人壽保險行業(yè)培訓(xùn)-企業(yè)文化

歷史蘊(yùn)含價值光榮成就夢想

—中國人民人壽的過去、現(xiàn)在與未來

羅中海

1985年10月進(jìn)入保險業(yè)

1985年10月——1998年5月中國人民保險公司大慶分公司內(nèi)勤、科員、團(tuán)委書記

1998年10月——2002年2月中國人壽保險公司大慶分公司團(tuán)險內(nèi)勤、企劃部經(jīng)理、營銷中心副經(jīng)理主導(dǎo)籌備大慶業(yè)務(wù)處理中心和客戶服務(wù)中心

2002年3月——2003年9月新華人壽大慶中心支公司副總經(jīng)理

2003年10月—2004年2月新華人壽五常營銷服務(wù)部經(jīng)理

2004年3月——2007年5月新華人壽伊春中心支公司總經(jīng)理

2007年6月——2007年10月新華人壽大慶中心支公司總經(jīng)理

培訓(xùn)經(jīng)歷：

2004年6月——2004年9月，參加北美壽險管理師協(xié)會ROS培訓(xùn)榮譽(yù)經(jīng)歷：

2002年，獲新華人壽保險總公司系統(tǒng)銀牌獎

2004年，獲新華人壽黑龍江分公司“優(yōu)秀總經(jīng)理”榮譽(yù)稱號

2005年，獲新華人壽黑龍江分公司“優(yōu)秀總經(jīng)理”榮譽(yù)稱號；省第四屆高峰會“卓越總經(jīng)理”中國人民保險公司中國人民保險(集團(tuán))公司中國人民保險公司恢復(fù)經(jīng)營財產(chǎn)險人壽險再保險中國人民保險公司中國人?？毓晒局袊吮垭U有限公司財產(chǎn)險資產(chǎn)管理健康險經(jīng)紀(jì)中國人民人壽保險股份有限公司…1949年2005年1996年1999年2003年1979年2007年歷史沿革中國人保：見證新中國保險業(yè)的成長緣起于嶄新社會制度（1949）受挫于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制（1959）崛起于改革開放初期（1979）成長于市場經(jīng)濟(jì)時代（1996）發(fā)展于體制轉(zhuǎn)軌階段（2000）振興于戰(zhàn)略機(jī)遇時期（2007）關(guān)于中國人保的歷史評價

以“人民保險，造福于民”為己任，中國人保歷經(jīng)五十八載開創(chuàng)發(fā)展，促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)的繁榮和保險市場的壯大，造就了中國保險業(yè)最具影響力的市場品牌--PICC。與共和國同生共長的中國人保，在其發(fā)展的歷程中，實實在在地承擔(dān)起了時代賦予的光榮使命和責(zé)任，為促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會、造福人民提供了有力的保險保障。品牌優(yōu)勢作為新中國保險業(yè)的奠基者，PICC是中國保險業(yè)的第一聯(lián)想品牌，擁有深厚的歷史底蘊(yùn)，顯著的市場聲譽(yù)和強(qiáng)大的行業(yè)影響力。人保壽險依托卓越品牌PICC，能夠快速切入市場，形成影響，贏得認(rèn)同。客戶優(yōu)勢中國人保擁有國內(nèi)最大的非壽險公司，在長期經(jīng)營實踐中，積累了豐富的客戶資源，特別是企業(yè)法人和大客戶資源，建立了與社會各界的緊密聯(lián)系。整合客戶資源，進(jìn)行深度開發(fā)將是人保壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的極好切入點。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢中國人保在非壽險市場已經(jīng)構(gòu)建了遍布全國城鄉(xiāng)、比較完善的銷售服務(wù)體系。人保壽險營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)可以充分利用集團(tuán)整體網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，借助產(chǎn)壽合作迅速打開局面。人才優(yōu)勢中國人保為中國保險業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才，具備良好的人才成長環(huán)境和較好的激勵約束機(jī)制。注重對管理、營銷、技術(shù)等不同序列人才的儲備和開發(fā)。打造了一支素質(zhì)高、專業(yè)強(qiáng)、作風(fēng)實的優(yōu)秀人才隊伍。人保壽險可以依托系統(tǒng)人才優(yōu)勢，滿足快速擴(kuò)張需求。政治優(yōu)勢作為中國保險業(yè)的先行者，作為國有控股的保險企業(yè)，長期以來中國人保積極承擔(dān)各種社會責(zé)任，與政府和企業(yè)建立起了比較牢固的信任關(guān)系；建立了完善的黨、團(tuán)和工會組織體系，形成了對公司文化的高度認(rèn)同，凝聚了比較強(qiáng)大的政治合力。

