二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書

二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書1二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書一、公司概況(一) 公司介紹某是一家從事二手貨交易的商店，重要面對廣大大學(xué)的學(xué)生，屬于個體經(jīng)營商的經(jīng)營模式，是一家大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的公司。本店重要經(jīng)營二手書籍、生活日雜類、衣服鞋帽類、二手小電器類、二手運動器械類及其它涉及自行車等少數(shù)價值較大的商品。(二) 公司文化公司精神：真誠服務(wù)學(xué)生，全力回報社會團(tuán)體標(biāo)語：二手運用，讓環(huán)保離我們更近經(jīng)營理念：以人為本，真誠服務(wù)(三) 成功經(jīng)營的條件1、經(jīng)營者分析（1）本身經(jīng)營者本身是學(xué)生，懂得現(xiàn)在大學(xué)生需要什么類型的書，能針對大學(xué)生各方面的規(guī)定最大程度地滿足其需求，根據(jù)不同時期市場的變化，不停更換商品，滿足顧客需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，使我們提供的物品成為消費者及時需要的商品。能極大提高辦事效率，增加客源。（2）生活方面能夠更加好地抓住大學(xué)生的需求，如提供某些小馬扎，小箱子，晾衣架，衣鉤等生活小用品等。（3）本店還提供某些二手電腦、二手洗衣機、二手?jǐn)?shù)碼相機等產(chǎn)品。價格便宜，更加好地解決了某些很需要這些產(chǎn)品但資金缺少的學(xué)生需求。（4）能夠更加好地運用學(xué)校貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳，并且選址在學(xué)?？土髁枯^大的地方，較好地提高了本店的出名度。2、消費者分析大學(xué)生消費者傾向于省錢、方便、種類較多方便選擇的物品。3、環(huán)保分析二次運用，低碳環(huán)保。(四) 經(jīng)營本書店的確保條件現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展不平衡行日趨明顯，不同層次不同區(qū)域的消費水平差別必然也2二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書顯現(xiàn)在學(xué)生身上，消費的多層性為學(xué)生二手市場的發(fā)展提供了空間。隨著每年學(xué)生的畢業(yè)，眾多物品被選擇出售，根據(jù)一項調(diào)查顯示， 86.9%的學(xué)生樂意出售自己需要解決的商品，60.7%的學(xué)生購置過二手商品。教育模式的自主性，學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上含有很大的自主性，例如對教材的選擇，能夠自主選擇新舊教材；可持續(xù)觀念的發(fā)展日益進(jìn)一步人心，資源再運用的觀念越來越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可；信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳輸渠道更加多樣，因此更有助于二手交易市場的發(fā)展。(五) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體介紹某公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體是由河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 級貿(mào)易經(jīng)濟專業(yè)的 7位同窗構(gòu)成，含有一定的專業(yè)基礎(chǔ)和較高的綜合素質(zhì)。以“誠信”為經(jīng)營準(zhǔn)則，作為服務(wù)中介所提供的二手商品，都有一種低廉的價格，做到物美價廉，不同檔次，消費者購買不同新舊程度的商品都會獲得滿意價格。 做到以人為本，真誠服務(wù)的經(jīng)營理念，推出微笑服務(wù)，一切為顧客滿意而服務(wù)。同時不停創(chuàng)新，完善公司體制解決好經(jīng)營過程中碰到的難題，實現(xiàn)經(jīng)營目的，達(dá)成快速發(fā)展。二、商業(yè)構(gòu)想我司處在創(chuàng)業(yè)早期階段，剛剛起步。現(xiàn)階段的重要任務(wù)是做好宣傳工作，提高出名度，現(xiàn)在經(jīng)貿(mào)站穩(wěn)腳跟，讓后再考慮店面推廣。本商店的功效旨在彌補學(xué)校的跳蚤市場運作時間短的局限性，使得學(xué)校的二手商品市場實現(xiàn)常規(guī)化經(jīng)營、正規(guī)化發(fā)展，不用各自遵照自己的規(guī)則，力求獲得一定的市場份額來確保將來的穩(wěn)定發(fā)展，同時為學(xué)生老師提供更加便利的服務(wù)。跳蚤市場將在將來的 3年中，圍繞我們的重要業(yè)務(wù)開展宣傳、銷售活動，力求通過3年時間在河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)及周邊高校、社區(qū)達(dá)成 80%以上的市場占有率，在大學(xué)生中樹立一種誠信安全的形象。三、市場分析（一） 市場評定創(chuàng)業(yè)背景隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟的發(fā)展人們的物質(zhì)文化生活日益充足， 特別是大學(xué)生，3二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書在父母提供經(jīng)濟來源的狀況下出現(xiàn)了對物品的較嚴(yán)重浪費現(xiàn)象。但也有很大一部分大學(xué)生由于物價的不停上漲，身邊環(huán)境的影響，不得不加大自己的生活開支，在家庭經(jīng)濟狀況不是較好的狀況下還給父母增加更重的負(fù)擔(dān)。由此，在校園打開二手市場會有比較廣闊的前景，現(xiàn)在二手市場已經(jīng)在中國興起，但還是比較空洞，沒有組織性，沒有廣泛性，我們河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)作為省內(nèi)重點大學(xué)，如果在校園內(nèi)建立一種有組織的二手商品寄售店，并征求校方的同意，會給單調(diào)的校園生活增添一份色彩。通過本團(tuán)體調(diào)研員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另首先，隨著畢業(yè)生的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是多個學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同窗有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就能夠通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不慣用的物品，這樣同窗們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同窗們上當(dāng)被騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。