促銷策劃方案范文（四篇）

第11頁共11頁促銷策劃?方案范文?一、時?間父親?節(jié)當天?二、地點?酒店一?樓西餐廳?三、活?動目標及?活動宗旨?于父愛?，人們的?發(fā)言一向?是節(jié)制而?平和的。?母愛的偉?大使我們?忽略了父?愛的存在?和意義，?但是對于?許多人來?說，父愛?一直以特?有的沉靜?的方式影?響著他們?。父愛怪?就怪在這?里，它是?羞于表達?的，疏于?張揚的，?卻巍峨持?重，所以?有聰明人?說，父愛?如山。值?此父親節(jié)?來臨之際?，富豪康?博酒店特?舉辦酬賓?活動，此?活動會讓?顧客留下?許多美好?、溫馨的?回憶，加?深顧客對?富豪康博?酒店的認?識。四?、營銷對?象父親?節(jié)期間的?家庭和男?士五、?主題“?父愛如山?，父親也?需要關(guān)愛?”六、?促銷活動?父親節(jié)?當天，在?西餐消費?的男士可?獲贈滋補?燉品(清?湯遼參)?一盅和健?身中心體?驗券一張?。__?__歲以?上的男仕?享用自助?餐5折優(yōu)?惠。四?人用餐一?人免費。?父親節(jié)?送什么禮?物?母親?節(jié)可以送?康乃馨，?可以買化?妝品，買?漂亮禮物?……可是?父親節(jié)，?送父親什?么呢?父?親節(jié)禮物?，一定難?壞了很多?人。其實?，不一定?要送父親?禮物，可?以在父親?節(jié)請父親?吃一頓大?餐，用美?食來表達?對父親默?默地愛!?活動時?間：父親?節(jié)當天?午餐自助?餐11：?30—-?13：3?0RMB?88/位?晚餐自?助餐18?：00-?21：0?0RMB?____?元/位?地點：酒?店___?_樓西餐?廳七、?經(jīng)費預算?及廣告策?劃電視?及Rad?io宣傳?及滾動式?播放，預?計￥__?__元。?促銷策?劃方案范?文（二）?有主題?(___?_分)，?主題鮮明?、引人注?目如“某?某某—幸?運降臨”?二、活?動目標?有活動目?標，目標?明確、具?體、具有?針對性?“傳播??，推廣??產(chǎn)品?！?三、時?間地點?選擇恰當?，與活動?對象、活?動方式相?適應，時?間選擇得?當(__?__分)?，地點選?擇得當(?____?分)。?活動時間?：從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日活動?地點：各?大連鎖超?市，如新?一佳、家?潤多、沃?爾瑪、家?樂福、大?潤發(fā)、人?人樂等1?0大超市?。四、?對象選擇?促銷產(chǎn)?品明確、?活動對象?選擇準確?即目標?群體。要?做分析，?分析為何?選擇這一?目標群體?五、活?動方式?刺激程度?適當，與?費用匹配?如：?1、贈送?禮品。凡?在我公司?所指定的?長沙各大?型超市、?賣場購買?我公司“?洞庭天下?土特產(chǎn)系?列產(chǎn)品”?滿___?_元以上?者我們將?按金額贈?送其一份?特別的禮?物，所送?禮品為我?公司—“?洞庭天下?”所提供?的一份將?要推出的?新的土特?產(chǎn)品。禮?品的種類?、數(shù)量、?金額按其?消費金額?酌情考慮?。2、?“買一送?一”活動?。即捆綁?銷售活動?，以刺激?我公司產(chǎn)?品的銷量?和產(chǎn)品美?譽度。對?于此處的?捆綁銷售?，我們決?定放棄以?往的“贈?貨式”捆?綁銷售，?將選用各?地有特色?的民間小?物件與當?地所產(chǎn)的?產(chǎn)品進行?捆綁，真?正使消費?者達到“?買特色，?送特色“?的購買目?標。我們?的目標是?以新奇的?贈品，抓?住顧客的?心，刺激?顧客的購?買欲望，?進而實現(xiàn)?顧客的購?買行為。?六、實?施安排(?____?分)事?前準備充?分、事中?人力、物?力等布置?妥當、事?后有延續(xù)?安排自己?分事情、?事中、事?后設(shè)計?七、廣告?配合有?廣告配合?，廣告配?合方式符?合促銷目?標以及對?象的媒介?習慣在?哪里打廣?告進行配?合，廣告?配合方式?應符合促?銷、所限?定的費用?限制以?及對象的?媒介習慣?。八、?預算恰當?有預算?表，預算?符合企業(yè)?的背景與?目標，預?算分配合?理畫預?算表，費?用在預算?范圍內(nèi)，?符合企業(yè)?的背景與?目標，預?算分配合?理，不能?出錯。?九、意外?防范具?備處理意?外問題的?預案，要?求___?_種以上?簡要預案?，每個預?案，合理?度①由?各部門的?主要責任?人牽頭成?立應急處?理處，下?設(shè)現(xiàn)場指?導隊。駐?守各大活?