鄉(xiāng)村富民特色產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)方案

鄉(xiāng)村富民特色產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)方案戰(zhàn)略品牌策略策略拓展規(guī)劃戰(zhàn)略綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地經(jīng)濟與生活水平高，城鎮(zhèn)化已經(jīng)達(dá)88%,外源農(nóng)業(yè)依賴程機蔬果!安全農(nóng)產(chǎn)品的等級金字塔等級相同點有機同屬于安全農(nóng)產(chǎn)品范疇，限制在安全環(huán)境下生產(chǎn)，限制使用農(nóng)業(yè)投入品(農(nóng)藥、肥料等)。但限制的嚴(yán)格程度不同●生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過認(rèn)證●不采用基因工程獲得的生物及其產(chǎn)物●在作物生長過程中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑●產(chǎn)品必須有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志綠色●生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過認(rèn)證●在作物生長過程中限時、限量、限品種使用安全性較高的化肥和農(nóng)藥●產(chǎn)品必須有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志無公害●生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過認(rèn)證●作物生產(chǎn)過程限制使用高毒、高殘留物質(zhì)，有毒有害物質(zhì)殘留量控制在安全允許范圍內(nèi)●產(chǎn)品必須有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志不屬于安全農(nóng)產(chǎn)品范疇●生產(chǎn)環(huán)境沒有檢測和認(rèn)證●沒有作物安全生產(chǎn)技術(shù)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)●在市場終端進(jìn)行農(nóng)藥殘留定性檢測是否超標(biāo)●產(chǎn)品沒有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志我們能做到!環(huán)境認(rèn)證。空氣、水、土公眾監(jiān)控。會員和客戶24產(chǎn)品溯源。掃描二維碼，現(xiàn)場監(jiān)督。每天安排會員預(yù)付費保障。由母公預(yù)熱階段入會有禮優(yōu)惠限時體驗活動造勢活動期間加入會員，可享有機蔬菜水果驚喜禮物升溫階段引爆階段擴散階段預(yù)熱期持續(xù)期日期日期活動造勢日期日期平臺機"]【有機蔬菜水果與你共享【真有機，百分百，有機蔬【“百分百有機，百分百實惠嘗新!】【限時特惠——"有機蔬菜水果特惠商品”火熱上架】【幸運大揭幕，現(xiàn)在加入有機大禮】軟文機"]【有機也要辨真?zhèn)?，有機蔬菜水果專家答疑解惑】【讓更多人嘗鮮百分百真有機【有機蔬菜水果改寫東莞有機生活觀】軟文機生活觀]【從“有機”到“真有機”【必備攻略!玩轉(zhuǎn)有機蔬菜水果生活!】【曬一曬更幸福，關(guān)于有機的那些事兒】【你還在被“偽有機”蒙在鼓里嗎】【福利貼】給家人做一頓真有線下渠道設(shè)計總綱020渠道模式入市期：渠道模式1.0成長期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0能概念新：020A級客群——中高端消費群B級客群——白領(lǐng)階級C級客群——特殊需求人群一切價值的起點我們只做真有機!