外貿(mào)公司采購合同(外貿(mào)購銷合同書范本)

外貿(mào)公司采購合同(外貿(mào)購銷合同書范本)外貿(mào)公司選購 合同1

短暫而充溢意義的一個(gè)月的實(shí)習(xí)以來，我的專業(yè)學(xué)問與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長的時(shí)期。隨著師傅與同班同志耐性的指導(dǎo)與提示，我的操作實(shí)力在所具有的專業(yè)學(xué)問的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與嫻熟了各個(gè)崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點(diǎn)。敬愛的讀者，我為您打算了一些外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)，請(qǐng)笑納!

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)1

在老師的引薦下，我來到了青島公司實(shí)習(xí)。這是一家特地出口針織品的外貿(mào)公司，成立于2007年，由最初簡潔的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時(shí)間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱忱，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己主動(dòng)投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，全力以赴為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ鳎瑩?dān)當(dāng)更多的責(zé)任，才能更好的熬煉自己的實(shí)力，學(xué)到更多的東西。我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶，這個(gè)法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類許多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的選購 ，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。

在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(po)，所以對(duì)于這個(gè)客人來說，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?？腿藭?huì)在新一季起先的時(shí)候接連通過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率改變?cè)S多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，假如匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來損失訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會(huì)供應(yīng)色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。許多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿意客人的要求。每一次供應(yīng)樣品以前都要仔細(xì)體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品看法以后要精確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的看法，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨，這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順當(dāng)通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù)。原來以為這次可以很順當(dāng)?shù)膱?bào)關(guān)，沒有方法我又急連忙忙把單據(jù)一式七份。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必需周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒方法我又急匆忙的該好價(jià)格，還好這次沒有什么問題順當(dāng)通關(guān)了。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最驚慌的一個(gè)了。但是我也從中吸取了許多教訓(xùn)，也學(xué)到了許多學(xué)問。

首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)留意這個(gè)問題，給自己削減不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加細(xì)致更加仔細(xì)。假如遇到不確定的問題，肯定要提前詢問有關(guān)部門，給公司削減不必要的花費(fèi)，給自己削減不必要的麻煩。再次，馬虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)峻的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了許多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的學(xué)問，但是真正應(yīng)用起來發(fā)覺自己學(xué)到的學(xué)問和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)當(dāng)輕視他們，他們的閱歷是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)當(dāng)保持虛心謹(jǐn)慎的看法。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面觀賞風(fēng)景，見到許多平常都不曾見過的簇新事物，又可以不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)特殊興奮。出了幾次差以后發(fā)覺事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何干脆關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。遇到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、遺忘縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)峻的狀況，讓工廠重新修改是不行能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場作出推斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。

在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊仔細(xì)的看著。看客人是怎樣驗(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，仔細(xì)的記在心里，在檢查工廠送來的樣品時(shí)也注意看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我非常興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位須要用消逝筆，這個(gè)消逝筆的筆跡在7天以后就會(huì)消逝。可是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天，消逝筆的筆跡自然不會(huì)消逝。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎么這里還有消逝筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過消逝筆，對(duì)于這個(gè)問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消逝筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消逝。假如我早知道這個(gè)問題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的學(xué)問。

五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長，可是一擠眼的功夫就過去了。從剛起先的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么生疏，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有許多新的東西須要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是須要適應(yīng)不斷的改變，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成果。作為公司確定不會(huì)須要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)建效益的人。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)支配好當(dāng)天的工作，把工作根據(jù)輕重緩急安排好，能把一天的工作完備的結(jié)束就是我這一天最大的勝利了。完備的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會(huì)給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完備的過程中，自己才能變得更加完備在今后的工作中，我會(huì)謹(jǐn)記醇厚的訓(xùn)誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過我的人。

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)2

時(shí)間過的飛速，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充溢了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗(yàn)的學(xué)問。通過實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的相識(shí)，對(duì)很多問題多了深一層次的思索。回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和驚慌的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)決信念，也讓我從中得到了深刻的相識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們須要了解，自己的所學(xué)須要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏螌W(xué)問都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。

假如根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，可以選擇與自己專業(yè)對(duì)口的職業(yè)來做，可以是不錯(cuò)的工作?，F(xiàn)供應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)想做外貿(mào)的求職者有幫助。

我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感受，一時(shí)竟不知道從何說起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：

(1)加強(qiáng)英語及專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要駕馭夠硬的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會(huì)用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學(xué)問駕馭不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，駕馭外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(2)要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一起先都不會(huì)給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟識(shí)公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們肯定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受實(shí)力差的同學(xué)很簡單放棄。這時(shí)我們要直面問題，假如是自己的失誤，肯定要改正錯(cuò)誤，吸取閱歷，爭取不再犯。

(3)堅(jiān)持學(xué)以致用

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過TMT模擬實(shí)習(xí)，對(duì)外貿(mào)流程有肯定的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時(shí)間的工作，我慢慢明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡潔干脆的多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要困難、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)3

時(shí)間飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說特別重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)熬煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校教化中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的實(shí)力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的相識(shí)，針對(duì)不懂的問題我會(huì)剛好在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的學(xué)問，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的相識(shí)和更深刻的體會(huì)。

通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充溢著新奇，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭起先，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培育主動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)力和創(chuàng)新實(shí)力，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的須要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從肯定程度上說明白你學(xué)習(xí)實(shí)力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們特別看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐實(shí)力。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作實(shí)力。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一起先都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識(shí)公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們肯定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛起先也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜愛你，接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們確定會(huì)遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了沒關(guān)系，重要的是知錯(cuò)能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法，看法對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的駕馭。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)許多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參加到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡潔的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們供應(yīng)了一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我們可以嫻熟駕馭實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟駕馭程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的變更，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，許多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參與與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)4

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

(一)實(shí)習(xí)單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于嫻熟的駕馭進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于2006年，為個(gè)體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司特地從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營理念，與“以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球”的宗旨，與國內(nèi)、外客戶真誠地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿(mào)易。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，詳細(xì)職責(zé)如下：

1、剛好支配好打樣。

入庫前應(yīng)細(xì)致審核樣品，必需拍照存入電腦檔案。

2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。

一般狀況下，核價(jià)單是由安排部供應(yīng)的。業(yè)務(wù)員在向安排部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到安排部供應(yīng)的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特殊要有實(shí)力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)覺，應(yīng)馬上通知安排部，要求安排部馬上改正錯(cuò)誤。當(dāng)遇到安排部未能剛好供應(yīng)核價(jià)單，客戶又要立刻供應(yīng)報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出精確的核價(jià)單。

3、主動(dòng)主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。

樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)馬上發(fā)信給客戶，特別客氣地詢問客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、做到“分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。

即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是仔細(xì)閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。

5、始終堅(jiān)固樹立“訂單就是吩咐”的企業(yè)理念。

客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并馬上下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最終確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)馬上發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，馬上打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。假如期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上做兩件事：第一，打電話給客戶，督促客戶盡快書面回復(fù);其次，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明狀況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，馬上按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全擔(dān)當(dāng)全部的責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)學(xué)問，我的實(shí)習(xí)工作就起先了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本實(shí)力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素養(yǎng)——記住該記住的，遺忘該遺忘的。變更能變更的，接受不能變更的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟識(shí)產(chǎn)品到積累固定的客戶都是須要一個(gè)過程的，不能因?yàn)槎虝旱钠款i而望而卻步。也就是說須要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對(duì)與錯(cuò)，它是一種經(jīng)驗(yàn);人生也只是一種經(jīng)驗(yàn)。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!

