2023年聯(lián)接機械行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

聯(lián)接機械行業(yè)報告/龐文報告PAGE1聯(lián)接機械行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z16483序言 326067一、聯(lián)接機械企業(yè)戰(zhàn)略目標 37961二、2023-2028年聯(lián)接機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 318099(一)、在聯(lián)接機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 39486(二)、確定聯(lián)接機械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 4236041、市場定位 428332、產(chǎn)品定位 5247683、品牌定位 623376(三)、創(chuàng)新尋求突破 7208541、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 7295582、創(chuàng)新推動聯(lián)接機械行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 877613、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 9206404、自主創(chuàng)新+品牌 912482(四)、制定宣傳計劃 11153891、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 1192062、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 11263933、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 119303三、聯(lián)接機械企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1213466(一)、聯(lián)接機械行業(yè)SWOT分析 1222539(二)、聯(lián)接機械企業(yè)戰(zhàn)略確定 1311390(三)、聯(lián)接機械行業(yè)PEST分析 131281、政策因素 13100782、經(jīng)濟因素 14177343、社會因素 156354、技術因素 1523235四、聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 1525634(一)、我國聯(lián)接機械行業(yè)市場規(guī)模前景預測 162956(二)、聯(lián)接機械進入大規(guī)模推廣應用階 167213(三)、中國聯(lián)接機械行業(yè)的市場增長點 168540(四)、細分聯(lián)接機械產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 1718825(五)、聯(lián)接機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1721257(六)、聯(lián)接機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1829925(七)、聯(lián)接機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 1918154五、聯(lián)接機械行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 204608(一)、中國聯(lián)接機械市場行業(yè)驅動因素分析 2030079(二)、聯(lián)接機械行業(yè)結構分析 209257(三)、聯(lián)接機械行業(yè)各因素（PEST）分析 21221191、政策因素 21266012、經(jīng)濟因素 22209583、社會因素 23130524、技術因素 23861(四)、聯(lián)接機械行業(yè)市場規(guī)模分析 231274(五)、聯(lián)接機械行業(yè)特征分析 2432278(六)、聯(lián)接機械行業(yè)相關政策體系不健全 2422112六、聯(lián)接機械行業(yè)競爭分析 252647(一)、聯(lián)接機械行業(yè)國內(nèi)外對比分析 2524799(二)、中國聯(lián)接機械行業(yè)品牌競爭格局分析 2619241(三)、中國聯(lián)接機械行業(yè)競爭強度分析 27130801、中國聯(lián)接機械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 27301022、中國聯(lián)接機械行業(yè)上游議價能力分析 27130953、中國聯(lián)接機械行業(yè)下游議價能力分析 27203564、中國聯(lián)接機械行業(yè)新進入者威脅分析 2737625、中國聯(lián)接機械行業(yè)替代品威脅分析 286662(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 2819549(五)、上市公司雙雄深耕多年 2927535(六)、聯(lián)接機械巨頭綜合優(yōu)勢明顯 294549七、關于“十四五”聯(lián)接機械業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 3024689(一)、聯(lián)接機械業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 3026771、聯(lián)接機械業(yè)的社會化 30318752、大規(guī)模的聯(lián)接機械業(yè) 3132632(二)、“十四五”期間聯(lián)接機械業(yè)的市場應用方向 3112017(三)、十四五”期間聯(lián)接機械業(yè)的發(fā)展重點 3227755八、聯(lián)接機械行業(yè)風險控制解析 3212668(一)、聯(lián)接機械行業(yè)系統(tǒng)風險分析 321603(二)、聯(lián)接機械業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 321707九、聯(lián)接機械成功突圍策略 332342(一)、尋找聯(lián)接機械行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 3314031(二)、聯(lián)接機械行業(yè)精準定位與無聲消費教育 333578(三)、從聯(lián)接機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3310682(四)、公益營銷競爭激烈 3428066(五)、電子商務提升聯(lián)接機械行業(yè)廣告效果 3411165(六)、聯(lián)接機械行業(yè)渠道以多種形式傳播 349991(七)、強調(diào)市場細分，深耕聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè) 3523914十、聯(lián)接機械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 359806(一)、聯(lián)接機械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 355544(二)、聯(lián)接機械行業(yè)市場分化贏得“商機” 3632502(三)、以聯(lián)接機械行業(yè)服務差異化“抓住”商機 367335(四)、用聯(lián)接機械行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3730643(五)、以聯(lián)接機械行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 3718278十一、聯(lián)接機械業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 3832312(一)、聯(lián)接機械業(yè)發(fā)展特點分析 3820149(二)、聯(lián)接機械業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 3827732(三)、聯(lián)接機械業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 39294721、聯(lián)接機械業(yè)縱向延伸分析 39220492、聯(lián)接機械業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 39

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對聯(lián)接機械行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對聯(lián)接機械行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對聯(lián)接機械行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對聯(lián)接機械行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對聯(lián)接機械行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對聯(lián)接機械行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、聯(lián)接機械企業(yè)戰(zhàn)略目標聯(lián)接機械公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有聯(lián)接機械品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設聯(lián)接機械直銷店、店鋪。二、2023-2028年聯(lián)接機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在聯(lián)接機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。聯(lián)接機械行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對聯(lián)接機械行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定聯(lián)接機械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位聯(lián)接機械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位聯(lián)接機械行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有聯(lián)接機械產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位聯(lián)接機械行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。聯(lián)接機械行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫郝?lián)接機械行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。聯(lián)接機械行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是聯(lián)接機械行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是聯(lián)接機械行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。聯(lián)接機械行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上聯(lián)接機械行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。可以看出，聯(lián)接機械行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位聯(lián)接機械行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。聯(lián)接機械行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的聯(lián)接機械行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。聯(lián)接機械品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。“科學技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。聯(lián)接機械行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經(jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。聯(lián)接機械品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動聯(lián)接機械行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國聯(lián)接機械行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與聯(lián)接機械行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，聯(lián)接機械商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小聯(lián)接機械企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小聯(lián)接機械企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國聯(lián)接機械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于聯(lián)接機械行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國聯(lián)接機械企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質(zhì)量品牌建設，鼓勵聯(lián)接機械企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升聯(lián)接機械企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。