3D實景展示銷售培訓(xùn)

"3D實景展示"銷售培訓(xùn)"3D實景展示"銷售培訓(xùn)我們?yōu)槭裁匆N售3D產(chǎn)品？1、提高網(wǎng)建產(chǎn)品技術(shù)含量，通過產(chǎn)品銷售打包將我公司網(wǎng)建產(chǎn)品與其它公司網(wǎng)建產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢，提高在行業(yè)競爭中的成交概率。3、提高客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果。通過3D產(chǎn)品可增加網(wǎng)站的真實性，可信度、可大大提高客戶的購買可能，還可以提高企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)形象。2、提高網(wǎng)站銷售單產(chǎn)，通過3D產(chǎn)品的捆綁銷售，將低價位的網(wǎng)站增加提價賣點(diǎn)。從而提高整個網(wǎng)建產(chǎn)品的銷售額。1、公司龐大的客戶資源及優(yōu)秀的商務(wù)人員.2、價格優(yōu)勢--目前市場高端價格在2000元/點(diǎn)左右,我們報出的價格已接近市場底價.3、技術(shù)優(yōu)勢–自主研發(fā)的引擎更易修正以應(yīng)對市場變化,全新技術(shù)團(tuán)隊的組建將帶來更多的應(yīng)用功能及增值服務(wù)，提升客戶滿意度。4、服務(wù)優(yōu)勢—對老客戶我們在價格及增值上有很多優(yōu)惠政策。優(yōu)勢Strength劣勢Weakness1、目前版本在美觀度、功能性等方面沒有特別大的優(yōu)勢.2、商務(wù)人員對產(chǎn)品的了解度及客戶定位較模糊.3、缺乏大型項目案例，對比同行無明顯優(yōu)勢。SWOT分析SWOT分析1、2013年公司將大力開拓新產(chǎn)品,在人力、技術(shù)、政策上給與最大支持.2、目前市場處于上升期,產(chǎn)品的銷售空間很大.3、蘇州的競爭對手不多,多數(shù)為20人以下小公司。4、全新套餐模式非常適合公司現(xiàn)有網(wǎng)站客戶。機(jī)會Opportunity威脅Threat

1、進(jìn)入全景的公司越來越多,競爭將越來越激烈.2、網(wǎng)絡(luò)全景軟件使進(jìn)入全景制作的門檻降低.3、成熟的全景制作公司跨城市的擴(kuò)張。Page

53D產(chǎn)品售價2013年前環(huán)場產(chǎn)品售價場景數(shù)折扣率單價(元/點(diǎn))少于3個場景無20004~5個場景95%19006~10個場景90%180011~20個場景85%170021~30個場景80%1600大于30個場景75%1500Page

63D產(chǎn)品售價2013年產(chǎn)品售價調(diào)整2013年3D環(huán)場價格場景數(shù)基價(元/場景)折扣率折后單價(元)2013年前單價1~2場景20001場景=2場景=2000元20003~5場景80090%72019006~10場景80080%640180011~20場景80070%560170025場景以上80060%48015002013年3D物件價格場景數(shù)價格備注20物件以內(nèi)總價2000元1、物件重量在25公斤以內(nèi).2、物件長、寬不得大于60cm,高不得大于120cm.3、超出以上范圍的物件按3D環(huán)場價格定價.4、物件需客戶送至公司攝影棚,客戶陪同工作人員全程拍攝,物件損壞等由客戶自行負(fù)責(zé).5、如需上門拍攝按路程收取一定費(fèi)用.20物件以上100/物件Page

7銷售注意問題1、拍攝時間的選擇：

全景展示應(yīng)選擇拍攝地點(diǎn)無過多人員流動的時間進(jìn)行，并且客戶協(xié)助拍攝人員有充裕時間。如餐廳拍攝盡可能選擇上午9-10點(diǎn)。運(yùn)動中的事物會在很大程度上影響圖片的合成質(zhì)量及修復(fù)時間銷售注意問題Page

82、注意天氣預(yù)報：

外景拍攝應(yīng)選擇天氣晴朗，陽光明媚，空氣透明度高的天氣拍攝，如雨過天晴的日子。雨雪天氣，天氣陰沉，霧霾沙塵爆天氣不適合拍攝。雨雪天氣陰沉天氣霧霾沙塵爆天氣銷售注意問題Page

9銷售注意問題3、拍攝地點(diǎn)選擇：

拍攝人員上門前，銷售人員應(yīng)與客戶提前完成好拍攝地點(diǎn)的選擇，盡量避免上門拍攝時再選景，影響拍攝速度。對于室內(nèi)拍攝應(yīng)選擇光線充裕的拍攝環(huán)境。4、景點(diǎn)布置：

在拍攝前應(yīng)提前要求客戶對拍攝景點(diǎn)進(jìn)行合理布置，以免上門拍攝時再布置，影響拍攝速度。確認(rèn)拍攝地點(diǎn)拍攝地點(diǎn)合理布局進(jìn)行拍攝確認(rèn)拍攝時間Page

10競品策略小公司的低價競爭個別小公司個人通過flash拼接方式實踐的全景展示，首先圖像像素低效果差，并無法進(jìn)行上下遠(yuǎn)近觀看，或無法控制游覽。其它附加特殊功能也無法實現(xiàn)。北京上海網(wǎng)絡(luò)公司的遠(yuǎn)程競爭

這些地區(qū)的公司技術(shù)勢力尚可，可通過遠(yuǎn)程電話與我公司競爭，但由于距離較遠(yuǎn)，上門拍攝一般需要高額的上門費(fèi)，并且后續(xù)服務(wù)無法保證?！吧虅?wù)中國”代理公司競爭

其產(chǎn)品主要是3D環(huán)物展示，無全景展示產(chǎn)品，客戶無影片所有權(quán)，只有使用權(quán)，影片只能放在商務(wù)中國服務(wù)器上，通過網(wǎng)絡(luò)觀看，無法應(yīng)用到其它離線應(yīng)用上，并且次年還要單獨(dú)收取每個300到500元的續(xù)費(fèi)才能使用。Page

111、以FLASH技術(shù)為播放平臺可以輕松嵌入網(wǎng)頁，便于瀏覽觀看。不需要安裝（java）控件。2、本地化服務(wù)，反應(yīng)迅速，可上門拍攝，