小紅書教育行業(yè)營(yíng)銷通案

小紅書星帆計(jì)劃2023.5.25中國(guó)

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北京小紅書的生長(zhǎng)之路真誠(chéng)分享

友好互動(dòng)

美好生活步履不停買得更好精品海淘攻略，邁出第一步變得更美美妝、時(shí)尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國(guó)高價(jià)值女性用戶群體活得更好內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場(chǎng)景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.062013.122022.122021.102020.062018.062017.06小紅書在上海創(chuàng)立小紅書推出海外購(gòu)物分享社區(qū)蘋果商店購(gòu)物類下載排名第1用戶破5000萬完成超3億美元新一輪融資估值超過30億美元小紅書月活用戶過億小紅書月活用戶破2億完成融資，估值200億美金小紅書月活用戶破2.6億NOW探索永不止步精彩仍在繼續(xù)Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2022.12月小紅書獨(dú)特的社區(qū)文化土壤生長(zhǎng)出大量UGC&深度互動(dòng)的高價(jià)值用戶2.6億+月活用戶300億+曝光量90%+UGC60%+搜索滲透率職場(chǎng)…社科藝術(shù)影視音樂人文教育450%274%26347%313%21858%1106%445%224%醫(yī)療健康293%36

個(gè)一級(jí)內(nèi)容類目 216

個(gè)二級(jí)內(nèi)容類目全生活場(chǎng)景專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考NEW城市出行18822%NEW戶外NEW內(nèi)容年同比增長(zhǎng)121%2023

年4

月年同比走進(jìn)小紅書社區(qū)靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂……Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.4月對(duì)美好生活的追求，激發(fā)更高消費(fèi)意愿需求旺盛、舍得消費(fèi)TA們追求品質(zhì)，重視自我提升TA們個(gè)人月均消費(fèi)支出5.0K每季度至少買一次服裝鞋帽91%箱包眼鏡63%珠寶首飾50%彩妝85%香水65%美妝工具60%護(hù)膚87%34%32%31%29%27%23%20%36%31%35%34%32%31%30%24%24%22%22%22%20%2021年數(shù)據(jù)2023年數(shù)據(jù)餐飲/食品旅游出行運(yùn)動(dòng)健身心理健康服飾/美妝社交娛樂家居/日用子女教育自身成長(zhǎng)房屋裝修+4%較2021年+3%較2021年Source：尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)《小紅書媒體價(jià)值洞察白皮書》，2023.1月從瀏覽到搜索，用戶行為閉環(huán)，深度影響決策深度搜索搜索收斂用戶心智集中每個(gè)搜索更加高效沉浸瀏覽雙列呈現(xiàn)用戶主動(dòng)選擇每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值55%用戶傾向于在信息瀏覽中種草45%用戶傾向于在搜索中種草62%用戶信息流瀏覽后再通過搜索輔助決策Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2021.11月Lee-待定終身教育行業(yè)的用戶，把小紅書當(dāng)做“個(gè)人進(jìn)修指南”教育用戶搜后行為數(shù)據(jù)各類目日均搜索量排名!"#$%&'()!",$%&*+()!"%&*+()!"#$ %&'(看得更多+8%看得更久+13%讀得更深+8s排名類目1美食2時(shí)尚3美妝4旅游5教育6家居家裝7科技數(shù)碼8影視9醫(yī)療健康29個(gè)一級(jí)類目……Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)

2023.4月小 紅 書 看 「 教 育 行 業(yè) 」一片藍(lán)海新機(jī)/20212/1/2021

3/1/20214/1/20215/1/20216/1/20217/1/20218/1/20219/1/2021

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12/1/2022 1/1/20232/1/2023

3/1/20234/1/20235/1/20小紅書站內(nèi)教育行業(yè)正蓬勃發(fā)展秋季開學(xué)春季開學(xué)秋季開學(xué)春季開學(xué)暑假考研季考研季暑假教育行業(yè)21-23年搜索熱度趨勢(shì)#23年1-4月同比增長(zhǎng)87%Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2021.1月-2023.5月1/20212/1/2021

3/1/20214/1/2021 5/1/20216/1/2021 7/1/20218/1/20219/1/202110/1/202111/1/202112/1/2021

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3/1/20224/1/2022 5/1/20226/1/20227/1/20228/1/20229/1/202210/1/202211/1/202212/1/2022

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3/1/20234/1/2023 5/1/2023少兒教育賽道熱度同比增長(zhǎng)49%Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2021.1月-2023.5月6.18雙11/雙126.18雙11/雙12少兒教育賽道21-23年搜索熱度趨勢(shì)#23年1-4月同比增長(zhǎng)49%少兒教育賽道人群畫像精準(zhǔn)契合的決策者，品類心智亟待教育女性用戶占比超過90%，占主導(dǎo)地位男 女28歲以上用戶占比超50%<18 18-22 23-27 28-32 >32用戶集中在高線城市一線城市

新一線城市

二線城市 三線城市 四線城市 五線城市 未知孩子年齡多集中在1-6歲，占比達(dá)61%孕期中 0-6月 6-12月 1-3歲 3-6歲 6歲以上少兒教育人群畫像 少兒教育人群行為分析少兒教育受眾人群，在瀏覽行為中，更多聚焦在“品類認(rèn)知”狀態(tài)，品牌概念相對(duì)模糊，呈現(xiàn)待科普的狀態(tài)低消費(fèi),…少兒教育受眾人群高消費(fèi),中，中高消費(fèi)行為25.40%占比達(dá)92.59%中消費(fèi),67.17%Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，近一年少兒教育賽道人群課程需求洞察Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.4月少兒教育業(yè)務(wù)檢索占比動(dòng)畫兒歌兒童畫古詩(shī)啟蒙輯學(xué)思學(xué)習(xí)機(jī) 方法 智玩閱讀故兒早少教機(jī)

舞聽智能學(xué)習(xí)桌

手表學(xué)習(xí) 益 邏 早

少故事繪本美術(shù)少兒教育賽道業(yè)務(wù)紅藍(lán)海分析賽道目前競(jìng)爭(zhēng)較為溫和，繪本，故事，學(xué)習(xí)桌搜索需求較大，但仍是藍(lán)海Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.4月競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)紅海平均點(diǎn)擊價(jià)格投放品牌數(shù)量*氣泡的大小表示搜索詞pv量動(dòng)畫兒童畫古詩(shī)故事邏輯思維啟蒙兒歌 少兒編程少兒舞蹈聽力機(jī)學(xué)習(xí)筆學(xué)習(xí)燈學(xué)習(xí)機(jī)益智玩具學(xué)習(xí)方法美術(shù)學(xué)習(xí)桌繪本閱讀早教盒子早教機(jī)智能手表故事機(jī)少兒教育賽道6-8月營(yíng)銷機(jī)會(huì)與布局建議Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.6月-2022.8月素質(zhì)教育新增筆記環(huán)比+7%教輔工具新增筆記環(huán)比+22%*新增筆記數(shù)量：2022年6-8月環(huán)比2022年3-5月增幅少兒早教新增筆記環(huán)比+2%圖書新增筆記環(huán)比+40%成人教育賽道熱度同比增長(zhǎng)147%/20212/1/2021

