2023年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場需求分析報(bào)告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報(bào)告

自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGE1自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場需求分析報(bào)告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報(bào)告

目錄TOC\h\z10978前言 316912一、2023-2028年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)市場突破具體策略 326023(一)、密切關(guān)注競爭對(duì)手的策略，提高自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 35611(二)、使用自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 428856(三)、實(shí)施自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 410100(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 420488(五)、實(shí)施線上線下融合，深化自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 518790(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 514256二、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)政策環(huán)境 6659(一)、政策持續(xù)利好自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)發(fā)展 612755(二)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)政策體系日趨完善 616586(三)、一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 76257(四)、宏觀環(huán)境下自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)定位 713259(五)、“十三五”期間自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)績顯著 811010三、2023-2028年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 96397(一)、在自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 91498(二)、確定自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 9178651、市場定位 10126972、產(chǎn)品定位 10280953、品牌定位 1229498(三)、創(chuàng)新尋求突破 12191861、基于消費(fèi)升級(jí)的科技創(chuàng)新模式 1324312、創(chuàng)新推動(dòng)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 13169443、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 14109484、自主創(chuàng)新+品牌 1510753(四)、制定宣傳計(jì)劃 16283001、策略一：學(xué)會(huì)做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 16211382、策略二：學(xué)會(huì)以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色 17266853、策略三：學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)營銷 177666四、2023-2028年宏觀政策背景下自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 189443(一)、2022年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1813137(二)、國際形勢對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展的影響分析 193064(三)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 2027936五、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 2125474(一)、中國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備市場行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析 2124896(二)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 2231236(三)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)各因素（PEST）分析 2370821、政策因素 23197352、經(jīng)濟(jì)因素 23100223、社會(huì)因素 24311404、技術(shù)因素 257450(四)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場規(guī)模分析 2527413(五)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)特征分析 2531865(六)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 2610495六、關(guān)于“十四五”自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 2718761(一)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 27243281、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的社會(huì)化 27167452、大規(guī)模的自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè) 2822809(二)、“十四五”期間自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的市場應(yīng)用方向 286269(三)、十四五”期間自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的發(fā)展重點(diǎn) 2915910七、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn) 2931777(一)、打造自主品牌 2926114(二)、重塑企業(yè)價(jià)值鏈 30273491、規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程 30192382、優(yōu)化生產(chǎn)制造 3031561(三)、重視市場營銷 3124398(四)、整合線上線下平臺(tái) 3324295(五)、宏觀環(huán)境下自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的定位 33597(六)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)發(fā)展趨勢 34463八、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 355316(一)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 3531655(二)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 3611238(三)、以自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 3624551(四)、用自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 3623387(五)、以自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 3712683九、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 3726761(一)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 377504(二)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 387778(三)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 38304441、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)縱向延伸分析 38277122、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 396361十、關(guān)于未來5-10年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 394350(一)、2023-2028年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展趨勢展望 39944(二)、2023-2028年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 4023406(三)、2023-2028年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 4016677(四)、2023-2028年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 41

前言中國的自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個(gè)積極整合資源以提高粘連性的耐寒時(shí)代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時(shí)期。本報(bào)告主要分為七個(gè)部分。同時(shí)，本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)真正有價(jià)值的信息，并結(jié)合當(dāng)前自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的環(huán)境，從理論、實(shí)踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求做到前瞻性和實(shí)用性的統(tǒng)一。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價(jià)值，請(qǐng)自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對(duì)手的策略，提高自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對(duì)手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對(duì)于成功開發(fā)的自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價(jià)策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競爭對(duì)手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場的消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價(jià)值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對(duì)原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時(shí)，產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性比較大，可以降低價(jià)格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時(shí)，低廉的價(jià)格和低利潤對(duì)阻止競爭對(duì)手的介入有著很大的障礙和影響。對(duì)于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺(tái)三項(xiàng)與自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備緊密相關(guān)的政策文件,為自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備管理的文件,在自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；新的經(jīng)濟(jì)形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)績顯著自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。三、2023-2028年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進(jìn)一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個(gè)適應(yīng)這個(gè)階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺(tái)。1、市場定位自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場定位是指競爭對(duì)手現(xiàn)有自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費(fèi)者或用戶對(duì)產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個(gè)性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動(dòng)地傳遞給客戶，影響客戶對(duì)產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新事物接受能力強(qiáng)，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的雅求。理論上應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用：自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對(duì)特定競爭對(duì)手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價(jià)比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價(jià)格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務(wù)上的。