其次步：做到正規(guī)，注意細(xì)微環(huán)節(jié)為什么要正規(guī)和注意細(xì)微環(huán)節(jié)對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩?、文化背景等方面的不同，它須要操作人員運(yùn)用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們?cè)跁旧蠈W(xué)習(xí)到的那些學(xué)問和規(guī)范。從溝通的細(xì)微環(huán)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作看法，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。如何正規(guī)和注意細(xì)微環(huán)節(jié)從業(yè)務(wù)人員來說，全部與客戶有接觸的文件都必需符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量運(yùn)用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：

1.對(duì)客戶的回復(fù)運(yùn)用正規(guī)商務(wù)信函格式。

2.在每一封信函中正確運(yùn)用簽名格式

3.努力提高英語寫作水平。

運(yùn)用正確、簡潔的語言。

4.運(yùn)用常用的字體及字號(hào)。

公司如有規(guī)定，運(yùn)用公司規(guī)定的字體，字號(hào)及顏色。5.不運(yùn)用非正規(guī)縮寫。如：asap.6.規(guī)范運(yùn)用英文大小寫。不運(yùn)用全部大寫，以便利客戶閱讀7.敬重客戶，運(yùn)用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：熟識(shí)產(chǎn)品一個(gè)連產(chǎn)品都不熟識(shí)的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎會(huì)贏得客戶的信任嗎從以下方面來熟識(shí)產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。

一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問。

2.假如你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會(huì)讓你了解很多有關(guān)產(chǎn)品方面的學(xué)問。

3.不懂肯定要問。

因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵危f明他對(duì)產(chǎn)品還是有肯定了解的，甚至說特別了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。

4.假如還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)建機(jī)會(huì)讓你們成為摯友。

假如他情愿幫你，你可以省許多時(shí)間和精力。

5.做個(gè)有心人。

將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品學(xué)問見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：

1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的狀況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。

回復(fù)方式：感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注，簡潔介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司供應(yīng)的服務(wù)。

2.產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件此類信函客戶意向比較明顯—他須要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。

這時(shí)，有針對(duì)性的舉薦一些產(chǎn)品給客戶并協(xié)作客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。因?yàn)橐e薦產(chǎn)品，所以必不行少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢

1)產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24CM,辨別率73-101DPI為合適。這時(shí)圖片大小在200K以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清楚，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很便利。假如多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過24CM為好，辨別率為101DPI為合適。圖片大小在400K左右。這里就涉及到一些簡潔圖片處理的學(xué)問了。在PHOTOSHOP的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜尋或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。

2)單個(gè)郵件大小不要超過800K。在600K以內(nèi)。這樣便利客戶接收郵件。假如超出800K，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。

3)產(chǎn)品圖片必需給客戶干脆印象并讓客戶清晰了解產(chǎn)品全部細(xì)微環(huán)節(jié)。我們產(chǎn)品必需有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，單獨(dú)附圖片。

4)業(yè)務(wù)人員運(yùn)用的產(chǎn)品圖片必需清晰，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不行缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)運(yùn)用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135.一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)運(yùn)用135拍攝在成本限制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，詳細(xì)請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn)。

3.單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。

這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了詳細(xì)的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿意客戶的第一需求—得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上全部的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶。對(duì)于老客戶就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于VIS中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣運(yùn)用EXCEL文檔，也可以將其做成PDF文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號(hào)，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì)?？蓪⒃儍r(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1).ODM：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品假如產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函干脆進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)須要具體，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。如有商標(biāo)，也須要注明相關(guān)細(xì)微環(huán)節(jié)。假如款式太多，可以不供應(yīng)產(chǎn)品圖片。而只供應(yīng)報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只供應(yīng)價(jià)格而沒有具體細(xì)微環(huán)節(jié)。待客戶選擇詳細(xì)的款式后，再供應(yīng)具體的報(bào)價(jià)。

2).OEM：即客戶來款式報(bào)價(jià)。這些款式可能是客戶干脆開發(fā)的，也可能是競爭對(duì)手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對(duì)于此類詢價(jià)，除作具體的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價(jià)值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司須要對(duì)這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的客戶供應(yīng)服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿足，不行能服務(wù)全部客戶并令他們滿足。如何來辨別客戶的價(jià)值呢可以從以下方面進(jìn)行推斷：

a.客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)

b.客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個(gè)號(hào)碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱等)的客戶，一般是很小的公司。對(duì)于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。依據(jù)以往的閱歷，全部免費(fèi)的郵箱會(huì)在運(yùn)用1年以后失效。

4.通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司。

2004年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到2005年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般狀況下收取樣品費(fèi)用，是對(duì)于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng)，也會(huì)為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過濾網(wǎng)，可以對(duì)感覺比較有價(jià)值的客戶采納敏捷的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與敏捷的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我惦念確定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。反饋與溝通在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣。客戶發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。假如能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前全部的細(xì)微環(huán)節(jié)。細(xì)微環(huán)節(jié)要分成兩個(gè)部分。一、業(yè)務(wù)人員方面的：即業(yè)務(wù)人員可以依據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的學(xué)問來確認(rèn)的細(xì)微環(huán)節(jié)。二、客戶方面的：即須要客戶確認(rèn)的細(xì)微環(huán)節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員跟單實(shí)力的重要因素。建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最志向的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時(shí)也幫助了你自己。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您的建議會(huì)比客戶的想法更適合于項(xiàng)目中的產(chǎn)品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關(guān)系在業(yè)務(wù)開展中是特別重要的。它會(huì)讓你的客戶忠誠度提高一個(gè)層次。但合理的建議是建立在對(duì)產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單閱歷上的。這兩個(gè)因素都是在業(yè)務(wù)開展過程中漸漸積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會(huì)顯得更不專業(yè)。守諾，它是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，也是為人處事之道。除了業(yè)務(wù)人員必需守諾，還要讓公司領(lǐng)導(dǎo)人守諾。而為了遵守承諾，的方法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先去確認(rèn)一個(gè)滿意承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就肯定要做到。假如做不到，就要誠意地向客戶致歉，不要去辯解或推卸責(zé)任。只需向客戶說：這是我的錯(cuò)。然后想方法來彌補(bǔ)。

五：肯定的單證操作實(shí)力。有這么個(gè)說法，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對(duì)于單證的熟識(shí)有助與你更好的連接各個(gè)環(huán)節(jié)。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

經(jīng)過在外貿(mào)部一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我慢慢明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡潔干脆的多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要困難、要間接。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，也初步熟識(shí)了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)力，年少的我們，還應(yīng)當(dāng)更加努力。這六十多十天的時(shí)間，給了我一次成長的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。

