計(jì)劃書常見誤區(qū)和創(chuàng)業(yè)大賽答辯技巧課件

2023/10/16創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書常見誤區(qū)

及創(chuàng)業(yè)大賽答辯技巧教育部高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)智庫專家委員會首席專家清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師全國首屆創(chuàng)青春大賽、全國互聯(lián)網(wǎng)+大賽資深評委李肖鳴

博士2023/10/9創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書常見誤區(qū)

2023/10/16一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前的思考：你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點(diǎn)：完全是一個新的想法是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本比其他人更便宜有更好的銷售渠道或售后服務(wù)更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)適于網(wǎng)絡(luò)銷售2023/10/9一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前的思考：你的產(chǎn)品或服務(wù)我國的社會組織有哪三類？社會團(tuán)體基金會社會服務(wù)機(jī)構(gòu)——2016年3月下旬，民政部答記者問解釋即將在9月實(shí)施的《慈善法》時說：“已經(jīng)成立的基金會、社會團(tuán)體、社會服務(wù)機(jī)構(gòu)（就是過去所說的民辦非企業(yè)單位）可以由民政部門認(rèn)定為慈善機(jī)構(gòu)。”我國的社會組織有哪三類？社會團(tuán)體創(chuàng)業(yè)大賽要求：創(chuàng)青春大賽1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽2、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽3、公益創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)+大賽2023/10/16創(chuàng)業(yè)大賽要求：創(chuàng)青春大賽2023/10/92023/10/16怎樣評審？重點(diǎn)是什么？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：創(chuàng)業(yè)機(jī)會、商業(yè)模式、市場營銷、財(cái)務(wù)預(yù)算，管理團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽：經(jīng)營狀況、發(fā)展前景、營銷策略、財(cái)務(wù)管理；2023/10/9怎樣評審？重點(diǎn)是什么？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：公益創(chuàng)業(yè)賽：第一檔：亟待解決（熱點(diǎn)、難點(diǎn)）第二檔：關(guān)注較多（痛點(diǎn)）第三檔：已經(jīng)解決（或較難完成）第四檔：不屬于公益范疇互聯(lián)網(wǎng)+大賽創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組?；ヂ?lián)網(wǎng)+行業(yè)2023/10/16怎樣評審？重點(diǎn)是什么？公益創(chuàng)業(yè)賽：2023/10/9怎樣評審？重點(diǎn)是什么？2023/10/16二、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前的準(zhǔn)備：計(jì)劃書應(yīng)具備如下特點(diǎn)：清楚明了簡明扼要邏輯性強(qiáng)具有可行性必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表2023/10/9二、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前的準(zhǔn)備：計(jì)劃書應(yīng)具備如什么是邏輯？就是你的大綱！你的商業(yè)計(jì)劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時候，你心里必須有大綱。什么是邏輯？就是你的大綱！你的商業(yè)計(jì)劃書的第一印象，你如果第內(nèi)容的完整性實(shí)施的可行性回報的合理性3.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)注點(diǎn)三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)注點(diǎn)三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：＊概要或執(zhí)行總結(jié)＊產(chǎn)品/服務(wù)＊市場分析＊經(jīng)營管理（含營銷、團(tuán)隊(duì)）＊財(cái)務(wù)分析（含投資與回報）＊競爭與風(fēng)險3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.3.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評審關(guān)鍵點(diǎn)具有時代特征的選題特色鮮明的創(chuàng)新和創(chuàng)意切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃引人入勝的創(chuàng)意展示出色完美的現(xiàn)場表現(xiàn)3.3創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參賽指導(dǎo)三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.3創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參賽指導(dǎo)三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.3.2參賽學(xué)生作品的通?。R產(chǎn)權(quán)歸屬不明＊商業(yè)計(jì)劃缺乏細(xì)節(jié)＊商業(yè)邏輯不夠嚴(yán)密＊展示說明不盡人意三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.3.2參賽學(xué)生作品的通病三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.3.3如何籌措創(chuàng)業(yè)資金＊常見的融資渠道（直接融資與間接融資）＊政府扶持資金（公益創(chuàng)業(yè)可占收入的40%）＊天使投資＊創(chuàng)業(yè)（風(fēng)險）投資＊互聯(lián)網(wǎng)金融三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.3.3如何籌措創(chuàng)業(yè)資金三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.3.4建議關(guān)注幾個角度1、以模式創(chuàng)新為核心的新型商業(yè)-滴滴、快的、Uber、MOOC、電子商務(wù)、餓了嗎2、與信息技術(shù)相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)-59store、020、數(shù)字電話、IT外包、大眾點(diǎn)評網(wǎng)3、與環(huán)保綠色相關(guān)的適用技術(shù)和產(chǎn)品-農(nóng)藥殘留檢測、廢棄物利用、納米香包、海洋食品4、與社會老齡化相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)-老年玩具、老年手機(jī)、寵物園藝、手機(jī)定位5、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)-復(fù)古集市、個人定制、3D打印6、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.3.4建議關(guān)注幾個角度三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.3.5建議關(guān)注幾個角度6、以特殊歷史事件為契機(jī)的產(chǎn)品和服務(wù)-自助導(dǎo)游、會議翻譯、場地秘書、文化休閑、異域商品、食品、旅游7、以創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品-創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)管理咨詢、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、孵化基地8、以高科技發(fā)展帶來的變革相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)-慕課教育改革、慕課網(wǎng)站、慕課建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)服務(wù)業(yè)、020模式運(yùn)營改造三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：3.3.5建議關(guān)注幾個角度三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)：誤區(qū)二創(chuàng)業(yè)者自己都不投資，

