論開拓農(nóng)村市場的途徑和措施

.z.論開拓農(nóng)村市場的途徑和措施容摘要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的迅速開展和擴(kuò)大需各項(xiàng)政策的貫徹落實(shí)，廣闊的農(nóng)村市場已經(jīng)成為我國市場構(gòu)造中的重要組成局部，其作用愈顯重要，特別是逐步走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，農(nóng)村市場必將成為我國經(jīng)濟(jì)開展的重要力量，也是擴(kuò)大需，推動經(jīng)濟(jì)增長的重要舉措。本文從我縣農(nóng)村市場的現(xiàn)狀及特點(diǎn)出發(fā)，探討了我縣農(nóng)村市場開拓的主要途徑和措施。主要途徑包括：千方百計增加農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)能力；加快健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，搞活農(nóng)村流通；加快健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，搞活農(nóng)村流通等。主要措施有：建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系和運(yùn)用靈活多樣的營銷策略。關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場開拓途徑措施目錄一、農(nóng)村市場的現(xiàn)狀……………1二、開拓農(nóng)村市場主要途徑……………………1〔一〕千方百計增加農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)能力…………1〔二〕加快健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，搞活農(nóng)村流通………………1〔三〕改進(jìn)改進(jìn)消費(fèi)環(huán)境………2〔四〕改善農(nóng)村公共效勞，增強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)意愿………………2〔五〕運(yùn)用靈活多樣的營銷策略………………2三、開拓農(nóng)村市場具體措施…………………2〔一〕建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系…………2〔二〕運(yùn)用靈活多樣的營銷策略………………3四、總結(jié)…………6參考文獻(xiàn)…………7隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速開展和擴(kuò)大需各項(xiàng)政策的貫徹落實(shí)，農(nóng)村市場的開展?jié)摿φ找骘@現(xiàn)出來，成為社會經(jīng)濟(jì)開展新的增長點(diǎn)。為了加快促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)增長，開拓我縣農(nóng)村市場是推動我縣經(jīng)濟(jì)增長的一項(xiàng)重要舉措。為此，要分析探討我縣農(nóng)村市場的目前狀況，采取切實(shí)有效的開拓途徑和措施，最大程度地釋放農(nóng)村的潛在需求，努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，推動我縣經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、安康開展。一、農(nóng)村市場的現(xiàn)狀

我縣共有37.5萬人口，其中有28.7萬在農(nóng)村，農(nóng)民是我縣最大的消費(fèi)群體。農(nóng)民的收入每年不斷增加，具有購置耐用消費(fèi)品的能力。人均純收入由2005年的3753元增加到2009年的4255元，五年平均遞增7.6%；扣除價格因素，年均實(shí)際增長5.2%。農(nóng)村市場有以下特點(diǎn)：有效供給缺乏，產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，供求脫節(jié)；根底設(shè)施落后，消費(fèi)環(huán)境差；農(nóng)民收入增長緩慢，實(shí)際購置力有限；市場信息不充分；流通體系不健全；售后效勞不及時。二、開拓農(nóng)村市場主要途徑〔一〕千方百計增加農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)能力要通過采取更有力政策措施，包括大幅度增加農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入，較大幅度提高糧食最低收購價、進(jìn)一步增加農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、大力開展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、扶持農(nóng)產(chǎn)品精深加工和銷售、開展農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)、壯大我縣經(jīng)濟(jì)、組織農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村根底設(shè)施建立等，多渠道促進(jìn)農(nóng)民增收。特別要廣開農(nóng)民工就業(yè)門路和穩(wěn)定現(xiàn)有就業(yè)崗位，組織返鄉(xiāng)農(nóng)民工參與農(nóng)村公共設(shè)施建立，大力扶持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，增加收入?！捕臣涌旖∪r(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，搞活農(nóng)村流通一要繼續(xù)推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)〞市場工程。進(jìn)一步擴(kuò)大“萬村千鄉(xiāng)〞市場工程農(nóng)家店覆蓋面，增加統(tǒng)一配送的商品品種，降低經(jīng)營本錢，提高農(nóng)家店的綜合效勞功能。二要全面推進(jìn)“家電下鄉(xiāng)〞、“農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)〞、“汽車、摩托車下鄉(xiāng)〞等工作。精心組織，強(qiáng)化監(jiān)管，確保下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品質(zhì)量，搞好售后效勞。三要加快完善農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系。推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營，降低流通本錢?！踩掣倪M(jìn)改進(jìn)消費(fèi)環(huán)境。加快農(nóng)村公路建立，加大對農(nóng)村公路建立投資力度，建立農(nóng)村客運(yùn)政策性補(bǔ)貼制度。擴(kuò)大電網(wǎng)供電人口覆蓋率，提高電視接收覆蓋面，開展農(nóng)村網(wǎng)，加強(qiáng)售后效勞，努力創(chuàng)造有利于農(nóng)村消費(fèi)的環(huán)境條件?？茖W(xué)制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊建立規(guī)劃，擴(kuò)大農(nóng)村危房改造試點(diǎn)。積極開展農(nóng)村郵政效勞和信息化?！菜摹掣纳妻r(nóng)村公共效勞，增強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)意愿要引導(dǎo)農(nóng)民破除小農(nóng)意識，激發(fā)農(nóng)民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活質(zhì)量，領(lǐng)略新的消費(fèi)時尚，拓寬消費(fèi)領(lǐng)域。同時，要著重提高農(nóng)民的素質(zhì)，引導(dǎo)農(nóng)民追求文明、安康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娛樂、旅游等非商品性消費(fèi)，改善消費(fèi)構(gòu)造，提高農(nóng)民消費(fèi)水平和檔次。

