借鑒諸葛亮智慧

三國(guó)時(shí)期的政治家、軍事家諸葛亮，是舉世公認(rèn)的謀略家，其治國(guó)、治軍的謀略不僅當(dāng)時(shí)起了重要作用，而且是留給后人的一份寶貴遺產(chǎn)。當(dāng)今，國(guó)際商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不亞于戰(zhàn)場(chǎng)上的角逐，國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”已成為廣大企業(yè)家的共識(shí)。在這種情況下，研究諸葛亮的謀略在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的應(yīng)用，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平和藝術(shù)，不僅具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，而且有著深遠(yuǎn)的歷史意義。本文試就這方面作些粗淺探討，以期引起重視。

一

近年來(lái)，國(guó)外掀起了一股“孫子熱”，學(xué)術(shù)界研究孫武及其兵法者日多一日，蔚成風(fēng)氣；國(guó)內(nèi)，對(duì)兵圣的研究也有起起點(diǎn)高、聲勢(shì)大、論著多、影響廣的勢(shì)頭。更令人注目的是，國(guó)外商界的大企業(yè)家們與學(xué)術(shù)界連袂“炒”孫子兵法，他們視孫子兵法為商戰(zhàn)制勝的法寶。在日本，不少企業(yè)的總裁不僅將《孫子兵法》置諸案頭，潛心研讀，而且將該書發(fā)給高級(jí)職員人手一冊(cè)，讓他們從中探求辦好企業(yè)、取得商戰(zhàn)勝利的訣竅。在東南亞甚至歐洲一些國(guó)家，“孫子熱”也在升溫，港、臺(tái)地區(qū)的企業(yè)家更是不甘落后，加入到研用孫子兵法的行列。這就說(shuō)明，我國(guó)古代軍事思想和謀略，至今仍有強(qiáng)大的生命力，對(duì)進(jìn)入信息時(shí)代的世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)有著不可低估的作用。

認(rèn)真研讀諸葛亮的著述，尤其是他關(guān)于軍事的論述和戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐，不難發(fā)現(xiàn)他是繼承孫武的軍事思想，成功運(yùn)用于戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的大師。許多方面他發(fā)展、豐富了孫子兵法，較之孫武論述得更全面、更具體、更實(shí)用、如論述戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的條件，他把政治清明列為首要條件，把經(jīng)濟(jì)（后勤保障）力量的強(qiáng)弱，視為決定勝負(fù)的重要因素，都比孫武前進(jìn)了一大步。再如諸葛亮非常重視人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，把人心、軍心的向背作為取勝的基本條件。尤其他精熟用人之道，把識(shí)別、選擇、任用人才，作為治國(guó)治軍的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；他善于分析總體形勢(shì)，把握全局，從而制訂自己的策略，有高超的宏觀決策藝術(shù)；他善于觀察、分析具體事物，有進(jìn)面予見事件發(fā)展的近乎神機(jī)妙算的洞察能力；他嚴(yán)于律己，寬以待人，賞罰嚴(yán)明，有善于激勵(lì)將士用命的手段等等。都是在他之前，包括孫武在內(nèi)的任何一位兵家所不及的。

縱觀諸葛亮的軍事謀略和戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐，無(wú)處不閃耀著智慧的光芒。千百年來(lái)人們把他作為智慧的化身，為廣大人民群眾知和熱愛，達(dá)到家喻戶曉，婦孺皆知的程度，其原因即在于他的謀略具有誘人的魅力。從目前情況看，國(guó)外尤其是日本，在“孫子熱”的同時(shí)，也有人把眼光投向了諸葛亮?！度龂?guó)演義》已成為暢銷書，甚至成了一些企業(yè)家及其職員的必讀書。這也說(shuō)明，諸葛亮的軍事謀略正被用于國(guó)際商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，與孫子兵法發(fā)揮著同樣的作用。

我國(guó)奉行改革開放的路線，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，又要與國(guó)際市場(chǎng)接軌，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已呈愈演愈烈之勢(shì)。商戰(zhàn)無(wú)國(guó)界，競(jìng)爭(zhēng)就意味著優(yōu)勝劣汰，其殘酷性是無(wú)法回避的。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，求得發(fā)展，再用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的那一套老辦法顯然是不行的。近年來(lái)，不少企業(yè)準(zhǔn)備不足，倉(cāng)促上陣，在尚不十分激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中就民已力不能支，甚至敗下陣來(lái)。以如此狀態(tài)參預(yù)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，后果就更不堪設(shè)想了。究其原因體制的束縛固然重要，但經(jīng)營(yíng)策略不適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)也是關(guān)鍵。在學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí)，注意研究諸葛亮的謀略，并運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策上來(lái)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，克敵制勝，不失為一個(gè)重要的方面。當(dāng)前，我們的工商企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，辦法不多，獲取商業(yè)情報(bào)的手段也較落后，加之玩詐之術(shù)又與國(guó)外企業(yè)不能同日而語(yǔ)，再不注意經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的研究和謀略的運(yùn)用，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)的兩大市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是令人十分擔(dān)憂的。