四、致謝

值此實(shí)習(xí)報(bào)告完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師__X老師，感謝她對(duì)我的指導(dǎo)與建議;感謝萬通網(wǎng)絡(luò)公司為我供應(yīng)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì);還有同事們對(duì)我的幫助。

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)5

離實(shí)習(xí)期結(jié)束越來越近了，在最終的兩個(gè)星期內(nèi)總會(huì)有很多新的想發(fā)接連出現(xiàn)，雖然是要離開去讀書的，但多少總有點(diǎn)覺得缺憾，或許在這里接著下去的話會(huì)學(xué)到更多的東西，但是也不知為什么就是不想留下來，雖然里面的人都挺好的。

在小受這邊實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期的時(shí)間后，我被老前輩派遣到了新的人這邊學(xué)習(xí)，這位師傅可真是嚴(yán)厲呀，在她那嚴(yán)厲和不好的看法下，我頻頻犯錯(cuò)，把自己弄的像傻瓜一樣，我驚慌了。>

外高橋是先進(jìn)港再報(bào)關(guān)，而洋山則是先報(bào)關(guān)再進(jìn)港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請(qǐng)客戶備好貨，防止貨物在報(bào)關(guān)時(shí)出現(xiàn)查驗(yàn)而無法剛好趕上船，而造成延誤。但是有時(shí)有些客戶卻不能剛好的備好貨物，因而就要出現(xiàn)問題，假如是緊急的貨物的話，就只能提前去CY提個(gè)空箱，要個(gè)箱號(hào)，和客戶供應(yīng)報(bào)關(guān)資料去報(bào)關(guān)，這樣就可以一邊報(bào)關(guān)一邊等客戶的貨物，即使遇到查驗(yàn)也不會(huì)焦急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會(huì)產(chǎn)生肯定的費(fèi)用，不過這都是由客戶支付的。當(dāng)然在等客戶打算貨物時(shí)也要事先與車隊(duì)聯(lián)系好，在客戶的工廠那邊等好，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進(jìn)倉，等待放關(guān)放行。

一次勝利的出口勝利是相當(dāng)?shù)穆闊┑模诮邮芸蛻敉懈稌r(shí)，要輸單子，要打印托運(yùn)書給代理，懇求定倉，有時(shí)客戶也會(huì)規(guī)定幾號(hào)的船期，但是并不是全部的客戶所定的船期是有船的，而且有時(shí)還沒有直達(dá)船，在處理時(shí)也要考慮運(yùn)費(fèi)，選擇最好的最快最便宜的船，在報(bào)價(jià)給客戶。不過有些客戶會(huì)比較麻煩，所以要細(xì)致，耐性的和客戶說明一些不確定因素，比如船晚靠港，報(bào)關(guān)時(shí)遇到查驗(yàn)和報(bào)關(guān)資料不精確，價(jià)格的臨時(shí)調(diào)整等，反正一句話做貨代就是要仔細(xì)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶要有耐性，不然做錯(cuò)了事就要產(chǎn)生相關(guān)的費(fèi)用，比如改單費(fèi)，更嚴(yán)峻的是貨物上不了船，發(fā)生糾紛。

在這個(gè)星期里的，我發(fā)覺我自己是不適合做這一行的，因?yàn)槲依鲜菚?huì)犯錯(cuò)，而且都比較嚴(yán)峻，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出剛好更正，但是我還是覺得自己不行的，我一度對(duì)自己這種馬虎馬虎的做事看法感到厭惡，但是這就是我，從小到大到現(xiàn)在都沒有改到的毛病就這樣始終困擾著我，如今到了工作上就產(chǎn)生了巨大的麻煩，雖然我現(xiàn)在只是實(shí)習(xí)生，但是由于我的錯(cuò)誤會(huì)造成很大的問題，我始終都感到內(nèi)疚，始終都在祈禱快點(diǎn)結(jié)束吧，這最終的實(shí)習(xí)期。

在空閑的時(shí)候，小張師傅要多記點(diǎn)船公司和世界各地的港口，因?yàn)檫@些都是做這些工作的必需知道的`東西，而且還時(shí)時(shí)常的考我，我雖然始終都很努力的在記，但是要記住的港口實(shí)在是太多了，經(jīng)常記了這個(gè)忘了那個(gè)的。

有時(shí)在傳完提單確認(rèn)書時(shí)要打電話問對(duì)方是否收到?jīng)]有，打電話要有禮貌，我被訓(xùn)教過好幾次，但是我最終還是記住了。

外貿(mào)公司選購 合同2

外貿(mào)公司個(gè)人工作總結(jié)

2023年已經(jīng)結(jié)束，這一年的工作從疫情起先的恐慌中到現(xiàn)在還接著在疫情中戰(zhàn)斗。感覺這一年我進(jìn)步了許多。圍繞業(yè)務(wù)第一的重點(diǎn)，仔細(xì)做好了本職工作。

一、今年增加的前臺(tái)工作。疫情起先的前臺(tái)這工作量不是一點(diǎn)點(diǎn)，要做好個(gè)人的防護(hù)工作還要做好大門的平安守護(hù)工作。這個(gè)相當(dāng)于一線吧，干脆要應(yīng)對(duì)那么多的快遞收發(fā)消毒，哪怕是在公司和辦公大樓都沒有正常復(fù)工的狀況下，在快遞工作沒有復(fù)原正常的狀況下，我也堅(jiān)持做好快件的收發(fā)登記工作，剛好負(fù)責(zé)的聯(lián)絡(luò)保證了這一年的快遞工作無一差錯(cuò)。

二、做銷售合同的蓋章和登記臺(tái)帳。向業(yè)務(wù)員收集銷售合同，蓋章，登記信息，做好合同的具體登記帳本和明細(xì)清單，建立公司合同業(yè)務(wù)檔案，做好合同備案工作。

三、每月5日前，做好向總公司的ERP管理軟件的各項(xiàng)報(bào)表的國別和明細(xì)商品匯總向總公司報(bào)送。力求保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)和剛好，我都是在海關(guān)網(wǎng)上核實(shí)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的明細(xì)，做好商品和部門的分類統(tǒng)計(jì)。力爭供應(yīng)綜合性和專業(yè)性的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

四、每月一號(hào)和十五號(hào)，做好北侖統(tǒng)計(jì)局的各項(xiàng)相關(guān)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)錄入及網(wǎng)上申報(bào)。

五、做好公司電腦管理，復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備管理。有問題做到第一時(shí)間自己動(dòng)手解決。自己解決不好剛好聯(lián)系修理，不耽擱大家的工作。負(fù)責(zé)公司視屏?xí)h管理。及辦公用品的選購 和運(yùn)用工作。常常貨比三家，做到價(jià)優(yōu)物美，大家滿足。

六、作為一名黨的主動(dòng)分子，我主動(dòng)參與黨的學(xué)習(xí)，參加不忘初心、牢記使命等主題教化的學(xué)問答題。多次參加公司黨支部組織的各類主題教化，接受了紅色教化精神的洗禮，深刻感受到了革命先烈們的才智和英勇，提升了我的責(zé)任感和使命感。進(jìn)一步增加了我的愛國熱忱和主動(dòng)投入工作的決心和志氣。

總的來說，這一年我做到了一個(gè)員工最基本的職業(yè)素養(yǎng)。工作看法主動(dòng)，統(tǒng)計(jì)等各項(xiàng)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。爭取在今后的工作中，以更飽滿的工作看法來完成我的各項(xiàng)工作。

外貿(mào)公司選購 合同3

這篇外貿(mào)公司畢業(yè)生實(shí)習(xí)自我鑒定是范文網(wǎng)我特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助!

