健身房策劃書

健身房策劃書健身房策劃書11.計(jì)劃概況我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍;這里的工廠、公司以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的愛好而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超出將來(lái)會(huì)員的盼望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超出其它類似的俱樂(lè)部。除了上述健身俱樂(lè)部所含有的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和憤怒并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位杰出的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職工的培訓(xùn)。以上這三位都含有企管碩士學(xué)位并含有數(shù)年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)立需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位重要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，某些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。2.經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)理人員介紹張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職數(shù)年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職工，從事過(guò)數(shù)年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)組員。劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)公司財(cái)務(wù)碩士，含有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位含有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一種堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其它組員可即時(shí)彌補(bǔ)空白。上述各位人士即使現(xiàn)在仍在其它單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，能夠隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已訂立的一項(xiàng)合同商定：他們從加入健身中心之日起將最少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來(lái)離開本公司，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)開辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一種成功的健身俱樂(lè)部。酬勞四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相稱。創(chuàng)業(yè)全部權(quán)分派健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參加經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。經(jīng)理人員的責(zé)任總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的重要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)理人員，同時(shí)還肩負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制訂出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部/人事部：這個(gè)部門由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)、文獻(xiàn)也由魏先生負(fù)責(zé)管理。董事會(huì)組員健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到本身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的特長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸取一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供貴重的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)組員將獲得1%的股份作為酬勞，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。3.市場(chǎng)分析市場(chǎng)的分布狀況健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周邊9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視擬定距離范疇的基準(zhǔn)。健身中心是一種含有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引某些居住較遠(yuǎn)的人們，預(yù)計(jì)全部會(huì)員的工作、居住地不超出13公里。健身中心之因此選址在北京市東城區(qū)，其因素是那里人口增加快速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。人口、年紀(jì)、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增加率為2.5%，是全國(guó)人口增加率的1.5倍，是北京市人口年增加率的1.3倍。大概590，000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi)，據(jù)預(yù)計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超出650，000。分析專家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年紀(jì)中值是34歲，而東城區(qū)年紀(jì)中值為32歲。根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超出2.5萬(wàn)元，而全國(guó)家庭收入超出此線的占56%;39%的會(huì)員家庭收入超出4.5萬(wàn)元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其它行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范疇的居民多個(gè)服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103?？尚行苑治鍪袌?chǎng)滲入分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范疇內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估辦法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析辦法。這種辦法被房地產(chǎn)評(píng)定者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算成果是根據(jù)與目的市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的(請(qǐng)參考附錄有關(guān)計(jì)算辦法和討論成果)。應(yīng)用這套分析辦法的成果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多個(gè)體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲入分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步擬定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究涉及：選址分析，目的市場(chǎng)調(diào)查，與某些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。4.競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查成果得知，重要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克原則游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院圍繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下，健身中心除了提供應(yīng)會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的成果。另一種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂(lè)部同樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施涉及舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的重要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。某些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在主動(dòng)地尋找其它適宜的俱樂(lè)部。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按普通原則應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)防止性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃能夠確保設(shè)備滿足會(huì)員規(guī)定，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)久維護(hù)費(fèi)用。東城區(qū)的球俱樂(lè)部擁有8個(gè)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它尚有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個(gè)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的球場(chǎng)，因而健身中心決定現(xiàn)在不提供球服務(wù)。次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范疇內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部。這些俱樂(lè)部涉及：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間都超出20分鐘。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：中央俱樂(lè)部東城俱樂(lè)部健身中心個(gè)人活動(dòng)有有有團(tuán)體/協(xié)會(huì)活動(dòng)有__無(wú)有家庭會(huì)員無(wú)無(wú)有__中央俱樂(lè)部的健身房提供籃板供幾個(gè)人投籃活動(dòng)。5.公司操作計(jì)劃選擇地點(diǎn)通過(guò)全方面的分析研究(涉及位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一種“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。我們選了一種街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一種體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，能夠立刻開始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃。器材的配備健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲入分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增加，已買下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增加的土地增值給將來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(特長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的.建筑設(shè)計(jì))已完畢了符合建筑規(guī)定的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠確保質(zhì)量。