引更多眼球,吸引更多潛在客戶參與活動(dòng)。新車試駕游活動(dòng)總體方案根據(jù)不同人群愛好，可將試駕線路劃分為：１．短途試駕兩天一夜游２．周邊地區(qū)一天游周邊游以廣州出發(fā)周邊城市或郊區(qū)景點(diǎn)，１００公里左右為佳．初擬佛山﹑番禺等短途游以廣州出發(fā)珠三角地區(qū)，２００公里以內(nèi)為佳，初擬定肇慶﹑增城﹑從化等主要針對(duì)珠三角著名旅游景點(diǎn)全面實(shí)行多線路策劃！線路擬定新車試駕游活動(dòng)總體方案A.肇慶鼎湖山鼎湖山是集風(fēng)景旅游、科學(xué)研究、宗教朝拜于一體的勝地，而被稱為嶺南四大名山之首。鼎湖山又是佛教圣地。早在唐高宗儀鳳三年（678年），禪宗六祖惠能高弟智常禪師在此創(chuàng)建龍興寺（宋改白云寺），并建有招提三十六所。鼎湖山地處北緯23度10分，位于北回歸線附近。在世界上，北回歸線穿過的許多地方都是荒涼的大沙漠，但在鼎湖山卻截然相反，這里雨水充沛，山清水秀，林木茂盛，形成了一片有4000公頃的原始次森林，有野生植物2000多種、栽培植物300多種廣東省肇慶市裕龍大酒店廣東省肇慶市名典商務(wù)酒店酒店下榻線路擬定---景區(qū)介紹新車試駕游活動(dòng)總體方案Ｂ.增城白水寨白水寨省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)位于增城市北部，景區(qū)里山高林密，空氣清新，充沛的降雨量造就了中國大陸落差最大的瀑布——白水仙瀑。它從白水寨山上飛流直下，落入428·5米的深谷，落差之大，國內(nèi)罕見。白水仙瀑區(qū)域內(nèi)平均空氣負(fù)離子含量達(dá)10.86萬個(gè)/立方厘米，而被瀑布水流猛烈沖擊著的第1425級(jí)瀑布平臺(tái)那里，瞬時(shí)測定值最高更達(dá)到11.25個(gè)/立方厘米，位居廣東參與測評(píng)的景區(qū)之首。酒店下榻廣州增城聚福酒店廣州鴻福門酒店線路擬定---景區(qū)介紹新車試駕游活動(dòng)總體方案C.三水荷花世界酒店下榻佛山三水君悅酒店三水荷花世界是目前世界上規(guī)模最大，品種資源最豐富，集建筑、雕塑、荷文化于一體的荷花生態(tài)專類園。目前，園內(nèi)可觀賞到480個(gè)珍希的荷花品種，其中有太空培育的“太空蓮”、遼寧省出土的“古代蓮”等珍稀品種，數(shù)十個(gè)睡蓮品種，包括從臺(tái)灣引進(jìn)的四季花開的既可觀賞又可食用，同時(shí)更有較高的藥用價(jià)值的香睡蓮品種，以及各種罕有的水生植物。更種植了近100種各式各樣的奇瓜異果，更有直徑60公分，重達(dá)85公斤的巨型大南瓜、開花機(jī)率僅為十萬分之一的“并蒂蓮”奇觀，每年均數(shù)次競放荷花世界爭妍斗麗。線路擬定---景區(qū)介紹新車試駕游活動(dòng)總體方案D.從化碧水灣溫泉度假村酒店下榻溫泉毅華假日酒店碧水灣溫泉是以溫泉養(yǎng)生為主要設(shè)計(jì)理念，突出溫泉的養(yǎng)生保健功能，既有增強(qiáng)體魄的運(yùn)動(dòng)型戲水、游泳池和富有休閑特色的天然溫泉池，又有根據(jù)祖國醫(yī)學(xué)理論配制而成的藥浴溫泉池和特色池，您可靈活選擇，盡情享受。

