廠部市場開拓體系

廠部區(qū)域部市場開拓體系政府政策導向及行業(yè)發(fā)展預測分析報告國家宏觀環(huán)境分析區(qū)域政策導向分析區(qū)域行業(yè)發(fā)展預測和舉措市場普查分析報告區(qū)域市場情況主要競爭對手和競爭策略目標市場分析第三章市場開拓計劃及執(zhí)行情況一、市場開拓整體情況二、市場開拓具體計劃第四章市場開拓調(diào)整計劃第一章政府政策導向及行業(yè)發(fā)展預測分析報告一、國家宏觀環(huán)境分析1、我國固定資產(chǎn)投資保持持續(xù)增長。我國正處于工業(yè)化中期，這是一個以投資帶動和重化工業(yè)為主導的時期，在我國固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)中，60%以上屬于建筑安裝，建筑安裝促進建材的發(fā)展，進而帶動石材產(chǎn)業(yè)的增長。經(jīng)濟快速發(fā)展及持續(xù)大規(guī)模投資直接表現(xiàn)為持續(xù)大規(guī)模的建筑建設，龐大的建筑市場對石材產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的需求。2、我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與振興將會帶來新的機遇。我國東部地區(qū)率先實現(xiàn)現(xiàn)代化的建設任務仍然十分繁重，長三角地區(qū)加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)，在2020年基本建設成國際金融中心和國際航運中心;珠江三角洲地區(qū)要在2020年率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化;天津要建設國際化的北方重要經(jīng)濟中心;中部崛起;西部大開發(fā)、東北老工業(yè)基地振興等多項區(qū)域振興規(guī)劃或戰(zhàn)略的實施，全國將形成更多新的增長點，城市化建設、住房建設任務相當繁重，為石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更加廣闊的市場空間。3、城市化進程的加快將為石材需求帶來更大機遇。我國城市化率每年以一個百分點的速度增長，與世界發(fā)達國家相比，我國的城市化水平還較低，發(fā)展目標差距還很大，尤其中西部地區(qū)的任務更重。按目前城市化率增長水平，每年將有1000萬農(nóng)村人口進城，按戶均3人計，需要新增400套住房，面積達2億平米以上。相應的公共設施需求也不斷增加，這些都是我國石材業(yè)發(fā)展的巨大空間與機遇。4、資源、環(huán)境對石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展約束越來越強石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資源、環(huán)境有著密切關系。過去由于自身結(jié)構(gòu)因素影響，增長方式落后，一些地區(qū)出現(xiàn)了資源破壞與浪費、環(huán)境污染的問題。資源、環(huán)境、能源已成為世界性難題，政策導向力度更大，更加明確。礦產(chǎn)資源開發(fā)整頓進一步加強，包括開采和生產(chǎn)總量限制、嚴格控制新增開采產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、實施出口措施、提高資源稅稅率、加強環(huán)保監(jiān)督等措施。總體看，國家資源性產(chǎn)品開發(fā)加大管理力度，開采控制、稅率提高、環(huán)保監(jiān)督等要求越來越嚴格。5、旅游扶貧計劃助力區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展根據(jù)國家旅游發(fā)展扶貧計劃要求，圍繞國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合旅游業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合國家重點扶貧地區(qū)，在武陵山、大別山、羅霄山、滇黔桂石漠化片區(qū)等重點貧困地區(qū)旅游區(qū)域合作和旅游目的地建設方面取得突破。