經(jīng)理銷售管理的六環(huán)介紹

經(jīng)理銷售管理的六環(huán)介紹銷售管理之六環(huán)從銷售邁向管理銷售職業(yè)規(guī)劃之三高員工經(jīng)理總監(jiān)不想成為將軍的士兵不是好士兵經(jīng)理銷售管理的六環(huán)經(jīng)理團隊氛圍培訓(xùn)輔導(dǎo)團隊管理后勤保障基本素質(zhì)監(jiān)督督導(dǎo)1、責任心

2、愛心

3、平常心

基本素質(zhì)：經(jīng)理不等于好的銷售1、執(zhí)行力

2、分析力

3、溝通力

4、影響力監(jiān)督督促指標：明確可供考核的數(shù)字指標

過程：監(jiān)督過程而不是結(jié)果

獎懲：指標雷達不動，獎懲嚴明

即時：隨時隨地的指導(dǎo)

指標：如何分解指標1、分解到團隊2、分解到業(yè)務(wù)流程3、分解到可監(jiān)督的數(shù)字指標指標：如何下達指標1、迫切性（如廠商壓力、發(fā)展需要）2、演繹（通過數(shù)據(jù)進行演繹，指出可行性）3、激勵政策演練：背景：6月全國業(yè)績較上月平均增長為60%我們公司5月業(yè)績10萬，6月12萬，現(xiàn)有銷售團隊30人7月指標為15萬問題：我們制定怎樣的指標較為合適怎樣細分指標監(jiān)督數(shù)字舉例對員工--------3523原則，所謂3523原則，每天30個有效（打通的，有拜訪記錄的），有5個有意向客戶（沒有明顯拒絕的，還可以再跟蹤的），2個上門拜訪（通過預(yù)約的)，陌拜3家（直接拒絕的不算，必須要能作完一個基本銷售流程的才算）。其中如果哪個不夠，就必須補齊。（3523原則必須成為公司的雷達不動原則，主管只要盯好了這個，就可以保證基本的拜訪量）監(jiān)督數(shù)字舉例對主管---------151原則

團隊里：必須要有1個英雄培養(yǎng)5個骨干末位淘汰1個主管不是管理，主管的核心職責是教練，他80%的時間是陪同銷售，幫助銷售扣單。主要幫助對象就是培養(yǎng)骨干。主管必須是topsales。主管工作量要比銷售大21原則主管每天重點幫助一個員工，每天必須要陪同員工拜訪兩家客戶（一周不少于10家，否則罰錢,經(jīng)理也每周陪同主管和銷售拜訪一家客戶，否則會處以高額罰款。）3原則3原則包括確定每天、每周、每月、季度的三件重要的事，養(yǎng)成做事有條不紊，分清主次，有計劃有目標的工作習(xí)慣。想想：還有哪些原則

過程管理：通過過程拿結(jié)果業(yè)務(wù)流程梳理（五步，沙灘圖）銷售方法（銷售工具，銷售思路，明片墻）技能分享,培訓(xùn),輔導(dǎo),提升演練客戶管理（分等級，分行業(yè)）主管DC及現(xiàn)場管理早會、晚會分享和激勵早會：每天1個主題分享，2個推崇，1個目標，還要10分的激情晚會：心態(tài)歸0，日報點評，經(jīng)驗分享，定第二天的計劃和目標。部門布局,主管團隊,新人成長,招聘（限制人數(shù)）部門獎項設(shè)計

監(jiān)督督促指標：明確可供考核的數(shù)字指標

過程：監(jiān)督過程而不是結(jié)果

獎懲：指標雷達不動，獎懲嚴明（）

即時：隨時隨地的指導(dǎo)（）

獎勵生存需要

精神需要

發(fā)展需要

獎勵生存需要

精神需要

發(fā)展需要員工等級工資12345經(jīng)理收入：員工等級工資+崗位補貼+獎金員工收入：員工等級工資+業(yè)績獎金主管收入：崗位補貼經(jīng)理后備員工末尾淘汰，經(jīng)理績效和業(yè)績考核當月不過當月降級，主管晉級。經(jīng)理培養(yǎng)兩個部門，經(jīng)理晉級經(jīng)理123崗位津貼和考核方式發(fā)生變化經(jīng)理考核分，業(yè)績和績效兩項。培訓(xùn)及時總結(jié)和歸納，做成ppt,日積月累，形成完善的培訓(xùn)資料，培訓(xùn)就是生產(chǎn)力

內(nèi)容口號化

改變行為進而改變思想

尋找任何機會重復(fù)重復(fù)再重復(fù)（有哪些機會）

PDCA循環(huán)PDCA循環(huán)P（PLAN）--計劃D（Do)--執(zhí)行C（Check)--檢查A（Action)—推廣，對總結(jié)檢查的結(jié)果進行處理，成功的經(jīng)驗加以肯定并適當推廣、標準化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，未解決的問題放到下一個PDCA循環(huán)里。PDCA舉例-我的銷售流程培訓(xùn)步驟我們希望通過培訓(xùn)來提升合作伙伴的銷售效率,銷售主管的輔導(dǎo)技能等結(jié)果,那我也要遵循ＰＤＣＡ循環(huán)。經(jīng)理銷售管理的六環(huán)經(jīng)理團隊氛圍培訓(xùn)輔導(dǎo)團隊管理后勤保障基本素質(zhì)監(jiān)督督導(dǎo)戶外活動爬山,拓展,茶樓,旅游,腐敗,蹦迪,K歌,公益,敬老院,孤兒院,春游,秋游,包賓館……….戰(zhàn)報業(yè)績戰(zhàn)報(日,周,月,各團隊);主題戰(zhàn)報(勵志,技能,知識…)Pk：分別找競爭對手(個人:一線銷售,主管,經(jīng)理,團隊:小組-主管組,部門,大部門)展示：團隊照片，隊呼，戰(zhàn)略壓力:沙灘圖信仰：公司理念，行動原則。。交流：我們公司有哪些好的獎懲政策團隊氛圍經(jīng)理銷售管理的六環(huán)經(jīng)理團隊氛圍培訓(xùn)輔導(dǎo)團隊管理后勤保障基本素質(zhì)監(jiān)督督導(dǎo)

通過別人拿結(jié)果

改變行為達到思想的改變

請人與炒人

績效與丑話當先

溝通不要指望員工主動溝通

信仰：團隊的意志力

試著講講：我們要成為全球五百強團隊管理

后勤保障銷售工具：撲克牌、名片墻

思想開導(dǎo)：卸包袱，激勵

部門協(xié)作：與客服、技術(shù)部門的資源協(xié)調(diào)

1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。17-10月-2312:5810月-23科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2023/10/17會。2023/10/1712:58:07不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。12:58:0712:5810月-23公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。10月-2312:58利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。10月-2312:5812:58:07失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。17-10月-23機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。12:58:0719:1110月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。10月-2310月-23戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2023/10/1712:58:07一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。10月-2312:5812:58:0710月-2310月-2312:5810月-2312:5812:58:0712:58:07在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。12:58:07下午10月-23細節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。12:58下午2023/10/1712:58失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備