3/1/20214/1/2021 5/1/20216/1/2021 7/1/20218/1/20219/1/2021

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3/1/20234/1/2023 5/1/2023Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2021.1月-2023.5月春季開學(xué)暑期秋季開學(xué)考研季春季開學(xué)暑期秋季開學(xué)考研季春季開學(xué)季成人教育賽道21-23年搜索熱度趨勢(shì)#23年1-4月同比增長(zhǎng)147%成人教育賽道人群畫像分析成人教育人群畫像成人教育人群行為分析男女女生略多，整體性別占比差距不大23-32歲用戶占比超60%用戶地域分布相對(duì)均勻新一線城市用戶占比最多，地域更加下沉<1818-2223-2728-32>32一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市未知成人教育受眾人群在搜索行為中，對(duì)學(xué)歷和資格證書有強(qiáng)烈需求低消費(fèi),6.91%成人教育受眾人群中，中高消費(fèi)行為高消費(fèi),24.11%占比達(dá)93.09%中消費(fèi),68.96%Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，近一年成人教育賽道人群課程需求洞察成人教育業(yè)務(wù)檢索占比cpaexcelpptp…插畫公務(wù)員mba 副業(yè) 韓語會(huì)計(jì)教師資格證經(jīng)…

播…理財(cái)留學(xué)日語事業(yè)編數(shù)據(jù)寫作心理法考 咨詢

托福 分析雅思演講營(yíng)…瑜伽自考pte 本科考研英語專升本Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.4月成人教育賽道業(yè)務(wù)紅藍(lán)海分析留學(xué)、pte，托福等類目競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，法考、經(jīng)濟(jì)師、教師資格證等職業(yè)培訓(xùn)處于藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)展前景可觀競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)紅海平均點(diǎn)擊價(jià)格投放品牌數(shù)量*氣泡的大小表示搜索詞pv量cpambaptepython播音插畫法考副業(yè)公務(wù)員韓語經(jīng)濟(jì)師excel考研理財(cái)留學(xué)日語教師資格證事業(yè)編ppt 數(shù)據(jù)分析托福寫作演講英語雅思 營(yíng)養(yǎng)師 心理咨詢瑜伽會(huì)計(jì)原畫專升本自考本科Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.4月成人教育賽道6-8月營(yíng)銷機(jī)會(huì)與布局建議Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.6月-2022.8月職業(yè)教育新增筆記環(huán)比+51%學(xué)歷教育新增筆記環(huán)比+50%*新增筆記數(shù)量：2022年6-8月環(huán)比2022年3-5月增幅語言及留學(xué)教育新增筆記環(huán)比+46%興趣培訓(xùn)新增筆記環(huán)比+132%品 牌 如 何 在 這 里 生 長(zhǎng)有內(nèi)容，就夠了？我 們 的 目 標(biāo) 是用戶心智，用戶選擇品類排名

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搜索指數(shù)品牌力產(chǎn)品力產(chǎn)品詞搜索排名站內(nèi)閉環(huán)

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站外外溢

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ROI轉(zhuǎn)化力教育行業(yè)KFS種草組合投放方式內(nèi)容是基石瀏覽場(chǎng)+搜索場(chǎng)KFS達(dá)人筆記構(gòu)建三方原生價(jià)值內(nèi)容@蒲公英平臺(tái)信息流科學(xué)測(cè)試打造消費(fèi)者心動(dòng)筆記@聚光平臺(tái)搜索精準(zhǔn)卡位攔截用戶需求@聚光平臺(tái)基于K內(nèi)容的流量投放，激活品牌種草效率002023年4月2022年5月 2022年6月

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2023年3月蒲公英博主合作品牌數(shù) 基于博主合作的廣告投流品牌數(shù)教育行業(yè)近一年「蒲公英博主合作，與KFS種草投放」品牌數(shù)量持續(xù)博主費(fèi)用（K)

帶動(dòng)投流費(fèi)用（FS）持續(xù)走高越來越多品牌提升種草效率Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.5月-2023.5月002023年3月

2023年4月2022年5月

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2023年2月蒲公英博主合作投入 KFS蒲公英投廣總消耗 投流增量比例素質(zhì)教育興趣培訓(xùn)早教學(xué)歷教育職業(yè)教育語言及留學(xué)圍繞營(yíng)銷目標(biāo)展開的小紅書營(yíng)銷布局B/KFS+

IP線索經(jīng)營(yíng)信息流｜

搜索

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?產(chǎn)品力：產(chǎn)品詞搜索排名品牌力：品類排名｜搜索指數(shù)轉(zhuǎn)化力：站內(nèi)閉環(huán)｜站外外溢｜ROI私信成本

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私信開口成本表單成本

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外鏈成本電話接通率｜加微率進(jìn)店率

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下單率

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復(fù)購(gòu)率

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ROI行業(yè)產(chǎn)品解決方案場(chǎng)域營(yíng)銷度量私信

表單

外鏈商品銷量直播推廣種草教輔工具圖書教育APP交易賦能教輔工具圖書教培課程營(yíng)銷目的用戶心智

用戶選擇咨詢

留資成交

跨科復(fù)購(gòu)不同場(chǎng)域流量協(xié)同，提升種草效率商業(yè)流量撬動(dòng)自然流量短視頻圖文瀏覽&搜索&視頻內(nèi)流優(yōu)質(zhì)筆記專業(yè)號(hào)陣地留資數(shù)據(jù)進(jìn)自然推薦模型三方落地頁(yè)Api

數(shù)據(jù)回傳私域流量私信+群聊增粉種草+

轉(zhuǎn)化內(nèi)容輸出與品牌陣地直播筆記互動(dòng)社群累積粉絲及核心用戶以老帶新改進(jìn)產(chǎn)品#內(nèi)容話題學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

干貨分享etc提升品牌專業(yè)度和口碑職問：矩陣化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)人群在小紅書上做的不止是獲取客資，更是與用戶對(duì)話，對(duì)品牌的印象直接影響到長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化Case解讀：1、官方號(hào)+人設(shè)號(hào)多內(nèi)容創(chuàng)作，錯(cuò)峰留學(xué)后期，官號(hào)打造品牌，人設(shè)號(hào)豐富形象提高親密度；2、根據(jù)用戶群體經(jīng)營(yíng)垂類賬號(hào)，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)人群，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。官方號(hào)+人設(shè)號(hào)，立體背書 垂類經(jīng)營(yíng)，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)人群 筆記直指目標(biāo)用戶分專業(yè)、區(qū)域構(gòu)建專業(yè)號(hào)干貨分享直戳人群精準(zhǔn)投遞新東方游學(xué)：私域經(jīng)營(yíng)提高粘性，促進(jìn)老帶新在小紅書上做的不止是獲取客資，更是與用戶對(duì)話，對(duì)品牌的印象直接影響到長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化Case解讀：1、官方號(hào)筆記引導(dǎo)進(jìn)小紅書群，積累機(jī)構(gòu)粉絲及核心用戶，促進(jìn)產(chǎn)品提升和老帶新；2、設(shè)置進(jìn)群門檻，引導(dǎo)關(guān)注官方賬號(hào)，積累私域高價(jià)值用戶筆記帶進(jìn)群組件 進(jìn)群需關(guān)注 社群經(jīng)營(yíng)提高粘性依托小紅書價(jià)值能力，打通教育行業(yè)全域轉(zhuǎn)化種草線索商銷賽道洞察IP達(dá)人目前產(chǎn)品能力私信自建站/外鏈新產(chǎn)品能力私信組件升級(jí)?客資成本優(yōu)化模型升級(jí)筆記