大型露天溫泉占地38畝，擁有28個(gè)大小不一的溫泉游泳池、戲水池和藥浴池，國醫(yī)館、沐足廊、按摩廊設(shè)施齊全，全部貫穿祖國醫(yī)學(xué)的養(yǎng)生理論和方法，溫泉區(qū)食街還給您提供各類保健食譜。線路擬定---景區(qū)介紹新車試駕游活動(dòng)總體方案E.黃騰峽漂流景區(qū)酒店下榻清遠(yuǎn)格豪假日酒店黃騰峽生態(tài)旅游景區(qū)位于清遠(yuǎn)市清城區(qū)東城街，黃騰峽海拔683米，山勢雄偉壯觀；8公里長的大峽谷，常年煙雨彌漫，蜿蜒崎嶇的峽谷恰似一條騰飛的巨龍，游戲于叢林山巒間，峽谷入口處的一座山峰像似一尊彌勒大佛笑迎天下賓客。黃騰峽谷上游擁有一座容量達(dá)500萬立方的中型水庫。黃騰峽景區(qū)是清遠(yuǎn)水質(zhì)最好，水量最充足，植物最完好的自然生態(tài)旅游區(qū)。景區(qū)距離市區(qū)僅３．８公里，交通暢通便利。目前景區(qū)占地面積已經(jīng)達(dá)到5000多畝，已經(jīng)投入營業(yè)的項(xiàng)目有峽谷漂流、高山滑車、觀光纜車、山水樂園、觀光棧道、大型酒家和度假別墅等大型項(xiàng)目。

線路擬定---景區(qū)介紹新車試駕游活動(dòng)總體方案宣傳策略新車試駕游活動(dòng)總體方案

門戶網(wǎng)站專題報(bào)道-----專題報(bào)道，互動(dòng)交流平臺(tái)網(wǎng)站設(shè)首頁專題，并帶鏈接進(jìn)活動(dòng)主頁面及時(shí)更新活動(dòng)內(nèi)容，上傳活動(dòng)照片

視頻網(wǎng)站專題報(bào)道-----傳播方式：現(xiàn)場報(bào)道，記錄活動(dòng)過程，體現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)信息花田居宣傳平臺(tái)新車試駕游活動(dòng)總體方案廣東電視臺(tái)珠江頻道<今日關(guān)注>跟蹤采訪，3-5分鐘活動(dòng)現(xiàn)場采訪報(bào)道活動(dòng)前期預(yù)告宣傳節(jié)目覆蓋廣東全省，每晚有近500萬人同時(shí)收看,首播與重播每期8次。在廣東廣西云南甚至海外同胞均可收視電視節(jié)目，擁有穩(wěn)定的高端收視人群。[傳統(tǒng)媒體報(bào)道]傳播方式：宣傳平臺(tái)新車試駕游活動(dòng)總體方案網(wǎng)絡(luò)整合傳播=互動(dòng)跟進(jìn)傳播+煽動(dòng)信息傳播論壇、SNS社區(qū)、信息轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，話題營銷微博、QQ、MSN、郵箱[傳播手段][構(gòu)想辨析]網(wǎng)絡(luò)整合傳播=借助公關(guān)事件互動(dòng)跟進(jìn)傳播+煽動(dòng)信息傳播以參與者、第三方、官方等不同的身份去發(fā)動(dòng)傳播，煽動(dòng)信息，互動(dòng)傳播；整合傳統(tǒng)媒體與新媒體，形成全包圍，制造輿論氛圍，吸引眾人跟隨參與，吸引更多關(guān)注。宣傳手段新車試駕游活動(dòng)總體方案整合營銷新車試駕游活動(dòng)總體方案拍一下三星數(shù)碼傾情贊助·初步擬定門店P(guān)OP展示提供抽獎(jiǎng)禮品贈(zèng)送價(jià)值1400萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)簡單一拍,把你見到最美的活動(dòng)瞬間上傳到官方微博.并邀請好友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),這個(gè)數(shù)碼相機(jī)就屬于您!整合營銷新車試駕游活動(dòng)總體方案農(nóng)夫山泉傾情贊助·初步擬定門店P(guān)OP展示贈(zèng)送飲品參與活動(dòng)者即可獲得農(nóng)夫山泉飲水思源慈善活動(dòng)會(huì)員資格,并代表農(nóng)夫山泉向貧困山區(qū)小學(xué)贈(zèng)送一箱農(nóng)夫山泉飲用水.仁愛之心,恒久留存.整合營銷新車試駕游活動(dòng)總體方案活動(dòng)保障新車試駕游活動(dòng)總體方案堅(jiān)持三檢：