鑒于此，同時也是為了響應(yīng)國家建設(shè)社會主義節(jié)省型社會，合理運用資源，提高資源的可循環(huán)運用率，我團(tuán)體經(jīng)研究得出，在校園內(nèi)展開二手店，為想出讓二手物品的同窗和想求購二手物品的同窗搭建一種交易的平臺。2、我校發(fā)展二手市場的前景誘惑 ：（1）河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)有著近四萬人的龐大市場， 為我們二手市場的發(fā)展提供了充足的客源。（2）經(jīng)貿(mào)內(nèi)部沒有一種獨立的二手商品實體市場。 即使在大四畢業(yè)之前有將近兩周的販賣舊貨的攤販，但持續(xù)時間較短，不能長久發(fā)展。經(jīng)貿(mào)論壇上即使也有類似的二手網(wǎng)站，但網(wǎng)站設(shè)施不完善，打開速度較慢，瀏覽量較低，也局限性也形成一定的威脅。（3）學(xué)校內(nèi)部有大量的二手物資需要轉(zhuǎn)賣， 為我們低價收購二手物品提供了一定的貨源，維持著我們這一市場長久穩(wěn)定的發(fā)展。（4）、大量想?yún)⒓由鐣嵺`和勤工儉學(xué)的學(xué)生的存在，為我們這一市場提供了充足的便宜勞動力資源。3、貨源及消費者分析為了對二手交易市場的發(fā)展前景有一種明晰的認(rèn)識，也為了理解現(xiàn)在河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)二手市場狀況，通過向?qū)W生發(fā)放調(diào)查問卷得出統(tǒng)計成果。4二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書圖1：使用二手商品的狀況圖2：對于閑置物品的處置據(jù)調(diào)查，約有82%的大學(xué)生幾乎在平時生活中是不使用二手市場的。假設(shè)的18%的市場已經(jīng)飽和了，就意味著尚有82%的大市場份額等著我們?nèi)フ加?。同時調(diào)查表明僅僅只有15%的大學(xué)生會出售自己的不用產(chǎn)品，剩余的85%就是可運用的空間。這些數(shù)據(jù)充足證明二手交易市場含有良好的發(fā)展前景。5二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書圖3：會出售的二手商品圖四：大學(xué)生會購置的二手商品通過調(diào)查得知，大學(xué)生會出售和會購置的物品基本一致，如會出售的書籍報刊為30%，會購置的課本資料為 38%；自行車的出售與買賣大概在 20%等，能夠看出，經(jīng)貿(mào)校園內(nèi)二手商品的供需狀況基本一致。6二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書圖五：大學(xué)生對二手商品市場的態(tài)度圖六：二手市場建立后大學(xué)生的參加度大學(xué)人口密集，大學(xué)生消費觀念新、消費能力強，上網(wǎng)時間比較多，容易形7二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書成網(wǎng)購的主力軍，同時對新鮮事物比較敏感，品牌認(rèn)同率高，接受能力強，消費潛力大，又由于大學(xué)生含有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、大多數(shù)交易物品都是學(xué)生本身需要的，交易商品含有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的因素之一。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。介于此基礎(chǔ)之上，57%的大學(xué)生期待二手市場的建立，同時73%的大學(xué)生表達(dá)等待二手市場建立之后會主動運用二手市場的資源。以上數(shù)據(jù)表明大學(xué)生大多但愿購置一定數(shù)量的二手商品，這對構(gòu)建一個大學(xué)生商品交易平臺提出了一定的規(guī)定。另外，某些大四學(xué)生，他們即將離校，需要解決大量零零碎碎的物品，由于解決途徑狹窄，短期內(nèi)無法解決大量的物品，造成諸多尚有實用價值的物品被丟棄，浪費資源，這也對一種專業(yè)二手交易公司的成立提出了規(guī)定。（二）市場風(fēng)險評定與防備在河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)營二手店的風(fēng)險涉及市場風(fēng)險和能力風(fēng)險兩方面。市場風(fēng)險來源于規(guī)章制度風(fēng)險、競爭風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險和市場開發(fā)風(fēng)險；能力風(fēng)險來源于時間風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、成本風(fēng)險和產(chǎn)品風(fēng)險。（三）風(fēng)險評定與防備：1、市場風(fēng)險（1）規(guī)章制度風(fēng)險：現(xiàn)在,經(jīng)貿(mào)大學(xué)各方面處在重新規(guī)劃時期,我們的二手市場面臨多個未知因素,需在經(jīng)營管理等方面保持靈活性與連貫性,以應(yīng)對突發(fā)狀況。2）競爭風(fēng)險：在同行業(yè)中，現(xiàn)在我們也可接觸到諸多二手的交易平臺，較成熟的有網(wǎng)上淘寶跳騷市場、二手吧，不規(guī)范的也有浴池旁的二手書攤以及大四畢業(yè)季的“吐血甩賣”、經(jīng)貿(mào)貼吧等，另外，學(xué)校周邊的薄利多銷的多個小店，也對我們產(chǎn)生極大的威脅。我們應(yīng)當(dāng)發(fā)揮本身的優(yōu)勢，適時推出促銷活動，并及時更新二手信息，做到優(yōu)勢產(chǎn)品與優(yōu)勢服務(wù)并重，打造出自己的品牌，使得同行業(yè)競爭者不能復(fù)制該模式。3）行業(yè)風(fēng)險：二手交易平臺是一種現(xiàn)在很熱的行業(yè)，在當(dāng)今物質(zhì)豐富同時倡導(dǎo)節(jié)省型社會的時代，二手交易平臺既是有機遇也是有很大風(fēng)險的,在不少人看來，二手貨業(yè)是低檔次，不好的行業(yè)，買賣二手貨不光彩，沒層次，甚至有失身份，另外，大部分消費者都是喜新厭舊的,因此，首先我們要運用校內(nèi)廣播、宣傳欄、傳單等媒8二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書介對二手市場大力宣傳，讓廣大師生理解二手貨市場，認(rèn)識二手市場的優(yōu)越性，樹立商品意識，轉(zhuǎn)變消費觀念；另首先要對目的市場進(jìn)行市場調(diào)查，全方面理解經(jīng)貿(mào)周邊的消費心理和消費習(xí)慣。4）市場開發(fā)風(fēng)險：市場上有諸多的同類型的平臺，因此相對而言，市場的開發(fā)風(fēng)險很小，市場已經(jīng)被同行業(yè)的先輩們開發(fā)出來了，我們站在巨人的肩膀上減少了諸多風(fēng)險。