員工薪酬管理制度范文（2篇）

第5頁共5頁員工薪酬?管理制度?范文背?景1、?經(jīng)營背景?a公司?是國內(nèi)一?家以某機?械配件產(chǎn)?品銷售為?主的貿(mào)易?型公司，?同時也是?一大型國?有機械制?造公司的?子公司。?產(chǎn)品的來?源有三種?：1、?母公司;?2、o?em制造?商;3?、代理的?國外品牌?制造商。?公司主?要面向國?內(nèi)市場銷?售個性定?制化產(chǎn)品?，其產(chǎn)品?的規(guī)格型?號多達上?萬種，屬?于小批量?多訂單型?業(yè)務模式?。客戶?群分為兩?類：長期?配套客戶?和散單客?戶。2?、銷售部?職能與架?構(gòu)a公?司銷售部?主要負責?客戶開發(fā)?維護和接?單工作，?接單后的?訂單處理?、采購、?倉儲、物?流等職能?均由其他?部門分別?完成。銷?售部內(nèi)部?架構(gòu)見圖?1（略）?：圖1?銷售部崗?位架構(gòu)圖?如上圖?所示，行?業(yè)經(jīng)理負?責全國的?某行業(yè)的?業(yè)務，而?行業(yè)經(jīng)理?們未涉及?的其他行?業(yè)未進行?行業(yè)細分?，分別由?各個區(qū)域?的區(qū)域經(jīng)?理負責。?行業(yè)經(jīng)理?下屬的銷?售工程師?，在公司?本部由行?業(yè)經(jīng)理直?接管理;?被派駐其?他區(qū)域，?由區(qū)域經(jīng)?理對其履?行一定的?日常行政?管理工作?，并對其?業(yè)務提供?一定的支?持，但是?在業(yè)務上?還是對行?業(yè)經(jīng)理負?責，因此?行業(yè)經(jīng)理?和區(qū)域經(jīng)?理的團隊?在業(yè)務上?是不交叉?的。二?、總經(jīng)理?的困惑?銷售部是?公司的“?火車頭”?，a公司?領導一直?非常重視?銷售部，?給予的報?酬同市場?薪酬相比?也比較有?競爭力。?然而公司?總經(jīng)理近?來卻感到?非常困惑?，向我們?吐露了他?的一些心?聲：1?、銷售經(jīng)?理“吃老?本”“?各個行業(yè)?經(jīng)理、區(qū)?域經(jīng)理在?公司從事?銷售工作?已有多年?，客戶資?源越積越?多，很多?已經(jīng)形成?了多年的?關(guān)系戶。?在國家整?體經(jīng)濟大?環(huán)境比較?好的情況?下，客戶?的快速發(fā)?展拉動對?公司產(chǎn)品?的需求，?導致即使?不開發(fā)新?的客戶，?經(jīng)理們的?業(yè)績也會?出現(xiàn)較快?的自然增?長。當前?經(jīng)理們的?主要收入?來源之一?，是按實?際銷售額?乘以一個?提成率得?出的提成?，該提成?率已經(jīng)有?多年未變?。在這種?情況下，?經(jīng)理們即?使不需付?出多大努?力收入也?可以獲得?不錯的增?長，導致?其動力不?足。”?2、“蛋?糕切的大?小不一”?“為了?專業(yè)化和?避免內(nèi)部?競爭的需?要，公司?以行業(yè)和?區(qū)域為依?據(jù)對市場?進行了的?切分。然?而在切分?時，未充?分考慮各?個行業(yè)和?區(qū)域的市?場潛力、?市場成熟?度和開發(fā)?難度的差?異，導致?有些經(jīng)理?感到不公?平，認為?如果自己?去另一個?行業(yè)或區(qū)?域付出同?樣的努力?可以獲得?更高的銷?售額，從?而獲得更?高的收入??！??、片面追?求銷售額?，犧牲了?利潤“?現(xiàn)在的提?成計算方?法容易導?致員工片?面追求銷?售額而忽?視利潤，?我們也看?到了這一?點，認識?到以利潤?為基數(shù)進?行提成計?算會更科?學一點。?然而采購?價格、利?