即將畢業(yè)的我，懷著對(duì)自己將來的準(zhǔn)備和期望，假期前就具體支配了自己的假期實(shí)習(xí)安排。從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作。

走出了校內(nèi)，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對(duì)我來說，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充溢了期盼!

如今，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲，回顧過來，激烈之余，諸多感慨!

相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò)，相相互處都很和諧。

工作，其實(shí)并沒有太大難度。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而苦惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。

因此，從制作外銷合同、訂單到報(bào)檢、報(bào)關(guān)一整個(gè)跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清晰客人想要哪些證書。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要依據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項(xiàng)條款。

制單時(shí)還要注意細(xì)致，講究一步到位!任何一個(gè)字母或數(shù)字的出錯(cuò)都會(huì)在報(bào)檢和報(bào)關(guān)時(shí)無法通過，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財(cái)力，人力和信譽(yù)上的損失。

經(jīng)過為期十天的實(shí)習(xí)，我慢慢明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡潔干脆的多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要困難、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這十天的時(shí)間里，公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，使我在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有十天的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)力。

外貿(mào)公司選購 合同4

選購 合同共含8篇，由范文網(wǎng)的會(huì)員投稿舉薦，我希望以下多篇范文對(duì)你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒作用。

第1篇：選購 合同

猜你正在找選購 合同的怎么寫？那么就給你這篇范文參考。

合同編號(hào)：甲方：（選購 人）

乙方：（成交人）

受甲方托付，選購 中心組織對(duì)進(jìn)行選購 ，于年月日通過競爭性談判，確定乙方為成交人。為了愛護(hù)供需各方合法權(quán)益,依據(jù)《中華人民共和國政府選購 法》、《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，并嚴(yán)格遵循政府選購 項(xiàng)目選購 文件的相關(guān)規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一樣，訂立本合同。

一、項(xiàng)目清單及合同金額（詳見報(bào)價(jià)表，附后）

1.項(xiàng)目編號(hào)號(hào)。

2.項(xiàng)目名稱：。

3.詳細(xì)內(nèi)容：。(詳見乙方報(bào)價(jià)表)

4.合同金額：人民幣元(大寫：)。

二、付款方式及期限

a)1.驗(yàn)收合格后一周內(nèi)，財(cái)政局依據(jù)政府選購 合同、《驗(yàn)收結(jié)算書》、貨物發(fā)票復(fù)印件，向成交人一次性支付中標(biāo)金額。

2.項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，成交人憑政府選購 合同、《驗(yàn)收結(jié)算書》、貨物發(fā)票復(fù)印件到選購 中心退付交納的履約保證金（不退現(xiàn)金）。

三、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)

1.交貨時(shí)間：年月日。

2.交貨地點(diǎn)：。

四、履約驗(yàn)收

1.乙方供應(yīng)的.設(shè)備為最新生產(chǎn)的原裝正品，各項(xiàng)指標(biāo)符合出產(chǎn)國檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和出廠標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)符合招標(biāo)文件要求和乙方投標(biāo)文件承諾。

2.乙方供應(yīng)的產(chǎn)品若為原裝進(jìn)口產(chǎn)品，還應(yīng)在驗(yàn)收時(shí)供應(yīng)該設(shè)備屬原裝進(jìn)口的相關(guān)憑據(jù)。

3.乙方所交產(chǎn)品不符合規(guī)定或質(zhì)量不合格的，由乙方負(fù)責(zé)包換，并擔(dān)當(dāng)換貨而支付的一切費(fèi)用。乙方不能調(diào)換的，按不能交貨處理。

4.乙方應(yīng)保證所供應(yīng)的設(shè)備不侵?jǐn)_第三方的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)或其他學(xué)問產(chǎn)權(quán)。若乙方的行為侵?jǐn)_了第三方的前述權(quán)利，并造成了第三方追究甲方的責(zé)任，甲方為此所受到的損失，應(yīng)由乙方擔(dān)當(dāng)。

5.甲方按國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和本招標(biāo)文件的相關(guān)要求自行組織有關(guān)專業(yè)人員驗(yàn)收。

6.驗(yàn)收內(nèi)容：所選購 的設(shè)備數(shù)量和運(yùn)行的質(zhì)量。

五、保修條款、售后服務(wù)

嚴(yán)格遵守售后服務(wù)承諾，質(zhì)保期為_____年。凡在質(zhì)保期內(nèi)，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，須更換同品牌、同型號(hào)新設(shè)備，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行“三包”服務(wù)。在質(zhì)保期外，供應(yīng)設(shè)備的更換、修理只收取成本費(fèi)用，不收取人工技術(shù)等費(fèi)用。

六、相關(guān)權(quán)利及義務(wù)

1.甲方和選購 中心在驗(yàn)收時(shí)對(duì)不符合招標(biāo)文件要求的產(chǎn)品有權(quán)拒絕接收和追究違約責(zé)任。

2.選購 中心有權(quán)監(jiān)督乙方的售后服務(wù)，并對(duì)乙方的售后服務(wù)不符合投標(biāo)文件承諾內(nèi)容時(shí)加以指出乃至追究合同責(zé)任。

3.甲方、選購 中心在合同規(guī)定期限內(nèi)幫助履行付款責(zé)任。

4.甲方、選購 中心對(duì)乙方的技術(shù)及商業(yè)機(jī)密予以保密。

5.乙方有權(quán)根據(jù)合同要求剛好支付相應(yīng)合同款項(xiàng)。

6.乙方有義務(wù)按投標(biāo)文件中的售后服務(wù)承諾供應(yīng)良好的服務(wù)。

七、違約責(zé)任

甲乙雙方均應(yīng)遵守本合同，如有違約，將賠償因違約給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失，并向?qū)Ψ街Ц侗竞贤傤~5%的違約金。若因乙方緣由在合同規(guī)定期限內(nèi)無法交貨，甲方有權(quán)終止合同，并請(qǐng)示政府選購 監(jiān)管部門取消其中標(biāo)資格，選購 中心不予退還投標(biāo)保證金或經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意接著履行合同，除選購 中心不予退還投標(biāo)保證金外，甲方還將視狀況在延遲交貨期內(nèi)每天按合同總額3‰的標(biāo)準(zhǔn)收取違約金，并提請(qǐng)政府選購 監(jiān)管部門將其列入不良行為記錄。因不行抗拒力所導(dǎo)致的交貨及付款延遲等根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)條文及本合同第八條處理。