但就現(xiàn)在而言，經(jīng)貿(mào)內(nèi)大學(xué)生二手市場，雖有嘗試，但并不成功，如： “我的高校”（年經(jīng)貿(mào)學(xué)生嘗試的網(wǎng)上二手市場）的黯然落幕，就是前車之鑒，因此我們必須開發(fā)多個渠道，做好各項宣傳。2、能力風(fēng)險1）時間風(fēng)險：我們要做的是一種品牌型的二手平臺，要把品牌概念進(jìn)一步人心，需要時間，受大學(xué)四年一種輪回及創(chuàng)業(yè)者即將畢業(yè)等影響，我們要制訂長、短期計劃，努力提高本身形象，最少做到在經(jīng)貿(mào)校園內(nèi)口碑相傳，在兩年內(nèi)要打造出自己的品牌和擁有自己固定的目的客戶群。2）經(jīng)營風(fēng)險：由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，缺少足夠的管理經(jīng)驗，見面臨技術(shù)、安全、管理等風(fēng)險，為謀求發(fā)展，我們能夠和有有對應(yīng)能力的機構(gòu)或者公司合作，也可聘任專業(yè)人士指導(dǎo)，獲得經(jīng)營支持。（3）成本風(fēng)險：大學(xué)生合作創(chuàng)業(yè)，啟動資金極少，因此早期的規(guī)模會很小，并要有嚴(yán)密的財務(wù)計劃，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會對應(yīng)的擴大規(guī)模，擴大成本投資額，擴大交易額。4）產(chǎn)品風(fēng)險：二手貨雖供應(yīng)潛力巨大，但由于價格的制訂較為復(fù)雜，造成二手貨有效供應(yīng)局限性，就現(xiàn)在學(xué)生二手貨而言，我們尚未形成一套行之有效的二手貨收售定價制度，因此，二手貨雙方常在價格上難以達(dá)成一致的合同，從而影響著二手貨的正常流通。因此，我們要加緊制訂二手貨定價原則維護(hù)買賣雙方的正當(dāng)利益，確保二手貨公平交易，出售的商品要保質(zhì)保量，不能以劣充優(yōu)，欺詐師生。除此之外，要采用靈活的進(jìn)貨和銷售方式。進(jìn)貨時要購置、代賣等并存，銷售時要結(jié)合線上、線下，并主動為滯銷產(chǎn)品尋找出路，如：與石家莊內(nèi)廢舊市場或有關(guān)公司合作。9二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書四、市場調(diào)研(一) SWOT分析優(yōu)勢（1）大學(xué)內(nèi)的二手市場作為一種與同窗們生活息息有關(guān)的， 由同窗們作為其供應(yīng)者和消費者，會引發(fā)同窗們的廣泛關(guān)注。二手市場是一種節(jié)省，環(huán)保的市場模式，符合當(dāng)代社會發(fā)展的趨勢，符合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的倡議，會得到校方和同學(xué)們的支持。二手市場中交易的物品含有實用、低價的優(yōu)勢，對于某些不需要購置新的，但需要其使用價值的物品來說，購置二手物品是最方便，實用的辦法。特別像書籍這種能夠頻繁使用，但大部分人對其需求的時間較短，只需要在備考時實用，實在沒必要耗費昂貴的費用在購置新書上，而在二手市場上，只需耗費幾元便可購得。（2）我們的營業(yè)時間長并且地點固定，方便消費者隨時購置和提供商品。這是我們相較于畢業(yè)季擺攤來說的優(yōu)點，也是相對于學(xué)校中不定時出現(xiàn)的收廢品的個人的優(yōu)點。（3）我們的服務(wù)人員重要是學(xué)生，人員素質(zhì)較高。并且消費者也重要是學(xué)生，雙方溝通更加親切，更容易促成合作。劣勢（1）部分消費者對二手物品的排斥態(tài)度，不習(xí)慣使用別人用過的東西。（2）學(xué)校內(nèi)部房租較高，增加了我們的經(jīng)營成本。（3）定價上存在隨機性和主觀性，可能是顧客產(chǎn)生不滿情緒。（4）以學(xué)生為主的經(jīng)營團(tuán)體缺少經(jīng)驗。3.機會：1）河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)有著近四萬人的龐大市場，為我們二手市場的發(fā)展提供了充足的客源。2）經(jīng)貿(mào)內(nèi)部沒有一種獨立的二手實體市場。即使在大四畢業(yè)之前有將近一周的販賣舊貨的攤販，但持續(xù)時間較短，不能長久發(fā)展。經(jīng)貿(mào)論壇上即使也有類似的二手網(wǎng)站，但網(wǎng)站設(shè)施不完善，打開速度較慢，瀏覽量較低，也局限性也形成一定的威脅。3）學(xué)校內(nèi)部有大量的二手物資需要轉(zhuǎn)賣，為我們低價收購二手物品提供了一定的貨源。維持著我們這一市場長久穩(wěn)定的發(fā)展。4）大量想?yún)⒓由鐣嵺`和勤工儉學(xué)的學(xué)生的存在，為我們這一市場提供10二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書了充足的勞動力資源。5）校園網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，可覺得我們這一二手市場提供宣傳途徑，擴大我們的宣傳范疇。威脅：1）購置者討價還價能力的威脅。二手市場內(nèi)商品的定價含有主觀性，價格的伸縮性較大，這就造成了顧客有討價還價的空間。2）供應(yīng)商的威脅。正是由于二手市場價格的伸縮性較大，定價的主觀性較大，而我們的貨品重要來源于學(xué)生，就見面臨他們討價還價能力的威脅。 另外，校園內(nèi)會不定時出現(xiàn)某些收購廢品的小商販，這對我們的貨源構(gòu)成一定的威脅。替代品的威脅。經(jīng)貿(mào)附近有眾多的新品市場，供應(yīng)物品應(yīng)有盡有，當(dāng)價格相差不大時，這些物品無疑占有絕對優(yōu)勢。4）同行業(yè)的威脅。即使大四畢業(yè)之前擺攤的時間較短，但在這一段時間內(nèi)對我們的經(jīng)營無疑是巨大的挑戰(zhàn)，由于這段時間內(nèi)諸多物品急于出手且不用承擔(dān)租金，因此售價很低。另外網(wǎng)上二手市場正在逐步完善，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境改善之后，難免不對我們這一實體店鋪形成威脅。(二) 現(xiàn)狀分析我們通過觀察經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上的二手市場的經(jīng)營狀況，詢問有關(guān)經(jīng)營者和點差問卷的形式進(jìn)行了調(diào)查。我們隨機發(fā)放了 50份問卷，45人填寫了問卷，但有 15份廢卷，在30份成功問卷中我們得出了以下總結(jié)：（問卷見附表）1、隨著人們生活水平的提高，諸多大學(xué)生購置了某些物品后極少使用或因不喜歡直接不使用，這就形成了部分閑置的物品。2、他們對這部分閑置物品的態(tài)度 13%的同窗會送給親友或者同窗；15%的會賣掉，這部分同窗以大四的居多； 60%的會選擇扔掉；10%的會留作紀(jì)念；5%是其他態(tài)度。3、同窗們購置二手物品有時會受某些因素的影響， 其中同窗的觀點占 30%，性價比占60%，方便程度占10%。