聯(lián)接機械行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國聯(lián)接機械規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國聯(lián)接機械發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動聯(lián)接機械行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是聯(lián)接機械行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、聯(lián)接機械企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、聯(lián)接機械行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、聯(lián)接機械企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、聯(lián)接機械行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于聯(lián)接機械行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計聯(lián)接機械行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，聯(lián)接機械行業(yè)將成為政策紅利市場。聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是聯(lián)接機械行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)聯(lián)接機械行業(yè)需求持續(xù)火熱，聯(lián)接機械領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為聯(lián)接機械行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為聯(lián)接機械行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)聯(lián)接機械行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與聯(lián)接機械相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為聯(lián)接機械行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、聯(lián)接機械、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)聯(lián)接機械的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。(2)聯(lián)接機械行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。聯(lián)接機械技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，聯(lián)接機械的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國聯(lián)接機械行業(yè)市場規(guī)模前景預測聯(lián)接機械技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對聯(lián)接機械的應用需求也會增加。(二)、聯(lián)接機械進入大規(guī)模推廣應用階中國聯(lián)接機械技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內(nèi)的聯(lián)接機械已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用聯(lián)接機械的時代已經(jīng)到來。(三)、中國聯(lián)接機械行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，聯(lián)接機械行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個聯(lián)接機械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的聯(lián)接機械行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分聯(lián)接機械產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括聯(lián)接機械管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與聯(lián)接機械相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、聯(lián)接機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對聯(lián)接機械的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。聯(lián)接機械電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了聯(lián)接機械質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測聯(lián)接機械質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)聯(lián)接機械監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是聯(lián)接機械行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生聯(lián)接機械行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，聯(lián)接機械利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持聯(lián)接機械行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進聯(lián)接機械行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使聯(lián)接機械行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、聯(lián)接機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進聯(lián)接機械相關專業(yè)聯(lián)接機械體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大聯(lián)接機械專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)聯(lián)接機械從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的聯(lián)接機械團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是聯(lián)接機械行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約聯(lián)接機械行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決聯(lián)接機械專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的聯(lián)接機械。建立專業(yè)人才的聯(lián)接機械體系，建立滿足市場需求的聯(lián)接機械專業(yè)，正確定位聯(lián)接機械專業(yè)人才，還需要建立聯(lián)接機械專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的聯(lián)接機械專業(yè)人才的聯(lián)接機械體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的聯(lián)接機械技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的聯(lián)接機械人才培訓體系合作，并初步打算引進國外聯(lián)接機械技術人才培訓是快速建立中國聯(lián)接機械人才培訓體系的重要途徑。(七)、聯(lián)接機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸聯(lián)接機械的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對聯(lián)接機械的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，聯(lián)接機械需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。五、聯(lián)接機械行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國聯(lián)接機械市場行業(yè)驅動因素分析聯(lián)接機械行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。聯(lián)接機械行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：聯(lián)接機械技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得聯(lián)接機械行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、聯(lián)接機械行業(yè)結構分析聯(lián)接機械行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、聯(lián)接機械行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于聯(lián)接機械行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計聯(lián)接機械行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年聯(lián)接機械行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出聯(lián)接機械行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是聯(lián)接機械行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對聯(lián)接機械行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、聯(lián)接機械行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好聯(lián)接機械領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國聯(lián)接機械行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為聯(lián)接機械行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為聯(lián)接機械行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)聯(lián)接機械行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與聯(lián)接機械行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為聯(lián)接機械行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將聯(lián)接機械行業(yè)與高新技術對接，普及了聯(lián)接機械行業(yè)科技體驗。二、聯(lián)接機械行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、聯(lián)接機械行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國聯(lián)接機械市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,聯(lián)接機械市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國聯(lián)接機械市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、聯(lián)接機械行業(yè)特征分析通過對比聯(lián)接機械行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國聯(lián)接機械行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型聯(lián)接機械、創(chuàng)投型聯(lián)接機械、媒體型聯(lián)接機械、產(chǎn)業(yè)型聯(lián)接機械和服務型聯(lián)接機械。此外,由于聯(lián)接機械行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,聯(lián)接機械服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類聯(lián)接機械行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型聯(lián)接機械多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為聯(lián)接機械行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、聯(lián)接機械行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)聯(lián)接機械的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以聯(lián)接機械行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。