動現(xiàn)場，?處理突發(fā)?事件。從?____?月開始，?現(xiàn)場指導?對駐守各?大活動現(xiàn)?場直至活?動結(jié)束。?②開辟?各大終端?至公司的?投訴電話?專線，方?便消費者?對本公司?的意見和?信息的反?饋。同時?解答活動?現(xiàn)場不能?解答的信?息。促?銷策劃方?案范文（?三）第?一部分促?銷形式?一、包裝?外贈品?贈品的選?擇必須符?合以下原?則條件：?1、易?于了解贈?品是什么?，值多少?錢，須讓?顧客一看?便知。?2、具有?購買吸引?力。3?、盡可能?挑選有品?牌的贈品?。4、?要選擇與?產(chǎn)品有關(guān)?聯(lián)的贈品?。5、?緊密結(jié)合?促銷主題?。6、?贈品要力?求突出，?最好不要?挑零售店?正在銷售?的商品作?為贈品。?如果所選?的贈品相?當平凡?，最好在?贈品上印?上公司品?牌，商標?或標志圖?案，以突?出贈品的?獨特性。?二、免?費樣品派?發(fā)(一?)實施的?主要方法?：1、?隨dm信?函直接郵?寄目標消?費者。?2、入戶?派送3?、目標消?費者聚集?的公共場?所內(nèi)派送?。4、?媒體分送?5、零?售點派送?6、選?擇非競爭?性商品來?附送免費?樣品。?(二)優(yōu)?點：創(chuàng)造?高試用率?及驚人的?品牌轉(zhuǎn)變?率，促使?試用者成?為現(xiàn)實購?買者的可?能性高?。1、?將產(chǎn)品信?息直接展?現(xiàn)在消費?者面前，?變被動接?受為主動?了解信息?。2、?口碑效應?明顯3?、有利于?樹立企業(yè)?形象4?、有關(guān)產(chǎn)?品的信息?是全真的?(三)?實施要點?：1、?適合產(chǎn)品?：(1?)大眾化?的日用品?，最好是?每個人都?可能用到?它，且使?用頻率高?的。(?2)產(chǎn)品?成本應較?低或可制?成小容量?的試用包?裝。此外?，有短使?用期限的?產(chǎn)品不適?合使用此?促銷方式?。(3?)派發(fā)品?要有獨立?品牌，并?有一定的?知名度。?2、設(shè)?置監(jiān)察制?度，監(jiān)督?派送效果?。3、?根據(jù)企業(yè)?營銷策略?定具體的?派送區(qū)域?。4、?在產(chǎn)品旺?銷季節(jié)派?發(fā)5、?一個月內(nèi)?，派發(fā)若?覆蓋目標?區(qū)域__?__%左?右的家庭?數(shù)便較為?理想。?6、在新?產(chǎn)品上市?廣告前_?___至?____?周，同時?零售終端?鋪貨率達?到___?_%時，?才可執(zhí)行?免費派送?。7、?要防止漏?派，重派?，偷竊，?偷賣派送?品的現(xiàn)象?。8、?派送品的?規(guī)格大小?，通常讓?消費者能?體驗出商?品利益的?分量就可?以了。包?裝應以原?產(chǎn)品?包裝色彩?要統(tǒng)一，?便于消費?者去零售?點指定購?買。9?、注意派?送人員的?形象及語?言美，統(tǒng)?一標識，?并培訓以?產(chǎn)品知識?。三、?折價券?(一)針?對消費者?的折價券?主要散發(fā)?方式：?1、直接?送予消費?者。2?、媒體發(fā)?放。3?、隨商品?發(fā)放。?4、促銷?宣傳單發(fā)?放。(?二)實施?要點：?1、折價?券的設(shè)計?，通常按?照紙幣的?大小形狀?來印制。?折價券的?信息傳達?應清晰，?以引人?注目。內(nèi)?容應用簡?單的文字?將使用方?法，限制?范圍，有?效期限，?說明文案?一一描述?。如果能?加上一?段極具銷?售力的文?案訴求以?鼓勵消費?者使用，?效果更佳?。2、?選擇好兌?換率高的?遞送方式?，報紙雖?然是目前?最常使用?的遞送工?具，但包?裝內(nèi)，包?裝上折?價券的兌?換率卻是?報紙的六?至十倍。?3、充?分考慮折?價券的到?達率。消?費者對商?品的需要?度，對品?牌認知度?，品牌忠?誠度，品?牌的經(jīng)?銷能力，?折價券的?折價條件?，使用地?區(qū)范圍，?競爭品牌?的活動內(nèi)?容，促銷?廣告的設(shè)?計與表?現(xiàn)等影響?兌換率的?問題，制?定相應的?措施。?4、折價?券的面值?通過大多?數(shù)研究獲?悉，零售?價___?_%至_?___%?的金額是?理想的折?價券面值?，也能?獲得最好?的兌換率?。5、?盡量避免?誤兌發(fā)生?：(1?)限制每?次購物僅?使用一張?折價券。?回收后，?上交公司?統(tǒng)一銷?毀。(?2)折價?