某豪宅市場推廣整合方案

?至豪庭（東站后廣場）

品牌定位

?至豪庭（東站后廣場）現(xiàn)有的品牌定位面向全市高收入階層的天津城市中心的高檔次生活社區(qū)。對現(xiàn)有定位進(jìn)行深化和發(fā)展后的定位?

尊貴，奢華的極品高檔住宅對于追求住宅的高品質(zhì)和社會的普遍認(rèn)可的成功人士而言，東站后廣場是天津市高檔住宅中的極品，選擇這里，不但能夠享受到豪華舒適的生活，更能夠體現(xiàn)都市名流尊貴的地位。東站后廣場是歐洲、香港、上海等地名流貴族生活在天津的再現(xiàn)。?對定位進(jìn)行深化和發(fā)展的目的

針對更準(zhǔn)確的、更具消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)群。提高品牌價(jià)值，促進(jìn)銷售。使我們樓盤的定位具有不可復(fù)制性。與樓盤歐式建筑格調(diào)吻合?地理位置優(yōu)越，交通便利。周邊公建設(shè)施完善成熟。發(fā)展前景廣闊。項(xiàng)目屬于高檔精品住宅從項(xiàng)目本身來看：對定位進(jìn)行深化和發(fā)展的依據(jù)從目標(biāo)消費(fèi)者來看：絕對成功人士，天津房地產(chǎn)高端客戶，集中于外企或私企的高級白領(lǐng)或金領(lǐng)階層，還包括私營業(yè)主及高收入國家公務(wù)員階層。二、三次置業(yè)為主。?對建筑細(xì)節(jié)的雕琢貴族化的社區(qū)服務(wù)舒適便捷的生活享受銷售過程中帶來的真正名流貴族體驗(yàn)項(xiàng)目對“尊貴、奢華”的體現(xiàn)?“只屬于都市名流的奢華的生活空間”是品牌的核心發(fā)展商在打造天津極品貴族住宅廣告要激發(fā)高端客戶體現(xiàn)自身價(jià)值的渴望消費(fèi)者將為體現(xiàn)身份地位和奢華的生活選擇這里品牌核心?項(xiàng)目的命名備選名稱至豪庭白金漢宮東方.唐寧海德廣場荷馬國際公寓華歐寓所煌景金邸拜占庭塞納港盛世傾城英倫花園喬治亞城光輝豪庭歌德廣場天尊宙斯歐泊莊園鼎嘉豪庭歐頓名邸?成功以外的成功感受曠世豪宅，尊容盡顯至尊至尚，坐擁豪華項(xiàng)目的廣告口號?項(xiàng)目的LOGO??????至豪庭（東站后廣場）推廣策略?最大的挑戰(zhàn)

如何在年底之前讓消費(fèi)者在只有一塊平地的情況下，購買180套單價(jià)50—135萬的房子？?了解目標(biāo)消費(fèi)者他們是什么樣的人？30—50歲，都市成功人士，事業(yè)有成，有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定的社會地位。他們不在乎錢，但是注重品牌。他已經(jīng)有一套或幾套房子，但是希望能夠進(jìn)一步提高生活品質(zhì)。他們有自己的生活圈子。具有一定的虛榮心，希望得到社會的普遍認(rèn)可。

?他們理想的生活是什么樣的？豪華舒適的住所，星級的服務(wù)，便利的生活條件，帶給他們與眾不同貴族生活體驗(yàn)。他們的社會地位得到普遍認(rèn)可，能夠和自己身份相符的朋友們一起參加社交活動。了解目標(biāo)消費(fèi)者?

