商品價(jià)格與貨款支付完整版

1商品價(jià)格與貨款支付第1節(jié)商品價(jià)格第2節(jié)貨款支付2第一節(jié)商品價(jià)格一、商品價(jià)格的確定（一）我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則（了解）

1．按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)2．結(jié)合國(guó)別地區(qū)政策定價(jià)3．結(jié)合具體購(gòu)銷意圖4．考慮影響價(jià)格變動(dòng)的具體因素（二）出口商品成本核算1.出口換匯成本＝出口商品總成本（人民幣）

FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（退稅后）＝出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）＋定額費(fèi)用－出口退稅收入3（二）出口商品成本核算定額費(fèi)用＝出口商品進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率（一般為5%－10%不等）退稅收入＝出口商品進(jìn)價(jià)（含稅）÷（1＋增值稅率）×退稅率

2.出口商品盈虧額＝（FOB出口外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)）－出口商品總成本（退稅后）

3.出口商品盈虧率＝（出口盈虧額÷出口商品總成本）×100%

【例15-1】

出口健身椅1000把，出口價(jià)USD16.57/把CIF紐約，CIF總價(jià)USD16570，其中，運(yùn)費(fèi)USD2160，保險(xiǎn)費(fèi)USD112，進(jìn)價(jià)RMB117元/把（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%，當(dāng)時(shí)銀行（美元）買入價(jià)為RMB8.32元。試確定此交易是否值得做，如果做則可獲益多少？￥117000＋￥117000×10％－￥117000÷（1＋17%）×14％

＄16570－＄

2160－USD112出口換匯＝成本＝

8.02出口商品盈虧額

＝（＄14298×￥8.32）－￥

114700＝￥

4259.3643．CIF換算成其他價(jià)格的方法FOB＝CIF–I–F＝CIF×（1–投保加成率×保險(xiǎn)費(fèi)率）–FCFR＝CIF–I

＝CIF×（1–投保加成率×保險(xiǎn)費(fèi)率）–F2．CFR換算成其他價(jià)格的方法

FOB=CFR－FCIF＝CFR+

I＝CFR/（1–投保加成率×保險(xiǎn)費(fèi)率）（三）FOB、CFR和CIF之間的換算1．FOB換算成其他價(jià)格的方法CFR＝FOB＋ＦCIF＝FOB+I+F＝（FOB+F）/（1－投保加成率×保險(xiǎn)費(fèi)率）5二、商品作價(jià)方法（一）固定作價(jià)法=

即期交易Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.

（二）暫不固定作價(jià)法=

交貨期較長(zhǎng)和價(jià)格變動(dòng)頻繁的商品【例15-2】以2009年1月1日紐約商品交易所小麥?zhǔn)毡P價(jià)為基礎(chǔ)再加若干美元（三）暫定作價(jià)法=

價(jià)格變動(dòng)頻繁的商品（五）滑動(dòng)價(jià)格=

價(jià)格變動(dòng)大的農(nóng)礦產(chǎn)品;加工周期長(zhǎng)的大型設(shè)備【例15-3】以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)×××（機(jī)構(gòu)）公布的19××年×月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整。

（三）暫定作價(jià)法=

價(jià)格變動(dòng)頻繁的商品（四）部分固定、部分不固定作價(jià)法=

分批交貨的商品6三、計(jì)價(jià)貨幣選擇（一）考慮貨幣是不是可自由兌換及其穩(wěn)定性（二）壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格

（三）“軟”“硬”幣結(jié)合使用（四）訂立外匯保值條款1．計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”2．“軟幣”計(jì)價(jià)、“硬幣”支付3．“軟幣”計(jì)價(jià)、“軟幣”支付7四、傭金和折扣（一）傭金和折扣含義1．傭金：賣方或買方付給介紹交易或代為買賣的第三者的酬金。2．折扣：賣方在原價(jià)基礎(chǔ)上給買方以一定的價(jià)格減讓。（二）傭金和折扣表示方法1．傭金表示方法◆用文字表示

【例15-6】

每公噸335美元CIF紐約包含傭金2%USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission◆貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加注“傭金”英文縮寫字母“C”，并注明百分比【例15-7】每公噸335美元CIFC2%紐約