這對促進石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義，旅游景區(qū)的建設，必將拉動石材需求的大量增長。二、區(qū)域政策導向分析1、省政府層面（1）省政府下發(fā)關于加快石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見，助力省內(nèi)石材發(fā)展意見中指出石材產(chǎn)業(yè)是新型建筑建材業(yè)的重要組成部分，近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設步伐加快和基礎設施建設投資拉動，國際國內(nèi)石材市場需求保持快速增長態(tài)勢。貴州是我國重要的優(yōu)質(zhì)石材產(chǎn)地，石材資源儲量大、分布廣、品種多、品質(zhì)優(yōu)，全省石材資源儲量超過100億立方米。各地、各有關部門要高度重視，充分認識石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展對推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要性，依托資源稟賦，搶抓市場需求機遇，加大資源開發(fā)力度，推動我省石材產(chǎn)業(yè)做大做強做優(yōu)。貴州省石材發(fā)展規(guī)劃全面規(guī)范和保障石材產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展根據(jù)規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。重點布局建設2個中心、3個基地和10個重點園區(qū)。突出黔中地區(qū)中心地位，在安順建設貴州西南國際生態(tài)石材交易博覽中心，在貴陽建設貴州石材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意設計中心。培育龍頭企業(yè)。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟效益、稅收貢獻、技術創(chuàng)新、品牌建設等指標開展綜合評價，定期發(fā)布龍頭企業(yè)名單，實施動態(tài)管理。積極引導資源、技術、人才、資金等要素向重點企業(yè)聚集，支持龍頭企業(yè)做大做強。打造特色產(chǎn)品。實施“互聯(lián)網(wǎng)﹢貴州石材”計劃，充分利用大數(shù)據(jù)資源，建設“貴州石材云”，開通“貴州石材網(wǎng)”，與國內(nèi)外知名電商平臺開展戰(zhàn)略合作。、加大政策措施扶持，推動石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展強化資源保障?？茖W編制礦業(yè)權(quán)設置方案，全面推進招拍掛出讓制度，以市場方式出讓礦業(yè)權(quán)。強化財政支持。自2015年起，連續(xù)5年每年從省工業(yè)和信息化專項資金中安排一定資金，重點支持石材產(chǎn)業(yè)重大項目、生產(chǎn)基地、交易市場、會展平臺和檢驗檢測中心建設。強化金融支撐。引導社會資本共同發(fā)起設立貴州省石材產(chǎn)業(yè)投資基金，構(gòu)建多層次投資體系。鼓勵金融機構(gòu)加大石材產(chǎn)業(yè)信貸支持力度，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，擴大授信額度。強化物流配套。強力推進適應石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求的現(xiàn)代綜合交通運輸體系和物流體系建設。強化人才保障。落實人才引進優(yōu)惠政策，加大石材設計師、雕刻師、鑒定師等高技能型人才引進力度。