〔五〕運(yùn)用靈活多樣的營銷策略如能充分重視農(nóng)村這個潛在的巨大市場，結(jié)合其特點(diǎn)與企業(yè)自身實(shí)力，對農(nóng)村市場進(jìn)展準(zhǔn)確的市場細(xì)分，選準(zhǔn)目標(biāo)市場，這對企業(yè)來說，將是一個獲得全新開展的契機(jī)。開拓農(nóng)村市場具體措施〔一〕建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系1．強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建立?？茖W(xué)規(guī)劃，培育建成一批特色鮮明、輻射面廣的產(chǎn)地和銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。充分發(fā)揮城市消費(fèi)品批發(fā)市場聚集、輻射的功能，為農(nóng)村市場供給適銷對路的日用消費(fèi)品，滿足農(nóng)村市場需求。

2．加強(qiáng)農(nóng)村連鎖配送中心建立。加強(qiáng)規(guī)劃，引導(dǎo)試點(diǎn)流通企業(yè)根據(jù)連鎖網(wǎng)點(diǎn)布局、商品配送半徑等情況，做好配送中心的選址和建立工作。對符合規(guī)劃和建立標(biāo)準(zhǔn)的日用消費(fèi)品、農(nóng)資配送中心，給予固定資產(chǎn)貸款貼息或補(bǔ)助，或給予配送車輛等實(shí)物支持，配送中心的建立用地參照倉儲用地政策執(zhí)行。鼓勵大型物流中心在滿足本企業(yè)商品配送需求的同時，為其他企業(yè)提供物流配送效勞。引導(dǎo)專業(yè)物流公司參與農(nóng)村市場建立，為連鎖企業(yè)提供第三方物流效勞。推動現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)改造升級，促進(jìn)其向?qū)I(yè)化、規(guī)?；较蜷_展。

3．積極培育農(nóng)村市場主體。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快國有糧食購銷企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，推進(jìn)企業(yè)組織構(gòu)造創(chuàng)新，充分發(fā)揮糧食購銷企業(yè)的主渠道作用。加快供銷社體制和機(jī)制創(chuàng)新，通過改革、改制、調(diào)整、重組，完善企業(yè)法人治理構(gòu)造，建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的企業(yè)管理體制、經(jīng)營機(jī)制。

4．大力開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易。組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、名牌農(nóng)產(chǎn)品參加全國性、區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品展覽展銷會，大力開拓全國市場。依托和利用農(nóng)業(yè)資源，支持開展外向型農(nóng)業(yè)，鼓勵開展農(nóng)產(chǎn)品外銷貿(mào)易。

