廣東分公司XXXX年工作計(jì)劃

把握經(jīng)營(yíng)方向強(qiáng)化組織開(kāi)展回歸根底管理落實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程——廣東分公司2021年工作方案1大綱第一篇：2021年業(yè)務(wù)方案第二篇：營(yíng)銷第三篇：法人保險(xiǎn)第四篇：銀行業(yè)務(wù)第五篇：預(yù)算需求2第一篇：2021年業(yè)務(wù)方案3單位：萬(wàn)元4第二篇：營(yíng)銷5內(nèi)容提要第一局部：廣東市場(chǎng)情況第二局部：廣分2021年工作小結(jié)第三局部：廣分2021年工作思路第四局部：重點(diǎn)需求6第一局部.廣東市場(chǎng)情況一、廣東泰康2004~2021年新契約標(biāo)?！踩f(wàn)元〕廣東泰康營(yíng)銷業(yè)務(wù)自2004年以來(lái)保持年復(fù)合30%的增長(zhǎng)。707~09年，是廣東保險(xiǎn)市場(chǎng)迅猛開(kāi)展時(shí)期，眾多同業(yè)公司均取得較大成長(zhǎng)。近三年，廣東市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的五家公司：國(guó)壽、太平洋、平安、泰康、新華。新華人壽這三年成長(zhǎng)迅速，在廣東省推出了南海戰(zhàn)略，重點(diǎn)投入重點(diǎn)市場(chǎng)，佛山、東莞、惠州均以分公司模式經(jīng)營(yíng)；個(gè)銀渠道創(chuàng)造“天河〞模式成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。第一局部.廣東市場(chǎng)情況二、廣東同業(yè)市場(chǎng)概況8第一局部.廣東市場(chǎng)情況三、廣東市場(chǎng)新契約規(guī)模保費(fèi)情況〔萬(wàn)元〕預(yù)估2021年全年，新單規(guī)模保費(fèi)849,828萬(wàn)元，同比增速仍然高于同年GDP增長(zhǎng)水平。9內(nèi)容提要第一局部：廣東市場(chǎng)情況第二局部：廣分2021年工作小結(jié)第三局部：廣分2021年工作思路第四局部：重點(diǎn)需求10個(gè)險(xiǎn)新契約價(jià)值標(biāo)保：3.1億元營(yíng)銷續(xù)期保費(fèi)：6.7億元十三個(gè)月繼續(xù)率:80%第二局部.廣分2021工作小結(jié)一、2021年?duì)I銷預(yù)估保費(fèi)情況11保持業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，09年是經(jīng)營(yíng)方式從外延式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型到內(nèi)涵式開(kāi)展的一個(gè)拐點(diǎn)。機(jī)構(gòu)新籌重啟到機(jī)構(gòu)整合聘才主管到組織開(kāi)展第二局部.廣分2021工作小結(jié)二、2021年經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)12確保四季度營(yíng)銷目標(biāo)完成：規(guī)模保費(fèi)1.69億確保全年價(jià)值標(biāo)保完成：3.1億力爭(zhēng)全年決勝目標(biāo)完成：3.36億2021的開(kāi)門(mén)紅工作的提前安排第二局部.廣分2021工作小結(jié)三、2021年?duì)I銷四季度工作13內(nèi)容提要第一局部：廣東市場(chǎng)情況第二局部：廣分2021年工作小結(jié)第三局部：廣分2021年工作思路第四局部：重點(diǎn)需求14以組織開(kāi)展為中心，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，回歸根底管理，加強(qiáng)培訓(xùn)建設(shè)，推動(dòng)大部大組，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)以機(jī)構(gòu)建設(shè)為重點(diǎn)，培育一批大效勞部，做強(qiáng)中支本部，穩(wěn)固縣域網(wǎng)點(diǎn)，提升產(chǎn)能，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)自主經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓新渠道，探索中介渠道第三局部.廣分2021工作思路一、整體經(jīng)營(yíng)思路15新契約3.5億人力15000人千P累計(jì)38000人次續(xù)期8.6億十三個(gè)月繼續(xù)率82%第三局部.廣分2021工作思路二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)16以組織開(kāi)展為中心，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，回歸根底管理，加強(qiáng)培訓(xùn)建設(shè)，推動(dòng)大部大組，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)組織開(kāi)展，煥發(fā)團(tuán)隊(duì)活力培訓(xùn)體系建立，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)回歸根底培訓(xùn)，推動(dòng)大部大組第三局部.