在當(dāng)今各國(guó)商界格外青睞我國(guó)古代兵法的研究與新的運(yùn)用，甚至活學(xué)活用，大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，用來(lái)對(duì)付我國(guó)企業(yè)的時(shí)候，我們應(yīng)該大聲疾呼：國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界、經(jīng)濟(jì)界應(yīng)該迅速行動(dòng)起來(lái)，加大古代軍事謀略思想研究力度，拿出一批研究成果，繼承和弘揚(yáng)諸葛亮這樣的軍事家的謀略思想，用科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略去參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，迎接中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后更大風(fēng)浪的考驗(yàn)。使企業(yè)在諸葛亮謀略思想的啟迪下，多出高招、頻出鮮招、出奇制勝、迅速發(fā)展，已迫在眉睫，不可輕視了！

二

諸葛亮未出茅廬，即“自比管仲、樂毅”，是一個(gè)飽讀詩(shī)書，胸有大志的年輕人。劉備三顧器、工具，創(chuàng)演陣法，歷數(shù)古代兵家，真可謂千古一人了！

前已提及，現(xiàn)代企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是科技的競(jìng)爭(zhēng)。在“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的今天，一個(gè)企業(yè)如果沒有一支實(shí)力雄厚的科技開發(fā)隊(duì)伍，沒有一個(gè)甚至一批高技術(shù)含量的產(chǎn)品，要取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，獲得好的經(jīng)濟(jì)效益，是絕對(duì)不可能的。有眼光的企業(yè)家不是通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行消化吸收；還有的與大專院校、科研單位聯(lián)姻、掛鉤，借梯子上樓、借腦袋發(fā)財(cái)。他們自覺地將提高經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)移到依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)的軌道上來(lái)，已取得了令人矚目的成果。臨沂有個(gè)化工廠，是國(guó)家磷銨生產(chǎn)的定點(diǎn)廠，1992年投資3000多萬(wàn)元，在全國(guó)同時(shí)立項(xiàng)的20家小磷銨項(xiàng)目中，第一個(gè)建成年產(chǎn)3萬(wàn)噸磷銨的生產(chǎn)線，受到化工部和國(guó)家投資公司的表?yè)P(yáng)。但是好景不長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)磷酸一銨無(wú)法與進(jìn)口磷酸二銨抗衡，一出馬便敗下陣來(lái)：產(chǎn)品大量積壓，企業(yè)被迫停產(chǎn)。面對(duì)這種嚴(yán)峻形勢(shì)，廠領(lǐng)導(dǎo)沒有氣餒，而是堅(jiān)持“科技興廠”的方針，組織科技人員先搞社會(huì)調(diào)查，摸清了農(nóng)民喜歡的是多元素復(fù)合肥的情況，決定馬上轉(zhuǎn)產(chǎn)。但是撇開原有的生產(chǎn)線重新上一套多元素復(fù)合肥生產(chǎn)線，不光投資無(wú)處籌措，就是原來(lái)的3000多萬(wàn)元貸款利息企業(yè)也無(wú)法承受。自己干！一個(gè)以總工程師為首的科技攻關(guān)小組日夜奮戰(zhàn)，他們查資料、議方案、搞分析、作試驗(yàn)，很快拿出了一個(gè)利用原有生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)氮、磷、鉀三元素復(fù)合肥的方案，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證修改后進(jìn)行實(shí)施。只花了不足百萬(wàn)元，改進(jìn)、添置設(shè)備，拿出了較為科學(xué)的配方，一次試車成功。新產(chǎn)品投放市場(chǎng)一炮打響，農(nóng)民爭(zhēng)相購(gòu)買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥，先交定金也行。企業(yè)活了，利稅率高了，效益直線上升。：魯穎電子的發(fā)展史就是一部企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的歷

史。八十年代中期以前，企業(yè)主要生產(chǎn)鍺低頻三極管，是當(dāng)時(shí)國(guó)家三機(jī)（收音機(jī)

、錄音機(jī)、黑白電視機(jī)）的定點(diǎn)配套廠，是信得過(guò)產(chǎn)品。八十年代后期我們開發(fā)