5．優(yōu)化農(nóng)村流通開展環(huán)境。加大農(nóng)村交通、電力、通訊、自來水等根底設(shè)施建立，降低農(nóng)村市場商品流通本錢，為家用電器和電信等產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境。創(chuàng)立統(tǒng)一高效的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道〞，努力改善農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)境。加大對農(nóng)村流通工程的信貸支持，各政策性銀行、商業(yè)銀行以及省農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)，要針對農(nóng)村流通的特點(diǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，改善金融效勞，尤其要加強(qiáng)對農(nóng)村連鎖農(nóng)家店的小額貸款支持。整頓和規(guī)農(nóng)村市場秩序，打擊制售假冒偽劣商品行為，制止不正當(dāng)競爭。進(jìn)一步打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，促進(jìn)形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。

〔二〕運(yùn)用靈活多樣的營銷策略

1．市場調(diào)研、市場細(xì)分

要開拓農(nóng)村市場，首先要了解其市場構(gòu)造。市場調(diào)研是必不可少的一環(huán)，農(nóng)村市場與城市市場的差異巨大，用開拓城市的方法去開拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村市場調(diào)研主要要弄清農(nóng)村的消費(fèi)缺口，消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)水平和消費(fèi)心理。

2．價格策略

①薄利多銷的策略。價格是農(nóng)民購置商品時最敏感的因素，企業(yè)應(yīng)以低價投放產(chǎn)品，廣泛滲透，盡快為市場所承受，并借助于農(nóng)村巨大的市場容量與需求潛力的優(yōu)勢，大批量銷售，不斷降低本錢，薄利多銷，以多取勝，獲得長期、穩(wěn)定的市場，在農(nóng)民心目中結(jié)實(shí)樹立起品牌形象。

②價格差異化策略。農(nóng)村市場前景廣闊，但消費(fèi)水平各有不同，有的甚至懸殊很大，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各農(nóng)村市場的實(shí)際情況制定相應(yīng)的價格策略。農(nóng)民溫飽型及過渡型是農(nóng)村市場的主體，對價格敏感，應(yīng)取低價策略。小康型的，其收入較高，在購置過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價格，更多的是品牌、質(zhì)量或時尚、潮流，這一局部群體，可使用中高價位的價格策略，滿足其特定的需要。

3．銷售渠道的選擇

企業(yè)營銷渠道的建立，是開拓農(nóng)村市場的難點(diǎn)和重點(diǎn)。分銷渠道長度影響到農(nóng)民的購置本錢。分銷渠道寬度影響到農(nóng)民的選擇性。分銷渠道的單調(diào)、低效是制約農(nóng)村市場開展的重要因素，為此，必須努力改變這一局面。

①提倡城市商業(yè)組織向鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展。應(yīng)調(diào)整競爭、經(jīng)營策略，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展，可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立中檔的零售企業(yè)，可以以連鎖的形式出現(xiàn)。就目前的情況看，連鎖形式以特許連鎖為宜。這樣既可以減少企業(yè)的投資，降低了風(fēng)險。又有利于利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的已有設(shè)施，而這并不會影響把大商店的良好信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)效勞、先進(jìn)管理和豐富商品帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店。

②發(fā)揮供銷社在農(nóng)村市場的優(yōu)勢。供銷社長期扎根、效勞于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)歷，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢。在新的形勢下，供銷社要根據(jù)效勞大農(nóng)業(yè)，開拓大市場，參與大流通的要求，克制面臨的一些在困難，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦中檔綜合商場，利用基層社的場地和局部員工，立足中檔，做到新穎、品種豐富和質(zhì)量可靠。

③舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，發(fā)動大中城市企業(yè)參與展銷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府應(yīng)充分發(fā)揮能動性，與大中城市的生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)進(jìn)展合作，根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入和消費(fèi)需求狀況，根據(jù)農(nóng)時需要，給予城市生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)提供指導(dǎo)性參考意見，以便讓廠商組織產(chǎn)品到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市定期舉行產(chǎn)品展銷會。④收集購置意向，集中定向送貨上門。大中城市商業(yè)企業(yè)可與當(dāng)?shù)馗鞑块T如政府、消費(fèi)者協(xié)會或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店聯(lián)合，向它們提供自己所經(jīng)營的產(chǎn)品目錄，由它們負(fù)責(zé)向農(nóng)民宣傳，并承受訂購。然后交由城市商業(yè)企業(yè)，以自然鄉(xiāng)村為單位送貨上門。這樣節(jié)省了農(nóng)民到大中城市購物在路途和選擇過程中的損失，對商業(yè)企業(yè)而言，又做到了有的放矢，并保證銷售規(guī)模。

