《政府采購招標(biāo)與應(yīng)標(biāo)策略》

《政府采購招標(biāo)與應(yīng)標(biāo)策略》

政府采購招標(biāo)與應(yīng)標(biāo)策略2023/10/25評分標(biāo)準(zhǔn)得分項(xiàng)分值評分細(xì)則1團(tuán)隊(duì)摹擬演練表現(xiàn)5－111、不能缺項(xiàng)，2、不能涂改潦草，3、格式要符。每錯一項(xiàng)扣一分。第一個遞交有一個加分。2團(tuán)隊(duì)集體討論應(yīng)答練習(xí)5－111、按順序書寫內(nèi)容完整，2、不能涂改潦草。每一項(xiàng)一分，最多10。第一個完成有一個加分。3個人真實(shí)案例分享3－51、講自己案例，表達(dá)清晰，有啟發(fā)性，5分。2、講他人案例，表達(dá)清晰，有啟發(fā)性，4.5分。4個人回答問題1－31、有答案的問題回答完整，3分，否則酌情扣分2、理解性問題，表達(dá)清晰有創(chuàng)意，3分。酌情扣分。5個人提問1－21、只有提問都有一分。2、提問有代表性專業(yè)性強(qiáng)，2分。6個人心得小結(jié)1－41、一半以下內(nèi)容1分。2、完整一頁2分。3、有獨(dú)到的心得3分。4、注重實(shí)際應(yīng)用，4分。2023/10/25投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建與分工

隊(duì)名：口號：隊(duì)歌：

隊(duì)長客戶經(jīng)理技術(shù)支撐商務(wù)編制技術(shù)編制價格編制授權(quán)委托講標(biāo)答疑2023/10/25

政府采購法規(guī)與特點(diǎn)1案例導(dǎo)入1、廈門政務(wù)云0.01元中標(biāo)案的爭議。2、同一品牌下面的不同型號產(chǎn)品能不能參加同一項(xiàng)目投標(biāo)的爭議。3、標(biāo)書理解不同導(dǎo)致報價不統(tǒng)一。

一個公司報800萬，另兩家接近300萬。2023/10/25招標(biāo)采購規(guī)定的形式招投標(biāo)法、政府采購法規(guī)定招標(biāo)形式公開招標(biāo)邀請招標(biāo)非招標(biāo)采購競爭性談判詢價采購單一來源招標(biāo)中重要的時間點(diǎn)預(yù)審和招標(biāo)文件發(fā)售期預(yù)審文件遞交期預(yù)審文件的澄清和修改截止日期招標(biāo)文件的澄清和修改截止日期招標(biāo)文件的異議截止日期對異議的答復(fù)日期招標(biāo)文件發(fā)售到開標(biāo)時間評標(biāo)結(jié)果報告送達(dá)時間采購人確定中標(biāo)方時間不少于5日5日3日前15日前10日前3日不少于20日5日內(nèi)5日內(nèi)2023/10/2587號令主要內(nèi)容解讀完善采購內(nèi)控制度第六條采購人應(yīng)當(dāng)按照行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范要求，建立健全本單位政府采購內(nèi)部控制制度，在編制政府采購預(yù)算和實(shí)施計(jì)劃、確定采購需求、組織采購活動、履約驗(yàn)收、答復(fù)詢問質(zhì)疑、配合投訴處理及監(jiān)督檢查等重點(diǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)內(nèi)部控制管理。

采購人不得向供應(yīng)商索要或者接受其給予的贈品、回扣或者與采購無關(guān)的其他商品、服務(wù)。

采購內(nèi)控制度需求落實(shí)內(nèi)容（11條）（一）采購標(biāo)的需實(shí)現(xiàn)的功能或者目標(biāo)，以及為落實(shí)政府采購政策需滿足的要求；

（二）采購標(biāo)的需執(zhí)行的國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)或者其他標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；