渠道設(shè)計總綱020渠道模式入市期：渠道模式1.0成長期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0能廣撒網(wǎng)——線下擴張深入社區(qū)，打響品牌營銷戰(zhàn)微信料按有啟患品牌與模式推廣粉絲抓取與維護預(yù)付費會員發(fā)展產(chǎn)品銷售對接高端活動對接真有機百分百強化有機蔬菜水果是真正百分百有機突出品牌與其它競品的區(qū)隔拉開有機蔬菜水果與“偽有機”、“半有機”、“非有機”的差距無限放大“有機”之于有機蔬菜水果的核心地位●推出有機菜品特價體驗活動，讓更多人品嘗有機蔬菜水果?！裨诓蛷d內(nèi)放置宣傳物料，吸引食客主動關(guān)注?！裰芷谛赃M(jìn)行“有機蔬菜水果日”活動，當(dāng)天有機菜品享折扣等預(yù)熱階段入會有禮優(yōu)惠限時體驗活動造勢活動期間加入會員，可享有機蔬菜水果驚喜禮物升溫階段引爆階段擴散階段預(yù)熱期持續(xù)期日期日期活動造勢日期日期平臺機"]【有機蔬菜水果與你共享【真有機，百分百，有機蔬【“百分百有機，百分百實惠嘗新!】【限時特惠——"有機蔬菜水果特惠商品”火熱上架】【幸運大揭幕，現(xiàn)在加入有機大禮】軟文機"]【有機也要辨真?zhèn)?，有機蔬菜水果專家答疑解惑】【讓更多人嘗鮮百分百真有機【有機蔬菜水果改寫東莞有機生活觀】軟文機生活觀]【從“有機”到“真有機”【必備攻略!玩轉(zhuǎn)有機蔬菜水果生活!】【曬一曬更幸福，關(guān)于有機的那些事兒】【你還在被“偽有機”蒙在鼓里嗎】【福利貼】給家人做一頓真有線下整體營銷時間進(jìn)程表A級客群——中高端消費群他們是誰?01、人生雖未登頂，但已是富碩之家，重視家庭角色03、對于有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品高度認(rèn)知與認(rèn)可，并已經(jīng)接觸04、普遍存在與70、80年代生人，成長在互聯(lián)網(wǎng)時代，他們是誰?C級客群——特殊需求人群他們是誰?隨著我國消費者健康和環(huán)保意識的增強，有機食品產(chǎn)業(yè)將獲得更大的發(fā)展。預(yù)計未來十年，中國有機農(nóng)業(yè)種植面積方面將會排世界第二。成為美國、歐盟和日本之后的第四大有機農(nóng)產(chǎn)品消費市場。未來10年，我國有機農(nóng)產(chǎn)品出口有望達(dá)到10億-37億美元，出口的有機食品占全球有機食品國際貿(mào)易的份額則有望達(dá)到3%。生產(chǎn)基地建在廣東省河源市燈塔盆地國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，自然條件、區(qū)域位置等均具得天獨厚的優(yōu)勢。量借助規(guī)模化生產(chǎn)與成本管理實現(xiàn)高性價比沒投入就不可能產(chǎn)有機!等級生產(chǎn)投入服務(wù)投入總成本(元/斤)有機設(shè)施、設(shè)備，5萬元/畝，折舊0.5萬元/畝；有機肥，2萬元/畝；人員投入3萬元/畝；其他，2萬元/畝產(chǎn)品溯源：0.1萬元/畝其他監(jiān)管：0.1萬元有機認(rèn)證，基地認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證，30萬元。目前以100畝計，0.3萬元/畝營銷費用，為生產(chǎn)投入與監(jiān)管費用的綠色設(shè)施、設(shè)備，0.5萬元/畝，折舊0.05萬元/畝；有機肥，化肥1萬元/畝；人員投入2萬元/畝；其他，2萬元/畝沒有此項投入產(chǎn)地批發(fā)無公害設(shè)施、設(shè)備，0.5萬元/畝，折舊0.05萬元/畝；有機肥，化肥0.5萬元/畝；人員投入1萬沒有此項投入產(chǎn)地批發(fā)設(shè)施、設(shè)備，無；有機肥，化肥0.5萬元/畝；人員投入0.5萬沒有此項投入產(chǎn)地批發(fā)成本高，單價高，而利潤率僅為10.61%,最低!