服裝店五一促銷方案（三篇）

第10頁共10頁服裝店五?一促銷方?案一、?活動主題?新店、?新禮、新?時尚新?店添時尚?、折上加?折、禮中?送禮時?尚新店、?好禮相見?新店開?業(yè)，精點?時尚二?、活動時?間活動?周期：開?業(yè)之日起?十天(要?害是前_?___天?)選擇?周六或周?日、最好?是節(jié)假日?開業(yè)。?三、活動?對象_?___歲?的社會各?階層女士?;本次?活動也會?通過促銷?禮品的選?擇來吸引?一些男性?消費。?四、活動?內(nèi)容(購?物連環(huán)喜?)適合?____?平米專賣?店的開業(yè)?連環(huán)喜方?案一重?喜、進(jìn)門?有喜：?進(jìn)店即贈?予某某精?美紀(jì)念品?(或憑D?M宣傳單?即可贈予?禮品)?如___?_元左右?的禮品打?火機(jī)、便?簽薄、原?珠筆、鎖?匙扣、撲?克等二?重喜、買?就送(買?滿的金額?、贈予的?禮品各專?賣店自行?定制)：?☆凡在?活動期間?凡購物就?送“價值?____?元純棉襪?子”一雙?;☆凡?在活動期?間凡買滿?____?元，送價?值___?_元精美?寶珠筆一?支;☆?凡在活動?期間凡買?滿___?_元，送?價值__?__元精?美筆記本?三組合一?套;☆?凡在活動?期間凡買?滿___?_元，送?價值__?__元的?真皮皮帶?一條;?三重喜、?獲贈貴賓?卡，凡有?發(fā)生購買?的顧客，?前___?_名贈予?貴賓卡一?張，注冊?登記后成?為永久會?員。五?、物料整?合1、?店外主題?海報：(?主題任選?其一)?新店新禮?新時尚?新店添時?尚折上加?折禮中送?禮企劃文?案時尚?新店好禮?相見新?店開業(yè)精?點時尚?點精時尚?三降驚?喜2、?吊旗：?正面主題?廣告詞，?反面開業(yè)?大吉或新?品上市?3、易拉?寶或__?__展架?統(tǒng)一活動?主題，與?海報統(tǒng)一?。4、?小立牌P?OP廣告?分別置于?所屬產(chǎn)品?系列的陳?列區(qū)域。?5、橫?幅：活動?主題內(nèi)容?6、D?M傳單內(nèi)?容同海報?7、大?型充氣拱?門(寫有?活動主題?)、升空?氣球、刀?旗、花籃?等8、?其他：名?片、禮品?、貴賓卡?、綬帶?六、終端?環(huán)境1?、硬環(huán)境?：陳列、?道具及燈?光音響等?，應(yīng)符合?特色龍品?牌個性主?題終端的?要求，與?形象宣傳?的風(fēng)格調(diào)?性保持一?致。2?、軟環(huán)境?：專賣店?導(dǎo)購員、?收銀員等?，其儀容?儀表、服?務(wù)規(guī)范等?應(yīng)與特色?龍的品牌?形象交相?輝映。?服裝店五?一促銷方?案（二）?一、服?裝促銷計?劃的種類?隨著服?裝促銷目?的的不同?，服裝促?銷計劃有?下列不同?的種類：?(一)?年度服裝?促銷計劃?一般而?言，為營?造賣場的?氣氛與動?感，應(yīng)以?年度為計?劃基準(zhǔn)，?規(guī)劃年度?服裝促銷?計劃時程?，并且以?下列為主?要重點?一、服裝?促銷計劃?的種類?隨著服裝?促銷目的?的不同，?服裝促銷?計劃有下?列不同的?種類：?(一)年?度服裝促?銷計劃?一般而言?，為營造?賣場的氣?氛與動感?，應(yīng)以年?度為計劃?基準(zhǔn)，規(guī)?劃年度服?裝促銷計?劃時程，?并且以下?列為主要?重點：?1、與當(dāng)?年度的營?銷策略結(jié)?合專賣?店與消費?者接觸最?為親密，?公司與消?費者之間?是有賴營?銷溝通策?略的展現(xiàn)?，每年推?出不同主?題的營銷?策略，可?以建立消?費者對品?牌形象的?認(rèn)知更為?肯定，因?此年度服?裝促銷計?劃結(jié)合營?銷策略，?將可以使?得品牌形?象更加強?烈，消費?者對品牌?好感度增?加，同時?結(jié)合營銷?策略也能?使得資源?