人壽保險計劃書

一、首先讓我們來了解一下“中國人壽”歷史悠久中國人壽與中華人民共和國同齡，是國內最早經營保險業(yè)務的企業(yè)之一，肩負中國壽險業(yè)探索者和開拓者的重任，走過了長達半個多世紀的發(fā)展歷程，深諳國內壽險市場經營之道。2007年1月9日，中國人壽保險股份有限公司回歸國內A股上市，自此公司成為國內首家“三地上市”的金融保險企業(yè)。2003年12月17和18日，中國人壽保險股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng)造當年全球最大規(guī)模的IPO。2003年6月30日，中國人壽保險公司加快了改革發(fā)展的步伐，組建中國人壽保險（集團）公司，并獨家發(fā)起設立中國人壽保險股份有限公司。1999年1月，經國務院批準成立中國人壽保險公司。1996年，中保人壽保險有限公司成立，中國人壽開始邁入人身保險業(yè)務專業(yè)化經營時代。1949年10月，中央政府批準組建了國內唯一的保險公司，由此開啟了中國人壽的發(fā)展元年。實力雄厚經過長期的發(fā)展和積淀，中國人壽擁有比肩全球的雄厚實力。截至2009年，中國人壽保險（集團）公司已連續(xù)七年入選《財富》世界500強企業(yè)，總資產規(guī)模占據國內壽險行業(yè)半壁江山，中國人壽保險股份有限公司總市值更是位居全球上市壽險公司榜首。截至2009年，中國人壽保險（集團）公司已連續(xù)七年入選《財富》世界500強企業(yè)，排名從2003年的290位上升至2009年的133位，在43家入選的中國企業(yè)中排名第8位。截至2009年6月30日，中國企業(yè)會計準則下，本公司總資產達人民幣11,024.37億元，股東權益合計為人民幣1,535.21億元，公司的償付能力充足率為324%。在2009年福布斯全球2000大上市公司排名中，公司位居第72名，比2008年上升了82位。專業(yè)領先中國人壽在壽險行業(yè)始終保持專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢。公司擁有強大的產品研發(fā)與創(chuàng)新能力，不斷豐富保險產品和服務的內涵。公司的投資運作高度專業(yè)化，是國內最大的機構投資者之一。公司厚積薄發(fā)的競爭優(yōu)勢在市場上占據先機，市場份額連年第一。公司長期積累的壽險經驗及精英薈萃的專業(yè)精算隊伍，使得中國人壽在產品研發(fā)和創(chuàng)新方面始終走在市場的前列，許多創(chuàng)新產品填補了國內市場的空白，深化了保險產品的內涵。公司致力于構建新一代信息技術體系，通過北京、上海兩地建設國際領先的研發(fā)中心和數據中心，打造公司核心競爭能力，依托先進IT技術培育公司一流的經營管理能力、風險管控能力和客戶服務能力。公司在率先建立起符合保險資金特性的投資基準體系，推動保險資金運用朝著專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。公司投資專業(yè)能力突出，成效顯著。二、請允許我做一個簡短的自我介紹。我是來自安徽的一個農村家庭的孩子，我深知農村家庭對保險的需求。不是他們不需要保險，而是他們在自己資金所允許的范圍內很難購買較多的保險?，F在我在中國人壽收展中心工作，努力使自己做好。讓更多的人去認識保險、讓更多的人去了解保險。也讓更多的人參加到中國人壽這個大家庭。因為這里有愛的喜悅、愛的承諾。請相信我，我會給您送上愛的祝福。三、讓我來了解您的家庭繳費方式便捷：躉交,年交,十年交,二十年交,其他。您可以根據自己的實際情況加以選擇。王澤銘先生，您是一家之主，一輩子在農村生活長大。20年前您和愛妻蔣愛玲結婚。同年愛子王齊東呱呱墜地。這么多年以來您和愛妻以30畝的農田維持家庭的生計。20年來的收入也就40萬元左右的儲蓄。沒有其他的收入來源和投資收入。鑒于家庭收入微薄，而王齊東又是您家里的唯一孩子，所以您決定為孩子投保重大疾病醫(yī)療保險。請問，我的了解夠全面嗎？繳費方式便捷：躉交,年交,十年交,二十年交,其他。您可以根據自己的實際情況加以選擇。三、現在讓我這個保險從業(yè)人員分析一下您需要什么保險以及適合什么險種吧從以上信息我們可以看出，您的家庭是需要保險的。而您提出為孩子購買一份重大疾病醫(yī)療保險，更能看出王先生是具備很強的保險意識的。王齊東是您唯一的孩子，為他投保一份保險也是為您的生活減輕一定的經濟負擔。現在社會老齡化問題日漸突出，我國已逐漸進入老齡化社會。隨著人們生活水平和物質水平的提高一對夫妻要依法贍養(yǎng)至少8個老人（即：雙方父母共四個，雙方祖父母四個，外祖父母四個）還有下一代1個共計15口人，雖然他們都有退休養(yǎng)老金。但是要照顧一大家人的衣食住行。還有小孩上學的費用。[這也是一大筆開支。醫(yī)療費用也不容小視，如果只是個頭痛腦熱，感冒咳嗽也不太要緊住幾天醫(yī)院打幾天針就好了；要是遇上中風心臟病那可就麻煩了。另外如果小孩健康還好，要是沒有搞好優(yōu)生。小孩出現了這樣或者那樣的問題就是一輩子的負擔了。所以，您孩子的健康是家庭的重大課題。為他定制一份合理的保險是我們做保險的應盡職責。現在我公司剛剛誕生一款新的產品——國壽康寧終身重大疾病保險。下面讓我來介紹一下這個險種與其他保險公司的好處及優(yōu)勢。四、主要公司相關險種比較分析首先，我來介紹一下我們人壽的國壽康寧終身重大疾病保險重大疾病保險金：重大疾病保險金：如患合同約定的重大疾病，將獲得重疾保險金以支付高額醫(yī)療費用。身故保險金：一旦遭遇不幸將獲得一筆資金，以維持家人的正常生活水平。終身保障：交費有期限，保障無限期，一旦擁有，一生呵護。保單借款：如需流動資金，可憑保單按條款規(guī)定獲取借款。其次，讓我們來看看新華的重大疾病保險的產品特色：雪中送炭全面規(guī)范的重疾保障；雪中送炭全面規(guī)范的重疾保障；

水漲船高快速增值的健康基金；

高枕無憂每年提升的身價賬戶；

錦上添花靈活選擇的養(yǎng)老功能。在兩家公司的比較中，我們可以看出，新華保險具備的是分紅類疾病保險。而中國人壽更具備保障功能。從而在孩子遇到重大疾病時，我們賠付的更多、更全面。五、作為保險從業(yè)人員的幾點建議希望您可以附加國壽安心意外傷害保險（A型）。因為重大疾病保險保障的是重大疾病保險，而在出現人身意外時的小額賠付還是需