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者予以這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)防止性維修，能夠使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，上午6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一種室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供下列活動(dòng)設(shè)施：滑冰場(chǎng)籃球場(chǎng)排球場(chǎng)小型高爾夫球場(chǎng)里環(huán)形跑道游泳池鍛煉室市場(chǎng)研究成果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一種可提供多個(gè)團(tuán)體比賽活動(dòng)的多個(gè)體育運(yùn)動(dòng)中心是有規(guī)定的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表達(dá)他們有愛好加入本中心，并樂(lè)意交墳一定的押金以確保他們的健身中心的會(huì)員身份。進(jìn)一步的調(diào)研證明，我們最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。下列我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容?；鶊?chǎng)抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平均的里程。我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球，并對(duì)公眾開放。評(píng)定成果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用?；@球場(chǎng)我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿，尚有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更加好地吸引那引發(fā)對(duì)團(tuán)體比賽感愛好的人們。排球場(chǎng)從近來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，運(yùn)用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所愛慕，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種規(guī)定。固然，現(xiàn)在滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)能夠在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。小型高爾夫球場(chǎng)小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。為了滿足這種規(guī)定，我們已設(shè)了一種室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)球俱樂(lè)部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。跑道從市場(chǎng)調(diào)查中得知，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的，大多數(shù)人但愿有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被諸多人認(rèn)為太短。因而，某些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉辦。鍛煉室我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一種出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一種用于其它類似的運(yùn)動(dòng)。50人的健美課程需要大概300平方米的地盤，能夠達(dá)成這個(gè)原則并出租的地方每月租租金約5000元，我們能夠出租一種同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一種場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完畢了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。游泳池根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多個(gè)體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng)，我們的調(diào)查中有26%的人規(guī)定設(shè)游泳池?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O(shè)一種快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一種快餐部并主動(dòng)主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人但愿有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元。6.營(yíng)銷方略國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增加趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威預(yù)計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制訂出兩個(gè)銷售方略以確保市場(chǎng)滲入。短期方略直接郵信是我們向東城區(qū)及周邊地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的辦法。諸多俱樂(lè)部均采用此銷售辦法，它已被證明是一種成功的辦法。直接推銷將被用于面對(duì)9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡量占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與某些大公司獲得聯(lián)系。這樣將確保健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)訂立合同，同時(shí)滿足他們的具體規(guī)定。在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承當(dāng)某些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，確保不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。長(zhǎng)久方略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸取了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞公布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。直接郵寄也地我們的長(zhǎng)久方略之一。我們還將運(yùn)用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目的市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。推銷后的工作將由一位正式雇員解決，上午和晚上將由一名正式推銷員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助解決電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答多個(gè)問(wèn)題。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一種持續(xù)不停的工作。這些培訓(xùn)涉及：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、理解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。競(jìng)爭(zhēng)性推銷方略中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的辦法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參加?xùn)|城區(qū)某些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生愛好。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開放之前已將會(huì)員名額售滿足，并確保一種排隊(duì)名單。這闡明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采用類似的辦法進(jìn)行開放前宣傳。為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放邁進(jìn)行吸取會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè)部的600元低。即使東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們規(guī)定會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂(lè)部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以預(yù)計(jì)人數(shù)，不好預(yù)計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有涉及在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。7.職工健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員涉及健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加多個(gè)福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者，每年可享有兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。管理人員打算對(duì)雇員提供比其它俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。我們正在與北京師院一起建立一種招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員能夠工作二到四年。某些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這重要是由于中心在開辦早期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開銷。8.保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)置的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)確保賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了避免意外事故而造成會(huì)員傷殘所引發(fā)的法律訴訟，我們還購(gòu)置了普通責(zé)任保險(xiǎn)。固然，中心管理人同會(huì)采用有關(guān)防止方法，如提供適宜指導(dǎo)，予以必要的警告，同會(huì)員訂立無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)置意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)解決，該事務(wù)全部豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題。多個(gè)體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于提供了多個(gè)類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低程度。健身中心已經(jīng)采用方法確?；鶊?chǎng)和游泳池全年開放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將協(xié)助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。應(yīng)變計(jì)劃針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲入分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一種健身俱樂(lè)部;在9公里到15公里范疇內(nèi)再建立綜合性健身俱樂(lè)部的可能性不大。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專業(yè)俱樂(lè)部普通吸引更大范疇的會(huì)員。如果確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由規(guī)定東城區(qū)政府制止競(jìng)爭(zhēng)者的基建。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過(guò)促銷降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較快速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的愛好。針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)減少起始會(huì)員費(fèi)或額外提供某些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的重要收入是月費(fèi)，這種減少起始會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)久收入計(jì)劃。10.財(cái)務(wù)狀況會(huì)員預(yù)測(cè)據(jù)室運(yùn)協(xié)預(yù)計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7，500平方米，將含有接納217名會(huì)員的能力。