價格和貿(mào)易術(shù)語3

商品的價格和貿(mào)易術(shù)語10/21/20231貿(mào)易術(shù)語的含義和作用

一、含義：貿(mào)易術(shù)語

(tradeterms),又稱價格術(shù)語（priceterms）是用來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費用costs、風(fēng)險risks和責(zé)任responsibilities的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。二、作用：可節(jié)省交易磋商的時間和費用，簡化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達成和貿(mào)易的發(fā)展。如CIFLONDON10/21/20232有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例避免當(dāng)事人對術(shù)語理解不一，導(dǎo)致爭議不是法律，沒有強制約束力不同組織制定的慣例，或同一組織不同版本的慣例存在差異10/21/20233一、1932年華沙－牛津規(guī)則Warsaw-OxfordRules,19321.國際法協(xié)會InternationalLawAssociation1928年制定，1932年定形，延用至今。2.以英國貿(mào)易習(xí)慣和判例為基礎(chǔ)，對CIF買賣合同的性質(zhì)，雙方承擔(dān)的風(fēng)險、費用和責(zé)任做出說明和規(guī)定。3.內(nèi)容：裝運港貨物裝上船，風(fēng)險轉(zhuǎn)移；賣方辦理運輸、保險，發(fā)裝運通知，提交發(fā)票、已裝船提單、保險單等；如合同未約定，按特定行業(yè)/航線慣例承保除戰(zhàn)爭險外所有風(fēng)險，如無慣例按CIF價加成10％。10/21/20234二、1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本

RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,19411.1919年制定，1941年修訂通過。2.對六種術(shù)語定義⑴Ex(pointofOrigin)⑵F.O.B.(FreeonBoard)⑶F.A.S.(FreeAlongSide)⑷C&F(CostandFreight)⑸C.I.F.(Cost,InsuranceandFreight)⑹ExDock(namedportofimportation)前4種為出口國某一指定地點運輸工具上交貨價；第5種裝運港船上交貨價FOBVessel;第6種為進口國內(nèi)陸某指定地點交貨價。在美洲國家有較大影響10/21/20235三、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

INCOTERMS2000,InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms

ICC1936年制定，以后作了５次修訂和補充，現(xiàn)行版本2000通則，于２０００年１月１日起生效由于各版本條款有所不同，合同中引用時，應(yīng)注明版本只適用于買賣合同，不涉及為履行買賣合同訂立的運輸、保險、支付與融資合同主要用于國際貨物買賣，也可用于國內(nèi)貿(mào)易10/21/20236SubstantivechangesinINTOTERMS200010/21/20237INCOTERMS2000２０００年修訂本（ICCPublicationNo.560）對買賣雙方各１０項義務(wù)，賣方義務(wù)和買方義務(wù)逐項間隔排列，上下對照。如：Ａ賣方義務(wù)Ｂ買方義務(wù)Ａ１提供符合合同的貨物賣方必須提供符合買賣合同的貨物Ｂ１支付貨款買方必須根據(jù)買賣合同規(guī)定支付貨款Ａ１０其他義務(wù)根據(jù)請求，賣方必須提供買方為辦理保險所必需的信息。Ｂ１０其他義務(wù)買方必須支付為取得在Ａ１０中所述的單據(jù)…發(fā)生的費用10/21/2023810/21/20239INCOTERMS2000

EGroupEXW(ExWorks)

FGroupFCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeonBoard)

CGroupCFR(CostandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)

DGroupDAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DAF(DeliveredDutyPaid)10/21/202310EGroupEXW(ExWorks)

啟運（departure）術(shù)語（賣方只需讓買方能夠在賣方場所提取貨物）

FGroupFCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeonBoard)

主運費未付術(shù)語（maincarriageunpaid）（賣方須將貨物交給買方指定的承運人）CGroupCFR(CostandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)主運費已付術(shù)語（maincarriagepaid）賣方須建立運輸合同，但不承擔(dān)裝運后的風(fēng)險DGroupDAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DAF(DeliveredDutyPaid)

為到達（arrival）術(shù)語（賣方承擔(dān)風(fēng)險和費用將貨物運往目的地）10/21/202311INCOTERMS2000的效力1、這些關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的規(guī)則、定義，作為國際慣例，并不具有普遍的約束力。2、國際貨物買賣雙方有權(quán)自愿選擇采用某種慣例，并在合同中作明確的規(guī)定。3、買賣雙方也可在合同中作出某種解釋或規(guī)則不同的規(guī)定，這種合同中不同規(guī)定的效力將超越慣例的任何規(guī)定。