4、同窗們對二手書籍，二手的生活用品的需求較大，占到了需求量的 40%以上，剩余的分散在衣服，學(xué)習(xí)用品，體育用品，自行車等物品中。5、同窗們對二手商品的性價比是最關(guān)注的，另首先是新舊程度普通人能接受的最低程度是四成新。6、不購置二手物品的同窗大多是由于無法接受別人用過的東西和緊張安全及質(zhì)量問題，少部分人緊張價格的主觀制訂性。11二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書7、我們的二手市場臨時不需要擴大到網(wǎng)店，應(yīng)先把實體店發(fā)展起來，網(wǎng)店能夠作為實體店擴大后的宣傳渠道。8、調(diào)查總結(jié)根據(jù)觀察網(wǎng)上現(xiàn)存的二手市場的發(fā)展?fàn)顩r，詢問有關(guān)網(wǎng)店經(jīng)營人員，做調(diào)查問卷等途徑，我們能夠懂得，校園中存在諸多的二手貨源，消費者比較關(guān)注的是二手物品的性價比狀況和方便程度。我們現(xiàn)在的經(jīng)營重要是建立一種實體的二手交易平臺，但在將來，我們立足于打造一種全方位、立體化的二手市場。我們但愿建立并完善自己的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，建立網(wǎng)上、網(wǎng)下協(xié)同發(fā)展。并逐步豐富二手產(chǎn)品種類，建立更加細(xì)分化的商品結(jié)構(gòu)。另外我們還要提高二手產(chǎn)品質(zhì)量。最后，還要擴大供應(yīng)商范疇，擴大貨源并形成穩(wěn)定的供貨渠道。五、經(jīng)營管理(一) 實施小組責(zé)任管理。由店長招募某些兼職人員，能夠與學(xué)校勤工儉學(xué)部合作，請他們幫我們找兼職，讓每個人提供其課表，然后店長根據(jù)每個人的課表把含有相似課余時間分成不同的小組，由小組輪流管理店鋪，具體分幾個小組根據(jù)應(yīng)聘人員的課表狀況而定，每組四五個人。由小組長負(fù)責(zé)安排小組人員的工作，如進(jìn)貨，店內(nèi)衛(wèi)生清掃等，店長不定時檢查。(二) 實施競爭責(zé)任制。通過個人業(yè)績和團(tuán)結(jié)能力進(jìn)行考核評定， 選出小組長，這樣能體現(xiàn)公平，給每個人相似的機會。把店內(nèi)事物，人員交給他管理，別人才能夠聽他的話，才可以使公司的力量更為團(tuán)結(jié)，才能夠是公司更加好的發(fā)展。(三) 獎罰制度1、在工作中努力進(jìn)去，成果明顯著，有團(tuán)體決定，予以通報表彰，并給以10-30元的獎金2、通過正當(dāng)經(jīng)營渠道，為公司拓展市場，贏得貨源的，按個人業(yè)績獎勵有功人員，按個人賣出東西造價的 5%予以獎勵。3、向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出經(jīng)營合理化建議，經(jīng)采用獲得明顯成效的，獎勵建議人員10-50元的獎金。4、運用預(yù)算技巧捕獲商機，通過其它部門的配合獲得正當(dāng)?shù)臓I業(yè)外收入，12二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書通過主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)提取一定獎金，其比例可控制在增收額的 5%，最多不超出10%。5、認(rèn)真做好業(yè)內(nèi)工作的，及時完畢領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)的，由公司年末予以一次性獎勵。6、在收購貨品等方面認(rèn)真把關(guān)，減少公司損失，維護(hù)了公司利益的，視其程度，由公司給于一次性獎勵。7、由于工作失職，給公司帶來一定名譽和經(jīng)濟損失的，處以負(fù)責(zé)人 10-30元的罰金。8、對出工不出力，遲到早退，不能及時認(rèn)真的完畢領(lǐng)導(dǎo)交于的任務(wù)的，處以負(fù)責(zé)人10元罰金。六、主營業(yè)務(wù)與拓展業(yè)務(wù)(一) 主營業(yè)務(wù)在當(dāng)代社，倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展和物品的回收運用，這不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個人的發(fā)展路線，因此，這也成為我們收購二手物品的渠道。通過我們團(tuán)體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每年大四畢業(yè)的時候，他們有諸多東西不方便帶回家，像多個書籍，臉盆的多個生活用品，插排等小電器，球拍的體育用品等等，他們會在學(xué)校的小攤上低價解決掉，或以極低的價格賣給廢品回收站，這樣造成了資源浪費；我們針對這一群體發(fā)明盈利。針對我們團(tuán)體的營業(yè)對象，決定主營業(yè)務(wù)是出售二手書，二手生活用品，二手小電器，和二手體育用品等，低買高賣，賺取差價。1、收購專業(yè)課本和復(fù)習(xí)資料考研、考銀行、四六級參考書之類的書籍普通買新的都會很貴，而用過的由于主人不再需要，留著只會成為累贅，因此它的出售價格會很低，但是其作為參考書的價值仍然存在，甚至由于有了筆記會更高，因此我們收購過來后來能夠賣一種相對較高的價格，賺取差價利潤較大。賣價按收購價根據(jù)新舊程度加一倍或更多，八成新及以上加四倍，六成新至八成新加三倍，六成新下列加二倍。2、生活用品，小電器和體育用品的收購與銷售。在大四畢業(yè)邁進(jìn)行宣傳，然后統(tǒng)一收購，按其使用狀況和成色合理定價，收購價低，畢業(yè)生不買，收購價高會造成虧損，因此收購時派專業(yè)人員先驗貨再收購，確保其使用質(zhì)量。所收購的物品分類統(tǒng)一管理，合理定價銷售。(二) 拓展業(yè)務(wù)13二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書我校女生占絕大部分，而女生購物熱情非常高漲，但往往買回來的東西用不了幾次就不用了，成了有使用價值閑置物品。特別是服裝和小飾品，用不了幾次，基本上還是新的。這一群體又成了我們另一部分盈利群體。1、辦拍賣行，收手續(xù)費。這種模式合用于服裝類商品。服裝類即使貨源十分充足，但購置力卻相對很低下，沒有太多人樂意購置別人穿過的衣服，只有衣服款式非常好看、新穎，同時價格很低的時候大家才會有購置的欲望，因此，這類商品采用商品原主人自己定價，我們以賣出價格的20%-40%收取手續(xù)費，同時，定價應(yīng)根據(jù)商品新舊程度定在原價的三折以內(nèi)，八成新以上定三折，六成新至八成新定二折，六成新下列一折，半個月之內(nèi)賣不出去退回原主，以防長時間賣不了浪費空間。2、設(shè)格子鋪，收占地費。這種模式合用于小飾品，這類商品賣價太低，不適合收手續(xù)費。店內(nèi)設(shè)立格子鋪，賣家能夠?qū)⒆约旱男|西規(guī)定價格放進(jìn)去，我們按件收費，每件一到五元不等，按商品體積大小決定。同時規(guī)定賣家的商品價格按新舊程度定定價，具體規(guī)則參考1（辦拍賣行，收手續(xù)費）。