時代光華-銷量倍增-10招激活經(jīng)銷商百分試卷

課程考試已完成，現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計劃！本次考試你獲得5.0學(xué)分！

得分:100學(xué)習(xí)課程：銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商單選題1.在管理經(jīng)銷商的層面中，與經(jīng)銷商的關(guān)系最為“密切”的是：（）

回答：正確A

利益層B

領(lǐng)導(dǎo)層C

決策層D

執(zhí)行層2.做銷售經(jīng)營工作的中心是：（）

回答：正確A

銷售B

利益C

服務(wù)D

目標(biāo)3.銷售人員的核心價值觀是：（）

回答：正確A

誠信為本B

質(zhì)量第一C

服務(wù)至上D

數(shù)據(jù)說話4.預(yù)測經(jīng)銷商銷售趨勢的重要指標(biāo)是：（）

回答：正確A

市場份額B

客戶回頭率C

利潤D

銷售增長率5.“請問你是今天下單，還是明天下單？”采用的話術(shù)技巧是：（）

回答：正確A

沉錨法B

套牢法C

撩人法D

引誘法6.很多企業(yè)的人“基本上是平時有付出，關(guān)鍵時候才有回報”，這是壓貨法中的：（）

回答：正確A

利益驅(qū)動法B

壓力逼迫法C

客情壓貨法D

反客為主法7.體現(xiàn)銷售人員效率最重要的一門課程是：（）

回答：正確A

銷售量B

拜訪C

利潤D

演講8.“由消費(fèi)者來拉動銷售”稱之為：（）

回答：正確A

基層銷售B

推式銷售C

拉式推銷D

邊緣銷售9.培養(yǎng)新的客戶，培養(yǎng)小的客戶，只能采?。海ǎ?/p>

回答：正確A

績效返利B

投入返利C

股份返利D

百分比返利10.決定銷售能力和溝通技巧的是：（）

回答：正確A

聆聽B

話術(shù)C

心術(shù)D

口才11.堆頭促銷當(dāng)中，經(jīng)常采用的方法是：（）

回答：正確A

娛樂促銷B

積分促銷C

打折促銷D

買贈促銷12.管大經(jīng)銷商最好的方法就是：（）

回答：正確A

釜底抽薪法B

情感交流法C

排行刺激法D

銷售額稀釋法13.在排行刺激法中，對付大經(jīng)銷商不能用：（）

回答：正確A

環(huán)比排行B

去年同比排行C

百分比排行D

絕對銷售額排行14.經(jīng)銷合同上經(jīng)常寫“若某段時間內(nèi)沒有完成任務(wù)，則公司有權(quán)取消其資格”，這屬于：（）

回答：正確A

限時限量法B

客情壓貨法C

利益驅(qū)動法D

壓力逼迫法15.銷售人員的核心是：（）

回答：正確A

建設(shè)客情關(guān)系，幫自己賺錢B

建設(shè)客情關(guān)系，幫企業(yè)賺錢C

建設(shè)客情關(guān)系，幫經(jīng)銷商賺錢D

建設(shè)客情關(guān)系，幫領(lǐng)導(dǎo)賺錢總體進(jìn)度學(xué)

習(xí)

課前自評

學(xué)習(xí)課程考試

查看考試結(jié)果持

續(xù)

改

進(jìn)

360度改進(jìn)計劃

360度改進(jìn)評估

改進(jìn)實施報告學(xué)習(xí)筆記javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');(考試題滿分)銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商單選題(29)1.銷售人員的核心價值觀是：（）

(3分)

(正確答案:D)A:誠信為本

B:質(zhì)量第一

C:服務(wù)至上

D:數(shù)據(jù)說話2.預(yù)測經(jīng)銷商銷售趨勢的重要指標(biāo)是：（）

(3分)

(正確答案:D)A:市場份額

B:客戶回頭率

C:利潤

D:銷售增長率3.銷售人員人必須掌握的一項技能是：（）

(3分)

(正確答案:C)A:能說會道

B:普通話

C:有效溝通

D:察言觀色4.“請問你是今天下單，還是明天下單？”采用的話術(shù)技巧是：（）

(3分)

(正確答案:A)A:沉錨法

B:套牢法

C:撩人法

D:引誘法5.世界首富都有一個共性特點即：（）

(3分)

(正確答案:D)A:學(xué)歷不高，社會實踐能力強(qiáng)

B:市場廣闊，能給經(jīng)銷商帶來巨大利潤

C:資金雄厚，有強(qiáng)大的周轉(zhuǎn)能力

D:不斷地給自己，或給別人強(qiáng)大的壓力6.很多企業(yè)的人“基本上是平時有付出，關(guān)鍵時候才有回報”，這是壓貨法中的：（）

(3分)