10/21/202312INCOTERMS2000customsclearance:賣方或買方承擔(dān)將貨物在出口國或進口國通過海關(guān)的義務(wù)，不僅包括支付關(guān)稅和其他費用，還包括履行一切與貨物通過海關(guān)有關(guān)的行政事務(wù)以及向當(dāng)局提供相關(guān)的信息，并支付與此有關(guān)的費用。10/21/202313六種主要貿(mào)易術(shù)語

FOB/CFR/CIF，F(xiàn)CA/CPT/CIPFOB：FREEONBOARD（…namedportofshipment）——裝運港船上交貨（…指定裝運港）是指當(dāng)貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。

賣方的主要義務(wù)

買方的主要義務(wù)10/21/202314FOB采用FOB術(shù)語，需注意以下幾點：1）“裝上船”的要求和風(fēng)險轉(zhuǎn)移Delieronboard/loadonboard2）船貨銜接Deadfreight/demurage3）variantsoftradeterms：FOB班輪條件（FOBlinerterms）FOB吊鉤下交貨（FOBundertackle）FOB包括理艙（FOBstowed，F(xiàn)OBS）FOB包括平艙（FOBtrimmed，F(xiàn)OBT）

10/21/202315CIFCIF：COST，INSURANCEANDFREIGHT（…namedportofdestionation）——成本加保險費、運費（…指定目的港）指當(dāng)貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。需要注意以下幾點：Shipmentcontract/symbolicdeliveryCharter/bookspaceToeffectinsuranceunloadingfeesAsaleofthedocuments10/21/202316CFRCFR：COSTANDFREIGHT（…namedportofdesitination）——成本加運費（…指定目的港）需要注意以下幾點：differencebetweenCFRandCIFShippingnotice10/21/202317FCA

FREECARRIER（…namedplace）——貨交承運人（……指定地）是指賣方在指定地將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運人，即完成交貨。本術(shù)語適用于任何運輸方式，包括多式運輸。Carrieractualcarriercontractingcarrierfreightforwarder10/21/202318需要注意以下幾點：

交貨點和風(fēng)險轉(zhuǎn)移買方安排運輸貨物集合化的費用負(fù)擔(dān)cargounitization10/21/202319CPT

CPTCARRIAGEPAIDTO（…namedplaceofdestination）——運費付至（……指定目的地）是指當(dāng)貨物已被交給由賣方指定的承運人時，賣方即完成了交貨。賣方必須支付將貨物運至制定目的地所需的運費。CPT術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)本術(shù)語適用于任何運輸方式，包括多式運輸。10/21/202320CIP

CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO（…namedplaceofdestination）——運費、保險費付至（……指定目的地）是指賣方除了需承擔(dān)CPT術(shù)語同樣的義務(wù)外，還須對貨物在運輸途中滅失或損壞的風(fēng)險取得貨物保險，訂立保險合同，并支付保險費。10/21/202321FCA/CPT/CIP和FOB/CFR/CIF術(shù)語的區(qū)別TranshipmentmodesPointofdeliveryandriskLoadingandunloadingfeesShippingdocuments

10/21/202322其他七種貿(mào)易術(shù)語

EXWEXWORKS（…namedplace）——工廠交貨（……指定地）是指賣方在其所在處所（工廠、倉庫等）將貨物置于買方處置之下時，即履行了交貨義務(wù)。Minimumobligation注意：exportprocedure10/21/202323其他七種貿(mào)易術(shù)語

FASFREEALONGSIDESHIP（…namedportofshipment）——船邊交貨（……指定裝運港）是指賣方在裝運港將貨物放置碼頭或駁船上靠船邊，即完成了交貨。FAS術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)

10/21/202324其他七種貿(mào)易術(shù)語

DAFDELIVEREDATFRONTIER（…namedplace）——邊境交貨（…指定地）是指賣方在毗鄰國家關(guān)境前的邊境指定地點，在其送貨車輛上（未卸下），將經(jīng)出口清關(guān)的貨物置于買方處置之下時，即完成了交貨?！斑吘场币辉~可用于任何邊境，包括出口國邊境本術(shù)語適用于任何運輸方式，但主要用于鐵路或公路運輸。同樣，賣方在邊境交貨以后的任何風(fēng)險費用，也需由買方承擔(dān)。10/21/202325其他七種貿(mào)易術(shù)語

DESDELIVEREDEXSHIP（…namedportofdestination）——目的港船上交貨（…指定目的港）是指賣方在指定的目的港船上向買方提供了未經(jīng)進口清關(guān)的貨物時，賣方即履行了交貨義務(wù)。

10/21/202326其他七種貿(mào)易術(shù)語DEQ(DeliveredExQuay)