七、定價方略表1：書籍定價表書籍價格附注（元）考研類5-10根據(jù)厚度及重要程度調(diào)節(jié)價格銀行類5-10根據(jù)厚度及重要程度調(diào)節(jié)價格考證類2-5根據(jù)厚度及重要程度調(diào)節(jié)價格英語復(fù)習(xí)資料1-5薄本的英語詞匯1元/本，真題集5元/本課外書1-10薄本的雜志1元/本，較厚的名著等10元/本表2：生活類商品定價表生活類 價格（元） 附注14二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書臺燈5-10根據(jù)新舊程度具體定價桌子5-10根據(jù)新舊程度具體定價整頓箱5-15根據(jù)新舊程度和大小具體定價盆子2-5根據(jù)新舊程度和大小具體定價水壺3-7根據(jù)新舊程度具體定價雨傘5-15根據(jù)新舊程度，品牌具體定價衣服鞋帽，小電器，自行車等用品根據(jù)新舊狀況折舊，按原價的一定比例出售。除了已經(jīng)規(guī)定的價格以外，還能夠根據(jù)購置狀況有一定的優(yōu)惠政策，能夠有折扣優(yōu)惠，會員優(yōu)惠等。八、店址選擇：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的校內(nèi)的設(shè)施十分擁擠，例如人口聚集的第三教學(xué)樓附近有第二餐廳，第六餐廳，大學(xué)生超市，多家小吃店和多家水果攤；并且附近的店面租金也略高于其它店面。宿舍群的所在地，如男生的17號樓附近基本沒有成規(guī)模的建筑設(shè)施供我們使用，那里同窗即使來往頻繁，但都出于打水的目的，基本沒有人專程去那邊購物；并且附近的店面租金也很高。我們的商品不屬于快速消費品，不能夠解決同窗的急迫需求。猶如窗學(xué)習(xí)累了，去奶茶店喝杯冷飲，休閑一下，或者課間餓了，能夠去餅店買某些食物充饑，然而我們所提供的商品大都是書籍類：涉及考研用書、考銀行用書、公務(wù)員考試用書、四六級參考書、工具書、雜志等。生活日雜類：涉及臉盆、水桶、馬扎、衣架、水壺、小臺燈、小桌子、飾品、衣服鞋帽。小電器類：涉及電子計算器、電熱水器、鼠標(biāo)、鍵盤、交換機、路由器等。運動類：涉及球拍類、球類、輪滑鞋、等運動用品。其它：涉及自行車等少數(shù)價值較大的產(chǎn)品。這類商品需要同窗耐心挑選，在短時間內(nèi)，同窗購置的幾率比較小。15二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書鑒于以上狀況，將學(xué)校的校內(nèi)設(shè)施綜合我們的商品特點考慮，我們沒有必要出大價錢，付出較大的成本去爭奪“火爆”的店面。而“戀之味”奶茶店附近，土操場對面的店面正是我們的最佳選擇。 那里即使店面位置有些偏，但是租金低，為我們的經(jīng)營節(jié)省了成本。九、營銷戰(zhàn)略：(一) 產(chǎn)品方略隨著商品更新?lián)Q代速度不停加緊，特別在校園內(nèi)諸多商品可重復(fù)運用，大學(xué)生又是一種沒有收入來源的群體，畢業(yè)生的某些舊商品也需要一種平臺讓二手商品重復(fù)使用，大學(xué)生對商品的需求有明顯的季節(jié)性特點， 反而對性價比規(guī)定較高，所需商品類型較為固定，所需服務(wù)呈多樣化發(fā)展趨勢，這些給跳蚤市場誕生發(fā)明了條件。在消費者購置二手物品時會產(chǎn)生以下心理：1、對樣式，包裝不是很挑剔，重要在乎商品的合用性與價位。2、在乎產(chǎn)品的新舊程度與品質(zhì)。3、對于服務(wù)性中介，在乎誠信度與辦事效率。消費者的購置商品的環(huán)節(jié)為：確認(rèn)需要 ——收集信息——選擇評價——購置決策。我們對于市場進(jìn)行了調(diào)查，及時理解市場需求，提供應(yīng)消費者充足的產(chǎn)品信息，搶先占領(lǐng)市場。我們提供商品品質(zhì)的確保以下：1、誠信：以“誠信”為經(jīng)營準(zhǔn)則，作為服務(wù)中介，在為顧客提供滿意的服務(wù)后，再收取一定的服務(wù)費，在收購二手商品時，嚴(yán)格按照新舊程度定價，讓賣方也能滿意。2、便宜：我們所提供的二手商品，都有一種低廉的價格，做到物美價廉，不同檔次，消費者購置不同新舊程度的商品都會獲得滿意價格 .高質(zhì)：每件產(chǎn)品根據(jù)新舊程度實施原則化定價，認(rèn)真對商品檢查，確保其質(zhì)量，有一定瑕疵的商品不會對消費者隱瞞。3、多樣：根據(jù)不同時期市場的需求，不停更新商品，滿足顧客需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，使我們提供的物品成為消費者即時需要的商品，并且會為消費者定時提供新商品的型號，價格分類報價單，為消費者帶來便利。4、愉快購物：我們所提供的物品會讓你滿意而歸，學(xué)生作為經(jīng)營者， 整個交16二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書易過程營造一種輕松,愉快的氛圍，作為另一種身份——中介機構(gòu)，推出微笑服務(wù)，一切為顧客滿意而服務(wù)。(二) 客戶管理方略我們的團(tuán)體是一種含有規(guī)范管理和營銷知識的團(tuán)體，對于客戶能有較大程度的把握，對客戶進(jìn)行了具體的劃分經(jīng)初步分析，重要消費群體可分為下列幾類：1、能夠帶來大量現(xiàn)金流量且進(jìn)行不定時購置的顧客（書籍、日慣用品及中介服務(wù)需求者）2、一次性購置金額較高的顧客（大型電器購置者）3、認(rèn)同公司文化的顧客（定時的物品購置者）重要供貨群體可分為下列幾類：1、大四畢業(yè)的同窗有大量物品需要出售的同窗2、校內(nèi)的日常有出售物品意愿的同窗我們的客戶重要是想要賣東西與對二手商品有需求的同窗，針對重要客戶，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行信息入庫，重點培養(yǎng)和保持，及時提供精確的信息。(三) 促銷方略由于市場上的二手平臺諸多，因此容易被模仿，我們必須做到獨一無二，其中涉及技術(shù)支持以及服務(wù)態(tài)度，其中，服務(wù)態(tài)度特別重要，當(dāng)商品的差別性越來越小時，顧客消費的選擇更取決于品牌在他心目中的印象。我們團(tuán)體品牌的定位是一種有組織、有規(guī)模、有可實施性的大學(xué)生二手物品及服務(wù)中心。我們團(tuán)體以“以人為本、誠信為家”更是貫穿整個經(jīng)營過程的核心，為大學(xué)生提供了一種頗具規(guī)模、可信度高的資源循環(huán)運用的有效平臺。這——便是我們團(tuán)體的獨特價值所在。我們在營銷過程中將會把品牌標(biāo)記和經(jīng)營理念分別印在門店門口招攬顧客、店員的服裝上、送貨車輛、名片、專門的網(wǎng)頁等載體上。做到整體視覺形象統(tǒng)一，使人一目了然。具體廣告方略以下：1、宣傳單發(fā)送通過學(xué)校的二級管理層派發(fā)人員定時進(jìn)行點對點傳單發(fā)送。2、校園廣告欄粘貼在學(xué)校宣傳欄粘貼海報，擴大影響力。3、布標(biāo)、展臺咨詢17二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書設(shè)立階段性展點，進(jìn)行人員面對面宣傳。同時宣傳環(huán)保節(jié)能意識，力求在全校范疇內(nèi)營造一種良好的環(huán)保氛圍。4、定時舉辦活動，組織某些比賽或者某些競賽等等，提高公司的出名度。5、對每個人來店購物的同窗，都送一枚書簽，上面寫上本店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。