大力發(fā)展旅游業(yè)，拉動石材需要增長在旅游發(fā)展方面，省委省政府集中力量實施旅游精品戰(zhàn)略，提升了黃果樹、荔波等原有重點景區(qū)的層次，打造赤水、西江苗寨等一批新的旅游亮點;推動旅游業(yè)與工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合發(fā)展，有力地拉動了全市工業(yè)化、城鎮(zhèn)化。這些旅游的發(fā)展規(guī)劃的實施，拉動各類地鋪石、景觀石等石材需求的增長?？h市政府層面（1）鎮(zhèn)寧縣政府出臺多項扶持石材發(fā)展政策2011年以來，鎮(zhèn)寧出臺了《鎮(zhèn)寧自治縣大理石等裝飾石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策》等一系列扶持政策，把石材資源開發(fā)利用作為主要支柱產(chǎn)業(yè)來抓。同時，縣委、縣政府審時度勢，搶抓機遇，緊盯國內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)向資源富集區(qū)推進的戰(zhàn)略趨勢，重視石材資源的深度開發(fā)利用和石材產(chǎn)業(yè)的招商引資，建成了亞洲單體加工能力最大的貴州晨春石業(yè)股份，引入了世界五百強中國電建（水電九局）投資的貴州天韻石尚公司，組建了擬打造為西南地區(qū)最大石材交易展示企業(yè)的貴州西南石材公司。（2）打造西南石材交易中心，躋身重點石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)鎮(zhèn)寧自治縣堅持創(chuàng)新驅(qū)動引領，促進石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時積極融入全省“互聯(lián)網(wǎng)+貴州石材”“貴州石材云”建設計劃，在石材創(chuàng)意設計、物流、電商及國際化戰(zhàn)略上走出一條新路徑。在鎮(zhèn)寧建成西南地區(qū)的石材交易中心。為做大做強石材產(chǎn)業(yè)，鎮(zhèn)寧自治縣委、縣政府及時啟動“中國西部‘一帶一路’石材產(chǎn)業(yè)基地”規(guī)劃建設工作，基地規(guī)劃面積10平方公里，一期項目“西南國際生態(tài)石材交易博覽中心”規(guī)劃占地5450畝，設置會展交易、石材加工、物流倉儲、創(chuàng)意設計、輔助產(chǎn)業(yè)、文化體驗等八大功能區(qū)。區(qū)域行業(yè)發(fā)展預測與舉措1、城鎮(zhèn)化進程的推進，建筑工程類項目有增無減城鎮(zhèn)化進程是中國社會一個十分明顯的特征，近些年來城鎮(zhèn)化的速度加快，城鎮(zhèn)人口數(shù)量增加。城鎮(zhèn)化帶來的是城區(qū)的面積擴大，城鎮(zhèn)住房的需求量大，加之生活的配套基礎設施的建設，施工項目和施工面積將繼續(xù)增加。建筑施工和城市市政工程的上馬，對建筑材料的需求將帶來新的增長點，當然石材也能在市場中分的一杯羹。廠部區(qū)域圍繞安順地區(qū)，做好建筑工程項目是我們區(qū)域市場業(yè)務的一個十分重要的舉措，也是確保業(yè)績增長的一個重要方面。并在這些項目中，注重項目的利潤情況，墊資額度大、利潤太低的項目需要進行嚴格的考慮論證。2、旅游發(fā)展規(guī)劃的實施，景區(qū)項目呈現(xiàn)常態(tài)化狀態(tài)美麗中國、多彩貴州。貴州是一個風景優(yōu)美，自然和人文景觀眾多，具備旅游開發(fā)的基本條件，加大旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對促進貴州經(jīng)濟發(fā)展和促進就業(yè)有重要作用。安順地區(qū)以龍宮、黃果樹和舊州屯堡等特色的旅游項目方興未艾，景區(qū)項目將呈現(xiàn)常態(tài)化。景區(qū)項目對石材的需要種類較大，地鋪石、雕刻、景觀石等需求量較大。景區(qū)項目相對于建筑項目，整體利潤較高，對企業(yè)發(fā)展的貢獻較大。