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商卡?直渠聯(lián)動(dòng)（敬請(qǐng)期待）行業(yè)暑期洞察及運(yùn)營(yíng)策略從用戶行為反映對(duì)教育探索及個(gè)人發(fā)展的強(qiáng)烈訴求站內(nèi)教育類內(nèi)容搜索量趨勢(shì)2023年至今小紅書教育類熱門筆記主動(dòng)搜索次數(shù)環(huán)比增速連續(xù)攀升2

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23筆記數(shù)量2022年YOY+561.84%Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.1月-2023.5月2022年5月1日-2023年5月20日通過推薦頁(yè)更深度的瀏覽，結(jié)合搜索反復(fù)對(duì)比，最終決策瀏覽發(fā)現(xiàn)知識(shí)教育場(chǎng)景觸發(fā)相關(guān)內(nèi)容信息流推送原來大家都在用學(xué)習(xí)機(jī)搜索“學(xué)習(xí)機(jī)”了解品類適合我家娃，搜下看看回搜“xx學(xué)習(xí)機(jī)”了解品牌產(chǎn)品這個(gè)牌子好棒，搜搜口碑搜索產(chǎn)品口碑、體驗(yàn)口碑不錯(cuò)，去購(gòu)買！搜索品類瀏覽后，返回發(fā)現(xiàn)頁(yè)瀏覽場(chǎng)直接搜索品牌產(chǎn)品直接搜索產(chǎn)品口碑、體驗(yàn)搜索品牌產(chǎn)品瀏覽后，返回發(fā)現(xiàn)頁(yè)瀏覽場(chǎng)瀏覽發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品使用場(chǎng)景豐富供給和深度需求，帶來優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷效果小紅書教育TA用戶在站內(nèi)主動(dòng)咨詢熱度高漲表單提交數(shù)量2022同比增長(zhǎng)YOY+75%私信開口人數(shù)2022同比增長(zhǎng)YOY+588%臨近暑期流量上漲，前置蓄水開啟內(nèi)容測(cè)試，搶占藍(lán)海期信息流流量預(yù)估2023年暑期期同比+219%0022年信息流流量信息流acpSource：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2022.1月-2023.5月蓄水期：6.1日-6.16日爆發(fā)期：6.17日-6.18日暑期:7.1日-8.31日5月1日6月1日7月1日23年信息流流量8月1日9月1日信息流五大人群，助力品牌精準(zhǔn)定向目標(biāo)圈層精致媽媽人群包開學(xué)場(chǎng)景家庭教育場(chǎng)景NEW!熱門行業(yè)人群包618/雙11大促人群包行 業(yè) 人 群行業(yè)閱讀興趣人群行業(yè)購(gòu)物興趣人群高 意 向

人 群定向圈選搜索/互動(dòng)/閱讀過相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶特 色 人 群小紅書平臺(tái)精選的特色人群節(jié) 促 人 群大促、節(jié)日活躍的人群助力交易轉(zhuǎn)化定向方式定向方式定向方式定向方式高級(jí)定向-行業(yè)興趣高級(jí)定向-關(guān)鍵詞高級(jí)定向-平臺(tái)特色人群高級(jí)定向-節(jié)促人群定向【教育人群】定向【爆品意向人群】搜索/互動(dòng)過爆品產(chǎn)品詞的用戶定向【精致中產(chǎn)】定向【價(jià)敏囤貨人群】【電商直播人群】定向方式DMP品牌人群包Retargeting【品牌人群】教育產(chǎn)品用法深化產(chǎn)品賣點(diǎn)品 牌 人 群品牌粉絲人群一方人群:上傳站外購(gòu)買人群6月初起搜索上漲

前置攔截品類人群

心智搶占搜索流量預(yù)估2023年暑期同比+108%￥

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202222年搜索指數(shù)22年acpSource：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2022.5月-2023.5月蓄水期：6.1日-6.16日爆發(fā)期：6.17日-6.18日暑期:7.1日-8.31日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日23年搜索指數(shù)攻守兼?zhèn)?，搜索精?zhǔn)高效影響用戶決策品 牌 防 守鎖定品牌關(guān)鍵字，建立企業(yè)品牌護(hù)城河避免聲譽(yù)內(nèi)容、競(jìng)品內(nèi)容干預(yù)用戶決策人 群 拓 圈攻守兼?zhèn)?，搜索精?zhǔn)觸達(dá)各決策階段的高潛人群，高效種草用戶高 效 轉(zhuǎn) 化用戶主動(dòng)檢索商品相關(guān)品牌/品類等詞消費(fèi)意愿更為強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率更高潛在生活方式人群同品類品牌人群行業(yè)品類人群品牌人群攻守Lifestyle詞省媽式帶娃、懶媽神器搜索信息流品牌聲譽(yù)內(nèi)容競(jìng)品攔截品牌優(yōu)質(zhì)筆記承接品類詞考研、留學(xué)、考證、學(xué)習(xí)機(jī)……同品類品牌詞……賣點(diǎn)詞在家學(xué)、護(hù)眼屏，AI課程，精準(zhǔn)教學(xué)……品牌產(chǎn)品詞……線索提交率對(duì)比新場(chǎng)域、新機(jī)會(huì)視頻流：沉浸式種草新場(chǎng)域視頻流優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)視頻流功能一覽新建廣告

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營(yíng)銷訴求-商品銷量

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廣告類型-視頻流推廣功能入口廣告位次7+10N廣告點(diǎn)位從推薦頁(yè)點(diǎn)任意視頻筆記，進(jìn)入到的上下滑視頻頁(yè)面【觀看視頻