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個(gè)基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面。一是自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為；第二個(gè)是自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財(cái)力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)、順暢地到達(dá)市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費(fèi)者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費(fèi)者和競爭對(duì)手四個(gè)方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識(shí)、消費(fèi)者的需求偏好，以及競爭對(duì)手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對(duì)特定品牌的文化定位和個(gè)性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計(jì)和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費(fèi)者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費(fèi)者，不同的消費(fèi)水平，不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。企業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。在細(xì)分市場中根據(jù)特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需求，找出市場空白，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備品牌定位必須打動(dòng)顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點(diǎn)。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進(jìn)，只有創(chuàng)新者強(qiáng)大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個(gè)好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個(gè)強(qiáng)大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費(fèi)升級(jí)的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會(huì)消費(fèi)的主要消費(fèi)者。一方面，這群人對(duì)科技有著十足的崇拜，對(duì)科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費(fèi)者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個(gè)體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費(fèi)趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費(fèi)習(xí)慣的改變、消費(fèi)方式的變革、消費(fèi)流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)的興起?；谙M(fèi)升級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個(gè)工具。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費(fèi)力的融合。它是單獨(dú)某項(xiàng)技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動(dòng)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運(yùn)營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費(fèi)者多元化、多層次、多方位、個(gè)性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率，擴(kuò)大消費(fèi)。過去，在我國模仿驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出特點(diǎn)。在當(dāng)前和未來消費(fèi)日益高級(jí)化、個(gè)性化、多元化消費(fèi)成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費(fèi)。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費(fèi)者對(duì)差異化商品和服務(wù)的追求與自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運(yùn)營的矛盾；其次，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備商家必須控制商品的定價(jià)權(quán)，擁有自己獨(dú)特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動(dòng)創(chuàng)新，促進(jìn)我國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對(duì)于自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)而言，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者最關(guān)心的核心問題。面對(duì)瞬息萬變的消費(fèi)者需求，更適應(yīng)消費(fèi)者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短獲利時(shí)間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強(qiáng)化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級(jí)至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更高端的用餐氛圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時(shí)間的營業(yè)時(shí)間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價(jià)和低價(jià)競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵(lì)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)品牌價(jià)值和整體形象。這對(duì)于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽(yù)的凝聚，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點(diǎn)仍然是制約我國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價(jià)。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個(gè)品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費(fèi)者心中創(chuàng)造信譽(yù)，品牌就有價(jià)值，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價(jià)值，將其高昂的價(jià)格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計(jì)劃1、策略一：學(xué)會(huì)做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動(dòng)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動(dòng)、保定油條等，都是熱點(diǎn)新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會(huì)以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色什么是自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個(gè)視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會(huì)想到什么？提到佛教，黃拱門會(huì)想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會(huì)想到什么？美國上校的負(fù)責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會(huì)想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價(jià)排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時(shí)通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時(shí)代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價(jià)比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實(shí)現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。四、2023-2028年宏觀政策背景下自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計(jì)算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費(fèi)減免項(xiàng)目和北京證券交易所的推出，也為自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個(gè)新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。內(nèi)需對(duì)企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價(jià)格全面上漲，油價(jià)近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價(jià)上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時(shí)，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)協(xié)會(huì)的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對(duì)完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動(dòng)力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。五、自?dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備市場行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動(dòng),對(duì)產(chǎn)業(yè)源端的升級(jí)重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時(shí)多方的交融使得自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)結(jié)構(gòu)分析自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)即設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計(jì)規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì),主要為整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對(duì)于自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)也會(huì)越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺(tái),整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報(bào)告指出自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)將會(huì)有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級(jí)、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對(duì)和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會(huì)文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場需求提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素一、傳統(tǒng)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會(huì)制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動(dòng)。VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)與高新技術(shù)對(duì)接，普及了自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)科技體驗(yàn)。二、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計(jì),2022年我國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)特征分析通過對(duì)比自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備、創(chuàng)投型自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備、媒體型自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備、產(chǎn)業(yè)型自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備和服務(wù)型自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備。