糧油營銷管理系統(tǒng)

糧油營銷管理系統(tǒng)概要介紹1.目錄的關(guān)注點2.3.的價值概要介紹概要介紹遍布全國的8個分公司、36個辦事處（現(xiàn)在更多）營銷費用管理依賴手工記帳營銷活動通過手工審批通過紙面收集終端競品信息，手工匯總業(yè)務(wù)管理通知等只有來溝通協(xié)調(diào)使用外部公共郵箱,沒有統(tǒng)一的郵件系統(tǒng)概要介紹工作效率低下申請審批使用，審批者經(jīng)?？床磺宄徟藛T出差時，營銷活動審批需要等待審批單經(jīng)常丟失，難以追查數(shù)據(jù)不及時、不準(zhǔn)確營銷費用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計需要1個月營銷費用預(yù)算難以做到及時控制市場投入的多維度分無法做到營銷活動無法做到全程跟蹤、監(jiān)控預(yù)算、申請、審批、報銷各個環(huán)節(jié)沒有關(guān)聯(lián)促銷資源（促銷品、促銷員等）浪費嚴(yán)重終端信息采集不規(guī)范、不及時、工作量大活動效果難以量化評估概要介紹食用油市場分析研究目標(biāo)&資源活動申請審批執(zhí)行財務(wù)報銷評估總結(jié)營銷活動的閉環(huán)管理概要介紹實現(xiàn)系統(tǒng)的前提條件：■建立生產(chǎn)企業(yè)、銷售區(qū)域、客戶之間的關(guān)系，并嚴(yán)格按照這個規(guī)則操作銷售業(yè)務(wù)■通過營銷活動的項目管理將公司現(xiàn)有的各類營銷形式歸總到一個活動項目之下，可以帶來更多的靈活性、可管理性■將公司所有營銷業(yè)務(wù)按照品牌、品種來拆分、細(xì)化■在年度預(yù)算下，對每一項營銷業(yè)務(wù)進行預(yù)算管理保證系統(tǒng)有效運行的基本條件：■集團統(tǒng)一的產(chǎn)品代碼■集團統(tǒng)一的客戶代碼■集團統(tǒng)一的訂單管理■集團統(tǒng)一的價格體系概要介紹客戶服務(wù)管理后勤與運輸管理產(chǎn)品灌裝和生產(chǎn)采購物料與服務(wù)客戶定單管理銷售活動市場營銷系統(tǒng)以客戶為核心概要介紹系統(tǒng)分為十個模塊，包括營銷業(yè)務(wù)管理、人力資源管理、媒介信息管理、庫存管理、工作報告管理、其他業(yè)務(wù)管理、統(tǒng)計報表管理、信息發(fā)布管理、郵件管理、和后臺維護管理。營銷業(yè)務(wù)管理包括：營銷活動管理、銷售任務(wù)管理、訂單業(yè)務(wù)管理、價格體系管理、客戶關(guān)系管理、競爭品牌管理、市場投入管理、其它業(yè)務(wù)管理。信息發(fā)布管理和郵件管理主要實現(xiàn)基本的辦公自動化功能，提供用戶網(wǎng)上交流、發(fā)布公告、通知、收發(fā)郵件等。統(tǒng)計報表管理通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的采集、統(tǒng)計、分析，提供決策支持。后臺維護管理主要提供系統(tǒng)管理員增加業(yè)務(wù)表單、報表、分配用戶權(quán)限等后端管理功能。概要介紹概要介紹前臺技術(shù)架構(gòu)概要介紹后臺技術(shù)架構(gòu)2.的關(guān)注點的關(guān)注點在營銷管理過程中及時了解各環(huán)節(jié)的情況，準(zhǔn)確做到事前計劃、事中控制和反饋分析，面對激烈地市場競爭，快速而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亓鞒坦芾?、?zhǔn)確而全面的數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析、執(zhí)行過程中的跟蹤控制和計劃的修正等等，所有這些都需要信息系統(tǒng)的大力支持。的關(guān)注點在市場營銷中，促銷/廣告等活動作為最常見的營銷手段，被各個企業(yè)廣泛采用。而在市場不斷的發(fā)展中，促銷的方式也不斷的推陳出新。各個商家為了刺激產(chǎn)品銷量、較量競爭品牌、新品上市推廣等等，利用媒體廣告、堆頭、、價格策略各種方式占領(lǐng)市場，贏得消費者。對于企業(yè)，營銷活動費用的成本越來越高。如何控制營銷活動的成本？投入的費用是否收到了理想的效果？這就是我們進行營銷活動管理的目的。的關(guān)注點是小包裝的營銷管理系統(tǒng)，功能涉及到小包裝營銷管理的方方面面營銷活動報銷營銷活動執(zhí)行供應(yīng)商管理促銷品管理辦事處賬務(wù)促銷員管理終端信息采集的關(guān)注點營銷活動的申請、審批、報銷及付款等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了營銷活動的閉環(huán)管理多維度的市場投入產(chǎn)出分析促銷員從招聘、入職、離職、工資結(jié)算等全程的管理促銷品從申請、采購、報銷、發(fā)運、領(lǐng)用等全程的管理辦事處帳務(wù)系統(tǒng)的集成、統(tǒng)一的管理規(guī)范及時的終端信息采集的關(guān)注點當(dāng)一個項目啟動時，由各個活動的參與者申報活動的詳細(xì)地點、時間、活動內(nèi)容、涉及的產(chǎn)品、客戶、具體的預(yù)算費用明細(xì)。的關(guān)注點營銷活動申報需要經(jīng)過嚴(yán)格審批，審批流程提供由用戶自定義。提供對活動內(nèi)容、金額判斷，系統(tǒng)選擇不同的流程。