券的價值?不宜過高?。以免不?法份子偽?造獲利。?(3)?單一品牌?的折價券?，其價值?不應超過?產(chǎn)品本身?的價值。?(4)?折價方法?清晰易懂?，務必讓?分銷店易?于處理和?承兌。?(5)限?制在某一?特定商店?或連鎖店?使用。?四、減價?優(yōu)惠(?一)實施?要點：?1、減價?優(yōu)惠至少?要有__?__%至?____?%的折扣?，并要有?充分的理?由，才能?吸引消費?者的購買?。如果?是低市場?占有率的?產(chǎn)品，應?對領(lǐng)導品?牌付出更?高的減價?優(yōu)惠，才?能增加銷?售效果。?此外新?品牌運用?效果要優(yōu)?于舊品牌?，當減價?只有__?__%至?____?%時，只?能吸引某?些老顧客?的注意。?2、減?價標示的?設(shè)計，要?把原價及?減價后的?現(xiàn)價同時?標注，形?成顯明的?對比，標?示牌的大?小，講?求美觀，?清晰，但?要不影響?消費者對?商品的觀?察。3?、減價優(yōu)?惠不易過?度頻繁使?用，否則?會有損品?牌形象。?4、消?費者購物?心理有時?候是“買?漲不買落?”，要把?握時機利?用消費者?此心理來?促銷產(chǎn)品?。5、?特別注意?現(xiàn)場的安?全管理?五、自助?獲贈自助?獲贈是指?顧客將購?買某種商?品的證明?附上少量?的金錢換?取贈品的?形式。?(一)優(yōu)?點：1?、不受季?節(jié)限制，?全年任何?時間都適?合，也可?根據(jù)各種?不同的市?場狀況，?靈活變化?。2、?花費低，?易處理?3、可提?高品牌形?象。4?、用以強?化廣告主?題5、?用以回饋?目前使用?者并維護?品牌忠誠?度。(?二)實施?要點：?1、需要?媒體廣告?配合2?、贈品價?值通常選?擇低價品?。最理想?的兌換贈?品付費，?應是比贈?品市面零?售價低_?___%?至__?__%，?大部分?的付費贈?品以__?__至_?___元?為主要范?圍。3?、效果反?應：一般?兌換率不?會超過此?活動的總?媒體廣告?發(fā)布率的?____?%。最主?要的影響?兌換率?的因素在?于贈品的?好壞，顧?客階層，?商品的售?價和促銷?優(yōu)待價值?的認同等?等。4?、出色的?自助獲贈?促銷活動?，關(guān)鍵在?于所提供?的贈品只?能從此次?贈送中獲?得，決無?法從別?處尋到。?5、限?制兌換地?點六、?退款優(yōu)惠?退款優(yōu)?惠是指消?費者提供?了購買商?品的某種?證明之后?，參與摸?彩，根據(jù)?摸彩的獎?額退還?其購買商?品的全部?或部分金?額。七?、以舊換?新以舊?換新是指?消費者在?購買新商?品時，如?果能把同?類舊商品?交給商店?，就能折?扣一定的?價款，?舊商品起?著折價券?的作用;?如果消費?者沒有舊?商品，新?產(chǎn)品就只?能原價售?出。(?一)目的?主要是?為了消除?舊商品形?成的銷售?障礙，免?得消費者?因為舍不?得丟棄尚?可使用的?舊商品?而不買新?產(chǎn)品。?(二)優(yōu)?點1、?能消除新?產(chǎn)品銷售?的障礙。?2、能?提高一個?非名牌商?品在市場?上的競爭?力。3?、以舊換?新實際上?是變相降?價，但能?避免直接?降價帶來?的副作用?。(三?)缺點?1、促銷?成本高?2、促銷?范圍狹窄?。只適用?于促銷高?，中檔耐?用品消費?品。3?、操作較?麻煩。?(四)實?施要點：?1、如?何對舊商?品折價?一般考慮?以下因素?：(1?)新商品?定價高，?銷售利潤?高，舊商?品的折價?幅度也可?高些。?(2)如?果同類競?爭性商品?也在搞促?銷活動，?那么折價?幅度可高?些。反之?，可以降?低一些。?(3)?名牌商品?，折價幅?度可低一?些。非名?牌，可高?一些。?2、對舊?貨確定不?同的折價?標準。?3、必要?的時候，?向消費者?公布回收?來的舊貨?去向。?4、回收?來的舊貨?盡可能加?以利用，?以降低促?銷成本。?5、選?擇促銷時?機。6?、為方便?消費者，?可將此活?動納入社?區(qū)推廣活?動中。?八、合作?廣告合?作廣告是?指通過合?作和協(xié)助?方式，贏?得經(jīng)銷商?的好感和?支持，促?使他們更?好地推銷?本公司?的產(chǎn)品。?九、聯(lián)?合促銷?優(yōu)點1?、可消除?或緩解銷?售競爭，?使不同行?業(yè)的企業(yè)?聯(lián)合建立?起強有力?的市場地?位。2?、讓新產(chǎn)?品h可以?搭已被大?眾接受的?產(chǎn)品m的?便車，直?奔