6、為留住長久顧客，實施會員制度，加星星，每買 50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長久的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還能夠送某些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。十、法律形式采用有限合作公司此種形式的因素：1、與個人獨資公司公司能夠從眾多的合作人處籌集資本， 合作人共同償還債務(wù)，減少了銀行貸款的風(fēng)險，使公司的籌資能力有所提高；并且資金無需驗資，沒有最低注冊資金的規(guī)定，這對于剛走出校門沒有足夠創(chuàng)業(yè)資金的畢業(yè)生來說是最佳的選擇。2、合作公司的資原來源廣泛且形式多樣， 能夠讓更多投資者發(fā)揮優(yōu)勢互補的作用，例如識產(chǎn)權(quán)、土地和資本的合作，并且投資者更多，事關(guān)自己切身利益，大家共同出力籌劃，集思廣益，提高公司綜合競爭力，使得其規(guī)模相對擴大。3、與普通公司相比較，理論上來講，合作公司盈利更多，由于合作公司交的是個稅而不是公司所得稅，這是其高風(fēng)險成本的收益 ，比較有助于初創(chuàng)公司資金的積累。4、與普通公司相比較，有限合作公司由有限合作人和普通合作人共同構(gòu)成，普通合作人對合作公司債務(wù)承當(dāng)無限連帶責(zé)任，有限合作人以其認(rèn)繳的出資額為限杜合作我也債務(wù)承當(dāng)責(zé)任。由普通合作公司從事具體的經(jīng)營管理，執(zhí)行事務(wù)合伙人能夠規(guī)定在合作合同之中擬定執(zhí)行事務(wù)的酬勞及酬勞提取方式。這種方式比普通合作公司更為靈活，合作人能夠自主選擇成為有限合作人還是普通合作人。但有限合作公司最少應(yīng)當(dāng)有 1個普通合作人。由于合作公司中最少有一種負(fù)無限責(zé)任，使債權(quán)人的利益受到更大保護(hù)，理論上來講，在這種無限責(zé)任的壓力下，更能提高譽公司信譽。5、合作公司的生命有限且比較容易設(shè)立和解散。 合作人訂立了合作合同，就18二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書宣布合作公司的成立。新合作人的加入，舊合作人的退伙、死亡、自愿清算、破產(chǎn)清算等均可造成原合作公司的解散以及新合作公司的成立。公司在創(chuàng)立早期先采用合作形式，等公司發(fā)展到一定程度，可選擇有限責(zé)任公司或者股份有限公司，便于公司后來的做大做強，有較好的發(fā)展前景。十一、啟動資金總投資：45500元運行資本：5800元∕月表3：啟動資金分派表（按一種季度核算）預(yù)計投資金額（元）備注店面租金店面裝潢設(shè)備采購初次采購資金其它累計表4：平均各月運行成本表項目金額（元）備注工資4000聘任勤工儉學(xué)學(xué)生采購成本1000運輸費，裝卸費，保險費，包裝費，倉儲費經(jīng)營支出300水電費，網(wǎng)費，設(shè)備維修費其它支出500累計5800表5：投資項目闡明表投資項目 價格（元） 闡明店面租金 2500∕月 采用租賃方式，50㎡19二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書店面裝潢3000由于地處校園內(nèi)，簡樸裝潢設(shè)備4000電腦，電腦桌，貨架，才、三輪車等辦公用品辦公用品，杯具等十二、啟動資金來源（一）國家政策凡應(yīng)屆高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè) (涉及建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等 )外，自工商部門同意其經(jīng)營之日起，年內(nèi)免交登記類和管理類的各項行政事業(yè)性收費。有條件的地區(qū)由地方政府?dāng)M定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔(dān)保。（二）可運用的融資渠道1、在社會上尋找投資商、贊助商；2、在學(xué)校尋找合作伙伴，如：能夠運用把印有廣告的書簽放在交換或購置的書籍中這一方式，既能夠方便同窗，又能夠賺取宣傳費等等。3、向親朋好友、同窗借款；4、在團(tuán)體內(nèi)部集資，具體出資額由協(xié)商決定；5、向銀行貸款由于我們選址的特點和經(jīng)營的是二手品交易的本身性質(zhì)決定了我們初始資金為40000—50000故我們采用組員集資劉洋：8000徐洪廣：7000羅宏清：6500聶利偉：6000古亞坤；6000魏雪萌：6000屈廣勇：6000十三、固定資產(chǎn)20二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書（一）店面：二手商品的銷售需要一種能夠和外界接觸的平臺，也就是一種店面（同時涉及匾額和招牌）。（二）庫房：對收購的二手商品進(jìn)行分類儲存保管。為節(jié)省租賃庫房和庫房也店鋪之間貨品的轉(zhuǎn)運開銷，能夠考慮租賃一種比較大的店面，把店面的一部分作為倉庫。（三）書架和貨架，根據(jù)所租店面的大小計算所需數(shù)量（初步計算10個五層合金書架和10個貨架），看待售商品進(jìn)行分類擺放（對某些體積大的商品能夠使用照片等商品替代物擺放，以節(jié)省空間）。（四）柜臺（辦公桌和椅子）：一張。收銀，銷售，管理人員位置，椅子兩把。（五）電腦：兩臺。一臺用于銷售記賬（需連網(wǎng)設(shè)備），一臺用于對庫存貨品的登記管理。（六）打印機：一臺。（七）電話：一部---用于聯(lián)系貨源和賣家。（八）三輪車：一輛---運貨。十四、組織構(gòu)造與員工指責(zé)（一）創(chuàng)業(yè)早期：扁平式構(gòu)造考慮到成本和資金問題，經(jīng)營規(guī)模較小，因此現(xiàn)在只需要一名店長，其重要職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理店員的工作；一名財務(wù)人員，主管每天財務(wù)的結(jié)算，并填制報表，負(fù)責(zé)每月的盈虧計算；一名采購人員，負(fù)責(zé)二手商品的采購事宜，負(fù)責(zé)在經(jīng)貿(mào)大學(xué)范疇內(nèi)或周邊高校收書；店員若干，重要招聘一名長久工，若干兼職人員，身處高校，兼職人員均為本校學(xué)生。這樣的組織經(jīng)營模式便于管理和經(jīng)營，極大節(jié)省成本。隨著后來事業(yè)的擴張，此種組織構(gòu)造勢必會變化。同時采用競爭責(zé)任制和獎罰制度相結(jié)合的制度提高員工主動性。（二）創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織構(gòu)造設(shè)總經(jīng)理一名，擬定公司發(fā)展方向和管理目的，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項規(guī)章制度。