生產(chǎn)了彩電配套螺旋濾波器，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，獨(dú)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4年之久，被評(píng)為

“彩電國(guó)產(chǎn)化先進(jìn)單位”。而市場(chǎng)前景廣闊、技術(shù)含量更高的中高壓瓷介電容器

系列產(chǎn)品是我廠第三步技術(shù)創(chuàng)新的成果。目前我廠已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的中高壓瓷

介電容器生產(chǎn)廠家，也是國(guó)內(nèi)中高壓瓷介電容器制造中能夠自行研制、開發(fā)并規(guī)

?；a(chǎn)瓷粉的企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品高壓瓷介電容器、交流電容器有五大系列300余

品種，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率40％以上。被“長(zhǎng)虹”、“康佳”等用戶評(píng)為“十佳供應(yīng)

商”或“最佳供應(yīng)商”。

記者：投資者了解到魯穎電子的質(zhì)的，也很關(guān)注魯穎電子目前面臨哪些困難

？

盧安森：魯穎電子也和國(guó)內(nèi)其它許多企業(yè)一樣，今年上半年受到了嚴(yán)峻的考

驗(yàn)。首先是受東南亞金融危機(jī)的影響，日本、韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的同類產(chǎn)品以

自身貨幣貶值帶來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，猛烈沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，影響了我廠的銷售；其次

是國(guó)內(nèi)彩電整機(jī)生產(chǎn)廠競(jìng)相壓價(jià)促銷，將一部分價(jià)格損失轉(zhuǎn)嫁到元器件配套廠，

致使我公司中高壓瓷介電容器平均價(jià)格下降20％以上，按去年1．1億只銷售量

4000萬(wàn)銷售收入計(jì)，僅降價(jià)損失利潤(rùn)就達(dá)800萬(wàn)元；第三是電子元器件行業(yè)在上

半年本來(lái)屬銷售淡季，今年上半年又面臨異常嚴(yán)峻的形勢(shì)，使產(chǎn)銷量大幅下降，

僅有5000萬(wàn)只，單位成本加大，經(jīng)濟(jì)效益下滑。

記者：面臨這些困難和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，魯穎電子自己作了哪些工作來(lái)提高自己

的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

盧安森：首先今年下半年以來(lái)，電子元器件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入銷售旺季，而且隨

著國(guó)家打擊走私力度的加大，走私產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊得以緩解，所以我廠從8月

底開始呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的好形勢(shì)。目前全廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)，仍然難以滿足所有客戶

的需求。預(yù)計(jì)全年產(chǎn)量將超過(guò)1．5億只，凈利潤(rùn)超過(guò)600萬(wàn)元。

面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我公司主要采取了三個(gè)方面的措施：

首先是拓展市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，在鞏固傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)的同時(shí)，著手開發(fā)計(jì)

算機(jī)顯示器、通訊設(shè)備、開關(guān)電源、節(jié)能燈具等新的用戶，目前已有小批量試用

和供貨，明年上半年可以實(shí)現(xiàn)大批量供貨。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的開拓，我廠通過(guò)了

ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，交流電容器通過(guò)了美國(guó)UL、加拿大CSA、德國(guó)VDE等8個(gè)國(guó)

家認(rèn)證，這些成為我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的“通行證”。去年全年僅出口300萬(wàn)只，

今年1－10月就出口1500萬(wàn)只，而且需求量還在不斷增加。

其次是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前已經(jīng)啟動(dòng)了“擴(kuò)大大容量高壓瓷介電容器和交流

瓷介電容器8000萬(wàn)只”的技改項(xiàng)目，明年一季即可竣工，達(dá)產(chǎn)后將使各類電容器

年生產(chǎn)能力達(dá)到2億只，滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步降低產(chǎn)品單位成本。

第三是大力推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)。公司新研制成功的三種

主要瓷粉料，可使我公司主要產(chǎn)品性能達(dá)到日本同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，體積比原來(lái)

大大縮小，從而大大提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品合格率，降低生產(chǎn)成本；新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電

容器預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷量能達(dá)到100萬(wàn)只；新開發(fā)的數(shù)字電視用聚焦電容—超高壓瓷

介電容器也已投入批量試產(chǎn)階段。

記者：您作為魯穎電子的資深領(lǐng)導(dǎo)人，怎樣評(píng)價(jià)這起吸收合并案對(duì)魯穎電子

的影響？

盧安森：清華同方吸收合并魯穎電子，是本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的進(jìn)

行的。作為國(guó)內(nèi)電子陶瓷制造業(yè)中的排頭兵，我們?cè)谄蕉鄬与娙萜?、敏感電?/p>

陶瓷元件等新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)上，仍感科技力量的不足。而背靠清華大學(xué)的