八、不行抗力

甲方由于不行抗力的緣由不能履行合同時(shí)，應(yīng)剛好向乙方和選購 中心通報(bào)不能履行或不能完全履行的理由；乙方由于不行抗力的緣由不能履行合同時(shí)，應(yīng)在交貨時(shí)間到期以前剛好向甲方和選購 中心通報(bào)不能履行或不能完全履行的理由；在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明以后，可以簽訂延期履行、部分履行補(bǔ)充合同或者不履行合同，并依據(jù)狀況可部分或全部免予擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。

九、爭議

雙方本著友好合作的看法，對(duì)合同履行過程中發(fā)生的違約行為進(jìn)行剛好的協(xié)商解決，如不能協(xié)商解決可通過仲裁解決。

十、其它

1.本合同一式四份,甲方、乙方兩方各執(zhí)一份,珙縣人民政府選購 中心和珙縣財(cái)政局采管辦各一份。

2.本合同自簽訂之日起生效。

3.本項(xiàng)目競爭性談判文件、競標(biāo)文件等是本合同的附件，與合同具有同等的法律效力。

4.其它未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決，并參照《中華人民共和國合同法》有關(guān)條款執(zhí)行。

附：乙方報(bào)價(jià)表。

甲方（印章）：乙方（印章）：

甲方代表（簽字）:乙方代表（簽字）：

地址：地址：

電話：電話：

開戶銀行：

開戶賬號(hào)：

日期：年月日

第2篇：選購 合同

給你一篇選購 合同的寫作范例，你可以參考它的格式與寫法，進(jìn)行適當(dāng)修改。

1.合同介紹

1.1甲方（選購 方）

甲方名稱

通信地址

聯(lián)系人

電話、傳真

e-mail

1.2乙方（供應(yīng)商）

乙方名稱

通信地址

聯(lián)系人

電話、傳真

e-mail

1.3合同目的

提示：說明甲方向乙方選購 何種物品，經(jīng)雙方協(xié)商后確定本選購 合同。

2.術(shù)語、關(guān)鍵詞說明

術(shù)語、關(guān)鍵詞說明：

物品系指供應(yīng)商按合同要求，需向選購 方供應(yīng)的一切軟件、硬件及相關(guān)的技術(shù)資料。

服務(wù)系指依據(jù)合同，供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)與供貨有關(guān)的協(xié)助服務(wù)，比如運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及其它的伴隨服務(wù)，比如安裝、調(diào)試、供應(yīng)技術(shù)救濟(jì)、培訓(xùn)等。

3.選購 物品說明

3.1選購 物品及說明

3.2技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量要求

4.合同價(jià)格和支付方式

4.1本合同總價(jià)格為（人民幣大寫）：

4.2預(yù)付款。甲方于本合同簽署之日起，在15日內(nèi)，將合同總成交價(jià)的20%，即人民幣（元），作為預(yù)付款支付給乙方。乙方在收到上述款項(xiàng)后，以傳真向甲方確認(rèn)。如甲方不按上述規(guī)定準(zhǔn)時(shí)支付預(yù)付款，則交貨期作相應(yīng)的順延.

4.3發(fā)貨款。乙方按合同規(guī)定在發(fā)貨時(shí)，將有關(guān)運(yùn)輸提單或自提單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和質(zhì)量證書，以牢靠方式寄遞給甲方。甲方收到以上單據(jù)的次日起15日內(nèi)，將合同總成交價(jià)的40%，即人民幣（元），作為發(fā)貨款支付給乙方。乙方在收到上述款項(xiàng)后,以傳真向甲方確認(rèn)。

4.4驗(yàn)收款。在選購 物品通過甲方的驗(yàn)收之后，甲方在15日內(nèi)，將合同總成交價(jià)的40%，即人民幣（元），作為驗(yàn)收款支付給乙方。乙方在收到上述款項(xiàng)后，以傳真向甲方確認(rèn)。

4.5甲方和乙方應(yīng)以書面方式相互通知各方的開戶銀行、帳戶名稱、帳號(hào)。開戶銀行、帳戶名稱、帳號(hào)如有變更，變更一方應(yīng)在合同規(guī)定的相關(guān)付款期限前二十天內(nèi)以書面方式通知對(duì)方，如未按時(shí)通知或通知有誤而影響結(jié)算者應(yīng)負(fù)逾期付款的責(zé)任。

5.交貨與交貨方式

5.1乙方于本合同簽署之日起，在30日內(nèi)，將甲方選購 的物品全部送達(dá)指定地點(diǎn)。

交貨地點(diǎn)：

5.2乙方應(yīng)在交貨前7日內(nèi)，以電話或傳真向甲方供應(yīng)交貨安排（內(nèi)容包括合同號(hào)、設(shè)備名稱、型號(hào)規(guī)格、數(shù)量、重量和體積的約數(shù)、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸支配）。甲方應(yīng)剛好作好打算，辦妥一切接貨手續(xù),在貨物到達(dá)后四十八小時(shí)內(nèi)提運(yùn)完畢。

5.3甲方對(duì)乙方交付的物品，均應(yīng)妥當(dāng)接收并按設(shè)備儲(chǔ)存的環(huán)境條件規(guī)定保管。對(duì)于因乙方誤發(fā)、多發(fā)或少發(fā)的物品，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)妥當(dāng)保管，并剛好通知乙方查處，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

5.4本合同全部物品運(yùn)抵甲方現(xiàn)場后，雙方代表共同參與開箱檢驗(yàn)。如設(shè)備外包裝完好無損，但箱內(nèi)設(shè)備發(fā)覺短缺或損傷，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)足或修理，其相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

6.安裝、調(diào)試與驗(yàn)收

6.1乙方派遣技術(shù)人員按合同規(guī)定的日程完成選購 物品的安裝和調(diào)試工作，并對(duì)甲方人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，保證使選購 物品達(dá)到預(yù)定的性能指標(biāo)。

6.2在安裝調(diào)試過程中，甲方應(yīng)供應(yīng)各種協(xié)作條件和所需稱職的技術(shù)人員和協(xié)助人員，在乙方技術(shù)人員的指導(dǎo)下協(xié)作乙方進(jìn)行安裝、調(diào)試和其他協(xié)助工作。

6.3乙方安裝調(diào)試完畢后，甲方組織人員對(duì)選購 物品進(jìn)行驗(yàn)收測(cè)試，將驗(yàn)收測(cè)試狀況記錄在《選購 物品驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》中。假如甲方發(fā)覺選購 物品中存在缺陷，雙方應(yīng)當(dāng)視問題的嚴(yán)峻性給出合適的處理措施。（1）假如選購 物品存在嚴(yán)峻的缺陷，則退回給乙方。乙方應(yīng)當(dāng)給出訂正缺陷，雙方協(xié)商其次次驗(yàn)收的時(shí)間。乙方應(yīng)當(dāng)賠償給甲方造成的損失。（2）假如選購 物品存在一些稍微的缺陷，則乙方應(yīng)當(dāng)給出訂正缺陷的措施，雙方協(xié)商是否須要其次次驗(yàn)收。

