跨國(guó)零售企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式研究

跨國(guó)零售企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式研究

一、零售企業(yè)海外進(jìn)入方式的定性分析進(jìn)入方法是第三方創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，它影響著公司的未來(lái)生存和績(jī)效。一些學(xué)者對(duì)此進(jìn)行過(guò)研究,不同學(xué)者有著不同的劃分方法,但獨(dú)資、并購(gòu)、合資以及特許無(wú)疑是零售企業(yè)海外市場(chǎng)的主要進(jìn)入方式?？刂扑?、資源保障、技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)以及靈活性是零售企業(yè)進(jìn)入方式的4種內(nèi)在特性,其關(guān)系是相互影響,矛盾統(tǒng)一的。零售企業(yè)在選擇市場(chǎng)進(jìn)入方式時(shí),一般認(rèn)為進(jìn)入方式的控制程度和靈活性越高越好,而資源保障和技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)則是越低越好。但是,由于這4個(gè)方面在絕大多數(shù)情況下都是不可兼得的,所以當(dāng)企業(yè)在選擇海外市場(chǎng)進(jìn)入方式時(shí),只能權(quán)衡利弊,尋求這些內(nèi)在特性相對(duì)合理的結(jié)合點(diǎn)。決定跨國(guó)零售企業(yè)內(nèi)在特性的因素分為外部因素和內(nèi)部因素。以往研究大都采用了定性的分析方法來(lái)闡述零售企業(yè)如何選擇海外市場(chǎng)進(jìn)入方式,并不能給出一個(gè)實(shí)際可行的考核方法與標(biāo)準(zhǔn)。本文系統(tǒng)地考慮了決定跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入方式的各個(gè)因素,分別采用不同的變量函數(shù),建立了較為精確的零售企業(yè)海外進(jìn)入方式的數(shù)學(xué)模型,突破了現(xiàn)有的定性分析模式。同時(shí),本文還特別考慮了企業(yè)的戰(zhàn)略因素以及東道國(guó)的政策因素,并通過(guò)合理設(shè)置相關(guān)的變量函數(shù),使其定量化,突破了以往研究的不足。二、從企業(yè)自身角度防范風(fēng)險(xiǎn)和不確定性跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入方式的研究主要體現(xiàn)在運(yùn)用交易成本分析法(TCA)上,跨國(guó)公司在海外市場(chǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)選擇就是其對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)控制程度的偏好及考慮了各種影響因素后的最終抉擇(Anderson和Gatignon,1986)。Erramilli和Rao(1993)等人基于交易成本分析法(TAC)對(duì)服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司進(jìn)入方式選擇理論進(jìn)行了更深入的研究,認(rèn)為企業(yè)一開(kāi)始都期望采用完全進(jìn)入的方式主要基于市場(chǎng)失靈、降低交易成本的原因。Dawson(1993)與McGoldrick(1995)按照成本與控制程度的高低對(duì)跨國(guó)零售企業(yè)的進(jìn)入方式進(jìn)行研究,認(rèn)為不同的海外市場(chǎng)進(jìn)人方式對(duì)應(yīng)著不同的成本與控制水平。Erramilli和Rao(1990)認(rèn)為,企業(yè)想保持較高的控制權(quán)就必須選擇較高市場(chǎng)參與度的進(jìn)入方式,當(dāng)企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)和不確定性時(shí),就會(huì)放棄一定的控制權(quán)來(lái)?yè)Q取較低的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。McGoldrick(1995)將跨國(guó)零售企業(yè)的進(jìn)入模式分為自我進(jìn)入、收購(gòu)、合資、特許、租約或附屬經(jīng)營(yíng)以及許可等類型。Phillips(1996)則將跨國(guó)零售企業(yè)的進(jìn)入模式分為直接出口、兼并與收購(gòu)、合資、小規(guī)模投資、戰(zhàn)略聯(lián)盟、特許、有機(jī)增長(zhǎng)等類型。Zeile(1997)指出,越來(lái)越多美國(guó)跨國(guó)企業(yè)想要取代東道國(guó)的合資伙伴,因?yàn)閾碛?00%股權(quán)可以獲得更多收益。Henisz(2000)指出,到東道國(guó)投資采用合資方式有很高的政治風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)楫?dāng)?shù)仄髽I(yè)受政府干預(yù)過(guò)多。