5s】算一個(gè)點(diǎn)擊，【曝光1次】算1個(gè)展現(xiàn)，【互動(dòng)指標(biāo)】與信息流、搜索、全站智投保持一致廣廣告告數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)信息流/搜索雙列筆記點(diǎn)擊視頻筆記進(jìn)內(nèi)流刷到視頻流推廣營(yíng)銷組件轉(zhuǎn)化new搜索+信息流+視頻流多場(chǎng)域影響用戶決策信息流搜索視頻流意圖明確消費(fèi)意愿更強(qiáng)烈轉(zhuǎn)化率更高覆蓋多場(chǎng)域流量系統(tǒng)自動(dòng)挖掘TA智能高效轉(zhuǎn)化鏈路更短全新流量池沉浸式種草NEW!+++靈活定向人群破圈激發(fā)用戶心智視頻內(nèi)流全站智投信息流 搜索針對(duì)教育品牌的不同營(yíng)銷目標(biāo)，制定適配性的投放策略種草類客資類IFS打法營(yíng)銷基礎(chǔ)教育行業(yè)的兩類主流投放玩法私信表單主要針對(duì)信息流和搜索的投放主要針對(duì)搜索廣告的投放興趣培訓(xùn)、語言及留學(xué)、學(xué)歷教育、職業(yè)教育圖書、教輔工具、早教、素質(zhì)教育主頁(yè)間接轉(zhuǎn)化針對(duì)主頁(yè)訪問用戶轉(zhuǎn)化承接適配賽道：BFS打法KFS打法受眾客戶類型：圖書、教輔工具、早教、素質(zhì)教育種草類品牌滲透用戶心智內(nèi)容滲透率皮爾森系數(shù)搜索下游詞的產(chǎn)品排名熱搜詞品牌詞排名商業(yè)流量下CTRCPE回搜率搜索趨勢(shì)受眾客戶類型：職業(yè)教育、興趣培訓(xùn)、語言及留學(xué)、學(xué)歷教育客資類私信轉(zhuǎn)化效果表單轉(zhuǎn)化效果ctr行動(dòng)按鈕點(diǎn)擊率開口成本私信后端轉(zhuǎn)化率評(píng)論置頂sop話術(shù)質(zhì)量私信回復(fù)時(shí)長(zhǎng)筆記評(píng)論區(qū)維護(hù)關(guān)鍵詞指標(biāo)ctr表單轉(zhuǎn)化率行動(dòng)按鈕點(diǎn)擊率開口成本表單后端轉(zhuǎn)化率評(píng)論置頂線索跟進(jìn)時(shí)長(zhǎng)筆記評(píng)論區(qū)維護(hù)關(guān)鍵詞指標(biāo)使用正確的投流策略，助力私信與表單獲得更好效果私信投放標(biāo)的：1、私信——筆記內(nèi)容；2、跳bar私信對(duì)話框筆記類型：企業(yè)號(hào)筆記+產(chǎn)品介紹高轉(zhuǎn)化筆記數(shù)據(jù)特征：高CTR/高互動(dòng)轉(zhuǎn)化率/高私信轉(zhuǎn)化率投放策略：薯?xiàng)l測(cè)試優(yōu)質(zhì)筆記：測(cè)試期薯?xiàng)l5:5閱讀+贊藏（CTR>6%,互動(dòng)率>4%）→種子筆記積累期（200贊以上）3:7閱讀+贊藏聚光平臺(tái)競(jìng)價(jià)投放：OCPC私信咨詢成本控制+薯?xiàng)l優(yōu)質(zhì)筆記投放，同時(shí)關(guān)注私信轉(zhuǎn)化率，低私信轉(zhuǎn)化率or衰退期應(yīng)及時(shí)剔除關(guān)注核心指標(biāo)：私信轉(zhuǎn)化率、私信成本、私信開口率私信開口率提升：重要的是話術(shù)方向優(yōu)化，尤其利益點(diǎn)的閉環(huán)話術(shù)更能有效提高開口率一跳筆記詳情頁(yè)二跳私信內(nèi)頁(yè)，引導(dǎo)留資搜索/信息流廣告位使用正確的投流策略，助力私信與表單獲得更好效果表單投放標(biāo)的：1、筆記內(nèi)容——跳bar落地頁(yè)；2、前鏈圖-落地頁(yè)前鏈圖類型：需符合小紅書調(diào)性，可以參考站內(nèi)一些高CTR封面設(shè)計(jì)，重點(diǎn)突出賣點(diǎn)落地頁(yè)類型：頭圖突出用戶需求點(diǎn)（信息需求、優(yōu)惠需求），緊接的表單組件需要有足夠的引導(dǎo)性，其余部分突出用戶關(guān)注點(diǎn)、落地頁(yè)內(nèi)容簡(jiǎn)練，切勿過長(zhǎng)。投放策略：關(guān)鍵詞策略：精細(xì)化關(guān)鍵詞分類-提升相關(guān)性提高CVR，高價(jià)搶占核心詞-

高量轉(zhuǎn)化（OCPC可以避免關(guān)鍵詞出價(jià)問題，從歷史數(shù)據(jù)看OCPC系列也傾向于投放消費(fèi)轉(zhuǎn)移至核心詞，量大轉(zhuǎn)化數(shù)多，成本穩(wěn)定）聚光平臺(tái)競(jìng)價(jià)投放：表單OCPC+關(guān)鍵詞+前鏈圖+落地頁(yè)投放核心關(guān)注指標(biāo)：落地頁(yè)表單轉(zhuǎn)化率(>0.5%)，電話回訪時(shí)效性。搜索廣告位一跳表單高贊筆記提升品牌內(nèi)容滲透，帶動(dòng)電商低成本轉(zhuǎn)化高贊筆記打造回搜率：2.0%CTR:4.56%CPE:

15.67回搜率：3.5%CTR:5.75%CPE:

5.85流量轉(zhuǎn)化品牌詞NO.1品類詞

前三搜索（sov/soc）內(nèi)容滲透率同類競(jìng)品排名上升至

前三內(nèi)容滲透率# 滲透數(shù)據(jù)（sov/soc）京東品牌搜索趨勢(shì)小紅書品牌搜索趨勢(shì)

淘寶品牌搜索趨勢(shì)小紅書品牌搜索趨勢(shì)淘寶：轉(zhuǎn)化強(qiáng)P=0.8京東：轉(zhuǎn)化中等相關(guān)P=0.5# 站外外溢賽道洞察2023/1/12023/1/32023/1/52023/1/72023/1/92023/1/112023/1/132023/1/152023/1/172023/1/192023/1/212023/1/232023/1/252023/1/272023/1/292023/1/312023/2/22023/2/42023/2/62023/2/82023/2/102023/2/122023/2/142023/2/162023/2/182023/2/202023/2/222023/2/242023/2/262023/2/282023/3/22023/3/42023/3/62023/3/82023/3/102023/3/122023/3/142023/3/162023/3/182023/3/202023/3/222023/3/242023/3/262023/3/282023/3/302023/4/12023/4/32023/4/52023/4/72023/4/92023/4/11希沃學(xué)習(xí)機(jī)# 學(xué)習(xí)機(jī)筆記熱門詞大屏護(hù)眼、類紙屏、性價(jià)比等關(guān)鍵詞熱度高學(xué)習(xí)上網(wǎng)課、育兒管控、娛樂是核心場(chǎng)景#

投放后小紅書站內(nèi)整體搜索量提升87%case希沃case高途課堂KOL公考經(jīng)驗(yàn)分享case解讀：1、業(yè)務(wù)：公考，事業(yè)編等業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)拆分，內(nèi)容更垂直；