潤等數(shù)字?是公司的?商業(yè)機密?，知道的?人越少越?好，因此?不適宜用?來作為計?算提成的?直接依據(jù)??！??、面臨出?現(xiàn)梯隊斷?層的危機?員工薪?酬管理制?度范文（?二）背?景1、?經(jīng)營背景?a公司?是國內(nèi)一?家以某機?械配件產(chǎn)?品銷售為?主的貿(mào)易?型公司，?同時也是?一大型國?有機械制?造公司的?子公司。?產(chǎn)品的來?源有三種?：1、?母公司;?2、o?em制造?商;3?、代理的?國外品牌?制造商。?公司主?要面向國?內(nèi)市場銷?售個性定?制化產(chǎn)品?，其產(chǎn)品?的規(guī)格型?號多達上?萬種，屬?于小批量?多訂單型?業(yè)務模式??？蛻?群分為兩?類：長期?配套客戶?和散單客?戶。2?、銷售部?職能與架?構(gòu)a公?司銷售部?主要負責?客戶開發(fā)?維護和接?單工作，?接單后的?訂單處理?、采購、?倉儲、物?流等職能?均由其他?部門分別?完成。銷?售部內(nèi)部?架構(gòu)見圖?1（略）?：圖1?銷售部崗?位架構(gòu)圖?如上圖?所示，行?業(yè)經(jīng)理負?責全國的?某行業(yè)的?業(yè)務，而?行業(yè)經(jīng)理?們未涉及?的其他行?業(yè)未進行?行業(yè)細分?，分別由?各個區(qū)域?的區(qū)域經(jīng)?理負責。?行業(yè)經(jīng)理?下屬的銷?售工程師?，在公司?本部由行?業(yè)經(jīng)理直?接管理;?被派駐其?他區(qū)域，?由區(qū)域經(jīng)?理對其履?行一定的?日常行政?管理工作?，并對其?業(yè)務提供?一定的支?持，但是?在業(yè)務上?還是對行?業(yè)經(jīng)理負?責，因此?行業(yè)經(jīng)理?和區(qū)域經(jīng)?理的團隊?在業(yè)務上?是不交叉?的。二?、總經(jīng)理?的困惑?銷售部是?公司的“?火車頭”?，a公司?領導一直?非常重視?銷售部，?給予的報?酬同市場?薪酬相比?也比較有?競爭力。?然而公司?總經(jīng)理近?來卻感到?非常困惑?，向我們?吐露了他?的一些心?聲：1?、銷售經(jīng)?理“吃老?本”“?各個行業(yè)?經(jīng)理、區(qū)?域經(jīng)理在?公司從事?銷售工作?已有多年?，客戶資?源越積越?多，很多?已經(jīng)形成?了多年的?關(guān)系戶。?在國家整?體經(jīng)濟大?環(huán)境比較?好的情況?下，客戶?的快速發(fā)?展拉動對?公司產(chǎn)品?的需求，?導致即使?不開發(fā)新?的客戶，?經(jīng)理們的?業(yè)績也會?出現(xiàn)較快?的自然增?長。當前?經(jīng)理們的?主要收入?來源之一?，是按實?際銷售額?乘以一個?提成率得?出的提成?，該提成?率已經(jīng)有?多年未變?。在這種?情況下，?經(jīng)理們即?使不需付?出多大努?力收入也?可以獲得?不錯的增?長，導致?其動力不?足?！?2、“蛋?糕切的大?小不一”?“為了?專業(yè)化和?避免內(nèi)部?競爭的需?要，公司?以行業(yè)和?區(qū)域為依?據(jù)對市場?進行了的?切分。然?而在切分?時，未充?分考慮各?個行業(yè)和?區(qū)域的市?場潛力、?市場成熟?度和開發(fā)?難度的差?異，導致?有些經(jīng)理?感到不公?平，認為?如果自己?去另一個?行業(yè)或區(qū)?域付出同?樣的努力?可以獲得?更高的銷?售額，從?而獲得更?高的收入??！??、片面追?求銷售額?，犧牲了?利潤“?現(xiàn)在的提?成計算方?法容易導?致員工片?面追求銷?售額