此外,由于自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)還處于初級(jí)探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺(tái),自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報(bào)或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺(tái)相關(guān)推動(dòng)措施。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺(tái),產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備的價(jià)格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵(lì)和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足,企業(yè)也缺乏自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。六、關(guān)于“十四五”自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨(dú)立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級(jí)換代，擴(kuò)大自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個(gè)方面：1、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的社會(huì)化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的社會(huì)化建設(shè)。目前，我國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識(shí)地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動(dòng)私人力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項(xiàng)目，投資者將加強(qiáng)與自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的封閉，形成一個(gè)完全開放的市場。傳統(tǒng)的自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)已不能完全滿足社會(huì)發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會(huì)化的需求。這些因素決定了自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)管理的社會(huì)化。同時(shí)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)管理的社會(huì)化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)從自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的發(fā)展時(shí)期來看，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的市場發(fā)展程度決定了自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實(shí)施的社會(huì)化是其規(guī)?；臈l件，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)管理的社會(huì)化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的社會(huì)化，它已經(jīng)從單位和個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會(huì)化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個(gè)因素是，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。(二)、“十四五”期間自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨(dú)特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對(duì)這些跨國企業(yè)巨頭，中國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚(yáng)長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)承接了所有項(xiàng)目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價(jià)格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，要想在當(dāng)前自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對(duì)于這一點(diǎn)，國內(nèi)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實(shí)踐這一觀點(diǎn)?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對(duì)路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對(duì)困難，通過超越競爭對(duì)手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計(jì)劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實(shí)施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價(jià)值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程一、確定項(xiàng)目的可行性：以自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費(fèi)者需求和市場消費(fèi)習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價(jià)格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報(bào)率計(jì)算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計(jì)可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)研發(fā)成本不超過預(yù)計(jì)可接受成本時(shí)，確認(rèn)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)可行。二、研發(fā)人員要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)趨勢和自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進(jìn)步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)有能力將時(shí)尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備具體實(shí)施的企業(yè)。兩個(gè)部門員工的勞動(dòng)關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進(jìn)自動(dòng)生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機(jī)械化程度，從而提高勞動(dòng)生。（3）對(duì)原倉庫部人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，取消自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備公司將原業(yè)務(wù)部改組為進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題及時(shí)。這個(gè)將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨(dú)設(shè)立國內(nèi)市場部，負(fù)責(zé)國內(nèi)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備市場的開拓，以及線下門店的日常運(yùn)營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備市場隨著國內(nèi)人民生活消費(fèi)水平的逐步提高，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備相關(guān)需求呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機(jī)遇。通過直營店平臺(tái)，可以開展以下營銷活動(dòng)：①通過直營門店建立會(huì)員制，擴(kuò)大公司品牌的特別是自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號(hào)，在公眾號(hào)中建立會(huì)員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項(xiàng)目，通過公眾號(hào)分享產(chǎn)品材質(zhì)知識(shí)、新品推薦、會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)等。官方賬號(hào)是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號(hào)會(huì)員，定期開展會(huì)員積分回饋活動(dòng)，進(jìn)一步提升客戶粘性。使公司會(huì)員能夠通過公眾號(hào)對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進(jìn)行評(píng)估并申請(qǐng)售后服務(wù)，從而向市場消費(fèi)者傳達(dá)公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對(duì)手的品牌，并進(jìn)一步提升自主品牌力量的自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員參與體驗(yàn)活動(dòng)，并允許會(huì)員攜帶親友參加體驗(yàn)活動(dòng)。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號(hào)送禮、會(huì)員生日送禮等一系列活動(dòng)，增加品牌關(guān)注度，增強(qiáng)品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺(tái)，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺(tái)開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺(tái)中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、24小時(shí)在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺(tái)消費(fèi)者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴(kuò)大影響力的同時(shí)提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會(huì)員和線上會(huì)員統(tǒng)一起來，讓消費(fèi)者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時(shí)，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動(dòng)，以及會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺(tái)公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺(tái)，使自身和自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點(diǎn)搜索銀農(nóng)，更有針對(duì)性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)發(fā)展趨勢未來，自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備建設(shè)的效果是高效有序運(yùn)行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會(huì)各階層，經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活，使自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊(yùn)含著中國未來3至5年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點(diǎn)制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對(duì)性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競爭，而是一個(gè)價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識(shí)別自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時(shí)，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險(xiǎn)功能，有效規(guī)避市場價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。九、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國的自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對(duì)穩(wěn)定。自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備企業(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的特點(diǎn)：自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)自動(dòng)化生產(chǎn)線成套裝備業(yè)各細(xì)分市場的總價(jià)值