⑤實(shí)行采購代理制。可由當(dāng)?shù)卣?、消費(fèi)者協(xié)會經(jīng)過適當(dāng)集中后，再代為農(nóng)民采購產(chǎn)品。也可成立專門的組織來進(jìn)展。購置前，這些組織必須向農(nóng)民提供相關(guān)的產(chǎn)品品種、規(guī)格、性能、價格等方面的信息，讓農(nóng)民進(jìn)展充分的選擇，并提供咨詢效勞。這樣可以防止因農(nóng)民自己對產(chǎn)品知識的缺乏和對市場行情的不了解而可能遭致的風(fēng)險和損失。而且由于采購具有一定的集中度和規(guī)模，農(nóng)民即使要支付代理費(fèi)用，但與自購相比，還是能節(jié)省總費(fèi)用。特別是從整體而言更為有利。

4．產(chǎn)品促銷策略

企業(yè)應(yīng)針對農(nóng)村市場的特點(diǎn)和自身的實(shí)力，選準(zhǔn)開拓農(nóng)村的切入點(diǎn)，逐步形成堅實(shí)的促銷優(yōu)勢。農(nóng)村市場分散性、差異性大，人員推銷本錢高且收效甚微，在開拓農(nóng)村市場不太適用，而廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式效果較好

①廣告促銷。廣告投入缺乏會影響供求之間溝通，企業(yè)生產(chǎn)就失去目的；而當(dāng)企業(yè)廣告投入超出了溝通的需要，廣告的效益就會下降。與城市消費(fèi)者不同，農(nóng)村消費(fèi)者在購置商品時的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽為虛〞，對于報紙、播送廣告，他們大都認(rèn)為可信度不高。這與其文化素質(zhì)、生活圍、媒體接觸習(xí)慣等有關(guān)，所以對這一群體的信息傳播要抓住其特點(diǎn)，有所選擇，有所創(chuàng)新。在廣告形式方面，口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式，其次，電視廣告、墻體廣告、平面廣告也是很好的傳播方式。在廣告容方面，農(nóng)村市場廣告?zhèn)鞑サ闹饕獙ο鬄榍嗄耆?，他們是農(nóng)村耐用消費(fèi)品的主要決策者和購置者，大都有初中文化，眼界較其父輩開闊，對何種品牌較為暢銷了解較多，也有使用技能，故能決定購置。廣告訴求要考慮農(nóng)村消費(fèi)者的理解和承受能力，可使用說明、比照、現(xiàn)身說法等方式，模特選用要貼近農(nóng)民，力求自然、可親可信。

②公共關(guān)系。公共關(guān)系策略的效果一般是潛在的、遠(yuǎn)期的，且很難量化，因此，公共關(guān)系策略的實(shí)施要特別注意投入的合理性。企業(yè)可通過公益活動，譬如贈送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于農(nóng)村，傳播企業(yè)文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體到農(nóng)村演出，貼近農(nóng)民。

③營業(yè)推廣。針對農(nóng)村消費(fèi)者，可采用專門舉辦針對農(nóng)村市場的展銷會、交易會、大篷車下鄉(xiāng)等形式，方便農(nóng)民購置；另外，對大件耐用消費(fèi)品，采用現(xiàn)場操作示的形式，教農(nóng)民掌握操作技能，方便農(nóng)民使用，也可考慮有條件的分期付款的形式，還可采取以物易物的支付方式，以滿足經(jīng)濟(jì)能力有限的農(nóng)村消費(fèi)者的需要。

5．效勞理念

效勞是目前工業(yè)品農(nóng)村市場營銷最薄弱的環(huán)節(jié)之一，與城市市場相比，無論在廣度還是在深度上均遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏，使農(nóng)民的購置利益根本上沒有保障。而農(nóng)民又是急需效勞的，不僅需要售后效勞，也需要售前效勞。企業(yè)首先必須從觀念上重視起來，從方式上行動起來。四、結(jié)論

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開展，農(nóng)村市場在我縣市場構(gòu)造中的作用愈加重要，大力開拓農(nóng)村市場將成為促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)開展的重要動力。但由于農(nóng)村存在有效供給缺乏，根底設(shè)施