今目標(biāo)考核辦法

“今目標(biāo)”管理辦法1制定背景由于歷史及市場(chǎng)原因，營(yíng)銷部工作實(shí)施動(dòng)態(tài)工作制，導(dǎo)致部門信息在日常溝通、傳遞，及協(xié)同配合上溝通不及時(shí)，信息傳遞失真，對(duì)外營(yíng)銷事項(xiàng)不可控；同時(shí)順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)變革大趨勢(shì)，引入今目標(biāo)辦公平臺(tái)。2本考核辦法需要達(dá)到的目標(biāo)2．1營(yíng)銷部每個(gè)項(xiàng)目的信息有據(jù)可查，基礎(chǔ)信息明確，內(nèi)部協(xié)同責(zé)任明晰。2．2營(yíng)銷部每個(gè)員工的日常工作清晰可見，工作態(tài)度、工作進(jìn)度、工作結(jié)果有據(jù)可查。2．3營(yíng)銷內(nèi)部信息流轉(zhuǎn)通暢，降低辦公成本，實(shí)施無(wú)紙化平臺(tái)辦公。3本考核辦法主要考核的指標(biāo)及要求：3．1日志填寫：營(yíng)銷部員工對(duì)每日工作內(nèi)容進(jìn)行計(jì)劃、記錄、總結(jié)，并如實(shí)填寫到《今目標(biāo)日志》，日志填寫符合5W1H。3．2主線建立：3．2．1項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人及各崗位員工對(duì)自己工作進(jìn)行梳理，建立自己的工作主線。3．2．2項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人今目標(biāo)主線填寫以項(xiàng)目為主；營(yíng)銷內(nèi)勤主線以日常報(bào)表為主。3．2．3管理主線體現(xiàn)管理職責(zé)及項(xiàng)目。3．2．4主線填寫標(biāo)準(zhǔn)符合《今目標(biāo)主線要素》；主線填寫要求及時(shí)更新，可多方引用日志、項(xiàng)目、考勤等完善主線內(nèi)容。（備注：拓展主線完成后，可轉(zhuǎn)托管或共享主線于安裝主線。）3．3審批：項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程中涉及費(fèi)用開支的分部工作，走今目標(biāo)審批流程；專項(xiàng)項(xiàng)目的《經(jīng)濟(jì)對(duì)比分析》、專項(xiàng)項(xiàng)目的上圖設(shè)計(jì)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人通過(guò)今目標(biāo)審批流程，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)------部門經(jīng)理審批-----營(yíng)銷總監(jiān)審批后流轉(zhuǎn)給技術(shù)部，技術(shù)部針對(duì)通過(guò)該審批的項(xiàng)目聯(lián)系設(shè)計(jì)單位進(jìn)行今目標(biāo)《項(xiàng)目》處理。3．4財(cái)務(wù)報(bào)銷：緊急事務(wù)需要報(bào)銷或者預(yù)支款項(xiàng)，因無(wú)法做到現(xiàn)場(chǎng)簽字的，走今目標(biāo)預(yù)支或報(bào)銷流程。3．5部門經(jīng)理評(píng)審：部門經(jīng)理需要對(duì)每個(gè)員工的日志，和主線進(jìn)行跟蹤評(píng)審，提供協(xié)同幫助。4本考核辦法的考核評(píng)價(jià)：4．1今目標(biāo)日志未填寫、主線未建立（態(tài)度問(wèn)題）4．1．1扣款標(biāo)準(zhǔn)：日志未填一次扣款50元，二次扣款100元，三次扣款200元。4．1．2主線未建立，一次扣款50元，二次扣款100元，三次扣款200元。4．1．3評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：①有公司同事協(xié)同參與見客戶，未及時(shí)建立；②申請(qǐng)并報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)用，未及時(shí)建立。4．1．4處理辦法：一次未填寫進(jìn)行提醒，二次未填寫進(jìn)行部門約談，三次未填寫進(jìn)行營(yíng)銷總監(jiān)約談，同時(shí)扣除當(dāng)月營(yíng)銷部績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。4．2今目標(biāo)日志填寫及主線建立不符合規(guī)范（能力問(wèn)題）4．2．1扣款標(biāo)準(zhǔn)：日志及主線建立不合格，一次扣款20元，二次扣款30元，三次扣款40元。4．2．2評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：將該日志遞交公司三位高管查看，若有高管提出不知道該員工今目標(biāo)日志所做事項(xiàng)，不能理解該主線所體現(xiàn)項(xiàng)目的真實(shí)實(shí)施情況，經(jīng)管理層認(rèn)可，為一次填寫不合格。4．2．3處理辦法：一次未填寫進(jìn)行提醒，部門再培訓(xùn)；二次未填寫進(jìn)行部門約談；三次未填寫進(jìn)行營(yíng)銷總監(jiān)談話，同時(shí)扣除當(dāng)月營(yíng)銷部績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)50%。4．3今目標(biāo)審批未履行（程序問(wèn)題）涉及經(jīng)濟(jì)對(duì)比項(xiàng)目、上圖項(xiàng)目，未經(jīng)審批程序，私自聯(lián)系設(shè)計(jì)人員所造成的設(shè)計(jì)費(fèi)用，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)。5考核實(shí)施：5．1考核由部門經(jīng)理進(jìn)行主導(dǎo)，隨時(shí)查詢，并將檢查結(jié)果告之營(yíng)銷內(nèi)勤，由營(yíng)銷內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)檢查結(jié)果。5．2每月5日前將上一月考核情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審核后交到人力資源部備案。6本考核辦法解釋權(quán)為公司營(yíng)銷部附件一、5W1H1、Why——（目的）；

2、What——（對(duì)象）；

3、Where——（地點(diǎn)）；

4、When——（時(shí)間）；

5、Who——（人員）；

6、How——（方法）。附件二、今目標(biāo)主線要素1、項(xiàng)目基本情況1）名稱2）地址3）開發(fā)商4）設(shè)計(jì)院5）項(xiàng)目類別6）主要聯(lián)系人、各相關(guān)主體的聯(lián)系人7）采購(gòu)方式2、跟進(jìn)情況1）有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略2）開發(fā)商疑難問(wèn)題：3）設(shè)計(jì)院疑難問(wèn)題：4）要不要做經(jīng)濟(jì)對(duì)比分析：（需要，請(qǐng)走審批流程）5）要不要做施工圖設(shè)計(jì)：（需要，請(qǐng)走審批流程）6）跟進(jìn)細(xì)節(jié)補(bǔ)充：關(guān)于回扣、內(nèi)部關(guān)系等3、施工情況1）項(xiàng)目基本信息：A、施工方對(duì)接人，收貨流程，對(duì)賬、請(qǐng)款流程；B、安裝需求：產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、時(shí)間、運(yùn)輸、安裝；2）日安裝記錄，周安裝匯總。4、回款情況1）總安裝，總對(duì)賬，已開發(fā)票，甲方資金狀況及付款計(jì)劃2）實(shí)際收款情況5、項(xiàng)目總結(jié)6、補(bǔ)充說(shuō)明：主線填寫要求及時(shí)更新，可多方引用日志、項(xiàng)目、考勤等完善主線內(nèi)容。（備注：拓展主線完成后，可轉(zhuǎn)托管或共享主線于安裝主線。）57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207216014916170881003433