2、布局：借助矩陣號(hào)優(yōu)勢(shì)海量新增內(nèi)容3、落地頁(yè)：突出品牌和名師優(yōu)勢(shì)，提升用戶信任度； 4、內(nèi)容：博主合作扭轉(zhuǎn)用戶心智促轉(zhuǎn)化。多業(yè)務(wù)線矩陣化運(yùn)營(yíng) 集團(tuán)中心化獲客 小紅書博主合作扭轉(zhuǎn)心智降本增效，集中轉(zhuǎn)化，快速?gòu)?fù)制放量能力+194%表單成本下降20%私信量+7.9倍case喜課多鏈路轉(zhuǎn)化覆蓋，穩(wěn)步擴(kuò)量線索量+19%高贊筆記成本下降44%客資有效率+22%合理的投放策略+外鏈，快速定位沖動(dòng)決策用戶策略借助內(nèi)容沉淀+私信+SOP話術(shù)，拓展謹(jǐn)慎型決策用戶承接發(fā)酵筆記內(nèi)容多樣性生產(chǎn)，持續(xù)優(yōu)化SOP話術(shù)商業(yè)流量加持，加速高贊筆記產(chǎn)出和內(nèi)容熱度上線7天后流量下降明顯，30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長(zhǎng)筆記生命周期筆記曝光

筆記消耗筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）靠自然流量達(dá)到小高峰廣告投放，小流量測(cè)試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容…廣告加大投放，大流量推廣，快速打造高贊筆記隨著發(fā)布時(shí)間越來越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來越少筆記曝光筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰上線7天后流量開始明顯下降自然筆記在無流量加持下的生命周期 商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)教育行業(yè)節(jié)點(diǎn)如何布局？電商節(jié)點(diǎn)投放策略road

map針對(duì)于故事機(jī)，早教機(jī)，單詞書等教輔工具硬件產(chǎn)品，借勢(shì)節(jié)點(diǎn)流量，打爆品牌，提升銷量落地策略時(shí)間節(jié)點(diǎn)6/7-6/16（蓄水預(yù)熱期）6/17-6/18（節(jié)點(diǎn)爆發(fā)期）6/19-6/20(長(zhǎng)尾流量期)預(yù)算分配（蓄水預(yù)熱期）20%K：FS=6：4（節(jié)點(diǎn)沖刺期）75%K：FS=2：8（發(fā)酵期)5%K：FS=1：9信息流：測(cè)試新素材，筆記賽馬信息流：根據(jù)賽馬結(jié)果，增加預(yù)算，放量測(cè)試后端效果，持續(xù)打造高贊筆記信息流：維持高贊筆記熱度，信息流前端穩(wěn)定拓寬人群信息流：篩選前后端效果最優(yōu)的筆記，維持筆記熱度搜索：品牌詞，核心詞，品類詞類詞卡位，需求類詞掃量搜索：核心詞全天在線，上線品牌專區(qū)，進(jìn)一步攔截品牌詞核心流量搜索：持續(xù)加大搜索預(yù)算，活動(dòng)期掃量轉(zhuǎn)化，搶占核心詞第一位置搜索：品牌詞卡位，品專全天在線，核心詞等減少預(yù)算，低價(jià)掃量視頻內(nèi)流：全新的廣告投放場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化鏈路短，快速捕捉新場(chǎng)域人群。2022年6月電商節(jié)點(diǎn)高熱“優(yōu)惠信息”

類型筆記洞察電商節(jié)點(diǎn)前后“暑期優(yōu)惠”“福利”

等節(jié)點(diǎn)詞關(guān)注度有指數(shù)級(jí)提升，建議關(guān)注內(nèi)容埋詞和內(nèi)容承接，幫助筆記高效獲客成人教育賽道“優(yōu)惠”類型筆記模板——客資收集目標(biāo)在暑期報(bào)班節(jié)點(diǎn)，提供相應(yīng)暑期優(yōu)惠的賣點(diǎn)進(jìn)行引流，頭圖和標(biāo)題關(guān)注“暑期優(yōu)惠”的埋詞引流，并且強(qiáng)調(diào)限時(shí)優(yōu)惠，縮短用戶決策周期，提高轉(zhuǎn)化率同步暑期課程時(shí)間首圖前置優(yōu)惠活動(dòng)課程具體信息“暑期”“優(yōu)惠”埋詞引流正文再次強(qiáng)調(diào)“暑期優(yōu)惠”通過“產(chǎn)品受眾”+“產(chǎn)品方法論”+“課程收獲”的三段論結(jié)構(gòu)進(jìn)行常規(guī)品牌產(chǎn)品種草品牌信息前置少兒教育賽道“優(yōu)惠”類型筆記模板——商銷目標(biāo)618節(jié)點(diǎn)，是少兒賽道硬件產(chǎn)品類的重要節(jié)點(diǎn)，引流內(nèi)容核心分為“618必買清單”以及“618專屬福利”，通過埋詞方式，高效引流618必買清單 618專屬福利“618優(yōu)惠”埋詞引流優(yōu)惠信息前置“618強(qiáng)推”埋詞引流電商節(jié)點(diǎn)暑期節(jié)點(diǎn)投放策略road

map針對(duì)課程類品牌的留資需求，抓住用戶心智，提早布局，覆蓋精準(zhǔn)人群，高效獲客時(shí)間節(jié)點(diǎn)預(yù)算分配6/20-6/30（蓄水預(yù)熱期）（蓄水預(yù)熱期）20%K：FS

=5：5大量筆記發(fā)布尋找合適暑期內(nèi)容方向7/1-7/20（流量爆發(fā)期）（節(jié)點(diǎn)沖刺期）30%K：FS=3：7持續(xù)補(bǔ)充高轉(zhuǎn)化內(nèi)容屬性的筆記7/21——8月底(長(zhǎng)效流量期)（發(fā)酵期)50%K：FS

=1：9少量上線新筆記落地策略信息流：測(cè)試新發(fā)布筆記，梳理筆記內(nèi)容和營(yíng)銷點(diǎn)，結(jié)合對(duì)應(yīng)人群設(shè)置計(jì)劃信息流：根據(jù)賽馬結(jié)果，根據(jù)優(yōu)化四象限，增加好成本筆記計(jì)劃預(yù)算，暫?？蘸挠?jì)劃信息流：適當(dāng)放開成本，常規(guī)考核標(biāo)準(zhǔn)提升的20%，增投定向，對(duì)于廣泛人群低價(jià)掃量，核心人群，提價(jià)搶量的策略信息流：控制成本，調(diào)整成本至日?？己艘?，縮減定向，穩(wěn)定消耗搜索：拓展關(guān)鍵詞，盡量覆蓋，品牌詞，核心通用詞，以及節(jié)點(diǎn)相關(guān)人群詞，并分詞性設(shè)置計(jì)劃搜索：暫停，或者減少高成本詞類預(yù)算，提升低轉(zhuǎn)化成本出價(jià)，逐步拉高整體搜索消耗搜索：適當(dāng)放開成本，常規(guī)考核標(biāo)準(zhǔn)提升的15%

，維持全天always

on在線，并加投競(jìng)品詞，測(cè)試省心智投，獲取低價(jià)流量搜索：控制成本，調(diào)整成本至日?？己艘螅s減定向，穩(wěn)定消耗視頻內(nèi)流：全新的廣告投放場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化鏈路短，快速捕捉新場(chǎng)域人群。2022年6月暑期節(jié)點(diǎn)少兒教育賽道熱門筆記洞察啟蒙重要性的干貨科普，產(chǎn)品的學(xué)習(xí)方法論，提升種草心智早教啟蒙類啟蒙科普