等級價差利潤率(%)有機綠色批發(fā)價8無公害批發(fā)價6普通批發(fā)價2.5渠道設(shè)計總綱020渠道模式入市期：渠道模式1.0成長期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0能廣撒網(wǎng)——線下擴張深入社區(qū)，打響品牌營銷戰(zhàn)微信料按有啟患商家合作營銷商家合作營銷社會化事件炒作社區(qū)路演社區(qū)路演預(yù)熱階段入會有禮優(yōu)惠限時體驗活動造勢活動期間加入會員，可享有機蔬菜水果驚喜禮物升溫階段引爆階段擴散階段品牌與模式推廣粉絲抓取與維護預(yù)付費會員發(fā)展產(chǎn)品銷售對接高端活動對接線下與線上的雙重體驗線上全方位重度體驗粉絲抓取與維護產(chǎn)品銷售對接營銷活動對接社區(qū)品質(zhì)生活賣場渠道價值產(chǎn)品服務(wù)前線預(yù)付費會員發(fā)展產(chǎn)品銷售對接營銷活動對接擴充粉絲基數(shù)社區(qū)+體驗館+品質(zhì)生活賣場三種渠道組成有機蔬菜水果的市場陣列社區(qū)體驗館活賣場模式創(chuàng)建期(第1~2年)珠三角復(fù)制期(第3~4年)全國復(fù)制期(第5年起)自家有機農(nóng)場產(chǎn)品一站式全有機服務(wù)會員制個性化供應(yīng)美食與營養(yǎng)增值服務(wù)有機的味道高品質(zhì)圈層專屬生活體驗勞作體驗專家授課會員分享作物在您眼皮下生長!企業(yè)6佳支撐領(lǐng)先的有機技術(shù)害蟲生防專利技術(shù)生物保鮮專利技術(shù)避雨網(wǎng)室技術(shù)土壤消毒技術(shù)水肥滴灌技術(shù)產(chǎn)品溯源技術(shù)視頻監(jiān)控技術(shù)育苗移植技術(shù)自動包裝技術(shù)生物防蟲，不用化學(xué)農(nóng)藥農(nóng)業(yè)技術(shù)、物理技術(shù)防病害農(nóng)科院自育種子非轉(zhuǎn)基因合作企業(yè)海納生物有機肥不使用激素育苗、催熟優(yōu)秀的團隊組織1)管理團隊優(yōu)秀的團隊組織可靠的會員保障保障之佳強大的合作企業(yè)合作之佳2科技合作單位穩(wěn)定的發(fā)展支持發(fā)展之佳1共同成立合作實體2合作經(jīng)營協(xié)議2會員的增值服務(wù)服務(wù)之佳有機生活體驗。由生機源提供各種農(nóng)產(chǎn)品的加工工藝、烹飪技術(shù)等服務(wù)。營養(yǎng)配餐。針對不同家庭的需求提供營養(yǎng)菜單，如孕婦、哺乳期、少兒、少年、青年、老年等不同生長發(fā)育時期的營養(yǎng)菜單；如預(yù)防尿酸、糖尿病、高血脂等病人的菜單等增值服務(wù)。由有機蔬菜水果農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。有機體驗。會員享受一次基地體驗活動。由有機蔬菜水果農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。節(jié)假日禮包。端午節(jié)、中秋、春節(jié)各贈送一個節(jié)日禮包。由有機蔬菜水果農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。美食與健康文化。每個會員每年均有一次免費參加一期飲食與健康文化講座，獲得健康生活知識。由有機蔬菜水果農(nóng)業(yè)有機提供服務(wù)。產(chǎn)品產(chǎn)品品牌產(chǎn)品可溯源有機食品品牌———健康高品質(zhì)有機生活渠道強體驗020會員直供平臺品牌策略概念新：020A級客群——中高端消費群B級客群——白領(lǐng)階級C級客群——特殊需求人群A級客群——中高端消費群他們是誰?01、人生雖未登頂，但已是富碩之家，重視家庭角色03、對于有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品高度認(rèn)知與認(rèn)可，并已經(jīng)接觸04、普遍存在與70、80年代生人，成長在互聯(lián)網(wǎng)時代，他們是誰?C級客群——特殊需求人群他們是誰?