市場(chǎng)銷售人員績效考核辦法2016年

第3頁湖北京漢動(dòng)力科技有限公司第1頁市場(chǎng)銷售人員績效管理辦法總則:為了提高市場(chǎng)人員的工作熱情，調(diào)動(dòng)全體人員的積極性，增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)人員的凝聚力,根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品成本和各系列產(chǎn)品的特性，現(xiàn)推出公司市場(chǎng)銷售人員業(yè)績考核辦法。一、激勵(lì)機(jī)制政策的原則1.1具有公正、公平、合法性：對(duì)公司所有員工一視同仁，同級(jí)銷售人員提成比例一致，過去、現(xiàn)在和將來獲得的提成收入成正比，符合國家現(xiàn)行法律、法規(guī)。1.2具有穩(wěn)定性與競(jìng)爭性：對(duì)內(nèi)部銷售人員具有穩(wěn)定作用，對(duì)外部銷售人才具有吸引力；1.3具有激勵(lì)性：對(duì)不同業(yè)績額度之間適當(dāng)拉開差距，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的潛能；1.4經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償性：保證能夠補(bǔ)償?shù)偷仔剿鶎?dǎo)致的員工必須的衣食住行等費(fèi)用的不足，提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)；1.5建立高效的營銷團(tuán)隊(duì)：努力構(gòu)建各部門、員工之間的高效協(xié)作關(guān)系，建立合作共贏的工作模式，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。二、適用范圍本方案適用于本公司員工對(duì)發(fā)電機(jī)組的銷售管理。三、薪酬結(jié)構(gòu)基本工資+崗位工資+銷售提成+業(yè)績獎(jiǎng)金（年終獎(jiǎng)＋特別獎(jiǎng)金）注：本文所稱工資總額=基本工資+崗位工資3.1基本工資基本工資2000元/月/人，兼職銷售人員無基本工資；3.2崗位工資:等級(jí)職務(wù)層級(jí)年度銷售任務(wù)（萬元）崗位標(biāo)準(zhǔn)晉升條件3高級(jí)市場(chǎng)銷售人員13002000元?jiǎng)偵先蔚?4003000元季度考核超額完成累計(jì)目標(biāo)5中級(jí)市場(chǎng)銷售人員12501500元季度考核超額完成累計(jì)目標(biāo)23002000元季度考核超額完成累計(jì)目標(biāo)說明兼職銷售人員無無無兼職銷售人員無底薪（基本工資）下表:銷售人員層（等）級(jí)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（以合同簽訂金額為主）3.3工資發(fā)放根據(jù)業(yè)務(wù)人員季度完成銷售業(yè)績情況，動(dòng)態(tài)管理確認(rèn)發(fā)放工資。A、績效考核標(biāo)準(zhǔn):以工資總額的20%進(jìn)行浮動(dòng)B、考核周期:每季度C、考核辦法:自本政策執(zhí)行之日起，工資每月按標(biāo)準(zhǔn)工資總額的80%發(fā)放；D、業(yè)務(wù)人員工資浮動(dòng)后對(duì)應(yīng)考核業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行等比例浮動(dòng)。表4-2工資浮動(dòng)考核標(biāo)準(zhǔn)（以合同簽訂金額為主）：層級(jí)劃分銷售業(yè)績（累計(jì)不多于四個(gè)季度）系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)工資A完成任務(wù)量100%以上1.2M×1.2B完成任務(wù)量50%（含）～100%1M×1補(bǔ)齊上季度工資的20%C完成任務(wù)量50%以下0.8M×0.8說明1.M為銷售人員工資總額；2.業(yè)績考核按季度末往前累計(jì)任務(wù)（不超過四個(gè)季度）完成情況進(jìn)行考核，下季度工資發(fā)放按考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；例如：張三工資總額為：5000元；年度任務(wù)目標(biāo)為400萬元（合同金額），具體任務(wù)分解表如下：考核期第一季度第二季度第三季度第四季度銷售收入（萬元）（5%）20萬（20%）80萬（35%）140萬（40%）160萬如考核時(shí)間點(diǎn)為第二季度末，則累計(jì)考核指標(biāo)為100萬元；第二季度每月工資發(fā)放80%即3200元；如累計(jì)考核完成任務(wù)量的100%以上，浮動(dòng)工資按工資總額上浮20%補(bǔ)齊，下季度月工資總額標(biāo)準(zhǔn)上浮20%，即5000*120%=6000元/月;下個(gè)月實(shí)際發(fā)放工資為總額的80%即6000*80%=4800；如累計(jì)考核時(shí)完成50萬元到100萬（含）之間的任務(wù)目標(biāo)，補(bǔ)發(fā)考核周期內(nèi)所欠發(fā)的工資；下季度工資仍發(fā)放工資總額的80%即4000元。如完成任務(wù)量已超出下季度金額，仍發(fā)80%，再下季度補(bǔ)齊；如累計(jì)考核時(shí)完成50%以下，即小于50萬元之間的任務(wù)量，下季度月工資總額標(biāo)準(zhǔn)下浮20%即4000元，實(shí)際發(fā)放工資總額為4000*80%=3200元。3.4.2銷售經(jīng)理特別獎(jiǎng)是指區(qū)域市場(chǎng)銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)金（1%），計(jì)算如下：3.4.3特別獎(jiǎng)金=年回款額*1%。