競爭優(yōu)勢

人民人壽——

實現(xiàn)中國人保新時期發(fā)展戰(zhàn)略的重要力量2005年3月30日，人保壽險獲準(zhǔn)籌建2005年11月8日，人保壽險正式開業(yè)，標(biāo)志著中國人保第二步發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)順利實現(xiàn)。2007年2月28日,中國人保紀(jì)檢監(jiān)察工作會議明確以超常規(guī)發(fā)展人身保險業(yè)務(wù)為振興之策，并提出了具體的戰(zhàn)略舉措。新的起點

2007年6月26日，公司正式宣布更名為中國人民人壽保險股份有限公司；實現(xiàn)增資改制，注冊資本增至人民幣27億元，國有股東持股比例高達(dá)80%。

人民人壽的文化建設(shè)的基礎(chǔ)和淵源中國人保企業(yè)文化傳統(tǒng)的傳承；中華民族傳統(tǒng)文化精華的吸收；現(xiàn)代先進(jìn)企業(yè)文化成果的借鑒；中國壽險行業(yè)文化品質(zhì)的學(xué)習(xí)。（保險業(yè)的文化精髓是誠信，保險業(yè)的生命力在于誠信，保險業(yè)的核心競爭力來源于誠信）人民人壽正在超常規(guī)發(fā)展的實踐中奮進(jìn)中國人保企業(yè)使命：人民保險，造福于民中國人保核心價值觀：誠信立業(yè)、穩(wěn)健經(jīng)營、創(chuàng)造卓越、回報社會中國人保企業(yè)精神：求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新中國人保經(jīng)營理念：以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心中國人保發(fā)展目標(biāo)：成為國際一流的大型現(xiàn)代金融保險集團(tuán)經(jīng)營指導(dǎo)思想——規(guī)模效益化

人民人壽以規(guī)模效益化為指導(dǎo)思想，重點發(fā)展規(guī)模效益型產(chǎn)品，走規(guī)模效益最大化的道路。規(guī)模是公司發(fā)展的前提，沒有規(guī)模就沒有公司良好的社會形象、市場地位、隊伍士氣，必須通過業(yè)務(wù)規(guī)模獲得費用，減少費差損，使公司進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，在較短時間內(nèi)做大資產(chǎn)規(guī)模。我們讓利于保戶，讓費于基層，讓傭金于營銷員，以邊際利潤較低的規(guī)模效益化產(chǎn)品，盡可能地做大業(yè)務(wù)規(guī)模，在當(dāng)前“兩低”（低銀行利率，低預(yù)定利率）的宏觀政策背景下，迅速拓展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模效益化。發(fā)展規(guī)劃機(jī)構(gòu)拓展：第一年（2007年）全國省級機(jī)構(gòu)網(wǎng)點基本鋪設(shè)完成第二年（2008年）地市級機(jī)構(gòu)基本鋪設(shè)完成第三年（2009年）縣級機(jī)構(gòu)基本鋪設(shè)完成形成保費規(guī)模：第一年（2007年）實現(xiàn)保費收入34億元第二年（2008年）實現(xiàn)保費收入136億元第三年（2009年）實現(xiàn)保費收入272億元第四年（2010年）實現(xiàn)保費收入408億元第五年（2011年）實現(xiàn)保費收入612億元發(fā)展愿景

立足全國，放眼國際，將公司建成業(yè)務(wù)高速有效