從消費者需求中，分別指向營銷從消費者需求中，分別指向營銷核心價值塑造渠道架設(shè)傳播體系搭建市場前期工作開展將圍繞這三大內(nèi)核展開以期夯實項目基礎(chǔ)。有機健康品質(zhì)生活我們做什么?果是誰?我如何選擇?一切價值的起點我們只做真有機!真有機百分百強化有機蔬菜水果是真正百分百有機突出品牌與其它競品的區(qū)隔拉開有機蔬菜水果與“偽有機”、“半有機”、“非有機”的差距無限放大“有機”之于有機蔬菜水果的核心地位產(chǎn)品包裝形象設(shè)計設(shè)計思路·突出有機，強化品類屬性“有機”是品牌核心認(rèn)知，從有機蔬菜水果健康過度到有機蔬菜水果的形象，強調(diào)有機。讓形象聚焦化，清晰表現(xiàn)農(nóng)業(yè)屬性，以卡通表現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品。包裝上傳遞共性價值，建立有機的8大標(biāo)準(zhǔn)，形成高品質(zhì)的品牌感受。(100%:真有機、看得見、有保障)(100%:真有機、看得見、有保障)(空氣、水、土壤、非轉(zhuǎn)基因種塑料膜+不干膠貼紙塑料袋+不干膠貼紙環(huán)保盒+不干膠貼紙牛皮紙產(chǎn)品包裝袋無紡布手提袋塑料手提袋表皮卡紙內(nèi)瓦紙包裝盒表皮卡紙內(nèi)瓦紙包裝盒9策略營銷與渠道思路渠道架設(shè)通過之前分析，我們知道了群體是誰，那么渠道，就是讓我們更迅速的接近他們。價值群體價值群體基本模型渠道設(shè)計總綱020渠道模式入市期：渠道模式1.0成長期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0能廣撒網(wǎng)——線下擴張深入社區(qū)，打響品牌營銷戰(zhàn)微信料按有啟患品牌與模式推廣粉絲抓取與維護預(yù)付費會員發(fā)展產(chǎn)品銷售對接高端活動對接線下與線上的雙重體驗線上全方位重度體驗粉絲抓取與維護產(chǎn)品銷售對接營銷活動對接社區(qū)品質(zhì)生活賣場渠道價值產(chǎn)品服務(wù)前線預(yù)付費會員發(fā)展產(chǎn)品銷售對接營銷活動對接擴充粉絲基數(shù)社區(qū)+體驗館+品質(zhì)生活賣場三種渠道組成有機蔬菜水果的市場陣列社區(qū)體驗館活賣場拓展規(guī)劃構(gòu)建基于精準(zhǔn)到個人的服務(wù)系統(tǒng)由單個個體生活方式的轉(zhuǎn)變影響周邊人群健康意識的覺醒，尤其作為意見領(lǐng)袖的高端群體，對社會具有相當(dāng)大的影響力和號召力。思路以面及點鍛造核心用戶從大群體中鍛造出精準(zhǔn)的核心用戶，打造出更加純粹的私享高端圈層。形成多維度服務(wù)第一階段工作計劃5月—8月滲透進(jìn)品牌體系與品牌識別系統(tǒng)，精準(zhǔn)傳達(dá)品牌文化內(nèi)涵與所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活理念，當(dāng)粉絲基數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，且擁有相當(dāng)部分的活躍會員時5月—8月商家合作營銷商家合作營銷社會化事件炒作社區(qū)路演社區(qū)路演●推出有機菜品特價體驗活動，讓更多人品嘗有機蔬菜水果?！裨诓蛷d內(nèi)放置宣傳物料，吸引食客主動關(guān)注?！裰芷谛赃M(jìn)行“有機蔬菜水果日”活動，當(dāng)天有機菜品享折扣等預(yù)熱階段入會有禮優(yōu)惠限時體驗活動造勢活動期間加入會員，可享有機蔬菜水果驚喜禮物升溫階段引爆階段擴散階段預(yù)熱期