別人為什么投給你們？項(xiàng)目依據(jù)為市場需求和調(diào)研，所有數(shù)據(jù)均應(yīng)注明來源推理不足或過于樂觀，會失去可信度。這些錯誤會被認(rèn)為不注重細(xì)節(jié)，損害可信度誤區(qū)三誤區(qū)四誤區(qū)五創(chuàng)業(yè)者沒有投資誤區(qū)一引注不明市場規(guī)模界定過寬說明你目標(biāo)市場還沒找到，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)細(xì)分市場財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)過于激進(jìn)危險信號隨處可見的疏忽四、計(jì)劃書常見誤區(qū)分析4.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的誤區(qū)分析誤區(qū)二創(chuàng)業(yè)者自己都不投資，

別人為什么投給你們？項(xiàng)目依據(jù)為市簡略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10-15頁

對那些處于發(fā)現(xiàn)早期，打算測試投資者是否對創(chuàng)意感興趣的新企業(yè)適用詳盡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃25-35頁對那些處于資金籌措期的企業(yè)最適用，也可充當(dāng)企業(yè)的運(yùn)作藍(lán)圖。企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃40-100頁主要針對內(nèi)部讀者，市規(guī)劃新企業(yè)運(yùn)營藍(lán)圖的好工具，也能為管理者提供運(yùn)營指導(dǎo)。4.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的長度四、計(jì)劃書常見誤區(qū)分析簡略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳盡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃4.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的長度1、是創(chuàng)意還是機(jī)會？2、產(chǎn)品和服務(wù)是可行？給客戶什么價值？3、是否是成長期？4、目標(biāo)市場是誰？5、差異化在哪？TitleAddyourtext6、營銷計(jì)劃是什么？7、管理團(tuán)隊(duì)實(shí)力？8、企業(yè)經(jīng)營方案？9、財(cái)務(wù)與策劃10、未來愿景展望10個重要問題4.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃十大重要問題四、計(jì)劃書常見誤區(qū)分析1、是創(chuàng)意還是機(jī)會？Title6、營銷計(jì)劃是什么？10個重要五、創(chuàng)業(yè)路演失敗原因模式陳舊：切入點(diǎn)是紅海不懂調(diào)研：樣本數(shù)少，維度不夠目標(biāo)用戶定位不清：賣給誰？夢想遠(yuǎn)大，無法落地：風(fēng)險估計(jì)不足關(guān)系資源型創(chuàng)業(yè)：商業(yè)模式怎樣？太貪心，不夠聚焦：首次創(chuàng)業(yè)者通病2023/10/16五、創(chuàng)業(yè)路演失敗原因2023/10/9PLACEHOLDERThistextisplaceholder12頁P(yáng)PT

怎么做，誰來做做什么，為什么花多少錢、怎樣賺1\標(biāo)題2\問題3\解決方案4\機(jī)會與目標(biāo)市場5\技術(shù)6\競爭7\營銷與銷售8\管理團(tuán)隊(duì)9\財(cái)務(wù)規(guī)劃10\當(dāng)前狀況11\融資需求12\總結(jié)教你打造12頁完美計(jì)劃書PPTPLACEHOLDERThistextisplaceh所有一句話能說完的，絕不兩句話。★一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）★一句話說明市場的需要。（市場前景）★一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）★一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）★一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢）★一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個強(qiáng);（研發(fā)）★一句話說明你們?nèi)绾伟褟?qiáng)彌補(bǔ)到需要那里去。（市場運(yùn)作）★一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式、創(chuàng)業(yè)性）★一句話說明你們賺的錢怎樣補(bǔ)貼到公益事業(yè)中。（公益性）★一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、實(shí)踐性）★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行?！镞€沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引公司的思路自行編制計(jì)劃書，這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。所有一句話能說完的，絕不兩句話。★一句話說明理念由來。（切入2023/10/165.1簡要概述部分抓不住重點(diǎn)應(yīng)對措施：三分鐘電梯演講訓(xùn)練

必須簡明地告訴讀者商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容：第一分鐘，概括清楚你要做的事和市場潛力；第二句話，說明你要給目標(biāo)客戶解決什么問題，他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品或服務(wù)？第三分鐘，說明申請資金的數(shù)量和用途。五、創(chuàng)業(yè)路演失敗原因2023/10/95.1簡要概述部分抓不住重點(diǎn)五、創(chuàng)業(yè)路演失2023/10/165.2市場真實(shí)需求闡述模糊1、從最有可能打動讀者的部分開始；2、公益創(chuàng)業(yè)：在創(chuàng)業(yè)中取得成功的秘訣就是要找到一個社會的熱點(diǎn)、痛點(diǎn)和難點(diǎn)；3、一般情況下，市場需求應(yīng)給出肯定描述；4、市場調(diào)研非常重要。對給出的數(shù)據(jù)要做注釋，權(quán)威數(shù)據(jù)應(yīng)該給出來源，以增加可信度。