廠部區(qū)域要抓住舊州山里江南二期項目、黃果樹景區(qū)項目的重要機遇，把景區(qū)項目開發(fā)作為企業(yè)利潤增長的主要來源。3、供裝一體化趨勢明顯，全產(chǎn)業(yè)鏈實施提升整體利潤石材行業(yè)品牌較少，石材企業(yè)品牌建設滯后的一個主要的原因是現(xiàn)在更多的企業(yè)處于石材的供應階段，沒有涉及到前期的工程設計和石材的安裝和維護等后續(xù)工作。石材企業(yè)的市場知名度無法得到提升，品牌無法彰顯。天韻石尚有限公司，隸屬于中國水電九局，具有施工和房建的一級資質(zhì)，在石材企業(yè)中具有獨特的優(yōu)秀，沒有任何一個企業(yè)可以競爭的。廠部區(qū)域部在市場開拓的過程中要十分重視供裝一體化的項目洽談，將石材供應和工程施工全部拿到公司，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條。全產(chǎn)業(yè)鏈的實施，將提升企業(yè)的整體利潤，也將減少我們在石材供應上的許多麻煩。4、特色產(chǎn)品推廣的力度將決定企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿θ魏我粋€企業(yè)的發(fā)展都要依托高品質(zhì)的產(chǎn)品，在市場中做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”。自有產(chǎn)品的優(yōu)勢在于產(chǎn)量我們可以控制，質(zhì)量可以保證，價格具有一定的優(yōu)勢。廠部區(qū)域部要積極推動自有六大產(chǎn)品的市場推廣，提升自有六大產(chǎn)品的市場知名度。這個過程會比較艱難，但是產(chǎn)品的推廣是決定企業(yè)發(fā)展的潛力。第二章市場普查分析報告區(qū)域石材市場情況隨著中國西部大開發(fā)政策的深入推進，貴州石材產(chǎn)業(yè)具有較大的增長潛力和空間。貴州省政府已經(jīng)明確把石材產(chǎn)業(yè)列入全省建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重點產(chǎn)業(yè)。十三五期間，貴州充分發(fā)揮石材資源豐富、交通區(qū)域優(yōu)勢等優(yōu)勢，以園區(qū)為載體，積極壯大省內(nèi)龍頭企業(yè)。廠部區(qū)域部所在的安順市，石材資源豐富，存量巨大，已經(jīng)初步探明的飾面材料源量豐富，主要分布于鎮(zhèn)寧、紫云、關嶺等縣區(qū)。安順石材品種多樣，色澤豐富，僅飾面石材就有17個品種。目前，安順市已建成投產(chǎn)石材加工企業(yè)12家，年產(chǎn)能達到1090萬平米，已經(jīng)形成晨春、天韻石尚、忠意石業(yè)等一批龍頭企業(yè)。在鎮(zhèn)寧丁旗鎮(zhèn)石材產(chǎn)業(yè)園建設西南國際石材交易博覽中心，總投資45億。主要競爭對手分析和競爭策略貴州晨春石業(yè)貴州晨春石業(yè)有限公司成立于2011年8月，注冊資本一億元人民幣，是一家集礦山開采、加工和銷售一體的綜合性企業(yè)。晨春石業(yè)的黑木紋存量巨大，在市場中處于絕對的優(yōu)勢地位。晨春石業(yè)現(xiàn)在為政府控股企業(yè)，具有政府的扶持政策。晨春石業(yè)和安順投資公司是戰(zhàn)略合作伙伴關系，眾多的安順項目都有晨春石材的身影。晨春石業(yè)實力較強，是市場的優(yōu)勢企業(yè)，是我們的主要的競爭企業(yè)。面對晨春的競爭，我們的策略是只要晨春進駐的項目，我們就要爭取進入，以達到價格競爭的目的。依靠和晨春的競爭，在市場中檢驗和提升自己。貴州拓普礦業(yè)有限公司貴州拓普礦業(yè)有限公司成立于2013年5月，位于安順市普定縣工業(yè)園區(qū)內(nèi)。它是一家集礦產(chǎn)資源開發(fā)、大理石開采、設計、加工、銷售為一體的綜合型企業(yè)。主要有貴州木紋系列、米黃系列等系列大板、薄板、規(guī)格板和異形產(chǎn)品。貴州拓普礦業(yè)有限公司可以作為我們公司的合作伙伴，在業(yè)務和石材板塊具有互補的關系。兩家企業(yè)的互相配合，可以增強在市場中的競爭力。