廣分2021工作思路三、重點(diǎn)：組織開(kāi)展17以機(jī)構(gòu)建設(shè)為重點(diǎn)，培育一批大效勞部，做強(qiáng)中支本部，穩(wěn)固縣域網(wǎng)點(diǎn)，提升產(chǎn)能，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)自主經(jīng)營(yíng)。戰(zhàn)略中支廣州本部東莞佛山大潮汕珠三角惠州江門(mén)中山珠海非珠三角梅州河源湛江茂名陽(yáng)江肇慶云浮清遠(yuǎn)韶關(guān)第三局部.廣分2021工作思路四-1、重點(diǎn)：機(jī)構(gòu)建設(shè)18以機(jī)構(gòu)建設(shè)為重點(diǎn)，培育一批大效勞部，做強(qiáng)中支本部，穩(wěn)固縣域網(wǎng)點(diǎn)，提升產(chǎn)能，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)自主經(jīng)營(yíng)。效勞局部類經(jīng)營(yíng)做強(qiáng)中支本部做大重點(diǎn)效勞部穩(wěn)固其他效勞部第三局部.廣分2021工作思路四-2、重點(diǎn)：機(jī)構(gòu)建設(shè)19以機(jī)構(gòu)建設(shè)為重點(diǎn)，培育一批大效勞部，做強(qiáng)中支本部，穩(wěn)固縣域網(wǎng)點(diǎn)，提升產(chǎn)能，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)自主經(jīng)營(yíng)。穩(wěn)固縣域網(wǎng)點(diǎn)提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能推動(dòng)自主經(jīng)營(yíng)四-3、重點(diǎn)：機(jī)構(gòu)建設(shè)第三局部.廣分2021工作思路20內(nèi)容提要第一局部：廣東市場(chǎng)情況第二局部：廣分2021年工作小結(jié)第三局部：廣分2021年工作思路第四局部：重點(diǎn)需求21延續(xù)總公司對(duì)分公司09年費(fèi)用政策與營(yíng)銷專項(xiàng)政策支持，更好地進(jìn)行組織開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)新人政策方案的延續(xù)【珠三角&非珠三角】〔組織開(kāi)展〕明星俱樂(lè)部會(huì)員津貼〔績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)〕珠三角無(wú)責(zé)底薪戰(zhàn)略支持〔組織開(kāi)展〕廣州、大潮汕、東莞、佛山重點(diǎn)支持〔培訓(xùn)〕第四局部.重點(diǎn)需求22第三篇：法人業(yè)務(wù)23第一部份員福系列24總體經(jīng)營(yíng)思路以“雙超〞戰(zhàn)略為核心指導(dǎo)思想，不斷提高與穩(wěn)固市場(chǎng)地位。調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高效益型短險(xiǎn)的業(yè)務(wù)比重，保證總體規(guī)模的同時(shí)不斷提高效益水平。強(qiáng)調(diào)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，不斷提高管理水平。在經(jīng)營(yíng)策略上強(qiáng)調(diào)兩個(gè)堅(jiān)持：一、堅(jiān)持兩手抓方針不動(dòng)搖——對(duì)內(nèi)抓團(tuán)隊(duì)管理，對(duì)外抓市場(chǎng)開(kāi)拓。二、堅(jiān)持三大核心策略不動(dòng)搖——渠道策略、大客戶策略、目標(biāo)市場(chǎng)策略。25開(kāi)展思路與規(guī)劃——業(yè)務(wù)目標(biāo)2021年，鑒于經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)企業(yè)客戶的影響依然較大，我們對(duì)規(guī)模保費(fèi)相對(duì)謹(jǐn)慎，核心放在AB險(xiǎn)業(yè)務(wù)上。規(guī)模保費(fèi)：1.8億保底任務(wù)，比2021年增長(zhǎng)13%。AB險(xiǎn)：3600萬(wàn)保底任務(wù)，比2021年增長(zhǎng)40%。市場(chǎng)目標(biāo)：保持第四，爭(zhēng)取第三。保持對(duì)太保、新華的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)業(yè)務(wù)雙超。26開(kāi)展思路與規(guī)劃——機(jī)構(gòu)與團(tuán)險(xiǎn)建設(shè)打造合格機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。機(jī)構(gòu)到達(dá)800萬(wàn)的規(guī)模根底平臺(tái)，AB險(xiǎn)規(guī)模200萬(wàn)根底平臺(tái)。