聯(lián)接機械行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。聯(lián)接機械行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于聯(lián)接機械的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏聯(lián)接機械相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、聯(lián)接機械行業(yè)競爭分析目前，我國聯(lián)接機械領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對聯(lián)接機械相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的聯(lián)接機械產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、聯(lián)接機械行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外聯(lián)接機械的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外聯(lián)接機械有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)聯(lián)接機械的探索方向和落地形式不同。國外聯(lián)接機械注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)聯(lián)接機械傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國聯(lián)接機械行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，聯(lián)接機械行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)聯(lián)接機械技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將聯(lián)接機械技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)聯(lián)接機械技術的供給維度分析，聯(lián)接機械技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國聯(lián)接機械經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，聯(lián)接機械行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。聯(lián)接機械市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌聯(lián)接機械企業(yè)的必由之路。(三)、中國聯(lián)接機械行業(yè)競爭強度分析1、中國聯(lián)接機械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,聯(lián)接機械行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國聯(lián)接機械行業(yè)上游議價能力分析聯(lián)接機械行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,聯(lián)接機械行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國聯(lián)接機械行業(yè)下游議價能力分析聯(lián)接機械行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、聯(lián)接機械、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,聯(lián)接機械行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國聯(lián)接機械行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國聯(lián)接機械行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)聯(lián)接機械創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多聯(lián)接機械領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著聯(lián)接機械技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為聯(lián)接機械領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有聯(lián)接機械領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從聯(lián)接機械整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的聯(lián)接機械技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為聯(lián)接機械領域第二大廠商,聯(lián)接機械技術打造了從精細化應用方案,大大提升聯(lián)接機械產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于聯(lián)接機械的智能化產(chǎn)品,包括前后端的聯(lián)接機械結構化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在聯(lián)接機械領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、聯(lián)接機械巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍聯(lián)接機械市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在聯(lián)接機械技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。七、關于“十四五”聯(lián)接機械業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、聯(lián)接機械業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《聯(lián)接機械業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國聯(lián)接機械業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大聯(lián)接機械行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著聯(lián)接機械業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，聯(lián)接機械業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、聯(lián)接機械業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了聯(lián)接機械業(yè)的社會化建設。目前，我國聯(lián)接機械業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與聯(lián)接機械行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破聯(lián)接機械業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的聯(lián)接機械業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了聯(lián)接機械業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，聯(lián)接機械業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的聯(lián)接機械業(yè)從聯(lián)接機械業(yè)的發(fā)展時期來看，聯(lián)接機械業(yè)的市場發(fā)展程度決定了聯(lián)接機械業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，聯(lián)接機械業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著聯(lián)接機械業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，聯(lián)接機械業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間聯(lián)接機械業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國聯(lián)接機械業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國聯(lián)接機械行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國聯(lián)接機械行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的聯(lián)接機械行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國聯(lián)接機械業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)聯(lián)接機械行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的聯(lián)接機械企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)聯(lián)接機械企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國聯(lián)接機械行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領聯(lián)接機械行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間聯(lián)接機械業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前聯(lián)接機械市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)聯(lián)接機械行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)聯(lián)接機械企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求聯(lián)接機械企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、聯(lián)接機械行業(yè)風險控制解析(一)、聯(lián)接機械行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內(nèi)聯(lián)接機械行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質(zhì)量的關鍵因素。(二)、聯(lián)接機械業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險企業(yè)在進入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與聯(lián)接機械業(yè)務的協(xié)同效應。九、聯(lián)接機械成功突圍策略(一)、尋找聯(lián)接機械行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、聯(lián)接機械行業(yè)精準定位與無聲消費教育聯(lián)接機械行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從聯(lián)接機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前聯(lián)接機械行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對聯(lián)接機械行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升聯(lián)接機械行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，聯(lián)接機械行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、聯(lián)接機械行業(yè)渠道以多種形式傳播大型聯(lián)接機械商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大聯(lián)接機械商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著聯(lián)接機械行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕聯(lián)接機械產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在聯(lián)接機械行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、聯(lián)接機械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、聯(lián)接機械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”聯(lián)接機械行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于聯(lián)接機械行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)聯(lián)接機械行業(yè)表現(xiàn)分化。根