采購部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)商品采購和貨源組織；市場部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)市場調(diào)研制訂年度銷售目的計劃，對消費者購置心理和消費行為進(jìn)行調(diào)查；服務(wù)部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)分管售后服務(wù)部的全方面工作，接受和解決顧客的投訴并及時向有關(guān)部門反映；財務(wù)部經(jīng)理一名，21二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書負(fù)責(zé)公司全方面財務(wù)計劃工作，負(fù)責(zé)制訂并完畢公司的財務(wù)會計制度、 規(guī)定和措施，分析審查公司財務(wù)收支狀況和預(yù)算的執(zhí)行狀況；人事部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)人才招聘和各實體店店長及員工的招聘和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。這樣的組織構(gòu)造吸取了直線式和職能式的優(yōu)點，避免他們各自的缺點，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)立了橫向的智能管理系統(tǒng)。隨著公司事業(yè)的發(fā)展，我們將逐步完善我們的組織形式，制訂好我們的管理制度，并在實踐中不停完善。十五、公司運行與成本預(yù)測（一）公司運行1、宣傳方式（1）、在校園內(nèi)采用擺攤宣傳、發(fā)放傳單、廣播臺播放廣告和布標(biāo)、展臺咨詢相結(jié)合的方式，定時舉辦活動，讓同窗們以最快的速度懂得我們的存在，并熟悉這個平臺。（2）、在校園外，例如綠園社區(qū)，采用發(fā)放傳單和在宣傳欄上張貼廣告的方式讓更多居民理解我們。（3）、制作自己的網(wǎng)頁，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，擴大出名度。2、收購我們將定時走訪學(xué)生宿舍和擺攤收貨，以確保貨源的穩(wěn)定充足；同時鑒于每年畢業(yè)生離校是6、7月份，我們收購的重點也是在這個時期，對于離家遠(yuǎn)的同窗加大宣傳力度，收購其生活用品、書籍、娛樂用品等。另外，附近家眷區(qū)也是我們定時宣傳收購的對象。3、促銷普通來說，每個學(xué)期開始和期末是學(xué)生購置的高潮期，新生入學(xué)則是絕佳的推銷時期，在這樣的時期我們將采用大規(guī)模的促銷宣傳活動，重要以二手商品的低價和實用為重要促銷方式4、售后由于二手商品的特殊性，我們不住要經(jīng)營電器之類的，我們沒有保修工作。顧客在店內(nèi)挑選好了的原則上我們不退貨。（一）營銷成本表6：月促銷費用統(tǒng)計表22二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書名稱數(shù)量價格累計（元）宣傳單1萬0.01元/張100廣告費1次20元/次20發(fā)傳單人員工資3天50元/天150其它100對于淡季（1、2、7、8月份）我們將大幅度減輕我們的宣傳費用，甚至關(guān)門歇業(yè)，費用能夠忽視不計。對于剛剛開業(yè)的月份和銷售高峰期（6、9、12月份），我們采用較大規(guī)模宣傳促銷活動，頻率為每月三次。因此我們的宣傳費用=（20+100+150+100）*3*4=4440元對于銷售日常期（3、4、5、10、11月份）我們的宣傳促銷力度將會合適減少，頻率為每月兩次。因此我們的宣傳費用=（20+100+150+100）*2*5=3700元因此，除去剛開業(yè)那一年我們每年的促銷費用=4440+3700-（20+100+150+100）=7770元十六、盈利狀況預(yù)測表7：成本測明細(xì)表項目第一種月第二個月第三個月數(shù)量平均單位總成本數(shù)量單位總成本數(shù)量單位成總成本成本（元）（元）成本本書籍類111800018000800018000衣服鞋3600050003150005000315000帽類生活日5004100044000100044000雜類小電器400510005500012005600023二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書類休閑類50031500100033000120033600其它300390050031500100033000累計244003650042600表8：銷售預(yù)測明細(xì)表單位：元項目第一種月第二個月第三個月品名單銷量銷售收銷量銷售收銷量銷售收入入入書籍類31000030000800024000800024000衣服鞋帽類518009000500025000500025000生活日雜類648028801000600010006000小電器類836028801000800012009600休閑類649029401000600012007200其它72701890500350010007000累計495907250078800表9：盈利預(yù)測表單位：元年份 收入預(yù)測 成本預(yù)測 利潤總額預(yù)測第一種月495903020019390第二個月725004230030200第三個月78800484003040024二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書圖7：成本收入走勢圖十七、資產(chǎn)負(fù)債表表10：資產(chǎn)負(fù)債表資 產(chǎn) 負(fù) 債 表年 月 日編制單位：資產(chǎn)行年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所次有者權(quán)益流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金1短期借款短期投資2應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款4預(yù)收帳款減：壞帳準(zhǔn)備5其它應(yīng)付款應(yīng)收帳款凈額6應(yīng)付工資預(yù)付帳款7應(yīng)付福利費應(yīng)收補貼款8未交稅金其它應(yīng)收款9未付利潤

單位：元行 年初數(shù) 期末數(shù)次30313233343536373825二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書存貨10待攤費用11待解決流動資產(chǎn)凈12損失一年內(nèi)到期的長久13債券投資其它流動資產(chǎn)14流動資產(chǎn)累計15長久投資：長久投資16固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價17減：累計折舊18固定資產(chǎn)凈值19固定資產(chǎn)清理20在建工程21待解決固定資產(chǎn)凈22損失固定資產(chǎn)累計23無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：無形資產(chǎn)24遞延資產(chǎn)25無形資產(chǎn)及遞延資 26產(chǎn)累計其它長久資產(chǎn)：其它長久資產(chǎn) 27遞延稅項：

