職業(yè)生涯訪談錄

——攀爬組采訪：王玲、曾楊、儲靜、王妍、張曄資料整理：馬彩霞、俞夏芹、曾楊、王玲PPT制造：王玲、曾楊、儲靜、俞夏芹、王妍職業(yè)生涯訪談錄.訪談目錄電子元器件銷售發(fā)動機(jī)缸套銷售房產(chǎn)銷售

.學(xué)歷：南大無線電電子系本科畢業(yè)職業(yè)閱歷：國營單位電子元器件技術(shù)開發(fā)師網(wǎng)吧老板企業(yè)技術(shù)開發(fā)師兼副總電子元器件銷售人物簡介——丁志文.您如今的職業(yè)與您在大學(xué)里面學(xué)的專業(yè)相關(guān)么？應(yīng)該說關(guān)系不大，大學(xué)里面學(xué)的只不過是教他怎樣思索問題分析問題，真正用到的不多職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn).職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn)您如何對待如今的大學(xué)生？如今大學(xué)生太多了。過去是培育大學(xué)生，如今是復(fù)制大學(xué)生，大學(xué)生的總體素質(zhì)在下降，我們那時一年全國只需50萬大學(xué)生，如今一年有500萬。.您對如今的大學(xué)生有沒有什么建議？大學(xué)生在大學(xué)里還是要仔細(xì)學(xué)習(xí)，不要等未來懊悔沒在學(xué)校里多讀書，看起來大學(xué)里讀的書與本人的任務(wù)沒多大關(guān)系，但大學(xué)畢竟是鍛煉本人的一個過程，鍛煉本人怎樣思索問題分析問題的，畢業(yè)后要腳踏實(shí)地的走向任務(wù)，經(jīng)過實(shí)際去鍛煉本人。職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn).那您覺得市場銷售中最重要的是什么？我覺得，首先是產(chǎn)質(zhì)量量，必需求過關(guān)，其次呢，就是要有誠信，有誠信做保證，誠信待人，銷售問題不大?！材X得銷售需求很好的口才么〕這取決于不同的單位，有的單位需求口才好的，有的單位覺得有好的產(chǎn)品，有誠信，也就行了，所以我說，只需產(chǎn)質(zhì)量量過關(guān)，光說空話大話是假的。職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn).產(chǎn)質(zhì)量量誠信在大學(xué)里仔細(xì)學(xué)習(xí)畢業(yè)后踏實(shí)的實(shí)際閱歷總結(jié).發(fā)動機(jī)缸套銷售.坐落在風(fēng)景秀麗的瘦西湖畔的揚(yáng)州五亭橋缸套，是國家定點(diǎn)專業(yè)消費(fèi)缸套產(chǎn)品的大型企業(yè)，