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需求，圍繞品牌核心概念，進(jìn)行有鮮明針對性的差異化傳播。

如何吸引他們??市中心方便的生活，鬧中取靜的貴族享受。

市中心方便的交通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滿足了消費(fèi)者生活的需要，社區(qū)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的環(huán)境滿足他們的物質(zhì)需求。擁有屬于自己生活圈子的高尚社區(qū)俱樂部

利用社區(qū)豪華會所，建立針對消費(fèi)者生活圈子的俱樂部，滿足他們的社交需要。

★★至豪庭的賣點(diǎn)?推廣策略圍繞“尊貴、奢華”的定位，綜合利用各種媒體，展開全方位的宣傳推廣活動。?

選用名人作為樓盤形象代言人

將形象代言人概念引入房地產(chǎn)推廣中，形象代言人應(yīng)是著名的，為公眾廣泛認(rèn)同的成功人士。（如陳逸飛）形象代言人的形象貫穿于推廣過程中，如參加開盤酒會，接受開發(fā)商贈送的房產(chǎn)等。形象代言人的介入能夠明確的體現(xiàn)樓盤的定位，更具說服力和代表性。

推廣形式?制作10分鐘左右的項(xiàng)目介紹專題片，制作成精美的VCD，提前贈送給主要目標(biāo)消費(fèi)者。拍攝項(xiàng)目介紹專題片推廣形式?與銀行建立聯(lián)系，在信用卡用戶中搜尋月消費(fèi)5000以上的消費(fèi)者，將其確定為主要傳播對象，向目標(biāo)對象發(fā)放VCD。主動搜尋目標(biāo)消費(fèi)者并與其建立聯(lián)系推廣形式?利用體現(xiàn)貴族生活方式的形式進(jìn)行推廣

提前認(rèn)購階段推出體現(xiàn)尊貴身價(jià)的限量白金認(rèn)購卡，提升品牌價(jià)值。開盤時(shí)舉行豪華的歐式雞尾酒會，邀請各界名流參加，并通過抽獎贈房等活動形式增大項(xiàng)目吸引力。推廣形式?推廣形式利用軟文制造輿論

在天津主要媒體上刊登軟文，引起社會關(guān)注。

?推廣階段推廣階段時(shí)間：2—5月階段策略：品牌推廣，提高項(xiàng)目知名度。階段目標(biāo)：使消費(fèi)者了解至豪庭（東站后廣場），并形成“至豪庭（東站后廣場）是尊貴、奢華的極品樓盤”的印象。主要活動：奠基儀式，新聞發(fā)布會、專題片制作等。媒體配合：軟文。?推廣階段優(yōu)先認(rèn)購階段時(shí)間：5—7月階段策略：帶領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)貴族生活。階段目標(biāo)：激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者對符合身份的名流生活的向往，產(chǎn)生購買意向。主要活動：宣傳物的發(fā)放、認(rèn)領(lǐng)白金認(rèn)購卡、拍賣會、認(rèn)購會等系列活動組合。媒體配合：軟文，報(bào)紙。?

開盤階段時(shí)間：8月階段策略：重點(diǎn)推廣賣點(diǎn)和項(xiàng)目為消費(fèi)者帶來的直接利益。階段目標(biāo)：增強(qiáng)消費(fèi)者信心，促成購買。主要活動：豪華開盤雞尾酒會，樣板房參觀等活動。媒體配合：報(bào)紙推廣階段?持續(xù)銷售階段時(shí)間：8月—年底階段策略：繼續(xù)強(qiáng)化賣點(diǎn)，以前一階段的銷售業(yè)績作為新的支持點(diǎn)。階段目標(biāo)：鞏固銷售成果，穩(wěn)定銷售業(yè)績。媒體配合：軟文報(bào)紙。推廣階段?完畢謝謝！?通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。10月-2319:4119:41:38人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。19:41:3819:4110月-23論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。19:4119:41:3810月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/10/2319:41:38世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/10/2319:4119:41:38預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。23十月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年10月23日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。10月-2319:41:3819:41員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。10月-2310月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。10月-2319:4110月-23選擇?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。19:4110月-2319:41:38自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。23-10月-2310月-2310月-23切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。19:4110月-2310月-23南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家