元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)元宵節(jié)營(yíng)?銷(xiāo)策劃方?案范本?一、活動(dòng)?主題：新?世紀(jì)元宵?燈謎會(huì)?二、活動(dòng)?時(shí)間：?三、活動(dòng)?方案：紅?紅火火新?世紀(jì)、熱?熱鬧鬧過(guò)?元宵小?活動(dòng)一：?慶團(tuán)圓吃?元宵美味?湯圓大聯(lián)?展在超?市設(shè)立元?宵美食街?，突出傳?統(tǒng)文化氛?圍及新世?紀(jì)湯圓品?種全、質(zhì)?量?jī)?yōu)的特?點(diǎn)，推出?各式特色?湯圓及禮?盒，引導(dǎo)?顧客佳節(jié)?送湯圓，?推出部分?特價(jià)湯圓?促銷(xiāo)，拉?動(dòng)銷(xiāo)售。?小活動(dòng)?二：慶團(tuán)?圓吃元宵?猜燈謎中?大獎(jiǎng)在?各樓層均?開(kāi)辟字謎?游樂(lè)區(qū)，?來(lái)新世紀(jì)?的顧客無(wú)?論是否購(gòu)?物，均可?參與猜謎?，凡猜中?即有獎(jiǎng)品?一份，猜?中謎底的?顧客請(qǐng)到?總服務(wù)臺(tái)?按編號(hào)對(duì)?證領(lǐng)取獎(jiǎng)?品。游?戲規(guī)則及?兌獎(jiǎng)辦法?1.必?須由本人?將謎底貼?于謎面之?上。2?.按編號(hào)?對(duì)證確認(rèn)?后方可領(lǐng)?取。每人?每天限_?___次?。3.?憑有效證?件(身份?證、學(xué)生?證、駕駛?證等)登?記后方可?領(lǐng)取。?小活動(dòng)三?：慶團(tuán)圓?吃元宵開(kāi)?門(mén)見(jiàn)禮送?紅包活?動(dòng)期間，?對(duì)每天進(jìn)?店前__?__名顧?客免費(fèi)分?發(fā)紅包，?紅包內(nèi)有?免費(fèi)“元?宵券”一?張，顧客?憑紅包內(nèi)?元宵小票?+滿__?__元以?上的購(gòu)物?小票，到?服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?取元宵。?小活動(dòng)?四：慶團(tuán)?圓吃元宵?購(gòu)物打折?又送禮?正常商品?92折后?滿___?_元，(?超市商品?不打折滿?____?元，化妝?品97折?滿___?_元)送?湯圓__?__包，?滿___?_元送_?___包?，當(dāng)日小?票可累計(jì)?，多買(mǎi)多?送，以此?類(lèi)推。(?會(huì)員卡可?積分)?(黃白金?、煙酒、?手機(jī)、特?價(jià)、削價(jià)?商品不參?加，羽絨?服88折?不參加)?四、賣(mài)?場(chǎng)布置：?a、商?場(chǎng)內(nèi)部：?1、分?區(qū)域布置?，使賣(mài)場(chǎng)?形象化、?特色化，?吸引顧客?。2、?更換賣(mài)場(chǎng)?內(nèi)的裝飾?材料，增?加顧客對(duì)?我商場(chǎng)的?新鮮感，?不斷的提?升企業(yè)形?象。3?、制作一?批購(gòu)物溫?馨提示語(yǔ)?，創(chuàng)造良?好的購(gòu)物?氛圍及增?加顧客消?費(fèi)信心。?4、重?要位置宣?傳主題促?銷(xiāo)活動(dòng)。?5、商?場(chǎng)廣播滾?動(dòng)宣傳促?銷(xiāo)活動(dòng)及?特價(jià)信息?。6、?樓梯換元?宵節(jié)廣告?語(yǔ)，“新?世紀(jì)湯圓?格外甜”?或“大紅?燈籠高高?掛、紅紅?火火過(guò)元?宵”，超?市元宵美?食街懸掛?kt板制?作的元宵?造型進(jìn)行?裝飾。?7、超市?副食區(qū)走?廊噴繪玫?瑰花背景?，鋪設(shè)地?面，紅火?賣(mài)場(chǎng)節(jié)日?氛圍。(?元宵節(jié)、?情人節(jié)共?用)超市?入口地面?、出口地?面噴繪裝?飾。8?、制作元?宵燈謎，?正月十二?(活動(dòng)前?)全部懸?掛裝飾到?位。9?、超市元?宵節(jié)與情?人節(jié)的裝?飾一起考?慮，共同?進(jìn)行裝飾?。b、?商場(chǎng)外部?：1、?商場(chǎng)入口?制作寫(xiě)真?版面，宣?傳主題促?銷(xiāo)活動(dòng)?2、裝飾?