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文檔簡介
系別:營銷系班級:08級電子商務2班學號:08020212037姓名:關于紅孩子網站的案例分析
目錄紅孩子網站的根本概況紅孩子的經營模式123紅孩子的技術和資本模式
4紅孩子的商業(yè)模式5紅孩子的管理模式6結論與思考
6紅孩子的經營模式紅孩子的商業(yè)模式一、紅孩子網站的根本概況紅孩子網站()于2004年7月開通。商品包括了母嬰用品、化裝品、美食、保健、家居等八大類,日銷售額超過100萬,全國日處理定單6000張的企業(yè),成為全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。目前擁有16家加盟店,普及全國五大地區(qū)和是大城市,逐漸完成全國布局。紅孩子公司正在從一個專業(yè)的母嬰渠道銷售商轉變成一個面向家庭的購物平臺。一、紅孩子網站的根本概況一、紅孩子網站的根本概況6月11月二、紅孩子的商業(yè)模式
1.戰(zhàn)略目標紅孩子網的使命是“低價+優(yōu)質效勞〞,開展目標是以更豐富的產品滿足更多家庭用戶需要,在為客戶提供優(yōu)質產品和效勞,做家庭購物效勞的領跑者。2.目標客戶貫徹以客戶為中心的市場戰(zhàn)略,使客戶不僅感覺專業(yè),更感到溫暖和貼心,以此培養(yǎng)客戶忠誠度。目標受眾群定位在較為集中的0~3歲的新生兒家庭,因產品豐富,也吸引了一些年輕白領。
3.收入和利潤來源4.核心能力二、紅孩子的商業(yè)模式
產品銷售,主頁廣告“效勞第一,價格第二〞的原那么,一直貫穿在紅孩子的管理中。建立大型倉儲,高效的配送。強健的高管隊伍5.競爭優(yōu)勢質量保證,指定供給商專業(yè)的客戶銷售團隊自有品牌,redbaby系列嬰幼用品呼叫中心與網站數(shù)據分析三、紅孩子的經營模式1.業(yè)務模式紅孩子以目錄銷售的方式開始試水母嬰用品市場,后來又進行了演化,最終形成了目錄+網站的銷售模式。2.市場推廣策略
定期發(fā)行產品目錄多種支付方式高效、快捷的配送四、紅孩子的管理模式組織結構——扁平化的管理結構供給鏈管理——實現(xiàn)供給商管理系統(tǒng)對接物流管理——兩級物流體系確保了進貨和出貨的速度創(chuàng)新管理——全方位創(chuàng)新全面Titleinhere五、紅孩子的技術和資本模式技術模式IT根底設施——后臺管理系統(tǒng)、IPT技術、呼叫中心客戶效勞中心——咨詢和接單智能比價系統(tǒng)——自動調低其他網站同類商品的價格綠色為訪問到購物車環(huán)節(jié)黃色為訪問的下單環(huán)節(jié)注:訂單轉化率是網站各購物環(huán)節(jié)人次占網站總訪問人次的轉化率技術模式五、紅孩子的技術和資本模式中文Alexa網站排名、流量、訪問量、頁面瀏覽量查詢系統(tǒng):
資本模式五、紅孩子的技術和資本模式2005年11月NEA、北極光兩大投資基金對紅孩子進行第一輪投資。2006年9月獲得NEA第二輪融資。
2007年獲得凱鵬華盈的風險投資投2500萬美元,換取不超過百分之二十的股份。紅孩子公司是一家2004年6月成立的嬰兒用品網絡銷售公司,其上游共有6000多家供貨商。六、結論與思考紅孩子網經過幾年的開展,已經成為了國內母嬰用品市場上影響力最大的B2C網站之一。在經歷了一些曲折之后,紅孩子網已經愈發(fā)成熟了。不管是在商業(yè)模式上,還是在管理理念上,紅孩子網都有自己的與眾不同之處。與此同時也面臨著一些挑戰(zhàn)。成功原因價格優(yōu)勢渠道優(yōu)勢產品優(yōu)勢目錄銷售
持續(xù)不斷地構筑客戶數(shù)據
思考六、結論與思考多產品線。銷售方式,整合管理,管理思路的升級,未來的規(guī)劃主要競爭對手的
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