(正確答案:C)A:利益驅(qū)動法

B:壓力逼迫法

C:客情壓貨法

D:反客為主法7.體現(xiàn)銷售人員效率最重要的一門課程是：（）

(3分)

(正確答案:B)A:銷售量

B:拜訪

C:利潤

D:演講8.在和經(jīng)銷商溝通過程中，“認(rèn)真聽別人說話”屬于：（）

(3分)

(正確答案:B).A:禮儀上尊重

B:溝通上尊重

C:承諾上尊重

D:心理上尊重9.在心理學(xué)上沉錨效應(yīng)說的是：（）

(3分)

(正確答案:A)A:沉錨法

B:破釜沉舟法

C:套牢法

D:撩人法10.作為銷售人員，最重要的是：（）

(3分)

(正確答案:C)A:贏得銷售利潤

B:達(dá)到銷售目的

C:完成銷售計劃

D:獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可11.堆頭促銷當(dāng)中，經(jīng)常采用的方法是：（）

(3分)

(正確答案:D).A:娛樂促銷

B:積分促銷

C:打折促銷

D:買贈促銷12.在排行刺激法中，對付大經(jīng)銷商不能用：（）

(3分)

(正確答案:D).A:環(huán)比排行

B:去年同比排行

C:百分比排行

D:絕對銷售額排行13.經(jīng)銷合同上經(jīng)常寫“若某段時間內(nèi)沒有完成任務(wù)，則公司有權(quán)取消其資格”，這屬于：（）

(3分)

(正確答案:D)A:限時限量法

B:客情壓貨法

C:利益驅(qū)動法

D:壓力逼迫法14.銷售人員的核心是：（）

(3分)

(正確答案:C)A:建設(shè)客情關(guān)系，幫自己賺錢

B:建設(shè)客情關(guān)系，幫企業(yè)賺錢

C:建設(shè)客情關(guān)系，幫經(jīng)銷商賺錢

D:建設(shè)客情關(guān)系，幫領(lǐng)導(dǎo)賺錢15.決定管理是不是精細(xì)化管理的是：（）

(3分)

(正確答案:B).A:管理計劃

B:拜訪行程

C:管理流程

D:管理態(tài)度16.在管理經(jīng)銷商的層面中，與經(jīng)銷商的關(guān)系最為“密切”的是：（）

(3分)

(正確答案:D)A:利益層

B:領(lǐng)導(dǎo)層

C:決策層

D:執(zhí)行層17.“追求利潤最大化是經(jīng)銷商的主要目標(biāo)不是嗎？”這句話采用的話術(shù)技巧是：（）

(3分)

(正確答案:D)A:撩人法

B:激將法

C:沉錨法

D:套牢法18.“由消費(fèi)者來拉動銷售”稱之為：（）

(3分)

(正確答案:C)A:基層銷售

B:推式銷售

C:拉式推銷

D:邊緣銷售19.從終極意義上說，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了實現(xiàn)：（）

(3分)

(正確答案:D)A:決策

B:愿景

C:價值

D:利潤20.和經(jīng)銷商溝通的核心思路是要讓經(jīng)銷商：（）

(3分)

(正確答案:A)A:明明白白我的心

B:霧里看花水中望月

C:瀟灑走一回

D:清楚自己的實力21.決定銷售能力和溝通技巧的是：（）

(3分)

(正確答案:B)A:聆聽

B:話術(shù)

C:心術(shù)

D:口才22.大部分企業(yè)，尤其是一些中小型企業(yè)都屬于：（）

(3分)

(正確答案:A)A:推式銷售

B:拉式銷售

C:促銷銷售

D:市場銷售23.管大經(jīng)銷商最好的方法就是：（）

(3分)

(正確答案:D)A:釜底抽薪法

B:情感交流法

C:排行刺激法

D:銷售額稀釋法24.管理經(jīng)銷商的一個最基本的工具是：（）

(3分)

(正確答案:D).A:拜訪計劃

B:重點客戶表

C:銷售計劃分配表

D:經(jīng)銷商檔案25.做銷售經(jīng)營工作的中心是：（）

(3分)

(正確答案:D)A:銷售

B:利益

C:服務(wù)

D:目標(biāo)26.培養(yǎng)新的客戶，培養(yǎng)小的客戶，只能采?。海ǎ?/p>

(3分)

(正確答案:D)A:績效返利

B:投入返利

C:股份返利

D:百分比返利27.新產(chǎn)品在促銷中“用老產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品”這就是：（）

(3分)

(正確答案:B)A:打折促