清華同方，有明顯的科研力量?jī)?yōu)勢(shì)和成型的技術(shù)、產(chǎn)品。在合并預(yù)案中，大家可

以明顯地看到同方為魯穎創(chuàng)造了極其寬松的融資環(huán)境，為魯穎的發(fā)展增添了巨大

動(dòng)力。成為同方的一部分后，魯穎將積極引進(jìn)現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

夯實(shí)基礎(chǔ)。而同方的市場(chǎng)形象、清華大學(xué)的影響力無(wú)疑將成為魯穎的一筆巨大財(cái)

富，種種優(yōu)勢(shì)都將有助于魯穎成為國(guó)內(nèi)重要的中高壓瓷介電容器、交流電容器、

敏感電子元件產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)基地。山東同方魯穎電子有限公司是同方股份有限公司的控股子公司，是一家專業(yè)從事新型高性能電子元器件研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的高新技術(shù)企業(yè)，位于山東省沂南縣。公司現(xiàn)有疊層片式電感器、中高壓陶瓷電容器和微波天線三大類主導(dǎo)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于家電、信息產(chǎn)品、通訊、衛(wèi)星定位等領(lǐng)域，擁有Thomson、LG、三洋、TCL、康佳、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海信等廣大客戶。先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品綠色環(huán)保，全面符合WEEE＆R0HS指令要求。公司與清華大學(xué)材料系在北京成立了“清華同方--材料系功能陶瓷聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，充分依托清華大學(xué)雄厚的科技與人才優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和技術(shù)的升級(jí)換代，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后承擔(dān)了國(guó)家“863”計(jì)劃，科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金等項(xiàng)目，多次獲得國(guó)家、省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)及國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)。公司秉承“轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新發(fā)展、承擔(dān)探索、共贏未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升各項(xiàng)管理水平，努力把公司建設(shè)成為一流的新型電子元器件生產(chǎn)企業(yè)。

生活在公元3世紀(jì)初的諸葛亮就已懂得用科技來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。而我們有些企業(yè)的負(fù)責(zé)人還沒有樹立“科技興廠”的觀念，有的熱衷于跑資金、上項(xiàng)目，搞一些低附加值的東西；有的則以十幾年甚至幾十年“一貫制”的老產(chǎn)品去參與競(jìng)爭(zhēng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變；也有的不重視科技人員的勞動(dòng)，不尊重科技人員的意見，使他們有力無(wú)法出……凡此種種都直接削弱了自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在日趨激烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中連吃敗仗，最后只能被淘汰。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們：學(xué)習(xí)和借鑒諸葛亮重視科學(xué)、善于發(fā)明創(chuàng)造的謀略和行動(dòng)，讓科技為企業(yè)插上騰飛的翅膀，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中搏風(fēng)擊浪，展翅高飛，應(yīng)該說(shuō)“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚”。

五

諸葛亮治國(guó)治軍向以賞罰嚴(yán)明而著稱。本傳說(shuō)他“賞罰肅而號(hào)令明”是很中肯的。諸葛亮的賞罰不是隨心所欲、憑個(gè)人的好惡行事，而是遵守法度，以功過(guò)而論?！斑M(jìn)忠益時(shí)者雖讎必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服罪輸情者雖重必釋，游辭巧飾者雖輕必戮；善無(wú)微而不賞，惡無(wú)纖而不貶；庶事精練，物理其本，循名責(zé)實(shí)，虛偽不齒；終于邦勸戒明也”。（引自《三國(guó)志蜀志諸葛亮傳》）陳壽的這個(gè)評(píng)語(yǔ)可謂恰如其分，內(nèi)中總結(jié)了諸葛亮在進(jìn)行賞罰時(shí)堅(jiān)持的原則，運(yùn)用的謀略，達(dá)到的效果。現(xiàn)在讀來(lái)也感到受益匪淺。他這一整套賞罰謀略的應(yīng)用，對(duì)鞏固蜀國(guó)政權(quán)，取得南征北戰(zhàn)的勝利起了十分重要的作用。馬謖是劉備、諸葛亮起自荊州的重臣名將，諸葛亮一直很器重分。第一次北伐時(shí)，讓他為前鋒督軍。但他違背軍令調(diào)度，導(dǎo)致街亭失守，第一次北伐功敗垂成。諸葛亮以法將其斬首示眾。同時(shí)以自己用人不當(dāng)，負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，上疏“自貶三等”。裨將王平事先勸誡馬謖，街亭失守后能收容士卒，抗擊曹軍，安然撤回部隊(duì)，立了功勞，諸葛亮上表破格提他為討寇將軍。再如諸葛亮處罰李嚴(yán)的事例，也十分典型。李嚴(yán)是與諸葛亮同受劉備托孤的重臣，權(quán)力地位僅次于諸葛亮。諸葛亮第四次北伐時(shí)命他督運(yùn)軍資糧草。在夏秋多雨，運(yùn)輸困難的情況下，他不是想方設(shè)法完成任務(wù)，支持前方，而是假傳圣旨，命諸葛亮退兵。諸葛亮退軍后，他又欺騙朝廷，說(shuō)諸葛亮是偽裝退兵，誘敵深入的。當(dāng)著劉禪和諸葛亮的面，他佯裝驚問：“軍糧饒足，何以便退”？諸葛亮難以容忍他這種欺上瞞下、誤國(guó)誤軍的行徑，上表歷數(shù)他歸順劉備以來(lái)的劣跡，揭穿他的假面具，并會(huì)同21位文武大臣共議了對(duì)李嚴(yán)的處理意見，奏明后主將李嚴(yán)削職為民，流放梓潼郡思過(guò)。體現(xiàn)了他“科教嚴(yán)明”，法不阿貴的精神。