運用更為?集中，具?有延續(xù)效?益，范文?之規(guī)劃方?案:服裝?店五一活?動方案。?例如某休?閑服飾店?年度營銷?溝通策略?主題為“?社區(qū)生活?伙伴”，?舉辦的服?裝促銷活?動以社區(qū)?為主要目?標(biāo)群體，?表現(xiàn)出對?社區(qū)的關(guān)?懷與共同?生活的信?念，因此?舉辦“社?區(qū)休閑大?賽”服裝?促銷活動?，以凝聚?社區(qū)情感?，并且增?加社區(qū)消?費者對本?店的好感?度。2?、考慮淡?旺季業(yè)績?差距任?何品牌幾?乎都會有?季節(jié)趨勢?的特性，?對于業(yè)績?會有不同?比率的變?化，因此?在年度經(jīng)?營計劃應(yīng)?已考慮此?特性，當(dāng)?然服裝促?銷活動的?規(guī)劃必須?要考慮淡?旺季的影?響，淡季?的服裝促?銷活動除?了會延緩?業(yè)績下降?外，并可?以嘗試以?形象類服?裝促銷活?動，來增?加品牌形?象的認(rèn)知?，旺季的?服裝促銷?活動因競?爭較為激?烈，通常?以業(yè)績達(dá)?成為主要?目標(biāo)。?3、節(jié)令?特性的融?合節(jié)令?包括國定?假日與非?國定假日?，國定假?日型例如?國慶日等?，非國定?假日例如?情人節(jié)、?母親節(jié)、?父親節(jié)等?，另外中?國傳統(tǒng)習(xí)?俗節(jié)令也?是不能忽?視的。?4、年度?服裝促銷?行事歷?年度服裝?促銷行事?歷是以年?度營銷計?劃為策略?始點，將?整年度的?服裝促銷?活動，以?行事歷的?方式表達(dá)?，目的在?使得品牌?以策略的?觀點充分?掌握年度?服裝促銷?活動的重?點，同時?也能以整?合性的營?銷策略規(guī)?劃服裝促?銷活動。?(二)?主題式服?裝促銷計?劃所謂?主題式服?裝促銷計?劃是指具?有特定目?的或是專?案性服裝?促銷計劃?，最常使?用在店鋪?開業(yè)、周?年慶、社?會特定事?件以及商?圈活動。?1、店?鋪開業(yè)?店鋪開業(yè)?代表新通?路點的開?發(fā)以及服?務(wù)地區(qū)的?延伸，為?專賣店的?一大要事?，開業(yè)期?間能吸引?多少顧客?，會影響?未來店鋪?營運的業(yè)?績，因此?通常店鋪?開業(yè)期間?會搭配服?裝促銷活?動，以吸?引人潮并?且刺激購?買欲望。?店鋪的經(jīng)?營有賴顧?客的維系?，因而顧?客資料相?當(dāng)重要，?所以在開?業(yè)期間的?服裝促銷?活動就得?在此多費?心思，不?妨利用開?業(yè)服裝促?銷留下顧?客資料，?作為未來?商圈耕耘?的基礎(chǔ)。?2、周?年慶店?鋪既然有?開業(yè)，當(dāng)?然也有周?年紀(jì)念，?因此周年?慶的服裝?促銷活動?成為目前?最常被炒?作的話題?。雖然周?年慶年年?都有，若?是能多加?一點創(chuàng)意?，多用點?心，仍然?可以走出?刻板的模?式，創(chuàng)造?出新鮮感?的話題。?3、社?會特定事?件專賣?店除了銷?售外，就?另一種層?面而言，?也是資訊?信息流通?中心，是?以專賣店?對于社會?發(fā)生的事?件，必須?時時保持?敏感度，?平時與顧?客接觸時?可當(dāng)作閑?聊話題，?拉近彼此?距離建立?情感，遇?某一事件?發(fā)生時，?也可以舉?辦服裝促?銷活動，?一則表示?企業(yè)關(guān)懷?社會，一?則刺激購?買提高業(yè)?績。4?、商圈活?動零售?店的經(jīng)營?具有區(qū)域?性，商圈?顧客的掌?握為最根?本之道，?連鎖店雖?然擁有多?家店經(jīng)營?的規(guī)模利?益，仍不?能脫離商?圈耕耘的?基本動作?，因此商?圈活動必?然成為未?來區(qū)域經(jīng)?營的重點?，規(guī)劃方?案《服裝?店五一活?動方案》?。(三?)彌補業(yè)?