學(xué)習(xí)方法論

兒童節(jié)送禮指南貼合熱點(diǎn)引流用戶視角測(cè)評(píng)，分享使用心得送禮指南

分享體驗(yàn)

好物推薦，誠(chéng)心安利分享育兒經(jīng)驗(yàn)，打動(dòng)用戶素質(zhì)教育類 智能硬件類好物分享

育兒經(jīng)驗(yàn)分享

產(chǎn)品介紹，解析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利用案例，生動(dòng)講述產(chǎn)品樂趣繪本類產(chǎn)品介紹

好物推薦

暑期節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品介紹2022年6月暑期節(jié)點(diǎn)成人教育賽道熱門筆記洞察分享備考心得，拉進(jìn)用戶距離強(qiáng)營(yíng)銷利益點(diǎn)分享，引導(dǎo)建聯(lián)考研類備考心得

強(qiáng)營(yíng)銷分享

一對(duì)一輔導(dǎo),躺平等內(nèi)容，明確抓住學(xué)生應(yīng)試心理抓住學(xué)生應(yīng)試心理

雅思托福類 四六級(jí)考試類考試相關(guān)

留學(xué)需求用戶，對(duì)于名校，以及低門檻上名校內(nèi)容敏感度高留學(xué)類干貨分享

強(qiáng)營(yíng)銷分享

學(xué)生黨無法拒絕的教輔書以及課程分享暑期節(jié)點(diǎn)用電商思維賦能教育教育行業(yè)在小紅書的發(fā)展新契機(jī)2022年作為文化行業(yè)元年，GMV同比上漲500%+2023年2月，單月成交超過2022年全年最高值，截止到5月初，已經(jīng)追平2022年全年2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月4月購(gòu)買UV環(huán)比上月增長(zhǎng)16.2%同比去年4月增長(zhǎng)近5倍文化教育行業(yè)近一年GMV趨勢(shì)4月商詳頁(yè)UV環(huán)比上月增長(zhǎng)5%同比去年4月增長(zhǎng)近2倍4月購(gòu)買轉(zhuǎn)化率環(huán)比上月增長(zhǎng)10.7%同比去年增長(zhǎng)1倍Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.5月-2023.4月教育培訓(xùn)類目今年3月資質(zhì)重構(gòu)完畢，GMV漲幅高達(dá)20倍+2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年618期間月成交額預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)雙倍增長(zhǎng)4月購(gòu)買uv環(huán)比上月增長(zhǎng)76%同比去年增長(zhǎng)近10倍月商詳頁(yè)UV環(huán)比上月增長(zhǎng)87%同比去年增長(zhǎng)近5倍文化教育培訓(xùn)類目近一年GMV趨勢(shì)Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.5月-2023.4月圖書類目春節(jié)后強(qiáng)勢(shì)揚(yáng)頭，GMV漲幅高達(dá)3.4倍圖書

（童書與成人書）類目近一年GMV趨勢(shì)2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月4月購(gòu)買uv環(huán)比上月增長(zhǎng)21%同比去年增長(zhǎng)近3.5倍4月商詳頁(yè)UV環(huán)比上月增長(zhǎng)11%同比去年增長(zhǎng)近2.7倍4月購(gòu)買轉(zhuǎn)化率環(huán)比上月增長(zhǎng)9.09%同比去年增長(zhǎng)22.6%Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.5月-2023.4月文化教育行業(yè)在電商側(cè)發(fā)展向好教育行業(yè)電商側(cè)商品對(duì)應(yīng)類目為：文化一級(jí)類目文化電商類目2023年同比2022年增幅3.5倍教育培訓(xùn)類目預(yù)計(jì)2023年618期間對(duì)比2022年4月2.0倍文 化 教 育 行 業(yè) 品 牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書電商？筆記成交占比達(dá)40%專業(yè)號(hào)商品筆記專業(yè)號(hào)抽獎(jiǎng)筆記 專業(yè)號(hào)干貨筆記粉絲曬單筆記達(dá)人購(gòu)物筆記粉絲促活，新書助力KOC/KOL種草筆記UGC用戶分享體驗(yàn)種草轉(zhuǎn)化第一成交場(chǎng)高贊筆記漲粉秘籍直播成交占比達(dá)40%4月份博主帶貨：店鋪?zhàn)圆?/p>

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2.5：1超500位博主參與圖書+教培類目的直播帶貨安森媽媽young媽Lina先生麻省理工暢老師香蕉媽媽Erin是松果媽媽麥麥媽????小迪迪迪迪迪迪圖書館媛北大圖圖媽寧小欣欣欣慢慢的快跑是胖媽呀母嬰業(yè)內(nèi)海螺媽??2胎孕中北大斌斌學(xué)習(xí)方法……電商場(chǎng)景產(chǎn)品功能更新博主帶貨筆記：從種草到成交，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)自閉環(huán)用戶：筆記直接購(gòu)買關(guān)聯(lián)商品筆記分發(fā)將更精準(zhǔn)交易相關(guān)轉(zhuǎn)化人群，導(dǎo)向交易引流、成交商品統(tǒng)一呈現(xiàn)在筆記左下角，入口展示

更直觀清晰筆記外觀展示同普通筆記，無額外標(biāo)識(shí)一跳表單搜索廣告位表單鏈路私信鏈路二跳私信內(nèi)頁(yè)，引導(dǎo)留資搜索/信息流廣告位教育行業(yè)營(yíng)銷路徑種草鏈路直購(gòu)鏈路搜索/信息流廣告位瀏覽筆記視頻內(nèi)容瀏覽筆記文字內(nèi)容品牌外溢（天貓可通過小紅星統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）搜索/信息流廣告位瀏覽筆記內(nèi)容小紅書站內(nèi)購(gòu)買私域-群內(nèi)購(gòu)：群友專屬購(gòu)買活動(dòng)「群內(nèi)購(gòu)」指的是小紅書APP群聊中進(jìn)行的群友專屬購(gòu)買活動(dòng)私域-店鋪會(huì)員：以店鋪會(huì)員優(yōu)惠促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化什么是商家會(huì)員？商家對(duì)店鋪或品牌進(jìn)行會(huì)員體系的搭建，針對(duì)不同用戶等級(jí)設(shè)置不同優(yōu)惠的店鋪券，可以迅速完成店鋪會(huì)員積累。商家會(huì)員可以加強(qiáng)品牌心智，增進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化，提高店鋪訂單復(fù)購(gòu)。教育行業(yè)電商成功案例單篇筆記帶貨案例單篇筆記成交150萬+單篇筆記成交50萬+學(xué)而思圖書：博主帶貨+商業(yè)推流，實(shí)現(xiàn)單周成交破萬選定主推產(chǎn)品 博主帶貨合作 GMV及ROI效果提升圖形化編程編程課scratch編程課python思維機(jī)……423活動(dòng)期間，DGMV實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)高峰，單周成交破百萬廣告流量加持Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.4月小彼恩旗艦店：直播+筆記矩陣，拉升品牌影響力選定主推產(chǎn)品膠片科普書毛毛蟲點(diǎn)讀牛津閱讀樹拓展閱讀系列毛毛蟲點(diǎn)讀……直播矩陣 筆記矩陣423活動(dòng)期間共合作50+博主直播帶貨，直播場(chǎng)次100+ 近30天有200篇+筆記發(fā)布博主購(gòu)物筆記+用戶曬單筆記+品牌賬號(hào)商品筆記+店鋪準(zhǔn)入機(jī)制一級(jí)類目二級(jí)類目三級(jí)類目名稱四級(jí)類目名稱文化教育培訓(xùn)語言培訓(xùn)俄語