評(píng)選資格：完成年回款任務(wù)90%與年銷售任務(wù)100%以上者；3.4.4董事長（總經(jīng)理）特別獎(jiǎng)：對(duì)業(yè)績突出者，每年年底評(píng)選1-2名，年底由董事長給予一定獎(jiǎng)勵(lì)；（獎(jiǎng)勵(lì)方式：實(shí)物、現(xiàn)金、旅游、培訓(xùn)等）評(píng)選資格：完成回款任務(wù)120%與銷售任務(wù)量130%以上者有；各銷售人員年度銷售任務(wù)見附件。3.5銷售提成辦法：3.5.1銷售人員提成銷售收入在200萬元以下提成比例為2.5%，每增加100萬元（包含100萬元）增加提成比例0.5%，依次類推：表4-3提成比例圖表銷售收入200萬元(含)以下200-300300-400400-500500萬元以上（萬元）提成比例2.50%3.0%3.50%4．00%4.50%提成額（最高額度）5萬9萬14萬20萬3.5.2兼職銷售人員提成銷售收入在200萬元以下提成比例為4%，每增加100萬元（包含100萬元）增加提成比例0.5%，依次類推：表4-3提成比例圖表年度累計(jì)銷售收入200萬元(含)以下200-300300-400400-500500萬元以上（萬元）提成比例4%4.5%5%5.5%6%提成額（最高額度）8萬13.5萬20萬27.5萬 公司專職銷售人員負(fù)責(zé)發(fā)展、支持和管理兼職銷售人員，由兼職銷售人員完成的銷售收入不計(jì)入專職銷售人員的銷售業(yè)績，但負(fù)責(zé)該兼職銷售人員的專職銷售人員可以享受兼職銷售人員銷售收入的1%的提成。兼職銷售人員產(chǎn)生的銷售收入和利潤計(jì)入銷售部門的部門業(yè)績。3.5.3超出基準(zhǔn)售價(jià)的提成銷售人員爭取的訂單，產(chǎn)品按照基準(zhǔn)售價(jià)進(jìn)行銷售的，按照以上表格提成辦法銷售提成。高于基準(zhǔn)售價(jià)進(jìn)行銷售的，公司給予超出部分金額中的50%獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員。本政策同樣適應(yīng)兼職銷售人員。3.5.4提成問題處理a，銷售員工離職后，所簽項(xiàng)目合同，未回款部分，任意員工接收后，提成比例減半；b，稅務(wù)問題說明：按規(guī)定繳納個(gè)人所得稅，或用其他（正規(guī)）發(fā)票沖抵報(bào)銷；c，提成糾紛：當(dāng)合作項(xiàng)目提成發(fā)生糾紛時(shí)，提請(qǐng)公司調(diào)解解決；注：提成貨款中，客戶費(fèi)用需減掉，不在提成比例中；同時(shí)客戶費(fèi)用需扣除17％增值稅或提供發(fā)票；其他特殊情況需公司承擔(dān)的，需提前申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，方可實(shí)施；3.5.6開發(fā)新市場(chǎng)支持政策對(duì)新開發(fā)的市場(chǎng)，公司在政策上給予傾斜，本著公司多承擔(dān)，個(gè)人少承擔(dān)的原則，對(duì)新開發(fā)市場(chǎng)予以補(bǔ)助，優(yōu)惠政策期限為：一年。銷售人員依靠個(gè)人努力，成功將產(chǎn)品打入某城市并且當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬以上的，公司額外獎(jiǎng)勵(lì)該銷售人員新市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)壹萬元整。本政策同樣適應(yīng)兼職銷售人員。3.5.7跨區(qū)域銷售提成（費(fèi)用及提成分配）公司鼓勵(lì)不同區(qū)域銷售人員互相利用各自優(yōu)勢(shì)，特別是客戶資源，聯(lián)合開展銷售，合作方式及收益分配雙方共同提出，報(bào)總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部審批；不論何種業(yè)務(wù)模式，原則上，誰承擔(dān)回款責(zé)任，銷售業(yè)績及提成比例由誰占主導(dǎo)地位，也可協(xié)商共享；提成比例按公司規(guī)定的銷售提成比例；跨區(qū)域的交通費(fèi)用，公司給予報(bào)銷（提前申請(qǐng)批準(zhǔn)后執(zhí)行的）。3.5.8提成時(shí)間與比例簽約合同額回款到帳后7-10個(gè)工作日內(nèi)支付提成，提成比例按提成辦法分別計(jì)算（以回款到賬額為基準(zhǔn)）。提成方式：1、財(cái)務(wù)部代扣代繳個(gè)人所得稅后，給與發(fā)放提成金額；2、業(yè)務(wù)人員必須用正規(guī)發(fā)票沖抵作帳報(bào)銷；注：業(yè)務(wù)員可二選一，也可兩種同時(shí)進(jìn)行；市場(chǎng)部門內(nèi)部任務(wù)分解4.1.1按部門回款量考核標(biāo)準(zhǔn).全年總?cè)蝿?wù)量：1000萬元考核期第一季度第二季度第三季度第四季度銷售收入（萬元）（5%）50萬（20%）200萬（35%）350萬（40%）400萬4.3部門銷售人員績效考核（1）年度銷售考核指標(biāo)任務(wù)分解：全年每人300萬元考核期第一季度第二季度第三季度第四季度銷售收入（萬元）（5%）15萬（20%）60萬（35%）105萬（40%）120萬（7、其他事項(xiàng)7.1本制度解釋權(quán)歸公司；7.2所有銷售人員必須與公司簽訂保密協(xié)議；7.3執(zhí)行過程視具體情況可進(jìn)行微調(diào)，以通知為準(zhǔn)。湖北京漢動(dòng)力科技有限公司2015年12月5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561