Chen和Hennart(2004)發(fā)現(xiàn),對(duì)于最初進(jìn)入東道國(guó)的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),合資是最好的選擇。零售企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)進(jìn)入方式的影響因素主要分為外部因素和內(nèi)部因素。Alexander(1990)提出了零售企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中主要面臨5種障礙,即政治障礙、經(jīng)濟(jì)障礙、社會(huì)障礙、文化障礙以及零售結(jié)構(gòu)障礙。Buckley和Casson(2002)指出,跨國(guó)企業(yè)內(nèi)部因素如競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、資源多寡、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)略選擇等會(huì)影響其進(jìn)入方式。Koch(2001)研究認(rèn)為,零售企業(yè)海外進(jìn)入方式主要受內(nèi)部因素、外部因素以及混合因素3種因素共同影響。汪旭暉(2005)認(rèn)為,零售企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入模式不僅僅包括進(jìn)入方式,還包括海外市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)模、進(jìn)入順序與擴(kuò)張速度以及海外市場(chǎng)進(jìn)入的業(yè)態(tài)選擇。薛求知和韓冰潔(2008)認(rèn)為,跨國(guó)公司的進(jìn)入方式受其進(jìn)入東道國(guó)戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)。上述研究更多是對(duì)進(jìn)入方式各影響因素進(jìn)行定性分析,而沒(méi)有進(jìn)行定量分析。本文出發(fā)點(diǎn)是利用零售企業(yè)內(nèi)在特性來(lái)討論其海外進(jìn)入方式,將進(jìn)入方式表示為因變量,內(nèi)在特性表示為自變量。同時(shí),內(nèi)在特性是由外部因素和內(nèi)部因素共同決定的,因此在這一層關(guān)系中,可以把內(nèi)在特性表示為因變量,外部因素和內(nèi)部因素表示為自變量。外部因素包括東道國(guó)政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境以及社會(huì)文化等,內(nèi)部因素包括零售企業(yè)自身戰(zhàn)略、自身規(guī)模、專業(yè)技能以及國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)等,因此在最后一層中,又可以分別把外部因素和內(nèi)部因素表示為因變量,而各種影響條件表示為自變量。利用這些關(guān)系,可以建立起精確實(shí)用的數(shù)學(xué)模型。三、模型的構(gòu)建1.市場(chǎng)進(jìn)入方式的內(nèi)在特性上文的分析指出,控制水平、資源保障、技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)以及靈活性是跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入方式的4種內(nèi)在特性,它們之間相互協(xié)調(diào)共同決定了跨國(guó)零售企業(yè)的進(jìn)入方式。4種內(nèi)在特性的不同組合就構(gòu)成了獨(dú)資、并購(gòu)、合資以及特許等不同形式的市場(chǎng)進(jìn)入方式。表1定性地列出了不同內(nèi)在特性下表現(xiàn)出來(lái)的進(jìn)入方式。表1給出了進(jìn)入方式與內(nèi)在特性之間的關(guān)系,定性地為跨國(guó)企業(yè)發(fā)展指出了需要考慮到的問(wèn)題,但并不能夠給企業(yè)一個(gè)定量可靠的考核標(biāo)準(zhǔn),使其能夠準(zhǔn)確方便地綜合評(píng)估企業(yè)內(nèi)外各種因素,以得到進(jìn)入方式的內(nèi)在特性量值,進(jìn)而選擇合適的進(jìn)入方式。本文以在華的6個(gè)跨國(guó)零售企業(yè)的部分?jǐn)?shù)據(jù)資料為依據(jù),從“加法原理”和“乘法原理”出發(fā)建立了適用于研究零售企業(yè)進(jìn)入方式的數(shù)學(xué)模型。2.模型的構(gòu)建我們先來(lái)厘清模型中各函數(shù)的關(guān)系,本文建立模型用到的函數(shù)有:(1)輸入方法的函數(shù)描述如下f進(jìn)入模式。(2)資源保障和技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系表示控制水平的函數(shù)(f控制水平);表示資源保障的函數(shù)(f資源保障);表示技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)的函數(shù)(f技術(shù)風(fēng)險(xiǎn));表示靈活性的函數(shù)(f靈活性)。