葡萄牙語

英語

其他小語種

法語

德語

日語

其他語種培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)說明學(xué)歷/職業(yè)資格考試財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)培訓(xùn)

公務(wù)員培訓(xùn)

研究生考試

醫(yī)學(xué)類資格認(rèn)證自學(xué)考試培訓(xùn)

司法考試

建筑地產(chǎn)培訓(xùn)

其他職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)銀行/證券培訓(xùn)

教師資格培訓(xùn)

學(xué)歷教育培訓(xùn)

研究生輔導(dǎo)IT資格認(rèn)證技能培訓(xùn)小紅書電商-教育互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)/電商運(yùn)營(yíng)、烹飪烘焙小吃餐飲培訓(xùn)、企業(yè)人力資源/市場(chǎng)營(yíng)銷/職業(yè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)·創(chuàng)作/影音游戲動(dòng)畫、項(xiàng)目管理培訓(xùn)/經(jīng)濟(jì)師培訓(xùn)常識(shí)興趣個(gè)人形象

健康養(yǎng)生

烹飪

生活技能培訓(xùn)

攝影

體育

健身運(yùn)動(dòng)美術(shù)

書法

舞蹈

音樂家庭教育/中小學(xué)教育兒童興趣、啟蒙早教、中小幼師資培訓(xùn)、小學(xué)輔導(dǎo)、高中輔導(dǎo)、初中輔導(dǎo)、學(xué)前教育VIP會(huì)員卡影視會(huì)員

教育會(huì)員書籍書籍/雜志/報(bào)紙報(bào)紙、保健/心理類書籍、傳記、地圖/地理、法律、工業(yè)/農(nóng)業(yè)技術(shù)、管理、工具書/百科全書、古籍、計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)、進(jìn)口原版書(含港臺(tái))、舊版書、考試/教材/論文、歷史等共37個(gè)類目營(yíng)業(yè)執(zhí)照+出版物經(jīng)營(yíng)許可證童書兒童繪畫/書法、兒童科普百科、啟蒙/認(rèn)知、幼兒/少兒英語、兒童益智游戲、兒童文學(xué)、童話故事、兒童繪本、兒童動(dòng)漫/卡通/游戲、兒童勵(lì)志成長(zhǎng)、育兒書籍、兒童電子書、小學(xué)教輔、少兒期刊、進(jìn)口原版兒童書等共16個(gè)類目教育行業(yè)小紅書博主合作攻略了解蒲公英官方保障：數(shù)據(jù)真實(shí)、價(jià)格透明、交易安全；數(shù)據(jù)全面：提供從投前到投后的多維數(shù)據(jù)蒲公英：小紅書內(nèi)容種草官方平臺(tái)12543定向篩選能力平臺(tái)智能匹配博主榜單供給優(yōu)質(zhì)博主奠定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)30+垂類覆蓋20w+優(yōu)質(zhì)博主池優(yōu)質(zhì)內(nèi)容培養(yǎng)計(jì)劃找到優(yōu)質(zhì)博主提供多維能力&策略洞察內(nèi)容工具提效優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)多元合作豐富的合作模式滿足多樣訴求增值營(yíng)銷工具種草效率&流量?jī)r(jià)值最大化蒲公英組件優(yōu)效模式內(nèi)容加熱蒲公英定制合作招募合作共創(chuàng)合作新芽合作…熱點(diǎn)內(nèi)容、數(shù)據(jù)趨勢(shì)、實(shí)感筆記、智能推薦蒲公英完善的產(chǎn)品功能體系，滿足品牌多元的營(yíng)銷訴求博主廣場(chǎng)精搜、泛搜，1v1邀約博主定制合作精準(zhǔn)定制內(nèi)容定位品牌價(jià)值平臺(tái)智能匹配，優(yōu)選博主，1對(duì)多合作（支持探店）招募合作博主自薦報(bào)名探索內(nèi)容陣地平臺(tái)智能打包，按單次閱讀成本計(jì)算，1對(duì)多合作共創(chuàng)合作獲取原生筆記打造內(nèi)容規(guī)模流量、組件加持內(nèi)容+廣告一站式解決方案，新客專享新芽助推平臺(tái)流量扶持助力品牌首投內(nèi)容加熱

內(nèi)容價(jià)值驗(yàn)證筆記的快速驗(yàn)證工具，發(fā)掘被忽視的“好內(nèi)容”海量博主?網(wǎng)羅千粉以上優(yōu)質(zhì)博主官方保障：數(shù)據(jù)真實(shí)、價(jià)格透明、交易安全數(shù)據(jù)全面：提供從投前到投后的多維數(shù)據(jù)，小紅星項(xiàng)目可看進(jìn)店數(shù)據(jù)多種博主合作模式，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 流量+轉(zhuǎn)化工具，放大營(yíng)銷價(jià)值精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一站營(yíng)銷?支持筆記便捷投流為筆記買一個(gè)“流量保險(xiǎn)”優(yōu)效模式評(píng)論區(qū)組件互動(dòng)組件正文組件提升品牌種草效率合作組件科學(xué)選人蒲公英豐富的優(yōu)質(zhì)博主供給為品牌提供更多營(yíng)銷可能性影響力

權(quán)威性熱度覆蓋粉絲效應(yīng)提高調(diào)性真實(shí)體驗(yàn)分享口碑沉淀口碑力

真實(shí)性種草力

專業(yè)性垂直圈層影響專業(yè)背書頭腰尾30+

垂類生活場(chǎng)景20W+優(yōu)質(zhì)博主資源博主數(shù)量增長(zhǎng)迅速，構(gòu)筑橫跨多元品類的博主生態(tài)氛圍TA們，在靈感社區(qū)蓬勃生長(zhǎng)0

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0時(shí)尚 美食 興趣愛好教育 母嬰 出行 家居家裝運(yùn)動(dòng)健身生活記錄

情感

科技數(shù)碼2023.4博主數(shù)量2022.4博主數(shù)量增速教育垂類博主增速快

+576%母嬰興趣愛好家居家裝生活記錄出行教育行業(yè)合作TOP5

跨界博主類型Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.4月-2023.4月精準(zhǔn)選人：四維模型選定高商業(yè)價(jià)值的適配博主數(shù)據(jù)產(chǎn)品