室運(yùn)協(xié)的近來(lái)一次調(diào)查也表明，一種新建的健身設(shè)施普通需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采用了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的狀況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增加率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員狀況以下：上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年870__4321302第二三四年195213720__第五年20__146__第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。會(huì)員費(fèi)的制訂基于9公里到12公里范疇內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)初次入會(huì)費(fèi)300元200元每月會(huì)費(fèi)35元20元由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范疇多內(nèi)。我們協(xié)商決定對(duì)全部類型的比賽都采用一致的收費(fèi)原則：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件我們將貸款225萬(wàn)元用于建房，現(xiàn)在市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開建費(fèi)用。除此之外，我們還含有下列條件：(1)會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年后來(lái)，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。這種預(yù)計(jì)是較為保守的，由于中心每晚可容納三個(gè)或更多的聯(lián)賽。(2)對(duì)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的比例而估算的。(3)我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，后來(lái)每年增加5%。(4)練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，后來(lái)租費(fèi)以5%的年率遞增。(5)管理費(fèi)涉及經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元。(6)正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。(7)操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷售額的87%。(8)所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算，每季付一次。(9)土地費(fèi)用65萬(wàn)元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬(wàn)元。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的辦法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。(10)這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%。(11)中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。(12)應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件(1)收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來(lái)自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。(2)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。(3)收支平衡是按下列公式計(jì)算：(實(shí)際收入×固定費(fèi)用)/(實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用)(4)貸款利息將按月交納。健身房策劃書2一、團(tuán)對(duì)治理與項(xiàng)目分析組建俱樂(lè)部普通分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指職工、特別是重要治理職工、教學(xué)職工的組建)、治理團(tuán)體是俱樂(lè)部成功的核心，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職工的人選及教學(xué)團(tuán)體的組建應(yīng)盡量體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的核心教學(xué)團(tuán)體指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在下列某些題目:沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)體，缺少敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職工。沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺少教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)體。從事教學(xué)職工素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是確保俱樂(lè)部運(yùn)行發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的核心，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是確保俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)體，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選予以足夠的重視。二、選擇開辦俱樂(lè)部的適宜場(chǎng)地1、位置俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)含有明顯的地區(qū)性，即俱樂(lè)部周邊3—6km范疇是其重要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開設(shè)位置大致分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后擬定。2、物業(yè)條件?場(chǎng)地面積普通需理解使用面積，普通使用面積800?下列為小型俱樂(lè)部，800—1500?為中型俱樂(lè)部，1500?以上為大型俱樂(lè)部。?健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的核心。健身俱樂(lè)部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才干確保良好的視覺(jué)感及練習(xí)空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的運(yùn)用效果，普通8m間距較為常見。?健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)職工的配合下，理解有關(guān)方面的參數(shù)，以擬定物業(yè)條件與否適合開俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式租賃留心場(chǎng)租的支付方方式和與否包含物也費(fèi)、水電用度等。流水分成根據(jù)俱樂(lè)部的流水收進(jìn)按商定的比例提取場(chǎng)地用度。合資經(jīng)營(yíng)以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同開辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)本地市場(chǎng)的信心、治理水同等諸多因素?cái)M定。三、組織設(shè)計(jì)裝修俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至此后成功經(jīng)營(yíng)的核心。按區(qū)域大致分為:前臺(tái)休息區(qū):閱讀、商品銷售。健美操?gòu)d:根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一種或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)______區(qū):有______柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步、通過(guò)材料選擇及重要顏色擬定俱樂(lè)部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。運(yùn)用壁畫營(yíng)造健身氛圍，并設(shè)立教練先容欄，會(huì)員信息欄。四、織購(gòu)置健身設(shè)備等重量練習(xí)設(shè)備、涉及練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、涉及臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、涉及墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會(huì)員禮物、宣傳品等。五、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等有關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完畢健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者能夠方便、快捷、對(duì)的地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。六員工招聘與培訓(xùn)1、健身俱樂(lè)部普通人事構(gòu)造以下:場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員教練團(tuán)體財(cái)務(wù)職工行政人員運(yùn)行人員2健身俱樂(lè)部策劃書健身俱樂(lè)部的籌建團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析組建俱樂(lè)部普通分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指人員、特別是重要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團(tuán)體是俱樂(lè)部成功的核心，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)體的組建應(yīng)盡量體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。(一)社區(qū)健身會(huì)所的優(yōu)勢(shì)1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等2、節(jié)省房租水電等3、唯一一家專業(yè)社區(qū)會(huì)所(二)選擇開辦俱樂(lè)部的適宜場(chǎng)地?場(chǎng)地面積普通需理解使用面積，普通使用面積800?下列為小型俱樂(lè)部，800—1500?為中型俱樂(lè)部，1500?以上為大型俱樂(lè)部。?健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的核心。健身俱樂(lè)部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才干確保良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的運(yùn)用效果，普通8m間距較為常見。健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，理解有關(guān)方面的參數(shù)，以擬定物業(yè)條件與否適合開俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)狀況擬定俱樂(lè)部的核心客戶群體。2、在俱樂(lè)部運(yùn)行中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。5、公司公司單位工廠醫(yī)院社區(qū)商場(chǎng)學(xué)校。addAd(ad_2)3健身房策劃書addAd(ad_3)一、背景分析校園健身房成立于20__年1月。到現(xiàn)在為止，多個(gè)設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系諸多固定的客戶。我們的健身房重要是針對(duì)學(xué)生，特別是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同窗們健身的好辦法。1、項(xiàng)目分析當(dāng)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增加，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)謀求養(yǎng)身之道。2、市場(chǎng)分析現(xiàn)在我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，由于離我們近的地方還沒(méi)有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是諸多，因此我們的健身房是他