其它未交款39預(yù)提費用40一年內(nèi)到期的41長久負(fù)債其它流動負(fù)債42流動負(fù)債累計43長久負(fù)債：長久借款44應(yīng)付債券45長久應(yīng)付款46其它長久負(fù)債47其中：住房周轉(zhuǎn)48金長久負(fù)債累計 49遞延稅項：遞延稅款貸項 50負(fù)債累計 51全部者權(quán)益：實收資本52資本公積53盈余公積54其中：公益金 55未分派利潤 56全部者權(quán)益合 5726二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書計遞延稅款借項28資產(chǎn)總計29負(fù)債及全部者58權(quán)益總計補充資料：1.已貼現(xiàn)的商業(yè)承兌匯票元2.已涉及在固定資產(chǎn)原價內(nèi)的融資租入固定資產(chǎn)原價 元；3. 國家資本 元；4.法人資本 元；5.個人資本 元；6.外商資本 元。單位負(fù)責(zé)人： 財會負(fù)責(zé)人：復(fù)核： 制表：表11：現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表會企03表編制單位：A公司年月單位：元項目行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金：1-收到的稅費返還：3收到的其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金：8-現(xiàn)金流入小計9-購置商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10-支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金12-27二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書計遞延稅款借項28資產(chǎn)總計29負(fù)債及全部者58權(quán)益總計補充資料：1.已貼現(xiàn)的商業(yè)承兌匯票元2.已涉及在固定資產(chǎn)原價內(nèi)的融資租入固定資產(chǎn)原價 元；3. 國家資本 元；4.法人資本 元；5.個人資本 元；6.外商資本 元。單位負(fù)責(zé)人： 財會負(fù)責(zé)人：復(fù)核： 制表：表11：現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表會企03表編制單位：A公司年月單位：元項目行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金：1-收到的稅費返還：3收到的其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金：8-現(xiàn)金流入小計9-購置商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10-支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金12-27二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書計遞延稅款借項28資產(chǎn)總計29負(fù)債及全部者58權(quán)益總計補充資料：1.已貼現(xiàn)的商業(yè)承兌匯票元2.已涉及在固定資產(chǎn)原價內(nèi)的融資租入固定資產(chǎn)原價 元；3. 國家資本 元；4.法人資本 元；5.個人資本 元；6.外商資本 元。單位負(fù)責(zé)人： 財會負(fù)責(zé)人：復(fù)核： 制表：表11：現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表會企03表編制單位：A公司年月單位：元項目行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金：1-收到的稅費返還：3收到的其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金：8-現(xiàn)金流入小計9-購置商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10-支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金12-27二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書計遞延稅款借項28資產(chǎn)總計29負(fù)債及全部者58權(quán)益總計補充資料：1.已貼現(xiàn)的商業(yè)承兌匯票元2.已涉及在固定資產(chǎn)原價內(nèi)的融資租入固定資產(chǎn)原價 元；3. 國家資本 元；4.法人資本 元；5.個人資本 元；6.外商資本 元。單位負(fù)責(zé)人： 財會負(fù)責(zé)人：復(fù)核： 制表：表11：現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表會企03表編制單位：A公司年月單位：元項目行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金：1-收到的稅費返還：3收到的其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金：8-現(xiàn)金流入小計9-購置商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10-支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金12-27二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書銷售費用4管理費用5財務(wù)費用6資產(chǎn)減值損失7加：公允價值變動收益（損失8以“—”號填列）投資收益（損失以“—”9號填列其中：對聯(lián)營公司和合營10業(yè)公司的投資收益二、營業(yè)利潤（虧損以“—”號填14-列加：營業(yè)外收入15減：營業(yè)外支出16其中：非流動資產(chǎn)處置損17失三、利潤總額（虧損總額以“—”19-號填列減：所得稅費用20四、凈利潤（凈虧損以“—”號填21-列五、每股收益22其中：基本每股收益23稀釋每股收益24財務(wù)主管：制表：十八、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想我們的主營目的群體為河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的在校師生，有 5萬人的市場，以提供二手的商品和某些服務(wù)性商品為主營業(yè)務(wù)采用實體店的模式，采用了傳統(tǒng)二手市場的C2C的業(yè)務(wù)，主營產(chǎn)品以其使用價值不隨時間長短而減少諸多的如教材書籍，31二手貨交易商店項目商業(yè)計劃書自行車，衣服飾品，小電器為主。計劃在一年之內(nèi)在河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)推廣開來，三年內(nèi)壟斷河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的二手市場，并不停的拓展市場，拓展業(yè)務(wù)，使其在橫向進(jìn)行發(fā)展，多項業(yè)務(wù)互為支撐互相補充，不至于公司會受到單一因素后影響市場占有率，以求得穩(wěn)健的市場增加，并在此后年后會