場(chǎng)景內(nèi)容按產(chǎn)品屬性在博主廣場(chǎng)進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)性高的博主品類詞：早教課、護(hù)眼機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、烘焙培訓(xùn)等場(chǎng)景詞：畢業(yè)季、開學(xué)、暑期……品牌詞/產(chǎn)品詞：本品品牌/產(chǎn)品、競(jìng)品品牌/產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品推廣場(chǎng)景&產(chǎn)品賣點(diǎn)篩選博主內(nèi)容類目。評(píng)估內(nèi)容創(chuàng)作能力看閱讀/互動(dòng)最高筆記：了解博主擅長(zhǎng)的內(nèi)容類型和風(fēng)格看最新筆記：判斷博主的內(nèi)容類型和風(fēng)格是否有持續(xù)性；看合作筆記：了解博主的商單合作行業(yè)/品牌/產(chǎn)品和利益植入方式，判斷適配度看內(nèi)容類目：判斷博主的內(nèi)容擅長(zhǎng)垂類博主特征：學(xué)生、媽媽、孕媽、留學(xué)背景等產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場(chǎng)健康等級(jí)：優(yōu)秀成長(zhǎng)性：近30天漲粉正向粉絲數(shù)：支持篩選最低1k粉流量評(píng)估：閱讀中位數(shù)*

建議合作筆記的閱讀中位數(shù)不低于日常筆記的50%互動(dòng)評(píng)估圖文筆記：互動(dòng)率>=8%視頻筆記：互動(dòng)率>=10%成本評(píng)估：預(yù)估閱讀單價(jià)圖文筆記：<=1元視頻筆記：<=0.8元內(nèi)容表現(xiàn)評(píng)估視頻完播率>=4%專業(yè)背書：教育在職學(xué)習(xí)：職場(chǎng)/商務(wù)啟蒙教育：母嬰/萌娃興趣培訓(xùn)：興趣愛好智能學(xué)習(xí)：科技數(shù)碼情緒治愈：情感日常學(xué)習(xí)：生活記錄精準(zhǔn)選人：詳盡博主主頁(yè)數(shù)據(jù)，幫助科學(xué)評(píng)估博主商業(yè)價(jià)值博主筆記流量來源判斷博主各場(chǎng)景下流量獲取能力產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場(chǎng)—點(diǎn)擊博主頭像平臺(tái)智能推薦：快速鎖定優(yōu)質(zhì)博主基于行業(yè)合作趨勢(shì)，為品牌精選「內(nèi)容風(fēng)格更匹配」、「數(shù)據(jù)表現(xiàn)更靠前」、「行業(yè)受眾更喜愛」的賬號(hào)。基于博主過往數(shù)據(jù)，推薦「?性價(jià)?潛?」博主每?更新賬號(hào)特征：

「成長(zhǎng)速度快」、「?jìng)鞑ケ憩F(xiàn)佳」、「合作檔期足」蒲公英新銳博主行業(yè)博主推薦批量招募：平臺(tái)智能派單，博主報(bào)名、品牌高效反選意向博主品牌表達(dá)合作需求(含筆記發(fā)布日期)平臺(tái)智能派單給適配博主博主接到平臺(tái)派單，自薦報(bào)名提供報(bào)價(jià)、創(chuàng)意、合作優(yōu)勢(shì)等信息品牌反選確認(rèn)合作博主按博主報(bào)名提供的報(bào)價(jià)，完成下單品牌與博主1v1溝通合作需求&筆記內(nèi)容博主發(fā)布筆記，品牌確認(rèn)合作結(jié)束案例分享某教輔品牌—批量招募教育類和科技數(shù)碼類博主計(jì)劃招募100位博主，5天完成734位博主報(bào)名，遠(yuǎn)超目標(biāo)完成招募；客戶篩選通過150位博主，超計(jì)劃招募博主數(shù)50%博主報(bào)名自薦，提供自我介紹及內(nèi)容構(gòu)思，幫助品牌判斷適配度；主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，提升品牌合作意向。招募合作優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容結(jié)合小紅書熱門場(chǎng)景與用戶興趣偏好，打造好內(nèi)容優(yōu)質(zhì)筆記示例BY不同博主垂類熱門場(chǎng)景和人群熱門筆記詞云教輔工具熱門場(chǎng)景：開學(xué)季、早教、升學(xué)核心受眾：備考黨、升學(xué)家長(zhǎng)、新手媽媽語言及留學(xué)熱門場(chǎng)景：移民、面試、出國(guó)核心受眾：畢業(yè)生、初學(xué)者、求職者興趣培訓(xùn)熱門場(chǎng)景：職場(chǎng)、考證、宅家核心受眾：上班族、副業(yè)人、職場(chǎng)女性教輔

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科技數(shù)碼將科技產(chǎn)品深度測(cè)評(píng)

打造學(xué)習(xí)神器單品e.g.“自律神器｜全科學(xué)習(xí)“一本”搞定”語言留學(xué)

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生活記錄生活真實(shí)分享增加內(nèi)容趣味性

促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化e.g.“什么？胡說八道也能提高英語口語？？”興趣培訓(xùn)

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母嬰由興趣關(guān)注出發(fā)

定位母嬰人物e.g.“兒子愛到停不下來啦！沒想到編程那么有趣”教輔

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母嬰教輔工具成為最佳早教助手

觸達(dá)母嬰人群e.g.“你可以永遠(yuǎn)相信這個(gè)斑馬思維機(jī)！”語言留學(xué)

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情感輕內(nèi)容情緒表訴分享

拉進(jìn)用戶距離e.g.

“留學(xué)趣談|

歪果仁也總說方言？？”興趣培訓(xùn)

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職場(chǎng)由興趣觸達(dá)多元職場(chǎng)

鎖定職場(chǎng)人e.g.“2023副業(yè)薪賽道【插畫師】收入到底多可觀”標(biāo)題、正文巧用關(guān)鍵詞分層級(jí)預(yù)埋提升目標(biāo)人群的有效觸達(dá)與長(zhǎng)效搜索流量潛在消費(fèi)者機(jī)會(huì)消費(fèi)者核心消費(fèi)者消費(fèi)者層級(jí)關(guān)鍵詞類型筆記案例筆記特點(diǎn)通用詞人群詞場(chǎng)景詞《假期「王炸平板」??學(xué)習(xí)和護(hù)眼我都要》《英語渣媽終于有救了！雙12必沖凱叔口袋機(jī)》《沒想到宅家?guī)薜目鞓肥且幻骁R子帶來的》受眾群體廣場(chǎng)景化觸達(dá)潛在消費(fèi)者品類詞訴求詞特征詞《學(xué)習(xí)機(jī)這樣選??不花冤枉錢??》《學(xué)習(xí)用眼??強(qiáng)度大，護(hù)眼我有小妙招??》《100件兒童學(xué)習(xí)好物??每一個(gè)都是剛需?》精準(zhǔn)人群獲取產(chǎn)品種草性強(qiáng)品牌詞產(chǎn)品詞《巧虎，簡(jiǎn)直是早教路上的指南針！》《用了這么久的小度，才發(fā)現(xiàn)它是免費(fèi)早教機(jī)?》《希沃w3到底值不值得買?你想知道的都在這里》核心用戶轉(zhuǎn)化強(qiáng)化產(chǎn)品心智教輔工具優(yōu)秀案例分享好物推薦經(jīng)驗(yàn)分享結(jié)合期末考試場(chǎng)景，分