由于進(jìn)入方式是由其內(nèi)在特性所決定的,并且進(jìn)入方式正關(guān)聯(lián)于控制水平和靈活性,即控制水平越高,靈活性越高,采用高控股或獨(dú)資的可能性就越大。同時(shí),進(jìn)入方式反關(guān)聯(lián)于資源保障和技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn),即資源保障越低,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也越低,更利于采用高控股或獨(dú)資模式。因此,可以把上述函數(shù)關(guān)系表示成如下形式:f進(jìn)入方式=12sinh(α1f控制水平+α4f靈活性)k0+m0sinh(α1f控制水平+α4f靈活性)+12[cosh(α2f資源保障+α3f技術(shù)風(fēng)險(xiǎn))-m3sinh(α2f資源保障+α3f技術(shù)風(fēng)險(xiǎn))](1)f進(jìn)入方式=12sinh(α1f控制水平+α4f靈活性)k0+m0sinh(α1f控制水平+α4f靈活性)+12[cosh(α2f資源保障+α3f技術(shù)風(fēng)險(xiǎn))?m3sinh(α2f資源保障+α3f技術(shù)風(fēng)險(xiǎn))](1)其中,αi(i=1,2,3,4)為各個(gè)內(nèi)在特性的權(quán)重系數(shù),該系數(shù)可以根據(jù)已有的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)擬合得到。公式(1)1是利用雙曲函數(shù)擬合得到1,其前半部分是一個(gè)與控制水平和靈活性正關(guān)聯(lián)的函數(shù),后半部分是一個(gè)與資源保障和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)反關(guān)聯(lián)的函數(shù)。(3)企業(yè)進(jìn)入方式f外部、f內(nèi)部。外部因素主要包括東道國(guó)的政策法規(guī)(f政策)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(f經(jīng)濟(jì))、市場(chǎng)環(huán)境(f市場(chǎng))以及社會(huì)文化(f文化)等;內(nèi)部因素包括零售企業(yè)的總體戰(zhàn)略(f戰(zhàn)略)、自身規(guī)模(f規(guī)模)、專業(yè)技能(f技能)以及國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)(f經(jīng)驗(yàn))等。它們之間的函數(shù)關(guān)系可以表示為:f外部=β1f政策(β2f經(jīng)濟(jì)+β3f市場(chǎng)+β4f文化)+β5f(f政策,f經(jīng)濟(jì),f市場(chǎng),f文化)(2)f內(nèi)部=γ1f戰(zhàn)略(γ2f規(guī)模+γ3f技能+γ4f經(jīng)驗(yàn))+γ5f(f戰(zhàn)略,f規(guī)模,f技能,f經(jīng)驗(yàn))(3)其中,βi,γi(i=1,2,3,4)分別為描述外部各個(gè)因素和內(nèi)部各個(gè)因素函數(shù)的權(quán)重系數(shù),該系數(shù)可通過(guò)企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)擬合得到。進(jìn)入方式的4個(gè)內(nèi)在特性由內(nèi)外因素共同決定,其表達(dá)式可以表示為如下形式:f控制水平=f1(f外部?f內(nèi)部)=sinh(k11f外部+k12f內(nèi)部)k1+m1sinh(k11f外部+k12f內(nèi)部)(4)f資源保障=f2(f外部,f內(nèi)部)=cosh(k21f外部+k22f內(nèi)部)-k2sinh(k21f外部+k22內(nèi)部)(5)f技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)=f3(f外部,f內(nèi)部)=cosh(k31f外部+k32f內(nèi)部)-k3sinh(k31f外部+k32內(nèi)部)(6)f靈活性=f4(f外部?f內(nèi)部)=sinh(k41f外部+k42f內(nèi)部)k4+m2sinh(k41f外部+k42f內(nèi)部)(7)以上(4)～(7)式中的常數(shù)項(xiàng)ki(i=1,2,3,4)是通過(guò)數(shù)據(jù)擬合出較為合理的經(jīng)驗(yàn)值。需要說(shuō)明的是上述關(guān)系的得出是依據(jù)了乘法原理和加法原理。外部因素中政策法規(guī)(f政策)與其他因素之間是相乘關(guān)系,是由于政策法規(guī)因素往往決定了f外部是否具有意義,因?yàn)闁|道國(guó)的政策法規(guī)制約著市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化是否起作用。