27開(kāi)展思路與規(guī)劃——目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)團(tuán)隊(duì)情況，不同地區(qū)不同市場(chǎng)采取不同的經(jīng)營(yíng)策略。鎖定目標(biāo)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)，力促?gòu)V州開(kāi)發(fā)10個(gè)100萬(wàn)以上，佛山5個(gè)50萬(wàn)以上，其他地區(qū)2個(gè)20萬(wàn)以上的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)。28交叉銷售，實(shí)現(xiàn)共贏推動(dòng)全部機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)AB險(xiǎn)月平臺(tái)業(yè)績(jī)。推動(dòng)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)月平臺(tái)。

開(kāi)展思路與規(guī)劃——交叉銷售29第二部份年金系列302021年市場(chǎng)判斷與目標(biāo)整體市場(chǎng)持續(xù)低迷，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存受政策及金融風(fēng)暴影響，預(yù)計(jì)明年廣東年金市場(chǎng)整體仍將持續(xù)低迷，對(duì)于我分公司無(wú)疑是莫大的挑戰(zhàn)。但正由于大局部準(zhǔn)客戶建立年金的步伐放緩，我分公司可籍此時(shí)機(jī)與其加深關(guān)系，縮短與先發(fā)機(jī)構(gòu)的差距，為未來(lái)打下根底。2021年保費(fèi)目標(biāo)：1.6億的標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)312021年業(yè)務(wù)主要策略重點(diǎn)工程策略重點(diǎn)工程成立工程小組對(duì)客戶進(jìn)行追蹤跟進(jìn)，并通過(guò)關(guān)系人接觸客戶高層與上級(jí)部門(mén)要員。322021年業(yè)務(wù)主要策略行業(yè)策略行業(yè)目前情況農(nóng)信社目前廣東市場(chǎng)已啟動(dòng)年金的農(nóng)信社為廣東省農(nóng)信聯(lián)社，廣州市農(nóng)信聯(lián)社，東莞市農(nóng)信聯(lián)社。我司成功取得廣州市農(nóng)信聯(lián)社投資資格，目前已投入運(yùn)營(yíng)，首期繳費(fèi)規(guī)模為兩億，其中我司獲得一億的份額。其余珠三角范圍內(nèi)的農(nóng)信社陸續(xù)有啟動(dòng)年金的意向，目前我司已通過(guò)直銷或轉(zhuǎn)介紹的方式與多家農(nóng)信社建立聯(lián)系，包括順德、三水、高明、江門(mén)、新會(huì)、博羅、惠陽(yáng)、鼎湖、高要等。根據(jù)接觸信社后反饋的信息，順德與博羅農(nóng)信社規(guī)模均超過(guò)3000萬(wàn)，我司重點(diǎn)跟進(jìn)這兩個(gè)信社，通過(guò)關(guān)系人與對(duì)方高層建立聯(lián)系，并進(jìn)行公關(guān)。新華書(shū)店配合渠道積極進(jìn)行開(kāi)發(fā)，已成功簽約花都新華書(shū)店，并與廣州新華出版發(fā)行集團(tuán)建立聯(lián)系，其他新華書(shū)店積極聯(lián)系中。公證處與渠道聯(lián)合進(jìn)行該行業(yè)的開(kāi)發(fā)，已成功簽約汕頭金平區(qū)公證處，并與羅崗公證處建立聯(lián)系，其余公證處正通過(guò)渠道積極聯(lián)系。分公司目前正對(duì)農(nóng)信、出版、傳媒、公證處等行業(yè)進(jìn)行梳理，以推動(dòng)渠道對(duì)行業(yè)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，提高渠道客戶的質(zhì)量及規(guī)模。局部行業(yè)進(jìn)展情況如下：332021年業(yè)務(wù)主要策略渠道策略開(kāi)展重點(diǎn)渠道，通過(guò)配合行業(yè)策略對(duì)渠道加以指引，聯(lián)同渠道對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，力求提升渠道業(yè)務(wù)的規(guī)模。342021年業(yè)務(wù)主要策略二次開(kāi)發(fā)策略對(duì)已建立的準(zhǔn)客戶進(jìn)行篩選，重點(diǎn)對(duì)合約即將到期與原理事會(huì)運(yùn)作有意委托法人機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理的大型準(zhǔn)客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。