DDU(DeliveredDutyUnpaid)---------VATpaid

DDP(DeliveredDutyPaid)-----------Maximumobligation10/21/202327《Incoterms》分類比較10/21/202328INCOTERMS2000的“關(guān)鍵點”

按《２０００年通則》，各種術(shù)語都有其特定的“關(guān)鍵點”?！瓣P(guān)鍵點”有“風(fēng)險劃分點”和“費用劃分點”。1、Ｆ組各術(shù)語的風(fēng)險劃分點與費用劃分點重合。2、Ｃ組各術(shù)語的風(fēng)險劃分點在裝運港（地），費用劃分點在目的港（地）。Ｃ組與Ｆ組術(shù)語，賣方在裝運國完成交貨義務(wù)方面是完全相同的，同屬“裝運合同”（shipmentcontract）3、D組術(shù)語，賣方必須負(fù)責(zé)將貨物運送到約定的目的地（港），并負(fù)擔(dān)貨物交至該處為止的一切風(fēng)險和費用。屬“到貨合同”。

10/21/202329GraspofthepriceSpecificfactorsaffectingprice

10/21/202330GraspofthepriceSpecificfactorsaffectingprice:

Goodsquality&gradeDistanceoftransportationPlace&TermsofdeliveryChangeofseasonaldemandQuantityfordeliveryTermsofpaymentRiskofexchangeratefluctuation

10/21/202331貿(mào)易談判中的報價技巧先聲奪人還是后發(fā)治人除法報價還是加法報價抓兩頭,議中間激將法10/21/202332出口報價的技巧報價前充分準(zhǔn)備選擇合適的價格術(shù)語利用合同其他要件出口的地域特征\買家實力和性格特點\商品特點綜合實力10/21/202333作價方法固定作價：一般均采用固定作價，即在磋商中把價格確定下來，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價格結(jié)算應(yīng)付貨款。存在行市、匯率變化帶來的風(fēng)險。單價：計價貨幣＋單價金額＋計價單位＋價格術(shù)語例：每公噸300美元CIF紐約10/21/202334ContentofPriceClause(UnitPrice&TotalAmount)

NameofCommodity(IncludingQuantity):NameofCurrency+Amount+Units+PriceTerm(IncludingPorts)10/21/202335暫不固定價格：建立合同時暫不確定，但約定將來確定價格的方法（如按x年x月倫敦金屬交易所價）一般用于市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較遠的交易。10/21/202336Pricingmethods暫定價格：暫定一價，以便開證或預(yù)付，約定日后商定價格的時間和依據(jù)。應(yīng)以關(guān)系密切信譽可靠的客戶為限，非可靠客戶不可用?；瑒觾r格：是指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格,交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。（即將價格定為以某些影響價格變化因素為變量的函數(shù)）。

如：P1=P0（a+b*M1/M0+c*W1/W0）

10/21/202337Pricingcurrency計價貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，當(dāng)前國際金融市場普遍實行浮動匯率制的情況下，買賣雙方都將承擔(dān)一定的匯率變動風(fēng)險。1、使用可自由兌換的貨幣2、在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣，即所謂“硬幣”或“強幣”。相反，在進口業(yè)務(wù)中。則應(yīng)爭取多使用從成交至付匯這段時間內(nèi)匯價比較疲軟且趨勢下浮的貨幣即所謂“軟幣”。3、壓低進口價格或提高出口價格10/21/202338計價數(shù)量單位與單位價格金額1．

計價數(shù)量單位

1）應(yīng)該盡量和計量單位一致；2）合同中不可省略。

2、單位價格金額

一般保留兩位小數(shù)（十進制兩位輔幣）

10/21/202339貿(mào)易術(shù)語的選用就我方外貿(mào)企業(yè)而言，貿(mào)易術(shù)語的選用應(yīng)結(jié)合以下幾方面的要求：1、外匯運費保費，增收節(jié)支。2、適合所使用的運輸方式。目前，集裝箱運輸和多式運輸正在被廣泛運用，而且還將進一步擴大與發(fā)展。不采用FCA/CPT/CIP術(shù)語而仍使用FOB、CFR或CIF,至少存在兩個缺點：一是增加了我方的風(fēng)險責(zé)任，從貨交承運人延伸到在裝運港越過船舷；二是推遲了運輸單據(jù)的出單時間，從而延緩了我方交單收匯的時間。3、按實際需要，靈活掌握。4、安全收匯，安全收貨。10/21/202340出口商品成本核算

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出口商品總成本（退稅后）＝出口商品購進價（含增值稅）＋定額費用—