如果政策完全限制外資的進(jìn)入(即f政策=0),必將導(dǎo)致其他外部因素全部失效,從而使得整個(gè)外部因素完全失效(即f外部=0),因此,政策函數(shù)與其他變量之間是相乘關(guān)系。(2)2式中最后面的一項(xiàng)是由于外部諸因素之間相互作用、相互制約而引起的一個(gè)附加項(xiàng),如果各外部因素之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng),最后一項(xiàng)可以取很小值,甚至為0;反之,如果各外部因素之間有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性,最后一項(xiàng)也可以取得較大值。也就是說(shuō),對(duì)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境及社會(huì)文化的了解程度(即f經(jīng)濟(jì)、f市場(chǎng)、f文化取值大小)會(huì)影響企業(yè)進(jìn)入方式的選擇,但其中一個(gè)變量函數(shù)取值為0,不一定會(huì)直接導(dǎo)致其他因素完全失效,因此,這幾個(gè)因素之間是相加求和關(guān)系。同樣的分析方法可以確定內(nèi)部因素的函數(shù)表達(dá)式為公式(3),這里不再贅述。(4)產(chǎn)業(yè)高控制的進(jìn)入方式1)東道國(guó)政策法規(guī)(f政策)體現(xiàn)了東道國(guó)對(duì)外資的限制水平及政策的穩(wěn)定性,其取值范圍為0<f政策<1,當(dāng)f政策=0時(shí),表示政策對(duì)外資企業(yè)采取抵制行為,此時(shí)進(jìn)入模式將會(huì)直接歸零,任何方式將無(wú)法進(jìn)入東道國(guó);當(dāng)f政策=1時(shí),表示東道國(guó)對(duì)外企的進(jìn)入已經(jīng)全部放開(kāi),政策對(duì)外企的進(jìn)入不構(gòu)成任何障礙;當(dāng)東道國(guó)政策法規(guī)有限制及不穩(wěn)定時(shí),容易采取合資及特許的進(jìn)入方式,此時(shí)f政策取0～1之間的一個(gè)合適值。2)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境(f經(jīng)濟(jì))由經(jīng)濟(jì)規(guī)模(x11)、經(jīng)濟(jì)活力(x12)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平(x13)以及外部經(jīng)濟(jì)聯(lián)系(x14)等共同決定。東道國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模越大越容易采取高控制的進(jìn)入方式;東道國(guó)越具經(jīng)濟(jì)活力越容易采取高資源承諾方式;當(dāng)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低時(shí),越容易采取獨(dú)資方式;當(dāng)東道國(guó)外部經(jīng)濟(jì)聯(lián)系不穩(wěn)時(shí),就不會(huì)采取積極的進(jìn)入方式。因此可以把東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境表示為:f經(jīng)濟(jì)=f(x11,x12,x13,x14)=sinh(α11x11+α12x12-α13x13+x14)c1+n1sinh(α11x11+α12x12-α13x13+x14)(8)3)東道國(guó)市場(chǎng)環(huán)境(f市場(chǎng))包括市場(chǎng)潛力(x21)、市場(chǎng)規(guī)模(x22)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況(x23)等。東道國(guó)市場(chǎng)潛力及規(guī)模越大,越容易采取高控制的進(jìn)入方式;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況越激烈,越不容易采取高控制的進(jìn)入方式。因此可以把市場(chǎng)環(huán)境表示為:f市場(chǎng)=f(x21,x22,x23)=sinh(α21x21+α22x22-α23x23)c2+n2sinh(α21x21+α22x22-α23x23)(9)4)東道國(guó)社會(huì)文化(f文化),包括與東道國(guó)的文化距離(x31)、價(jià)值觀差距(x32)以及消費(fèi)者習(xí)慣(x33)等。差距越小,越容易采取高控制進(jìn)入方式。我們把東道國(guó)社會(huì)文化表示為:f文化=f(x31,x32,x33)=cosh(α31x31+α32x32+α33x33)-k5sinh(α31x31+α32x32+α33x33)(10)(5)規(guī)模、技術(shù)、人才、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)、f設(shè)計(jì)1)企業(yè)總體戰(zhàn)略(f戰(zhàn)略)包括零售企業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)集中化(y11)、全球協(xié)作互助(y12)以及全球戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)(y13)等。