京東商城商業(yè)模式案例分析（習(xí)作）

品牌廣告1996年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)學(xué)系。大學(xué)期間，在完成學(xué)業(yè)的同時(shí)，酷愛(ài)計(jì)算機(jī)的他將所有課余時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)編程，通過(guò)獨(dú)立開發(fā)多個(gè)工程，劉強(qiáng)東掘取到了人生第一桶金。劉強(qiáng)東1998年6月18日

劉強(qiáng)東先生在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司，代理銷售光磁產(chǎn)品。2003年的非典迫使京東改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。2004年1月

京東正式進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，京東多媒體網(wǎng)正式開通，啟用域名。了解京東3C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)CommunicationYourtextinhere以3C產(chǎn)品為主ComputerConsumerElectronic中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原那么成本方便顧客溝通消費(fèi)者4C本錢創(chuàng)造能擁有更低的本錢就意味著有能力大幅降低銷售價(jià)格，為消費(fèi)者省錢是最為實(shí)實(shí)在在的一個(gè)巨大價(jià)值。不同于“水泥超市〞，電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)本錢可以做到很低，有能力在給消費(fèi)者帶來(lái)低價(jià)的同時(shí)讓品牌廠商獲取合理利潤(rùn)。低價(jià)值

做法：直接與全球知名的廠商合作，所有商品的貨源都從廠商直接提取，免去了各級(jí)代理之間所要賺取的利潤(rùn)，這種做法不僅保證了利潤(rùn)的最大化，而且還能保證商品價(jià)格最低。

效率的價(jià)值

除了本錢更低外，其實(shí)還有一個(gè)和低本錢同等重要的價(jià)值就是：電子商務(wù)的高效率，主要指庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。所謂it公司提法更多的內(nèi)涵是通過(guò)it技術(shù)提升零售效率，和沃爾瑪巨額信息投入都是一個(gè)道理的。不斷提高你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，那么可以減少你的賬期獲得供貨商更好的供貨價(jià)格或者維持更多的現(xiàn)金流，用現(xiàn)金流去進(jìn)行再投資獲利。做法：將華北、華東和華南三點(diǎn)連成一線，使全國(guó)大局部地區(qū)都覆蓋在京東商城的物流配送網(wǎng)絡(luò)之下戰(zhàn)略規(guī)劃，360buy京東商城將組建以北京、上海、廣州和成都為中心的四大物流平臺(tái)自建物流、配送—最后一公里視頻高全國(guó)業(yè)務(wù)布局北京物流中心成都物流中心廣州物流中心上海物流中心自建物流根本原因：在國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家能夠在效勞、速度和費(fèi)用三者間取得平衡的物流公司。自建物流—最后一公里配送視頻特色

緊緊抓住了供給鏈效率和本錢控制兩條曲線，讓京東商城做到了：以強(qiáng)大的IT系統(tǒng)消化每天發(fā)生的1500份訂單；在線銷售的產(chǎn)品品類超過(guò)3萬(wàn)種，產(chǎn)品價(jià)格比線下零售店廉價(jià)10%--20%；庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為12天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，國(guó)美、蘇寧的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為47天-60天，賬期為112天；費(fèi)用率比國(guó)美、蘇寧低7%，毛利率維持在5%左右，向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價(jià)值。成果京東開展歷程2004年初涉足電子商務(wù)2006年2005年2004年2004年2007年2008年2009年2004年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn)元2005年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)元2006年?duì)I業(yè)額8000萬(wàn)元2007年?duì)I業(yè)額3.6億元2008年?duì)I業(yè)額13.2億元，占08年中國(guó)B2C市場(chǎng)規(guī)模的20.2%2009年?duì)I業(yè)額近40億元營(yíng)業(yè)額連續(xù)5年保持200%以上年增幅最新資訊：12月3日在成都舉行的中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)上對(duì)網(wǎng)易科技表示，預(yù)計(jì)京東商城今年的銷售收入到達(dá)102億元,五年過(guò)百億國(guó)美十五年，但利潤(rùn)幾乎為0。劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)：“我們現(xiàn)在是把規(guī)模放在首位。〞“當(dāng)京東商城到達(dá)一定規(guī)模，量變才能引起質(zhì)變，才能在產(chǎn)業(yè)鏈條上取得主導(dǎo)權(quán)?，F(xiàn)在追求贏利，有些急功近利。〞他說(shuō)。規(guī)模與資金

0利潤(rùn)幾乎為

規(guī)模資金

2007年8月京東獲得第一筆融資，來(lái)自今日資本的1000萬(wàn)美元。360buy京東商城總裁劉強(qiáng)東先生與今日資本總裁徐新女士VS2021年12月有得到了來(lái)自今日資本、雄牛資本等風(fēng)投的投資，共計(jì)2100萬(wàn)美元。已獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的C1輪風(fēng)險(xiǎn)投資，目前該筆7500萬(wàn)美元資金已經(jīng)到賬。京東商城同時(shí)表示，在2021年年底前還有C2輪融資到賬，總金額超過(guò)1.5億美元。

360buy京東商城秉承“以人為本〞的效勞理念，全程為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的“親情360〞全方位效勞，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購(gòu)物環(huán)境。從瀏覽訪問(wèn)、賬戶注冊(cè)到選定商品、確認(rèn)訂單、結(jié)算付款等所有環(huán)節(jié)、各個(gè)步驟，均可隨時(shí)通過(guò)“可信網(wǎng)站〞驗(yàn)證標(biāo)識(shí)核驗(yàn)當(dāng)前訪問(wèn)頁(yè)面的真?zhèn)巍＞〇|商城率先實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)購(gòu)全程可信〞驗(yàn)證，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)“全程可信〞的電子商務(wù)網(wǎng)站。為了促進(jìn)網(wǎng)上交易的誠(chéng)信化，支付寶公司于近期進(jìn)行了一次大規(guī)模的網(wǎng)上商家誠(chéng)信評(píng)選活動(dòng)，京東商城網(wǎng)360BUY京東商城作為目前中國(guó)最大的3C產(chǎn)品網(wǎng)上商城，榮獲支付寶信譽(yù)商家前二十名，京東商城網(wǎng)在本次評(píng)選中京東商城亦是IT電子商務(wù)公司中唯一獲此殊榮的商家。顧客至上中國(guó)網(wǎng)民到達(dá)4.2億。根據(jù)艾瑞咨詢即將發(fā)布的2021年第三季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021Q3中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易額規(guī)模1.2萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)6.6%。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)京東商城繼續(xù)領(lǐng)跑，