賞與罰是相輔相成的兩手，是歷代治國(guó)治軍重要的手段，而用得象諸葛亮這樣“刑政雖峻而無(wú)怨者”的卻不是很多。往往不是寬嚴(yán)失度，就是為賞罰而賞罰，賞罰不肅，處事不公，就難免人心不平，失去了賞罰的激勵(lì)作用。諸葛亮的一套賞罰嚴(yán)明的謀略引用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，應(yīng)該會(huì)取得很好的效果。國(guó)內(nèi)外一些成功的企業(yè)家在這方面都有上乘的實(shí)踐。這對(duì)于調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，使團(tuán)體紀(jì)律嚴(yán)明、戰(zhàn)斗力加強(qiáng)、效率提高都起了很好的作用。但賞罰一定要公正合理，并注意方式方法，這是諸葛亮賞罰策略給我們的重要啟示。

改革開放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)已相繼建立了獎(jiǎng)懲制度，國(guó)家也制訂一些相應(yīng)的法規(guī)，政府或主管部門也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者實(shí)行責(zé)任制，進(jìn)行考核獎(jiǎng)懲。所有這一些，對(duì)調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和廣大職工的積極性，搞活企業(yè)、搞好經(jīng)營(yíng)管理都起了積極作用。但是，由于種種原因，這方面存在的問題也十分令人擔(dān)憂。有的獎(jiǎng)罰無(wú)度，隨心所欲，有章不循或無(wú)章可循；有的巧立名目，濫發(fā)獎(jiǎng)金實(shí)物；更有甚者，缺乏必要的約束、考核機(jī)制，僅以基層上報(bào)的數(shù)字為據(jù)就搞重獎(jiǎng)，動(dòng)輒小汽車、單元房……結(jié)果企業(yè)經(jīng)營(yíng)者得了重獎(jiǎng)，企業(yè)卻受了重災(zāi)，有的虛盈實(shí)虧，有的甚至資不抵債。獎(jiǎng)金發(fā)了不少，企業(yè)效益了了。這不僅弱化了獎(jiǎng)懲的激勵(lì)作用，助長(zhǎng)了虛報(bào)浮夸，而且嚴(yán)重挫傷了廣大職工的積極性。造成企業(yè)管理混亂，物資流失。紀(jì)律松弛。質(zhì)量下降，好端端的企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被打敗。這股重獎(jiǎng)風(fēng)的危害是很大的，教訓(xùn)十分沉痛。聯(lián)系諸葛亮在實(shí)施賞罰時(shí)做到“用心平而勸戒明”的謀略思想，很可以認(rèn)真反思一番。

其實(shí)，獎(jiǎng)罰的目的在于懲惡揚(yáng)善，鼓勵(lì)下屬更好地完成任務(wù)。當(dāng)前這股重獎(jiǎng)風(fēng)，是過(guò)分看重物質(zhì)鼓勵(lì)作用，忽視精神鼓勵(lì)作用的一股歪風(fēng)。盡管現(xiàn)在不少人“一切向錢看”，甚至極端個(gè)人主義、拜金主義盛行，但廣大人民群眾還是積極向上，愿意通過(guò)自己的勞動(dòng)，這企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)奉獻(xiàn)自己的聰明才智的。并不需要時(shí)時(shí)事事非得重獎(jiǎng)重罰不可。有時(shí)幾句表?yè)P(yáng)、暖心的話就可以把大家