US＄335permetrictonCIFC2%NewYork

8【例15-8】

每公噸300美元FOB上海減折扣2%

US＄300permetrictonFOBshanghailess2%discount不包含傭金或不給折扣的價(jià)格稱為“凈價(jià)”（netprice）?！纠?5-9】

每公噸300美元FOB上海凈價(jià)（net）2．折扣表示方法（三）傭金和折扣計(jì)算方法

1．傭金計(jì)算方法◆一般按交易額（即發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算【例15-10】

CIF發(fā)票金額10000美元，傭金率為2%＝＞200美元◆將FOB價(jià)值作為計(jì)算傭金基礎(chǔ)

傭金＝含傭價(jià)×傭金率含傭價(jià)＝凈價(jià)/（1－傭金率）【例15-11】

CFR凈價(jià)100美元，傭金率為5％，CFR含傭價(jià)＝105.26美元92．折扣計(jì)算方法＝＞折扣額＝發(fā)票金額×折扣率（四）傭金和折扣支付方法1．傭金支付：賣方在收到貨款后另行通過(guò)銀行付給中間商。2．折扣支付：買方付款時(shí)或開立信用證時(shí)預(yù)先扣除。五、價(jià)格條款訂立（一）價(jià)格條款內(nèi)容

每公噸300美元CIF紐約計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2．總值1．單價(jià)10（二）規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意問(wèn)題

1．選用適當(dāng)價(jià)格術(shù)語(yǔ)2．正確選擇商品作價(jià)方法，避免價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)3．正確運(yùn)用傭金、折扣，調(diào)動(dòng)中間商和買方的積極性4．正確選擇計(jì)價(jià)貨幣，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)5．做好進(jìn)出口商品盈虧測(cè)算6．確定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、數(shù)量溢短裝部分計(jì)價(jià)及包裝費(fèi)用承擔(dān)等11一、支付工具（一）匯票（BillofExchange）1．匯票：出票人簽發(fā)，委托付款人在見票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。第二節(jié)貨款支付◆絕對(duì)必要項(xiàng)目

“匯票”字樣無(wú)條件支付的委托確定的金額付款人名稱收款人名稱出票日期出票人簽字◆相對(duì)必要項(xiàng)目付款日期付款地出票地◆任意項(xiàng)目特定當(dāng)事人必須提示承兌免作拒絕證書免于追索利息、利率條款匯率條款及匯票廢棄條款2．匯票內(nèi)容SHANGHAICOMMERCIALSAVINGSBANKLTD.TAIPEI1ASSE200562BUSHANGHAICOMMERCIALSAVINGSBANKLTD.TAIPEISAYU.S.DOLLARSEIGHTEENTHOUSANDSEVENTYSIXAND14/100xxxYI004Nov.22,2002USD18,076.14Oct16,200212出票人收款人付款人出票提示承兌、付款BillofExchangeDrawnunder------------------------------------------------------L/C----------------------Dated--------------------------Payablewithinterest@--------%----------------------No------------Exchangefor-----------------------YangzhouChina----------------------At----------sightofthisFIRSTofExchange(SecondofExchangebeingunpaid)PaytotheorderofBANKOFCOMMUNICATIONSthesumof------------------------------------------------------------------------------------------To----------------------------------------------------------------------------------------------------133．匯票種類◆出票人：銀行匯票（Banker’sBill）；商業(yè)匯票（TradeBill）◆承兌人：銀行承兌匯票（Banker’sAcceptanceBill）商業(yè)承兌匯票（Trader’sAcceptanceBill）

◆付款時(shí)間：即期匯票（Sight)遠(yuǎn)期匯票（Time）

◆是否附商業(yè)單據(jù)：光票（Clean）；跟單匯票（Documentary）4．匯票行為◆出票：出票人在匯票上填寫相關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)簽字交給受票人?！舯硶菏湛钊嘶虺制比嗽谵D(zhuǎn)讓票據(jù)時(shí)在票據(jù)背面簽字并將其交付被背書人。