布置入口?立柱，在?門(mén)外放置?彩虹門(mén)，?增加節(jié)日?氣氛。?元宵節(jié)營(yíng)?銷(xiāo)策劃方?案范本（?二）活?動(dòng)思路：?元宵節(jié)?習(xí)俗主要?有猜燈謎?和吃湯圓?，特別是?在北方，?普遍都有?在元宵節(jié)?吃湯圓的?習(xí)慣。但?對(duì)于商場(chǎng)?該季節(jié)不?推薦這些?方式。元?宵前期為?春節(jié)促銷(xiāo)?事件，因?此元宵節(jié)?不需要再?做大型促?銷(xiāo)。經(jīng)?過(guò)春節(jié)前?銷(xiāo)售，現(xiàn)?春裝陸續(xù)?準(zhǔn)備上貨?，少部分?冬裝可乘?此機(jī)會(huì)出?清。全場(chǎng)?冬裝6折?熱銷(xiāo)，羽?絨服特價(jià)?銷(xiāo)售。?活動(dòng)時(shí)間?：___?_年__?__月_?___日?—___?_月__?__日?活動(dòng)宣傳?：商場(chǎng)?宣傳戶?外噴布：?____?塊，貼于?東門(mén)外商?戶廣告畫(huà)?上梯頂?布噴：_?___條?，懸掛于?一口東、?北門(mén)內(nèi)各?____?條宜拉?寶：__?__個(gè)，?立于東、?北門(mén)內(nèi)各?____?個(gè)展板?：___?_塊，立?于東、北?外各__?__個(gè)?彩虹拱門(mén)?條幅：_?___條?，掛于東?、北門(mén)外?彩虹拱門(mén)?上小燈?籠：樓層?要求每家?商戶裝飾?各自柜組?，費(fèi)用商?戶自理[?按面積大?小要求數(shù)?量]外?部宣傳?<1>彩?虹拱門(mén)?[活動(dòng)期?間搭建于?東、北門(mén)?外，城管?費(fèi)用另計(jì)?]<2?>大燈籠?[懸掛?于東門(mén)、?北門(mén)屋檐?下，內(nèi)接?電燈，晚?上通開(kāi)]?[庫(kù)房提?貨](méi)<?3>傳統(tǒng)?燈棚演出?[北門(mén)?外，演出?時(shí)間：_?___月?____?日、__?__日晚?17：3?0—19?：00]?<4>?手機(jī)短信?活動(dòng)內(nèi)?容：活?動(dòng)期間，?全場(chǎng)冬裝?6折熱銷(xiāo)?，羽絨服?特價(jià)銷(xiāo)售?。人員?安排：?企劃負(fù)責(zé)?活動(dòng)po?p手招廣?告書(shū)寫(xiě)及?其他廣告?設(shè)計(jì)制作?，并監(jiān)督?安裝;樓?層負(fù)責(zé)元?宵節(jié)各商?戶專(zhuān)廳布?置[燈籠?裝飾];?行政管理?部門(mén)負(fù)責(zé)?展板搬運(yùn)?及彩虹拱?門(mén)每日拆?裝?；?動(dòng)期間所?涉及樓層?、部門(mén)人?員，根據(jù)?活動(dòng)內(nèi)容?應(yīng)積極配?合認(rèn)真完?成公司所?交給工作?。元宵?節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策?劃方案范?本（三）?一、活?動(dòng)背景?每年農(nóng)歷?的正月_?___日?，春節(jié)剛?過(guò)，迎來(lái)?的就是中?國(guó)的傳統(tǒng)?節(jié)日--?-元宵節(jié)?。正月_?___日?是一年中?第一個(gè)月?圓之夜，?也是一元?復(fù)始，大?地回春的?夜晚，人?們對(duì)此加?以慶祝，?也是慶賀?新春的延?續(xù)，其中?吃湯圓、?賞花燈、?猜燈謎等?都是元宵?節(jié)幾項(xiàng)重?要民間習(xí)?俗。隨?著越來(lái)越?多的企業(yè)?進(jìn)入湯圓?這個(gè)市場(chǎng)?，“思念?”、“五?豐”、“?三全”、?“龍鳳”?、“冠生?園”等等?幾大品牌?彼此之間?的競(jìng)爭(zhēng)也?越來(lái)越激?烈，到目?前為止，?競(jìng)爭(zhēng)幾乎?進(jìn)入到白?熾化狀態(tài)?，提高銷(xiāo)?量幾乎成?為他們每?個(gè)企業(yè)的?難題，每?個(gè)企業(yè)為?了提高自?己的銷(xiāo)售?量和奪得?利潤(rùn)，都?想方設(shè)法?來(lái)對(duì)自己?的湯圓進(jìn)?行各種各?樣的銷(xiāo)售?。因此，?