6.3當(dāng)全部的選購 物品都通過甲方的驗(yàn)收后，雙方責(zé)任人簽字認(rèn)可，選購 物品正式交付給甲方。之后，甲方將驗(yàn)收款（見合同條款4.3）支付給乙方。

7.品質(zhì)保證與維護(hù)

7.1乙方保證供應(yīng)給甲方的選購 物品是全新的、技術(shù)是先進(jìn)的、質(zhì)量是良好的、性能是穩(wěn)定牢靠的、數(shù)量是完整無缺的。

7.2乙方承諾質(zhì)量保證期：選購 物品通過驗(yàn)收之日起，系統(tǒng)軟硬件保修六個(gè)月。本保證不包含由于甲方不當(dāng)?shù)牟僮骰蛐蘩碓斐傻暮蠊?/p>

7.3在保修期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)對(duì)其供應(yīng)的硬件設(shè)備、軟件和系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)或修理，不收取任何費(fèi)用。保修期結(jié)束后乙方依舊負(fù)責(zé)對(duì)所售設(shè)備進(jìn)行維護(hù)或修理，其間產(chǎn)生的材料費(fèi)用由甲方擔(dān)當(dāng)。在設(shè)備保修期結(jié)束后一旦甲方要求進(jìn)行升級(jí)和改造，乙方保證供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)，此項(xiàng)費(fèi)用由甲方擔(dān)當(dāng)。

7.4假如選購 物品在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方收到甲方維護(hù)要求后，在24小時(shí)內(nèi)作出響應(yīng)；遇有嚴(yán)峻技術(shù)問題，重大故障，須要現(xiàn)場維護(hù)，乙方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)到達(dá)甲方現(xiàn)場（在交通允許的狀況下）。

8.違約與賠償

8.1甲方違約處理：

（1）如甲方不根據(jù)本合同第四條規(guī)定準(zhǔn)時(shí)支付款項(xiàng)時(shí)，應(yīng)從最遲付款日的次日起，每日向乙方償付逾期付款部分總值的萬分之三的違約金。此項(xiàng)違約金額以逾期付款部分總值的百分之五為限度。

（2）如因甲方緣由致使設(shè)備安裝順延，乙方技術(shù)人員由此滯留在安裝地點(diǎn)的一切費(fèi)用，均由甲方負(fù)責(zé)。

8.2乙方違約處理：

如乙方不根據(jù)本合同的規(guī)定準(zhǔn)時(shí)交貨，乙方應(yīng)從最遲交貨日的次日起，每日向甲方支付延遲交貨部分貨款的萬分之三的違約金。此項(xiàng)違約金額以逾期移交設(shè)備部分貨款的總值的百分之五為限度。

9.保密

9.1乙方供應(yīng)給甲方的技術(shù)資料、信息、計(jì)算機(jī)軟件、專有技術(shù)、設(shè)計(jì)方案等學(xué)問產(chǎn)權(quán)及價(jià)格條款等商業(yè)隱私和技術(shù)隱私，甲方應(yīng)實(shí)行保密措施，予以嚴(yán)密保守。

9.2除為了維護(hù)操作相關(guān)設(shè)備而需接觸乙方有關(guān)技術(shù)資料等商業(yè)隱私和技術(shù)隱私的甲方有關(guān)人員外，甲方同意不向其他人員泄露乙方的任何保密信息，也不向任何第三方轉(zhuǎn)讓、交換或泄漏乙方供應(yīng)的上述商業(yè)隱私和技術(shù)隱私等，或擅自出版以上技術(shù)資料，如違反本條規(guī)定致使乙方遭遇損失，甲方應(yīng)負(fù)法律責(zé)任，并賠償由此引起的干脆和可能的經(jīng)濟(jì)損失。

9.3甲方的保密義務(wù)期限為自本合同生效之日起至本合同終止后年（由雙方商定）。

10.不行抗力

10.1不行抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避開的事務(wù)，如地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、斗爭等，致使干脆影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。

10.2發(fā)生不行抗力的一方應(yīng)馬上通知對(duì)方，并在十五天內(nèi)供應(yīng)不行抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對(duì)方。

10.3發(fā)生不行抗力事務(wù)時(shí)，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商以找尋一個(gè)合理的解決方法，并盡一切努力減輕不行抗力產(chǎn)生的后果。

10.4如不行抗力事務(wù)持續(xù)三十天時(shí)，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否接著履行或終止的問題。

11.合同生效與終止

11.1本合同雙方授權(quán)代表簽字日期，即為本合同的生效日期。如雙方簽字日期不一樣時(shí)，以最終簽字方的簽字日期為合同的生效日期。

11.2本合同的選購 物品最終保證期限屆滿日期，即為本合同的終止日期。但保密條款、爭議解決和雙方未了的債權(quán)和債務(wù)不受合同期滿的影響，并且守約方有權(quán)提出索賠。

12.爭議解決

12.1本合同及其修訂本的有效性、履行和與本合同及其修訂本效力有關(guān)的全部事宜，將受中華人民共和國法律管轄，任何爭議僅適用中華人民共和國法律。

12.2甲乙雙方因合同的說明或履行發(fā)生爭議時(shí)，首先應(yīng)爭取通過友好協(xié)商解決，該協(xié)商應(yīng)在三十天內(nèi)解決。

12.3如協(xié)商不能解決時(shí)，合同的任何一方可將爭議提交本地仲裁委員會(huì)，并按該委員會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁確定對(duì)雙方都有約束力。

12.4爭議進(jìn)行仲裁期間，除爭議事項(xiàng)外，甲乙雙方應(yīng)接著履行各自本合同中規(guī)定的義務(wù)和行使權(quán)利。

13.合同確認(rèn)

本合同一式__份，甲乙雙方各持__份，自合同各方授權(quán)代表簽字之日起生效。

甲方：乙方：

簽字：簽字：

日期：XX年X月X日日期：XX年X月X日

第3篇：選購 合同

給大家?guī)磉x購 合同范文，供大家參考!

供方（甲方）：_________

需方（乙方）：_________

依據(jù)國家現(xiàn)行收購棉花政策，經(jīng)雙方協(xié)商一樣，簽訂本合同，共同遵守執(zhí)行。

第一條定購的棉花名稱：_________；品級(jí)：_________；數(shù)量：_________；質(zhì)量：_________；單價(jià)：_________；總價(jià)款：_________元。

其次條交貨方式

1．甲方自行送貨；

2．交貨期限：_________年_________月_________日至_________月_________日；

3．交貨地點(diǎn)：_________；

4．貨到即收，隨到隨收。

第三條驗(yàn)收方法

根據(jù)交貨的時(shí)間與地點(diǎn)（收購站），取樣驗(yàn)收。

第四條預(yù)付款

乙方于_________年_________月_________日前向甲方支付定金_________元（不超過預(yù)購貨總金額的25％）。

第五條付款日期及結(jié)算方式

交貨之日即結(jié)算，以下兩種方式由甲方自愿選擇：（1）當(dāng)面交付現(xiàn)金；（2）通過銀行轉(zhuǎn)帳。

第六條乙方每收購_________公斤皮棉按平價(jià)獎(jiǎng)售標(biāo)準(zhǔn)化肥_________市斤給甲方，邊收購邊兌現(xiàn)。