◆提示：持票人將匯票交付付款人要求承兌或付款。

◆承兌：遠(yuǎn)期匯票付款人在匯票上簽字同意到期付款?！敉似庇址Q拒付：持票人提示匯票要求承兌或付款時(shí)遭到拒絕；

付款人避而不見、死亡或被依法宣告破產(chǎn)等◆拒絕證書：由拒付地點(diǎn)的法定公證人或法院、銀行作出的有

關(guān)拒付事實(shí)的文件。◆拒付通知：持票人遭到拒付時(shí)向其前手、前手再向其前手直

到出票人發(fā)出的匯票已遭到退票的通知?！舾犊畛制比嗽谛惺棺匪鳈?quán)時(shí)必須具備三個(gè)條件：★持有合格單據(jù)★拒付事實(shí)★依法作成拒絕證書，發(fā)出退票通知。◆追索：匯票遭拒付時(shí)持票人對(duì)其前手請(qǐng)求償還匯票金額和有

關(guān)費(fèi)用的權(quán)利。15（二）本票（PromissoryNote）1．本票：出票人簽發(fā)，承諾自己在見票時(shí)無(wú)條件支付確定金額

給收款人或持票人的票據(jù)。2．本票與匯票區(qū)別項(xiàng)目本票匯票當(dāng)事人出票人和收款人出票人、收款人、付款人性質(zhì)承諾式票據(jù)命令或委托式票據(jù)主債務(wù)人出票人出票人、背書人、承兌人承兌不需要承兌遠(yuǎn)期匯票必須提示承兌票據(jù)張數(shù)一張通常二張3．本票種類

◆商業(yè)本票◆銀行本票16（三）支票（CheckorCheque）1．支票：出票人簽發(fā)，委托銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時(shí)無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。2．支票與匯票區(qū)別

項(xiàng)目支票匯票出票人銀行存款戶銀行、企業(yè)或個(gè)人付款人銀行銀行、企業(yè)或個(gè)人付款時(shí)間即期即期或遠(yuǎn)期承兌不需要承兌遠(yuǎn)期匯票必須提示承兌職能支付支付、信貸17

3.支票出票人必須具備一定條件★銀行存款戶★事先與該銀行訂有使用支票協(xié)議★使用存款銀行統(tǒng)一印制支票（匯票和本票由出票人自制）18二、商業(yè)信用支付方式（一）匯款（Remittance）1．匯款：銀行接受客戶委托，通過(guò)自已的通匯網(wǎng)絡(luò)，將客戶款

項(xiàng)交付給收款人。4．匯款種類◆電匯（TelegraphicTransfer，T/T）：匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，通過(guò)加押電報(bào)或電傳方式指示匯入行解付一定金額給收款人特點(diǎn)：交款迅速、安全可靠，費(fèi)用較高==使用最廣。適用情況：付款人付款時(shí)間緊迫或付款金額較大2．匯款當(dāng)事人：匯款人、收款人、匯出行、匯入行3．匯款特點(diǎn)★商業(yè)信用支付方式★順匯法支付方式19◆信匯（MailTranfer,M/T）：匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，通過(guò)信函批示匯入行解付一定金額給收款人的方式。

特點(diǎn)：比電匯節(jié)省費(fèi)用，但時(shí)間長(zhǎng)。◆票匯（DemandDraft，M/T）：匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，開立以

匯入行為付款人的銀行匯票，交匯款人自行攜帶出國(guó)或

寄給收款人憑票取款的匯款方式。特點(diǎn)：較大靈活性，速度最慢。4．匯款種類20圖15–1電匯和信匯業(yè)務(wù)程序買賣合同規(guī)定以電／信匯付款交款、付費(fèi)①電信匯申請(qǐng)書③匯款通知④收據(jù)⑤付款匯款人（買方）收款人（賣方）匯出行匯入行②電／信匯委托通知⑥付訖借記通知21圖15–2票匯業(yè)務(wù)程序⑤背書后交匯票⑥付款匯款人（買方）收款人（賣方）匯出行匯入行③寄匯票通知書（票根）⑦付訖借記通知買賣合同規(guī)定以票匯付款④寄交銀行即期匯票交款、付費(fèi)①票匯申請(qǐng)書