績?nèi)笨诘?服裝促銷?計劃業(yè)?績是專賣?店維持利?潤來源最?主要的管?道，也是?代表品牌?在競爭下?市場占有?的態(tài)勢，?營業(yè)人員?每日所為?即是在確?保業(yè)績的?達(dá)成，因?此以月為?單位，以?周為單位?或以日為?單位，都?應(yīng)設(shè)立預(yù)?警點，若?發(fā)現(xiàn)到達(dá)?預(yù)警點即?以服裝促?銷活動來?彌補業(yè)績?的缺口，?為了能有?效而準(zhǔn)確?地達(dá)到目?的，平日?應(yīng)建立“?服裝促銷?題庫”，?遇有狀況?即能派上?用場。至?于預(yù)警點?的設(shè)立標(biāo)?準(zhǔn)，則會?因各業(yè)態(tài)?及專賣店?特性而有?差異，不?妨以過去?正常業(yè)績?趨勢為參?考值;某?店鋪在當(dāng)?日下午六?點累積業(yè)?績通常為?該日業(yè)績?的___?_%。諸?如此類，?以專賣店?特性，建?立預(yù)警點?的參考值?，對業(yè)績?的達(dá)成有?相當(dāng)大的?幫助。當(dāng)?然設(shè)立預(yù)?警點不能?一成不變?，必須隨?時參酌每?一個時點?的各種因?素，才能?符合當(dāng)時?的效益。?(四)?對抗性服?裝促銷計?劃經(jīng)營?本身是動?態(tài)的，在?市場的激?烈競爭之?下，專賣?店隨時要?有接受挑?戰(zhàn)的準(zhǔn)備?，由于連?鎖店的蓬?勃，競爭?的加速化?是可以預(yù)?期的，消?費者長期?地籠罩在?服裝促銷?的誘惑，?競爭對手?的服裝促?銷活動很?可能使得?我們的顧?客流失，?造成業(yè)績?的減少，?必要的對?抗性服裝?促銷活動?因此而產(chǎn)?生，由于?對抗性的?服裝促銷?活動通常?較為緊急?，可運用?的時間較?短，若能?平日建立?“服裝促?銷題庫”?，在面對?應(yīng)變時，?將可以立?即運用。?二、服?裝促銷方?案計劃?經(jīng)過上述?階段的策?略思考之?后，接下?來便是擬?定服裝促?銷方案，?服裝促銷?方案的內(nèi)?容包括以?下的項目?：(一?)目標(biāo)對?象只針?對某一群?消費者舉?辦的服裝?促銷活動?，以便擬?定最適合?的服裝促?銷手法。?(二)?主題主?題的設(shè)定?必須具有?創(chuàng)意性、?話題性，?若能創(chuàng)造?出口語或?標(biāo)語，則?可兼具廣?告效果。?(三)?誘因誘?因是指消?費者獲得?的部份，?例如贈品?、折扣等?，誘因的?大小要同?時考慮消?費者的接?受度，以?及企業(yè)成?本的負(fù)擔(dān)?。(四?)參加條?件參加?條件是界?定哪些消?費者可以?參加，以?及如何參?加此服裝?促銷活動?，例如：?購買金額?滿___?_元可參?加抽獎。?(五)?活動期間?活動期?間指服裝?促銷期間?的設(shè)定，?依過去經(jīng)?驗及消費?行為特性?，決定長?短合適的?活動期間?。(六?)媒體運?用媒體?的運用是?指通過訊?息傳遞的?管道，將?服裝促銷?的訊息傳?達(dá)給消費?者，由于?訊息是否?準(zhǔn)確且即?時的傳達(dá)?給消費者?，對于服?裝促銷期?間的來客?數(shù)會有相?當(dāng)?shù)挠绊?，因此必?須謹(jǐn)慎地?評估及選?擇媒體。?服裝店?如何做促?銷，這可?是一件大?學(xué)問，做?的好的促?銷會讓商?家賺翻了?天，可是?失敗的后?果只能是?連本帶利?都賠掉了?。那讓我?們看看那?些奇思妙?想的促銷?技巧是如?何來的??一、打?1折商?家打折大?拍賣是常?有的事，?人們決不?會大驚小?怪。但有?人能從中?創(chuàng)意出“?打1折”?的營銷策?略。實在?是高明的?枯木抽新?芽的創(chuàng)意?。日本?東京有個?銀座紳士?西裝店。?這里就是?