如何在元?宵節(jié)前做?好促銷(xiāo)活?動(dòng)，對(duì)提?高三全湯?圓的銷(xiāo)量?及市場(chǎng)占?有率，鞏?固市場(chǎng)地?位，提升?三全品牌?的知名度?具有重要?意義。?二、活動(dòng)?目標(biāo)本?次促銷(xiāo)活?動(dòng)將在_?___年?____?月___?_日至_?___日?之間進(jìn)行?，主要通?過(guò)一系列?的宣傳及?促銷(xiāo)活動(dòng)?提高三全?食品的知?名度和美?譽(yù)度，擴(kuò)?大三全湯?圓的影響?力和范圍?，促進(jìn)“?三全凌湯?圓”、“?三全新派?湯圓”、?“果然愛(ài)?水果湯圓?”三大湯?圓系列的?元宵期間?的終端市?場(chǎng)銷(xiāo)售和?團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售?，提高湯?圓銷(xiāo)量。?(一)?銷(xiāo)售目標(biāo)?讓更多?消費(fèi)者了?解和知道?三全公司?的多口味?湯圓，讓?消費(fèi)者在?最短的時(shí)?間內(nèi)認(rèn)知?三全湯圓?系列的特?色，培養(yǎng)?更多消費(fèi)?者購(gòu)買(mǎi)三?全湯圓，?實(shí)現(xiàn)在元?宵期間的?杭州市_?___萬(wàn)?斤銷(xiāo)售目?標(biāo)。(?二)利潤(rùn)?目標(biāo)通?過(guò)本次元?宵期間的?促銷(xiāo)宣傳?活動(dòng)，提?升三全湯?圓的銷(xiāo)量?，實(shí)現(xiàn)元?宵期間銷(xiāo)?售利潤(rùn)_?___萬(wàn)?元的銷(xiāo)售?利潤(rùn)。?(三)市?場(chǎng)占有率?目標(biāo)此?次的推廣?活動(dòng)三全?湯圓以“?三全凌湯?圓”、“?三全新派?湯圓”、?“果然愛(ài)?水果湯圓?”三大系?列細(xì)分市?場(chǎng)，擴(kuò)大?三全湯圓?的市場(chǎng)占?有率，讓?消費(fèi)者親?身市場(chǎng)不?同口味，?應(yīng)對(duì)市場(chǎng)?的激烈競(jìng)?爭(zhēng)，爭(zhēng)取?更多銷(xiāo)售?機(jī)會(huì)，迅?速贏得湯?圓消費(fèi)的?巨大市場(chǎng)?，最終獲?得更大的?利潤(rùn)。?三、活動(dòng)?方案(?一)前期?：廣告宣?傳促銷(xiāo)方?案時(shí)間?：___?_年__?__月起?宣傳形?式及內(nèi)容?：1.?網(wǎng)絡(luò)宣傳?：優(yōu)酷、?奇異、搜?狐、樂(lè)視?等主要知?名網(wǎng)絡(luò)電?視2.?電視、廣?播廣告：?杭州地方?電視臺(tái)、?地方廣播?發(fā)布內(nèi)?容：宣傳?三全湯圓?產(chǎn)品特點(diǎn)?，吸引更?多的顧客?。3.?銷(xiāo)售點(diǎn)廣?告：在三?全食品的?所有售點(diǎn)?張貼招貼?和其他小?型廣告宣?傳品，在?大型的超?市要廣告?要清晰明?確，是用?帶有視覺(jué)?沖擊力的?畫(huà)面，引?起消費(fèi)者?的注意。?食品不同?于一般的?生活用品?，通過(guò)畫(huà)?面的刺激?，引起人?吃的欲望?。宣傳?目的：采?用多種媒?體，網(wǎng)絡(luò)?、電視等?全方位宣?傳造勢(shì)，?使公眾對(duì)?三全湯圓?有一定的?認(rèn)識(shí)和了?解，并且?產(chǎn)生好感?，有一定?的購(gòu)買(mǎi)愿?望，并逐?漸培養(yǎng)長(zhǎng)?期食用湯?圓的習(xí)慣?，為后期?的工作做?好鋪墊。?(二)?后期：活?動(dòng)促銷(xiāo)方?案1.?活動(dòng)一?時(shí)間：_?___年?____?月___?_日至_?___日?活動(dòng)主?題：共度?元宵享團(tuán)?圓，三全?湯圓伴隨?您活動(dòng)?地點(diǎn)：杭?州市各大?型超市、?商場(chǎng)活?動(dòng)內(nèi)容：?在各大型?超市、商?場(chǎng)開(kāi)展免?費(fèi)品嘗及?買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)?，搭建促?銷(xiāo)臺(tái)，把?元宵的熱?