第七條乙方收購籽棉，依據(jù)甲方的意愿，按國家政策規(guī)定返售棉籽_________市斤（或棉油_________市斤、棉餅_________市斤）。

第八條甲方的違約責(zé)任

1．甲方未按合同定購的數(shù)量、品種、品級(jí)交售，應(yīng)向乙方償付兩倍的預(yù)購定金（按未交售部分）和少交部分的總價(jià)值_________％的違約金。

2．甲方未按合同規(guī)定期限交售，每逾期_________天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值_________％的違約金。

第九條乙方的違約責(zé)任

1．乙方拒收甲方按合同交售的棉花，應(yīng)賠償甲方的運(yùn)輸費(fèi)用，并向甲方償付拒收部分總價(jià)值_________％的違約金。

2．乙方未按國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)依質(zhì)論價(jià)，壓級(jí)壓價(jià)，應(yīng)賠償甲方的實(shí)際損失，并償付壓價(jià)部分總價(jià)值_________％的違約金。

3．乙方未按合同規(guī)定獎(jiǎng)售標(biāo)準(zhǔn)化肥和返售棉籽，甲方可以拒絕交售定購棉花，或由乙方按_________方法賠償甲方的損失。

第十條不行抗力

1．甲方因嚴(yán)峻自然災(zāi)難造成棉花欠收，的確無力全部或部分履行合同，不負(fù)違約責(zé)任。

2．乙方因不行預(yù)見的不行抗力緣由，的確無力全部或部分履行合同，不負(fù)違約責(zé)任。

第十一條本合同如有未盡事宜，由雙方約定。

第十二條本合同執(zhí)行中如發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可由合同管理機(jī)關(guān)仲裁或由法院判決。

第十三條本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

第4篇：選購 合同

希望這篇選購 合同范文能對(duì)你的學(xué)習(xí)與工作帶來參考借鑒作用。

甲方：乙方：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著互惠互利原則，依據(jù)中華人民共和國《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。雙方協(xié)定的選購 價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);為明確雙方權(quán)利和義務(wù)，特制訂本合同條款：

一、訂購原藥材數(shù)量與價(jià)格

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、付款結(jié)算方式：

1、原藥材運(yùn)到甲方后，驗(yàn)收入庫、經(jīng)甲方取樣質(zhì)量檢驗(yàn)合格后，憑甲方開具的驗(yàn)收單據(jù)30-45天付款。

2、原藥材經(jīng)甲方質(zhì)量檢測(cè)(試驗(yàn)數(shù)據(jù)的質(zhì)量報(bào)告為準(zhǔn))，如不符合雙方協(xié)定的原藥材水分、雜質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，其差異部分由乙方擔(dān)當(dāng);雙方協(xié)定實(shí)行扣除超出水分的重量或雜質(zhì)，降低原藥材等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)(調(diào)整合同價(jià)格)的方法執(zhí)行。如乙方提出異議的，雙方聯(lián)合再次取樣檢測(cè)。

四、交貨地點(diǎn)：安徽滬譙中藥科技有限公司.運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

五、供貨時(shí)間：

1、乙方在收到甲方訂單后，須在______個(gè)天內(nèi)將貨物送至合同指定地點(diǎn)。

六、雙方的權(quán)利和義務(wù)：

(一)、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、在合同日期內(nèi)，甲方承諾不再從其他渠道選購 。凡出現(xiàn)此狀況的，甲方將按所簽訂的合同貨物款的3%支付給乙方違約金。

2、因甲方業(yè)務(wù)調(diào)整選購 合同的，須提前一個(gè)星期通知乙方，修訂選購 安排。

3、如乙方供應(yīng)的貨物規(guī)格、包裝、質(zhì)量不符合合同要求，甲方有權(quán)拒收貨物或?qū)嵭薪导?jí)降價(jià)處置。

(二)、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方須以簽訂的合同條款，如期將原藥材運(yùn)至合同規(guī)定的地方。如乙不能如期交貨的，需提前一個(gè)星期通知甲方，如未提前告知的，影響甲方正常的生產(chǎn)經(jīng)營的，乙方將按所簽訂合同貨物款的3%支付甲方違約金。

2、如乙方供應(yīng)的貨物規(guī)格、包裝、質(zhì)量不符合合同要求，同意甲方有權(quán)拒收貨物或?qū)嵭薪导?jí)降價(jià)處置。

(三)雙方共同協(xié)定

1、每次下達(dá)選購 訂單合同時(shí)，當(dāng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)無法確定的，以甲方供應(yīng)的原藥材樣品為執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并一式兩份，由甲乙雙方共同保管。

2、貨到甲方處，甲方必需在一星期內(nèi)出具質(zhì)量報(bào)告，如未出具質(zhì)檢報(bào)告的，視為甲方確認(rèn)驗(yàn)收合格;特殊狀況雙方協(xié)定。

3、經(jīng)質(zhì)檢不合格的原藥材，乙方必需無條件退貨，甲方可以代為保管，因保管不當(dāng)產(chǎn)生的質(zhì)量問題，甲方不擔(dān)當(dāng)任何責(zé)任。

4、因合同產(chǎn)生的異議或糾紛，按合同條款和法規(guī)處置。

七、合同執(zhí)行期限：____年___月___日起至____年__月__日止。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

法人代表：法人代表：

電話：電話：

開戶行：開戶行：

賬號(hào)：賬號(hào)：

第5篇：選購 合同

選購 合同范文精選系列，假如你喜愛可以下載全文。

甲方：(蓋章)代表：

乙方：身份證號(hào)：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，共同達(dá)成以下協(xié)議：

1、經(jīng)過有關(guān)調(diào)研，經(jīng)甲方行政會(huì)探討確定，甲方舉辦寄宿制學(xué)校，學(xué)校食堂向乙方選購 豬肉;

2、本合同有效期為一個(gè)學(xué)年度，即從20xx年9月1日起至20xx年6月30日止;

3、甲方依據(jù)乙方供應(yīng)質(zhì)量確定其次年是否與乙方優(yōu)先簽訂合同;

4、乙方應(yīng)實(shí)行有力措施，向甲方供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的生豬肉原料，嚴(yán)禁供應(yīng)病豬肉、死豬肉、凍豬肉;

5、甲方對(duì)乙方供應(yīng)的生豬肉每天進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量檢查驗(yàn)收;

6、如出現(xiàn)由乙方供應(yīng)豬肉引起的責(zé)任事故，乙方應(yīng)負(fù)完全責(zé)任;

7、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效。

甲方：(蓋章)乙方：(簽名蓋章)

代表：(簽名)

第6篇：選購 合同

本文是范文網(wǎng)的網(wǎng)友舉薦，并由本站編輯整理的選購 合同范文精選，僅供寫作參考。

甲方：

乙方：香河縣誠信金屬結(jié)構(gòu)廠

甲乙雙方為了確保檔案密集架生產(chǎn)，安裝項(xiàng)目的順當(dāng)實(shí)施，以甲方招標(biāo)書為依據(jù)，經(jīng)充分協(xié)商、訂立本合同，以便共同遵守。