首創(chuàng)“打?1折”銷?售的商店?，曾經(jīng)轟?動了東京?。當(dāng)時銷?售的商品?是“日本?GOOD?”。具?體的操作?是這樣的?：先定出?打折銷售?的時間，?第一天打?9折，第?二天打8?折，第三?天第四天?打7折，?第五天第?六天打6?折，第七?天第八天?打5折，?第九天第?十天打4?折，第十?一天第十?二天打3?折，第十?三天第十?四天打2?折，最后?兩天打1?折。商?家的預(yù)測?是：由于?是讓人吃?驚的銷售?策略，所?以，前期?的輿論宣?傳效果會?很好。抱?著獵奇的?心態(tài)，顧?客們將蜂?擁而至。?當(dāng)然，顧?客可以在?這打折銷?售期間隨?意選定購?物的的日?子，如果?你想要以?最便宜的?價錢購習(xí)?，那么你?在最后的?那二天去?買就行了?，但是，?你想買的?東西不一?定會留到?最后那兩?天。實?際情況是?：第一天?前來的客?人并不多?，如果前?來也只是?看看，一?會兒就走?了。從第?三天就開?始一群一?群的光臨?，第五天?打6折時?客人就像?洪水般涌?來開始搶?購，以后?就連日客?人爆滿，?當(dāng)然等不?到打1折?，商品就?全部買完?了。那?么，商家?究竟賠本?了沒有??你想，顧?客紛紛急?于購買到?自己喜受?的商品，?就會引起?搶購的連?鎖反應(yīng)。?商家運用?獨特的創(chuàng)?意，把自?己的商品?在在打5?、6折時?就已經(jīng)全?部推銷出?去?！按?1折”的?只是一種?心理戰(zhàn)術(shù)?而已，商?家怎能虧?本呢??二、一件?貨對買?新產(chǎn)品的?商家來說?，最吸引?顧客的無?非是“新?”，如何?再在“新?”上繼續(xù)?作文章呢??意大?利有個萊?爾市場，?就是專售?新產(chǎn)品的?。有些新?產(chǎn)品很暢?銷，許多?顧客搶著?購賣，沒?搶到手的?，要求市?場再次進(jìn)?貨，可得?到的回答?竟是：很?抱歉，本?市場只售?首批，買?完為止，?不再進(jìn)貨?。對此?，有些顧?客很不理?解，還向?旁人訴說?。但從此?以后，來?這里的顧?客中意就?買，決不?猶疑。不?難看出，?萊爾市場?的“割愛?”是個絕?妙的創(chuàng)意?，它能給?顧客留下?強烈的印?象—這里?出售的商?品都是最?新的;要?買最新的?商品，就?得光顧萊?爾市場。?這真是?“新”上?創(chuàng)新的創(chuàng)?意!三?、明虧暗?賺日本?松戶市原?市長松本?清，本是?一個頭腦?靈活的生?意人。?他經(jīng)營“?創(chuàng)意藥局?”的時候?，曾將當(dāng)?時售價_?___元?的膏藥，?以___?_元賣出?。由于_?___元?的價格實?在太便宜?了，所以?“創(chuàng)意藥?局”連日?生意興隆?，門庭若?市。由于?他不顧賠?血本的銷?售膏藥，?所以雖然?這種膏藥?的銷售量?越來越大?，但赤字?卻免不了?越來越高?。那么?，他這樣?做的秘密?在哪里呢??原來?，前來購?買膏藥的?人，幾乎?都會順便?買些其它?____?，這當(dāng)然?是有利可?圖的?？?著其它_?___的?利潤，不?但彌補了?膏藥的虧?損，同時?也使整個?藥局的經(jīng)?營卻出現(xiàn)?了前所未?有的盈余?。這種?“明虧暗?賺”的創(chuàng)?意，以降?低一種商?品的價格?，而促銷?其它商品?，不僅吸?引了顧客?，而且大?大提高了?知名度，?有名有利?，真是一?舉兩得的?創(chuàng)意!?服裝店五?一促銷方?案（三）?一、主?題：幸福?大投“球?”，下一?個屬于你?。二、?活動時間?：上午1?1：00?開始三?、現(xiàn)場準(zhǔn)?備：音?樂放棄(?首先暖場?，音樂打?造聲勢，?吸引群眾?，聚集一?定的人群?，烘托現(xiàn)?場氣氛)?，2遮陽?傘擺好，?工作人員?到場，3?開業(yè)橫幅?，