企業(yè)的進(jìn)入方式要與戰(zhàn)略相符,當(dāng)不相符時(shí)就無(wú)法達(dá)到預(yù)期的績(jī)效,因此,我們可以把零售企業(yè)的戰(zhàn)略因素表示為:f戰(zhàn)略=f(y11,y12,y13)=b13?y13?sinh(b11y11+b12y12)c3+n3sinh(b11y11+b12y12)(11)2)企業(yè)自身規(guī)模(f規(guī)模)包括可利用的管理資源(y21)、資金實(shí)力(y22)等。規(guī)模越大,越容易采取高控制的進(jìn)入方式,如并購(gòu)、獨(dú)資;相反,規(guī)模越小,就往往采取合資或特許的方式。我們把零售企業(yè)的自身規(guī)模表示為:f規(guī)模=f(y21,y22)=sinh(b21y21+b22y22)c4+n4sinh(b21y21+b22y22)(12)3)企業(yè)專業(yè)技能(f技能)包括企業(yè)的技術(shù)水平(y31)、管理水平(y32)及差異化的產(chǎn)品(y33)。專業(yè)技術(shù)水平越高,越容易采取獨(dú)資及并購(gòu)等進(jìn)入方式。我們把零售企業(yè)的專業(yè)技能表示為:f技能=f(x31,x32,x33)=sinh(b31y31+b32y32+b33y33)c5+n5sinh(b31y31+b32y32+b33y33)(13)4)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)(f經(jīng)驗(yàn))包括零售商對(duì)海外市場(chǎng)的了解程度(y41)以及海外經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)(y42)。零售商海外經(jīng)驗(yàn)越多,進(jìn)入方式就越多,而且更傾向于高控制式的方式。我們把零售企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)表示為:f經(jīng)驗(yàn)=f(y41,y42)=sinh(b41y41+b42y42)c6+n6sinh(b41y41+b42y42)(14)當(dāng)一個(gè)零售企業(yè)想要進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí),只需認(rèn)真考察上述各個(gè)變量,并代入(1)～(14)式,即可以得到其進(jìn)入海外市場(chǎng)的方式具體的有效值。對(duì)(1)式中各因素求偏導(dǎo)數(shù),并令各個(gè)偏導(dǎo)數(shù)為0,即?f進(jìn)入模式?控制水平=0;?f進(jìn)入模式?資源保障=0;?f進(jìn)入模式?技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)=0;?f進(jìn)入模式?靈活性=0。通過(guò)聯(lián)立變量方程組,便可以尋找出最佳的選擇變量值。求解最佳變量可以根據(jù)實(shí)際情況選擇用計(jì)算機(jī)優(yōu)化算法,如遺傳算法、模擬退火算法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法、蟻群算法以及決策樹(shù)理論算法等。這對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入海外市場(chǎng)的零售企業(yè)或準(zhǔn)備進(jìn)入海外市場(chǎng)的零售企業(yè)來(lái)說(shuō),具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。它們可以通過(guò)上述理論,較為準(zhǔn)確地考核企業(yè)的每一個(gè)變量,并找到適合本企業(yè)最佳的海外市場(chǎng)進(jìn)入方式。四、確認(rèn)測(cè)試1.跨境零售企業(yè)的進(jìn)入方式本文以部分跨國(guó)零售企業(yè)近年來(lái)年報(bào)以及中國(guó)商業(yè)年鑒數(shù)據(jù)庫(kù)作為數(shù)據(jù)來(lái)源,從中著重選擇了沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、歐尚、卜蜂蓮花(易初蓮花)和樂(lè)購(gòu)-TESCO等6家零售企業(yè)1995～2008年期間在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式方面的數(shù)據(jù)作為研究樣本。這些跨國(guó)零售企業(yè)在過(guò)去十多年間都經(jīng)歷了我國(guó)零售市場(chǎng)從保護(hù)到放開(kāi)、從不成熟到逐漸成熟的過(guò)程。本研究所選樣本為零售行業(yè)中頗具影響力的企業(yè),由于跨國(guó)零售企業(yè)以特許為代表的加盟連鎖等業(yè)態(tài)形式目前在中國(guó)還處于起步階段,故本文不做具體研究。我們以零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式的主要形式合資(控股和非控股)、并購(gòu)、獨(dú)資為研究對(duì)象。2.