公司現(xiàn)有員工2000人，占地面積160000平方米,其中建筑面積100000平方米，企業(yè)總資產(chǎn)3.5億元，固定資產(chǎn)1.2億元公司簡介.發(fā)動機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò).學(xué)歷：揚(yáng)州大學(xué)工學(xué)院機(jī)械制造專業(yè)本科畢業(yè)職業(yè)閱歷：揚(yáng)州五亭橋缸套——車間實(shí)習(xí)——企業(yè)技術(shù)部工程師揚(yáng)州五亭橋缸套合資公司〔與臺灣〕——技術(shù)員——消費(fèi)技術(shù)部經(jīng)理——副總經(jīng)理揚(yáng)州五亭橋缸套——質(zhì)量部門經(jīng)理、副總經(jīng)理人物簡介——許偉.職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn)他是本人選擇的這個專業(yè)，還是父母幫他選擇的，抑或是學(xué)校調(diào)劑的專業(yè)？Answer：我學(xué)的是文科，所以我的選擇范圍就是文科或者工科，然而我更喜歡工科，同時又思索到當(dāng)時的就業(yè)情況，所以選擇了這個專業(yè)。不論專業(yè)能否是本人喜歡的，不論專業(yè)能否搶手，我們都必需仔細(xì)去學(xué)習(xí)它，努力發(fā)揚(yáng)出本人的優(yōu)勢。.職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn)他在上大學(xué)期間，他知道他如今的任職的單位么？Answer:當(dāng)時對這個行業(yè)比較了解，對這個企業(yè)不了解。當(dāng)時對汽車零部件行業(yè)有一個比較粗淺的認(rèn)識，但在走向工崗位以后，走上社會以后，看到了很多，也了解了很多。很多都是在社會的實(shí)際中不停地了解的。.職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn)在他上大學(xué)期間，除了上課之外，他有沒有為他的未來的職業(yè)生涯做過一些額外的預(yù)備，比如培育本人的人際交往才干，或是口才才干？Answer:其真實(shí)大學(xué)里我們學(xué)了很多科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、音樂等等的知識，從知識完善這方面來講，一定是有協(xié)助的，再比如和同窗之間的交往，對以后走上任務(wù)崗位也是有協(xié)助的。但我本人沒有刻意去鍛煉本人的，而且也沒有必要，由于走上功過崗位以后，從實(shí)際中就可以獲得這些技藝。.職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn)他覺得他喜歡他的任務(wù)么？Answer:對于任務(wù)么，過去的一句話叫做“干一行愛一行〞，為什么呢，當(dāng)他干一行的時候，他就會深化的了解他的任務(wù)所需求哪些知識，哪些方法，當(dāng)他掌握這些知識和方法，運(yùn)用的得心應(yīng)手后，他就會逐漸喜歡上他的這份任務(wù)。.職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn)假設(shè)一個大學(xué)生要進(jìn)他們公司的銷售部門，他需求有什么樣的才干？Answer:普通新進(jìn)的大學(xué)生是不會進(jìn)入公司的銷售部門的，他必需經(jīng)過我們的基層部門，比如技術(shù)部門進(jìn)展實(shí)習(xí)，在分廠車間實(shí)習(xí)后，了解我們的產(chǎn)品的消費(fèi)過程，了解我們產(chǎn)品的工藝，可以有技術(shù)部門的閱歷更好，未來向我們的用戶引見我們的產(chǎn)品就更加的得心應(yīng)手。.職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn)可以冒昧的問一句，他們行業(yè)的起薪是多少？Answer:起薪根據(jù)不同的崗位有不同的規(guī)范普通的一線工人主要是2000到3000左右銷售的收入是與他的業(yè)績掛鉤的：比較好的年薪是十幾萬或者二十幾萬比較差的幾萬左右固定工資是很低的，平均工資大約是2000多。.職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn)他們這個行業(yè)的前景如何？Answer:如今的汽車行業(yè)開展還是比較好的，所以我們的產(chǎn)品的前景還是比較好的。這個行業(yè)有好的前景不代表企業(yè)有好的前景，他必需不斷地超越本人，超越同行，他才有前景可言。.從基層做起深化了解本人的行業(yè)才干得心應(yīng)手專業(yè)要對口文化素養(yǎng)責(zé)任心閱歷總結(jié).房產(chǎn)銷售潘露.我們還是呆在象牙塔里的孩子，對于昨天，我們留戀；對于如今，我們愚鈍；對于未來，我們茫然……她是涉世未深的大姐姐，努力而辛勞地為本人的未來打拼著，她用銷售行業(yè)的酸甜苦辣為我們指點(diǎn)前路，通知我們，大學(xué)生該做些什么……采訪導(dǎo)言.姐姐他從事房產(chǎn)銷售，能不能給我們描畫一下他一天的任務(wù)流程？每天上班首先要把電腦翻開來打卡，我們有一個任務(wù)卡,這個卡他打上去以后,就會顯示ERP,這個是我們公司內(nèi)部的資料。發(fā)房源，發(fā)客源都要在這上面進(jìn)展。然后他就要開場正式任務(wù)，給客戶打，一個一個打，他人回絕他他依然要打。很多時候，一句話還沒講完他人就掛了，甚至還會罵他神經(jīng)病，但是照舊要打。有的時候他一天要打一百個，都沒有一個勝利。職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn).這個任務(wù)如此有挑戰(zhàn)性，那主要需求哪些才干呢？概括來說，做銷售最重要的是交際才干，其次，需求強(qiáng)大的抗壓才干，再者，需求持之以恒，此外，他還要有熱情。職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn).他在銷售過程中遇到的最大困難是什么？困難真的有很多，主要的，顧客的冷漠，有時候長久的沒有成果會將一個人壓垮，這就需求前面所說的抗壓才干；還有，長輩的打壓，俗話說，“教會徒弟，餓死師傅〞，很多長輩會想方法為難他，所以他在努力做好的同時，也需求提防，學(xué)會維護(hù)本人。職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn).假設(shè)他作為擔(dān)任人，為公司挑選新人，他希望她們有哪些才干？做銷售這一行，很看重交流溝通才干，所以口才很重要，其次就是熱情，這對于銷售業(yè)績很重要，然后我們需求能吃苦耐勞的，抗壓才干強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)的，如今的人才挑選是很實(shí)踐的。職業(yè)生涯訪談場景再現(xiàn).作為一個過來人，他對于大學(xué)生的建議有哪