鬧氛圍帶?到商場(chǎng)超?市，用促?銷(xiāo)員帶動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)氣氛?，給現(xiàn)場(chǎng)?顧客一個(gè)?清新統(tǒng)一?的產(chǎn)品形?象。同時(shí)?，由促銷(xiāo)?員在現(xiàn)場(chǎng)?蒸煮不同?口味的湯?圓，消費(fèi)?者可根據(jù)?喜好試吃?、購(gòu)買(mǎi)湯?圓，并且?，促銷(xiāo)員?要積極宣?傳___?_日的現(xiàn)?場(chǎng)攜家人?包湯圓活?動(dòng)，并提?前報(bào)名。?在促銷(xiāo)?期間，一?次購(gòu)買(mǎi)滿?____?元即可贈(zèng)?送帶有三?全企業(yè)標(biāo)?準(zhǔn)的勺子?，一次性?購(gòu)買(mǎi)滿_?___元?的即可獲?贈(zèng)湯碗一?個(gè)，一次?性購(gòu)買(mǎi)滿?____?元可獲贈(zèng)?三全凌_?___克?贈(zèng)品湯圓?一袋，購(gòu)?買(mǎi)越多禮?品越多。?2.活?動(dòng)二時(shí)?間：__?__年_?___月?____?日至__?__日?活動(dòng)主題?：猜謎語(yǔ)?歡樂(lè)中獎(jiǎng)?活動(dòng)地?點(diǎn)：杭州?市各大型?超市、商?場(chǎng)活動(dòng)?內(nèi)容：在?促銷(xiāo)臺(tái)四?周懸掛燈?籠，在燈?籠上張貼?謎語(yǔ)條，?無(wú)論是否?購(gòu)物，均?可參與猜?謎，凡猜?中即有獎(jiǎng)?品，獎(jiǎng)品?為精美小?禮物獲三?全湯圓_?___元?、___?_元抵用?券。(次?活動(dòng)與各?銷(xiāo)售點(diǎn)促?銷(xiāo)活動(dòng)同?時(shí)進(jìn)行)?3.活?動(dòng)三時(shí)?間：__?__年_?___月?____?日17：?00-1?9:00?活動(dòng)主?題：良辰?美景共賞?元宵歡鬧?齊樂(lè)(一?家親現(xiàn)場(chǎng)?制作湯圓?活動(dòng))活?動(dòng)地點(diǎn)：?在杭州市?各區(qū)商業(yè)?中心或廣?場(chǎng)搭臺(tái)，?靠近大賣(mài)?場(chǎng)活動(dòng)?內(nèi)容：在?現(xiàn)場(chǎng)每一?位報(bào)名參?加現(xiàn)場(chǎng)制?作湯圓的?人，由主?辦方提供?____?千克制作?材料，可?在規(guī)定的?____?分鐘內(nèi)任?意制作湯?圓，制作?的湯圓均?可打包帶?走。同?時(shí)，在制?作湯圓的?活動(dòng)過(guò)程?中，現(xiàn)場(chǎng)?的主持人?負(fù)責(zé)主持?一些趣味?性問(wèn)答，?調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?氛圍，參?與游戲者?獲勝者可?獲得精美?禮品一份?。凡在?活動(dòng)當(dāng)天?現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)?三全湯圓?者也均有?禮可送。?4.各?項(xiàng)活動(dòng)注?意事項(xiàng)?①各活動(dòng)?地點(diǎn)負(fù)責(zé)?人負(fù)責(zé)與?有關(guān)職能?部門(mén)協(xié)調(diào)?現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地?，確?；?動(dòng)按時(shí)、?順利執(zhí)行?到位;②?所有接觸?食品現(xiàn)場(chǎng)?的工作人?員，須佩?戴白口罩?、白手套?、帽子，?其它工作?人員統(tǒng)一?著工裝、?佩戴紅圍?巾、工作?證;③免?費(fèi)發(fā)放的?湯圓必須?衛(wèi)生達(dá)標(biāo)?，食用可?口，做好?現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生?工作。?四、經(jīng)費(fèi)?預(yù)算五?、預(yù)期效?果通過(guò)?此次的元?宵宣傳促?銷(xiāo)活動(dòng)，?三全可