35第四篇：銀行保險(xiǎn)36根據(jù)總公司銀行保險(xiǎn)2021年整體戰(zhàn)略，分公司銀行保險(xiǎn)部對(duì)明年工作作如下規(guī)劃：一、2021年業(yè)務(wù)指標(biāo)分解結(jié)合分公司銀保目前的產(chǎn)能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在2021年，分公司銀保方案完成28億規(guī)模保費(fèi)，其中：躉交保費(fèi)25億、期交保費(fèi)3億，具體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)分解如下：廣東分公司銀行保險(xiǎn)2021年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解〔單位：億元〕躉交期交投連分紅穩(wěn)健理財(cái)B3年交其它126721廣東分公司銀行保險(xiǎn)2021年業(yè)務(wù)分解〔單位：億元〕時(shí)間躉交期交一季度7.50.6二季度50.75三季度50.75四季度7.50.9合計(jì)25337銀行保險(xiǎn)2021年機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)分解〔單位：萬(wàn)元〕機(jī)構(gòu)保費(fèi)本部80,000佛山30,000東莞35,000中山22,000江門(mén)12,000珠海15,000汕頭20,000潮州12,000肇慶18,000韶關(guān)8,000茂名10,000惠州10,000梅州8,000合計(jì)280,00038緊盯市場(chǎng)、強(qiáng)化渠道建設(shè)：根據(jù)目前廣東市場(chǎng)狀況，分公司明年市場(chǎng)定位是：保四爭(zhēng)三。在渠道經(jīng)營(yíng)上,突出與工行、農(nóng)行、建行、中行合作的同時(shí)深化與工行的重點(diǎn)合作,強(qiáng)化與招行和交行的合作,使分公司與渠道的合作在均衡開(kāi)展的同時(shí)能突出重點(diǎn),形成分公司的核心渠道:廣東分公司銀行保險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)分解〔單位：萬(wàn)元〕渠道保費(fèi)占比工行9000032.14%農(nóng)行6000021.43%建行6000021.43%中行4000014.29%招行（含交行等）3000010.71%合計(jì)280000100.00%二、2021年經(jīng)營(yíng)思路39強(qiáng)化培訓(xùn)、打造專業(yè)化隊(duì)伍：期交型銀保產(chǎn)品將占據(jù)明年銀保市場(chǎng)很大份額，各經(jīng)營(yíng)主體均會(huì)加大資源的投放，特別是在培訓(xùn)方面，這里指的培訓(xùn)包括了內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)是為了提高保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員的專業(yè)能力、培訓(xùn)能力、溝通能力和輔導(dǎo)能力。外訓(xùn)是為了提高銀行銷售人員的保險(xiǎn)理念和提高他們的銷售技巧，分公司將強(qiáng)化培訓(xùn)體系的建設(shè)，包括：督訓(xùn)管理體系、培訓(xùn)課程體系、兼職講師體系的建設(shè)，以適應(yīng)期交業(yè)務(wù)開(kāi)展的需求，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r、渠道的需求組織對(duì)內(nèi)、對(duì)外多層次、多形式的培訓(xùn)，以提高保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員和銀行銷售人員的綜合銷售能力。40強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)：到今年底，分公司簽約網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)1500個(gè)，出單網(wǎng)點(diǎn)近1200個(gè)，業(yè)務(wù)隊(duì)伍預(yù)計(jì)到達(dá)600人。分公司明年外勤人力增員至1000人，在對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行大力擴(kuò)充的同時(shí)，分公司把提升各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的績(jī)效作為工作重點(diǎn)。目前的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，大局部業(yè)務(wù)人員職級(jí)偏低，產(chǎn)能績(jī)效偏低，管理層級(jí)〔渠道、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理〕存在著角色定位不清晰等問(wèn)題，分公司在明年會(huì)強(qiáng)化新人輔導(dǎo)制度的執(zhí)行，通過(guò)業(yè)務(wù)尖子加強(qiáng)對(duì)中級(jí)以下業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，定期組織對(duì)各層級(jí)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種形式、內(nèi)容的回爐培訓(xùn)，到達(dá)提高他們的專業(yè)技能的目的，同時(shí)結(jié)合“根本法〞的雙軌考核〔躉交、期交雙指標(biāo)〕，使他們的產(chǎn)能在得到提高的同時(shí)，職級(jí)也得到提升，分公司會(huì)強(qiáng)化管理層級(jí)人員〔渠道、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理〕的管理職能，明確其角色定位。