一、招標(biāo)設(shè)備價(jià)格及生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量要求

合同（RMB:￥）

設(shè)備生產(chǎn)要求：采納優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板，表面經(jīng)酸洗，磷化，靜電噴塑，高溫?zé)峁痰染殴の惶幚恚巩a(chǎn)品防銹蝕，性能卓越，光滑耐磨，精致高雅。

設(shè)備質(zhì)量要求：

（1）每層擱板勻稱承重60Kg以上。

（2）設(shè)有平安限位及防倒裝臵，設(shè)臵傳動(dòng)鏈條限位軸，以便于調(diào)整鏈條的緊松度。

（3）承重立柱桿復(fù)式雙桿，上有可調(diào)間距的調(diào)整孔(調(diào)整孔間距17.6mm)，板材須要由1.5mm厚的經(jīng)國家認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)名牌冷軋鋼板制成，保證整列密集架(每節(jié))的載重實(shí)力得到合理均衡的分布，提高產(chǎn)品的承重實(shí)力。

（4）制動(dòng)搖把采納直把形式，其脫掛結(jié)構(gòu)為棘輪爪自動(dòng)脫掛鉤，當(dāng)單列推移時(shí)，其他搖把(輪盤)不會(huì)跟著旋轉(zhuǎn)，搖把可折疊，以免通行障礙。

（5）密集架每列應(yīng)設(shè)計(jì)安裝有剎車鎖裝臵,應(yīng)打開鎖定裝臵后，方能進(jìn)行搖動(dòng)操作。封門采納四門內(nèi)臵式。

（6）密集架每列之間裝有磁性極強(qiáng)的橡膠密封條，在頂部裝

有防塵板，合攏后無間隙，完全做到防塵、防火、阻燃的效果。（7）保證整列密集架在運(yùn)動(dòng)中能夠平穩(wěn)移動(dòng)，無噪音靈巧靈活。

（8）安裝過程中不能對(duì)現(xiàn)有的室內(nèi)裝修和房屋造成任何損傷。

二、密集架配置材料表

三、設(shè)備工期

乙方從本合同簽訂之日，即年月日起至年月日前安裝完畢，并撤走安裝器具，清理現(xiàn)場。

四、貨款支付方式

1、本合同項(xiàng)下全部款項(xiàng)均以人民幣或支票支付。

2、工程安裝驗(yàn)收合格后，甲方須在當(dāng)日內(nèi)一次性付清全部款項(xiàng)。

五、驗(yàn)收方法

1、密集架側(cè)面板上應(yīng)按DA/T-92行業(yè)中的8.1.2各項(xiàng)規(guī)定安裝標(biāo)牌。

2、密集架每列之間裝有磁性極強(qiáng)的橡膠密封條，在頂部裝有防塵板,合攏后無間隙。

3、密集架每列應(yīng)安裝有剎車鎖裝臵。4、搖把應(yīng)敏捷及輕巧。

5、每一邊列應(yīng)有鋼筋斜拉來防止柜體傾斜。6、門鎖應(yīng)開啟輕巧，無難關(guān)門之現(xiàn)象出現(xiàn)。

7、外觀光滑、平整、色澤一樣，勻稱，不允許有涂層脫落、劃痕、開裂、變形。長、寬、高不允許相差+/-2mm，最大間隙小于等于2mm。焊接應(yīng)堅(jiān)固，不得有毛刺、裂縫、漏焊。

六、產(chǎn)品保修及售后服務(wù)

1、乙方承諾供應(yīng)以下售后服務(wù)并擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任：（1）質(zhì)量保修期限一年，產(chǎn)品安裝調(diào)試完畢并經(jīng)用戶驗(yàn)收合格后起先計(jì)算。

（2）終身保修（修理時(shí)僅收取配件費(fèi)）。以下狀況不屬于修理范圍（可供應(yīng)技術(shù)服務(wù)）：a、沒有根據(jù)我方供應(yīng)的正確運(yùn)用方法而引致設(shè)備故障損壞。b、擅自改裝，移動(dòng)設(shè)備。

c、各種人為因素及自然災(zāi)難等外來因素造成的損壞。2、公司每年通過邀請(qǐng)或回訪了解產(chǎn)品的運(yùn)用和質(zhì)量狀況，征求客戶的看法和建議以便剛好改進(jìn)。

3、免費(fèi)為客戶培訓(xùn)產(chǎn)品操作、運(yùn)用、保養(yǎng)及一般故障修理

技術(shù)人員。

4、公司供應(yīng)一周7天全天售后服務(wù)，在接到貴方反映的問題30分鐘內(nèi)響應(yīng)，并賜予答復(fù)，73小時(shí)內(nèi)組織修理人員上門修理。

5、乙方技術(shù)人員應(yīng)隨時(shí)上門為甲方服務(wù)。。七、雙方違約責(zé)任

甲方未按約定的時(shí)間付款根據(jù)中國人民銀行半年期貸款利率賠償乙方。

八、其它1、本合同未盡事宜由甲乙雙方共同協(xié)商補(bǔ)充規(guī)定,補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

2、本合同的簽訂地和履行地為天津市。合同實(shí)行中發(fā)生的爭議有雙方協(xié)商解決，若看法不能一樣,可向天津市人民法院提起訴訟。本合同經(jīng)甲乙雙方法定代表人或托付人簽字蓋章后產(chǎn)生法律效力。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：乙方：香河縣誠信金屬結(jié)構(gòu)廠地址:地址：香河縣渠口鎮(zhèn)法定代表人：法定代表人：周巖松授權(quán)代表：授權(quán)代表：

開戶銀行：開戶銀行：農(nóng)村信用合作社香河縣東魯

家口農(nóng)村信用合作社

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第7篇：選購 合同

這就是你要找的選購 合同范文，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，脈絡(luò)清楚。

選購 合同

供方/乙方：

需方/甲方：

甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)的法律法規(guī)之規(guī)定，本著友好合作、協(xié)商一樣、共同發(fā)展的原則，就甲方向乙方選購 辦公用品及耗材事宜達(dá)成協(xié)議，自愿簽定本合同且共同遵守。

一、合作方式

甲方向乙方購買辦公用品及耗材，甲方可以隨意選擇訂單或傳真訂購方式，乙方應(yīng)向甲方免費(fèi)供應(yīng)產(chǎn)品的送貨及售后退換等服務(wù)。

二、價(jià)格條款

1、乙方應(yīng)依據(jù)報(bào)價(jià)單（標(biāo)書）價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品給甲方，根據(jù)報(bào)價(jià)單中所提出的達(dá)到肯定選購 量后享受實(shí)惠價(jià)格執(zhí)行。

2、每個(gè)月結(jié)束前個(gè)工作日內(nèi)，乙方可對(duì)選購 清單依據(jù)市場狀況進(jìn)行一次價(jià)格更新，個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整浮動(dòng)時(shí)