是否具有合資企業(yè)的特點(diǎn),分為3.本文因變量是跨國(guó)零售業(yè)進(jìn)入方式,它受到零售企業(yè)外部因素和內(nèi)部因素的影響。文章的第三部分系統(tǒng)地建立了實(shí)用化的模型來(lái)清晰地描述零售業(yè)進(jìn)入方式,因變量和各個(gè)自變量函數(shù)已標(biāo)示清楚。為了測(cè)度模型的實(shí)用性和可靠性,首先需要將因變量轉(zhuǎn)化為適合本文分析的模型數(shù)值,在模型處理中,定義最終因變量進(jìn)入模式(f進(jìn)入方式)的取值范圍為0～1,其中,0代表完全不具備進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng),1代表能夠以最有效的獨(dú)資方式進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。0<f進(jìn)入方式≤0.35表示為特許進(jìn)入方式;0.35<f進(jìn)入方式≤0.60表示合資的進(jìn)入方式(其中,f進(jìn)入方式≤0.53可認(rèn)為是非控股,f進(jìn)入方式>0.53為控股);0.6<f進(jìn)入方式≤0.85表示并購(gòu)進(jìn)入方式;f進(jìn)入方式>0.85表示獨(dú)資的進(jìn)入方式。值得提到的是,本文合資企業(yè)的持股比例分界為10%～95%,外企持股為10%～50%稱為非控股,持股大于50%而小于95%稱為控股企業(yè)(薛求知、韓冰潔,2008),可視為獨(dú)資企業(yè)。最后是作為基本組成的自變量的確定,本文所用到的自變量的數(shù)據(jù)是根據(jù)跨國(guó)零售業(yè)近年來(lái)年報(bào)以及中國(guó)商業(yè)年鑒數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘理論,自編計(jì)算機(jī)程序計(jì)算而得到。如果某企業(yè)希望利用本文的模型對(duì)其在進(jìn)入東道國(guó)之前做一評(píng)估,則可根據(jù)其實(shí)際情況,認(rèn)真分析和對(duì)比已有企業(yè)運(yùn)營(yíng)參數(shù),給出每個(gè)自變量保守估計(jì)和非保守估計(jì)的預(yù)定值,代入模型公式中,最終得到進(jìn)入方式的取值范圍,然后采取合適的決策,并可預(yù)測(cè)幾年之后可能的績(jī)效。每個(gè)自變量函數(shù)的取值可分別由(8)～(14)式求出,例如,要得到外部因素中市場(chǎng)函數(shù)值f市場(chǎng),可先通過(guò)已掌握的數(shù)據(jù)庫(kù),擬合出(9)式中的常數(shù)項(xiàng),再把市場(chǎng)因素變量值(包括市場(chǎng)潛力(x21)、市場(chǎng)規(guī)模(x22)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況(x23))代入式中,就可以方便計(jì)算出f市場(chǎng)函數(shù)值。如何確定x2i(i=1,2,…)以及公式中的常數(shù)項(xiàng),也是一個(gè)較為復(fù)雜的過(guò)程,將另有文章進(jìn)行詳細(xì)論述。表2是根據(jù)跨國(guó)零售企業(yè)近年來(lái)年報(bào)以及中國(guó)商業(yè)年鑒數(shù)據(jù)庫(kù)擬合出來(lái)的常數(shù)項(xiàng),并根據(jù)上述公式計(jì)算各種內(nèi)部因素和外部因素的各個(gè)函數(shù)值2。3.進(jìn)入方式曲線本研究根據(jù)上述6家零售企業(yè)1995～2008年期間在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入方式方面的擬合數(shù)據(jù),利用文中建立的數(shù)學(xué)模型繪制了各個(gè)企業(yè)進(jìn)入方式的變化曲線,如圖1所示。圖1顯示了零售企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期由于受到政策層面及其他因素的影響,普遍采取了低控制水平的合資進(jìn)入方式。2004年之后,中國(guó)全面放開(kāi)零售市場(chǎng),此時(shí),作為政策影響因素的變量函數(shù)值f政策取值較大,甚至取值接近為1,加之企業(yè)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)文化等更加了解,以及零售商自身規(guī)模、專業(yè)技能不斷擴(kuò)大和增強(qiáng),國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略因素更加傾向于海外市場(chǎng),使得各個(gè)企業(yè)的進(jìn)入方式曲線很快上升,達(dá)到并購(gòu)或獨(dú)資的數(shù)值。此時(shí),零售企業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)獨(dú)資化傾向十分明顯。各企業(yè)也基本都采取了高控制水平的并購(gòu)或獨(dú)資的進(jìn)入方式,這與實(shí)際情況基本相符,進(jìn)一步說(shuō)明模型的正確性。為了進(jìn)一步驗(yàn)