提供多個節(jié)點會簽，審批人可以選擇同意、返回、否決、建議、知會等多種操作方式。并可以通過活動清單、活動費用報表輸出整個活動的內(nèi)容，導(dǎo)出到進行數(shù)據(jù)加工和數(shù)據(jù)交換。的關(guān)注點由項目負(fù)責(zé)人和活動執(zhí)行人對整個活動的執(zhí)行狀況、效果、問題、建議進行總結(jié)。的關(guān)注點根據(jù)活動中產(chǎn)生的實際費用，結(jié)合活動申報中各個費用項目的分?jǐn)偙壤?，由系統(tǒng)自動得出營銷活動費用報銷明細(xì)。提交相關(guān)部門審批。結(jié)合財務(wù)系統(tǒng)，進行活動費用報銷。的關(guān)注點了解已發(fā)生的營銷活動費用使用情況，以便調(diào)整和控制預(yù)算的關(guān)注點對的銷量進行及時跟蹤，從中分析渠道的市場機會。的關(guān)注點拓展財務(wù)向企業(yè)財務(wù)下達付款通知單企業(yè)財務(wù)在付款完畢后進行付款確認(rèn)的關(guān)注點目的是雙贏客戶關(guān)系管理不是簡單的客戶資料記錄，而是幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，并協(xié)助客戶找出解決問題的方法?？蛻纛愋桶ń?jīng)銷商、直供商、二批商、客戶、福利及團購客戶、聯(lián)合促銷客戶、其他直銷客戶，ＫＡ客戶類別包括ＮＫＡ、ＲＫＡ、ＣＫＡ的關(guān)注點根據(jù)經(jīng)銷商實際情況及時調(diào)整的關(guān)注點對經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)采集銷售情況、庫存情況3.的價值的價值MTO管理S技術(shù)組織信息系統(tǒng)企業(yè)解決方案○制定管理策略○設(shè)計管理流程○、硬件○技術(shù)○架構(gòu)○客戶○辦事處○分公司○事業(yè)部○嚴(yán)格的預(yù)算控制○自動化的流程管理○數(shù)據(jù)接口○完善的統(tǒng)計分析○減少成本○提高效率○決策支持企業(yè)挑戰(zhàn)○市場競爭的加劇○新技術(shù)帶來的機會的價值:多維度的市場投入產(chǎn)出分析細(xì)分到品牌、品種、城市、門店的費用投入產(chǎn)出分析的價值：費用超出預(yù)算的嚴(yán)格管理、控制嚴(yán)格的預(yù)算管理控制：費用使用超過預(yù)算的100%，系統(tǒng)自動凍結(jié)費用的申請。的價值：降低促銷品存貨促銷品申請申購次數(shù)、申購量形象確認(rèn)詢價比價供應(yīng)商采購訂單審批比價單同意辦事處發(fā)貨單承運商經(jīng)銷商出庫出庫單簽收單（入庫）總部辦事處經(jīng)銷商發(fā)貨預(yù)報單送貨簽收單簽收單簽收單簽收單完整的促銷品全程管理使用后，促銷品庫存從最高1500萬降低到800萬左右。－－廣告部促銷品主管張波的價值：各個環(huán)節(jié)審批效率的監(jiān)控使用后，審批效率比以前提高了很多。－－原深圳分公司經(jīng)理余強的價值：規(guī)范及時的終端信息采集的價值業(yè)務(wù)流程自動化減少手動的資料處理精確的資源控制、規(guī)劃單一數(shù)據(jù)進入點提高對單據(jù)處理的反應(yīng)速度實時單據(jù)的執(zhí)行、處理、跟蹤綜合的促銷品管理、改善促銷品庫存業(yè)務(wù)活動與財務(wù)管理的集成優(yōu)化業(yè)務(wù)流程集成的軟件代替原有的多重系統(tǒng)與其他系統(tǒng)接口Thankyou！集團信息中心鄒渝TelAX-Mail:

最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。10月-2310月-2319:55以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。10月-2310月-2319:5510月-23懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。10月-2310月-2310月-2310月-23對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇19:55:4719:55:47一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。10月-2310月-233719:55:4710月-23合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。19:5519:55:4710月-2319:55靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。10月-2310月-2310月-2310月-23我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2023/10/2519:5519:5519:55:47一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。7:55:47下午10月-2319:55:47我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。25十月202325-10月-23一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。19:5519:55:47