②銀行即期匯票22（二）托收（Collection）1．托收：債權(quán)人為向國(guó)外債務(wù)人收取銷售貨款或勞務(wù)報(bào)酬，開具以債務(wù)人為付款人的匯票，委托其所在地銀行通過(guò)其

在國(guó)外聯(lián)行或代理行向債務(wù)人收取款項(xiàng)。2．托收當(dāng)事人◆委托人又稱出票人：將單據(jù)交給銀行，委托銀行向國(guó)外債務(wù)人

收票款的人－＞出口商◆托收行：委托人的代理人，接受委托人委托轉(zhuǎn)托國(guó)外銀行向國(guó)

外付款人代收款的銀行－＞出口地銀行且多為開戶行◆代收行：托收行代理人，接受托收行委托代向付款人收款的銀行－＞通常為進(jìn)口地銀行◆付款人：合同買方，匯票的受票人。233．托收種類◆光票托收：不隨附貨運(yùn)單據(jù)，銀行只根據(jù)票據(jù)收款

＝》收取尾款及樣品費(fèi)、傭金、代墊費(fèi)用、賠款等從屬費(fèi)用。◆跟單托收種類：付款交單（即期付款交單、遠(yuǎn)期付款交單）承兌交單承兌交單和付款交單區(qū)別：承兌交單代收行交出單據(jù)的條件是付款人在遠(yuǎn)期匯票上承兌承兌交單風(fēng)險(xiǎn)大于付款交單。24②運(yùn)輸公司向出口商簽發(fā)運(yùn)輸單據(jù)；③出口商開立即期匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交托收行委托代收貨款。銀行向委托人出具回單。④托收行編制托收委托書連同匯票、貨運(yùn)單據(jù)寄交進(jìn)口地代收銀行委托代收。⑤代收行向買方提示匯票與單據(jù)。⑥進(jìn)口商付清票款后代收行將全套的貨運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口商；⑦代收行通知托收行款已收妥；⑧托收行將收妥的款項(xiàng)付給出口商；⑨）進(jìn)口商攜贖取單據(jù)到指定運(yùn)輸部門提貨；運(yùn)輸部門付貨。2526三、銀行信用支付方式（一）信用證1．信用證（LetterofCredit,L/C）含義銀行開立的有條件承擔(dān)第一性付款責(zé)任的書面文件，即銀行根據(jù)進(jìn)口商要求，向出口商開立的，在一定期限內(nèi)憑符合信用證條款規(guī)定單據(jù)，即期或在可以確定的將來(lái)日期，對(duì)出口商支付一定金額的書面保證文件。與托收、匯款區(qū)別：銀行充當(dāng)進(jìn)出口商間轉(zhuǎn)移貨運(yùn)單據(jù)和貨款的中間人與保證人，解決貨款支付中預(yù)付貨款與遲付貨款矛盾2．信用證特點(diǎn)銀行信用、獨(dú)立的和自足性文件、純粹單據(jù)業(yè)務(wù)27（1）訂立合同（2）申請(qǐng)開證（3）開證（4）通知（5）發(fā)貨（6）交單（7）議付（8）索償（9）償付（10）通知付款（11）付款贖單（12）提貨28◆是否隨附單據(jù)：光票信用證、跟單信用證◆是否有另一銀行加以保兌：保兌信用證、不保兌信用證◆開證行承擔(dān)付款責(zé)任：不可撤銷信用證、可撤銷信用證3．信用證種類（了解）◆使用信用證方式：即期付款、延期付款、承兌、議付信用證◆可轉(zhuǎn)讓信用證與對(duì)背信用證◆循環(huán)信用證◆預(yù)支信用證◆對(duì)開信用證29（二）銀行保函（Banker’sLetterofGuarantee）1．銀行保函（L/G）含義銀行應(yīng)申請(qǐng)人要求開立的保證文件，就委托人關(guān)于某一基礎(chǔ)合同的債務(wù)或責(zé)任向第三方當(dāng)事人（受益人或債權(quán)人）作出保證，如委托人未能履行合同，由銀行向第三方當(dāng)事人作出賠償。2．銀行保函基本關(guān)系人申請(qǐng)人、

擔(dān)保人、受益人3．銀行保函種類投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函（三）備用信用證（StandbyCredit）

又稱擔(dān)保信用證，是銀行