41強(qiáng)化組織建設(shè)、樹(shù)立標(biāo)桿中支:明年啟動(dòng)1-2家新機(jī)構(gòu),同時(shí)將加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)的資源投入,同時(shí)對(duì)其保費(fèi)的奉獻(xiàn),特別是期交保費(fèi)的奉獻(xiàn)有相應(yīng)的訴求,要求其產(chǎn)出必須與分公司的投入成相應(yīng)的比例,做大重點(diǎn)機(jī)構(gòu)是分公司在明年的訴求，同時(shí)分公司在明年擬在業(yè)務(wù)開(kāi)展較快、管理較為成熟的機(jī)構(gòu)推廣“五級(jí)管理架構(gòu)〞模式〔見(jiàn)以下圖〕。機(jī)構(gòu)銀保負(fù)責(zé)人滿期專員督訓(xùn)業(yè)務(wù)支援渠道總監(jiān)營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)組營(yíng)業(yè)組營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)組營(yíng)業(yè)組42后援支持體系的建設(shè)：明年著力完善后援管理體系：銀行保險(xiǎn)下設(shè)業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)支持部、保費(fèi)部、培訓(xùn)部、FIC工程組五個(gè)功能部門(mén)分公司銀行保險(xiǎn)部的內(nèi)勤管理人員〔含分公司銀保第一責(zé)任人〕配置如下：崗位人數(shù)第一責(zé)任人1銀保經(jīng)理(含F(xiàn)IC項(xiàng)目組)5人員管理3業(yè)務(wù)督導(dǎo)3培訓(xùn)督導(dǎo)(含F(xiàn)IC項(xiàng)目組)6財(cái)務(wù)管理3品質(zhì)管理2綜合內(nèi)勤(含F(xiàn)IC項(xiàng)目組)3續(xù)期管理2合計(jì)2843對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模較大的重點(diǎn)機(jī)構(gòu)〔含本部〕加大督訓(xùn)和內(nèi)勤的配置，機(jī)構(gòu)〔含本部〕內(nèi)勤管理人員配置如下：機(jī)構(gòu)職務(wù)合計(jì)銀保經(jīng)理督訓(xùn)內(nèi)勤廣州本部2428東莞1225佛山1225中山1225肇慶1225汕頭1225珠海1124江門(mén)1124潮州1124梅州1113韶關(guān)1113茂名1113惠州1113清遠(yuǎn)1113合計(jì)1522236044加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控、強(qiáng)化制度建設(shè):分公司對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管控工作會(huì)在09年的工作根底上做得更好。在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)管控方面,會(huì)嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)制度,把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。在業(yè)務(wù)品質(zhì)方面管控方面,力爭(zhēng)明年一季度回訪率到達(dá)95%,問(wèn)題件解決率80%,杜絕代簽名現(xiàn)象。在制度建設(shè)方面,分公司將強(qiáng)化早、夕會(huì)制度的建設(shè),匯報(bào)管理制度的建設(shè),進(jìn)一步明確內(nèi)勤人員的崗位職責(zé),定期對(duì)內(nèi)勤人員的工作進(jìn)行考評(píng),推行績(jī)效管理制度。45差異化政策支持：廣東銀保市場(chǎng)竟?fàn)巹×?，無(wú)論是專業(yè)的培訓(xùn)人員還是一般的銷售人員，人力本錢都較高。渠道資源十分珍貴，渠道的維護(hù)本錢也相對(duì)較高，希望總公司能綜合考慮到分公司目前的人力狀況、費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)狀，結(jié)合期交業(yè)務(wù)推動(dòng)的特點(diǎn)和分公司明年的經(jīng)營(yíng)方案，給與分公司強(qiáng)有力的差異化政策支持。產(chǎn)品支持：廣東市場(chǎng)的客戶接受保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)間較早，且相應(yīng)的投資渠道也多，理財(cái)觀念較強(qiáng)，因此客戶對(duì)于產(chǎn)品的理解和需求也是比較全面的。同業(yè)公司也根據(jù)客戶這一特點(diǎn)不斷推出迎合客戶需求的產(chǎn)品，取得不俗的業(yè)績(jī)。希望總公司能加快的產(chǎn)品的更新與開(kāi)發(fā)，特別是期交型產(chǎn)品的更新與開(kāi)