市場=用戶五、創(chuàng)業(yè)路演失敗原因2023/10/95.2市場真實(shí)需求闡述模糊五、創(chuàng)業(yè)路演失敗2023/10/165.3團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢也很重要1、投資商最重視的是人。2、介紹自己、團(tuán)隊(duì)成員的背景和經(jīng)驗(yàn)和詳細(xì)資料時最好加上個性特征。3、以前取得成就和技術(shù)資質(zhì)應(yīng)該寫上。4、金融和投資方面的水平也相當(dāng)重要，最好有相關(guān)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)或者打工見習(xí)經(jīng)歷。五、創(chuàng)業(yè)路演失敗原因2023/10/95.3團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢也很重要五、創(chuàng)業(yè)路演失敗原因2023/10/16建議：產(chǎn)品優(yōu)勢部分必須說清楚以下幾點(diǎn)：1、說明白你的產(chǎn)品或想法；2、為什么這個計(jì)劃是可行的？誰會來買單？3、為什么它比其他同類產(chǎn)品更好？4、第三者的評價（視頻、附錄）五、創(chuàng)業(yè)路演失敗原因2023/10/9建議：產(chǎn)品優(yōu)勢部分必須說清楚以下幾點(diǎn)：五、2023/10/165.4產(chǎn)品（服務(wù)）的差異化優(yōu)勢不清晰1、一個好的商業(yè)想法未必是一個好的商業(yè)機(jī)會，要有關(guān)于商機(jī)評估的內(nèi)容。2、事實(shí)上：眾多的創(chuàng)新中只有一小部分可以市場化，因此應(yīng)說明你的差異在哪里?3、擁有一個好產(chǎn)品只是通向成功的一個步驟，但不一定是第一部或最重要的一步，產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確。五、創(chuàng)業(yè)路演失敗原因2023/10/95.4產(chǎn)品（服務(wù)）的差異化優(yōu)勢不清晰五、創(chuàng)2023/10/165.5財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)經(jīng)不住推敲1、第一年期望的營業(yè)額是多少？2、第一年期望的凈收益是多少？3、天使輪需要多少錢？怎樣花？4、A輪前完成多少業(yè)績？5、現(xiàn)金流斷裂怎么辦？建議：說清楚你的總投資額、盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期，這些數(shù)據(jù)對投資商非常重要。五、創(chuàng)業(yè)路演失敗原因2023/10/95.5財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)經(jīng)不住推敲五、創(chuàng)業(yè)路演失敗原2023/10/16六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.1盡量避免絕對的形容詞錯誤：“這是市場上最好的產(chǎn)品”或者“價格最低”等語言。原因：這類形容詞是沒有任何說服力的；只能說明你們對市場了解不深入。2023/10/9六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.1盡量避免絕2023/10/16六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.1盡量避免絕對的形容詞建議：列出你的產(chǎn)品與同類或類似產(chǎn)品對比圖1、用圖表表示：為什么它是最好的？為什么盡管如此它的價格也不是很貴？比較說明。2、如果已經(jīng)獲得一些測試結(jié)果，要把結(jié)果展示出來。記住：有價值的數(shù)據(jù)比任何形容詞都更有力量。2023/10/9六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.1盡量避免絕2023/10/16六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.2經(jīng)營方法說不清（創(chuàng)業(yè)性）建議：1、要說明白你們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品推向市場？2、在宣傳和廣告上會采取哪些措施？3、用什么方式銷售？4、什么時間開始？最好列出一個時間表。2023/10/9六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.2經(jīng)營方法2023/10/16六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.3團(tuán)隊(duì)組合不均衡建議：1、說明你的團(tuán)隊(duì)成員如何分工？2、管理上有什么制度約束？3、是不是人崗匹配的？4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽最好列出管理框架。2023/10/9六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.3團(tuán)隊(duì)組合不2023/10/16六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.4產(chǎn)品生產(chǎn)方式要可行、服務(wù)可以被實(shí)現(xiàn)建議：1、介紹一下你的產(chǎn)品的生產(chǎn)方式。2、你最初的生產(chǎn)能力怎樣？3、未來三年經(jīng)營預(yù)期如何增長？2023/10/9六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.4產(chǎn)品生產(chǎn)方2023/10/16六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.5目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)建議：1、你的目標(biāo)顧客是誰？有多少？2、為什么他們會給你買單？如何使他們來購買？3、如何滿足他們的需求？你的目標(biāo)市場在哪里？4、如何選址？為什么？2023/10/9六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.5目標(biāo)顧客2023/10/16六、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤6.6產(chǎn)品成本模