目標市場分析1、建筑工地市場城鎮(zhèn)化進程是中國社會一個十分明顯的特征，近些年來城鎮(zhèn)化的速度加快，城鎮(zhèn)人口數(shù)量增加。城鎮(zhèn)化帶來的是城區(qū)的面積擴大，城鎮(zhèn)住房的需求量大，加之生活的配套基礎設施的建設，施工項目和施工面積將繼續(xù)增加。建筑施工和城市市政工程的上馬，對建筑材料的需求將帶來新的增長點，當然石材也能在市場中分的一杯羹。2、旅游景區(qū)市場美麗中國、多彩貴州。貴州是一個風景優(yōu)美，自然和人文景觀眾多，具備旅游開發(fā)的基本條件，加大旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對促進貴州經(jīng)濟發(fā)展和促進就業(yè)有重要作用。安順地區(qū)以龍宮、黃果樹和舊州屯堡等特色的旅游項目方興未艾，景區(qū)項目將呈現(xiàn)常態(tài)化。景區(qū)項目對石材的需要種類較大，地鋪石、雕刻、景觀石等需求量較大。景區(qū)項目相對于建筑項目，整體利潤較高，對企業(yè)發(fā)展的貢獻較大。3、供裝一體化市場天韻石尚有限公司，隸屬于中國水電九局，具有施工和房建的一級資質(zhì)，在石材企業(yè)中具有獨特的優(yōu)秀，沒有任何一個企業(yè)可以競爭的。在工程項目中，把石材供應和工地施工全部拿到廠里來做。這類市場主要是建筑工程、廣場工程、辦公場所精裝修和家庭精裝等。第三章市場開拓計劃市場開拓整體情況隨著貴州旅游業(yè)的興起，中大型的旅游景區(qū)的升級改造，喀斯特地貌自然景區(qū)、黃果樹瀑布景區(qū)、安順屯堡文化景區(qū)和少數(shù)民族景區(qū)都的升級改造都要大量的石材需求。文化石、當?shù)靥厣氖脑谑袌鲋斜容^受歡迎。我們在景區(qū)項目中有一定的經(jīng)驗，通過龍宮景區(qū)、舊州山里江南的實施，我們積累了一定的經(jīng)驗。在市場的開拓中，要繼續(xù)做好景區(qū)這個模塊。廠部區(qū)域要加強收集貴州本地特別是安順周邊地區(qū)的工程信息的收集，和當?shù)氐耐顿Y公司維護好既有的關系。在年底之前要進行市場信息的充分收集，明確市場開拓的方向，并及時做好相關市場開拓人員的分配，及時做好項目的跟蹤。市場開拓具體計劃安順地區(qū)繼續(xù)跟進舊州山里江南二期項目，依靠一期項目建立的人際關系和合作關系，爭取拿到二期的更多的項目。山里江南項目的跟進的同時，維護好和安順投資公司的關系，確保持續(xù)的項目群支持。六盤水地區(qū)跟進民生投資公司西福園二期以及殯儀館的建設項目，工程會涉及到20000個墓碑的墓碑。西福園一期的工程項目，和民生投資公司建立了合作的關系，同時在2016年，廠部區(qū)域部要重點跟進民生投資公司建設一類的工程項目。在水城白車河一期黑木紋供應的基礎上，繼續(xù)給白車河項目供應接下來需要的石材。水城宏盈投資公司在白車河項目的總投資在50個億，跟進項目的實施進度，拿到更多的石材供應合同量。紫云地區(qū)安順投資公司和安順建工集團在紫云地區(qū)的項目較多，前期也做了一些準備工作，進行了較多的接觸工作。紫云莊園項目和格凸工程將在2016年初啟動，這是廠部區(qū)域部在紫云地區(qū)的重點市場開拓項目。第四章市場開拓執(zhí)行調(diào)整計劃市場開拓計劃是依據(jù)前期的工作經(jīng)驗積累和現(xiàn)階段掌握的信息對未來市場的預判，由于信息的不充分以及市場行情的突變等因素，市場開拓計劃在執(zhí)行過程中需要依據(jù)實際情況進行調(diào)整。主要會涉及以下方面：工程類項目中涉及房建的精裝修，要根據(jù)廠里的實際情況，在條件具備的情況下，也要做好家裝項目的探索；在一般工程類項目和景區(qū)項目發(fā)生沖突時，要合理分配公司資源，兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕；在供裝一體化進程中出現(xiàn)一定問題時，要進行及時地分析，主推公司既定的整體發(fā)展方向。5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803