（三）采購標(biāo)的需滿足的質(zhì)量、安全、技術(shù)規(guī)格、物理特性等要求；

（四）采購標(biāo)的的數(shù)量、采購項(xiàng)目交付或者實(shí)施的時間和地點(diǎn)；

（五）采購標(biāo)的需滿足的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、期限、效率等要求；

（六）采購標(biāo)的的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；

（七）采購標(biāo)的的其他技術(shù)、服務(wù)等要求。

限制條件空前嚴(yán)厲（17條）第十七條采購人、采購代理機(jī)構(gòu)不得將投標(biāo)人的注冊資本、資產(chǎn)總額、營業(yè)收入、從業(yè)人員、利潤、納稅額等規(guī)模條件作為資格要求或者評審因素，也不得通過將除進(jìn)口貨物以外的生產(chǎn)廠家授權(quán)、承諾、證明、背書等作為資格要求，對投標(biāo)人實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。

注冊資本資產(chǎn)總額營業(yè)收入從業(yè)人員利潤納稅額授權(quán)書承諾函證明信背書相同品牌的投標(biāo)人資格（31條）第三十一條采用最低評標(biāo)價法的采購項(xiàng)目，提供相同品牌產(chǎn)品的不同投標(biāo)人參加同一合同項(xiàng)下投標(biāo)的，以其中通過資格審查、符合性審查且報價最低的參加評標(biāo)；報價相同的，由采購人或者采購人委托評標(biāo)委員會按照招標(biāo)文件規(guī)定的方式確定一個參加評標(biāo)的投標(biāo)人，招標(biāo)文件未規(guī)定的采取隨機(jī)抽取方式確定，其他投標(biāo)無效。使用綜合評分法的采購項(xiàng)目，提供相同品牌產(chǎn)品且通過資格審查、符合性審查的不同投標(biāo)人參加同一合同項(xiàng)下投標(biāo)的，按一家投標(biāo)人計(jì)算，評審后得分最高的同品牌投標(biāo)人獲得中標(biāo)人推薦資格；評審得分相同的，由采購人或者采購人委托評標(biāo)委員會按照招標(biāo)文件規(guī)定的方式確定一個投標(biāo)人獲得中標(biāo)人推薦資格，招標(biāo)文件未規(guī)定的采取隨機(jī)抽取方式確定，其他同品牌投標(biāo)人不作為中標(biāo)候選人。最低評標(biāo)價法綜合評分法明確串標(biāo)六種情形（37條）新增被認(rèn)定為串通投標(biāo)、投標(biāo)無效的六種情形。包括：1、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件由同一單位或者個人編制2、不同投標(biāo)人委托同一單位或者個人辦理投標(biāo)事宜3、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件載明的項(xiàng)目管理成員或者聯(lián)

系人員為同一人4、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致或者投標(biāo)報價呈規(guī)律性差異5、不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件相互混裝6、不同投標(biāo)人的投標(biāo)保證金從同一單位或者個人的賬戶轉(zhuǎn)出。注意：資格條件不得作為評審因素！一投標(biāo)報價二技術(shù)服務(wù)水平三履約能力四售后服務(wù)對應(yīng)細(xì)化量化簡化價格計(jì)算方式價格分應(yīng)當(dāng)采用低價優(yōu)先法計(jì)算，即滿足招標(biāo)文件要求且投標(biāo)價格最低的投標(biāo)報價為評標(biāo)基準(zhǔn)價，其價格分為滿分。

投標(biāo)報價得分=(評標(biāo)基準(zhǔn)價／投標(biāo)報價)×100

評標(biāo)總得分＝F1×A1＋F2×A2＋……＋Fn×An

F1、F2……Fn分別為各項(xiàng)評審因素的得分；

A1、A2、……An分別為各項(xiàng)評審因素所占的權(quán)重(A1＋A2＋……＋An＝1)。

投標(biāo)報價修訂說明（59條）（一）投標(biāo)文件中開標(biāo)一覽表（報價表）內(nèi)容與投標(biāo)文件中相應(yīng)內(nèi)容不一致的，以開標(biāo)一覽表（報價表）為準(zhǔn)；（二）大寫金額和小寫金額不一致的，以大寫金額為準(zhǔn)；（三）單價金額小數(shù)點(diǎn)或者百分比有明顯錯位的，以開標(biāo)一覽表的總價為準(zhǔn)，并修改單價；（四）總價金額與按單價匯總金額不一致的，以單價金額計(jì)算結(jié)果為準(zhǔn)。

低報價處理方式（60條）第六十條評標(biāo)委員會認(rèn)為投標(biāo)人的報價明顯低于其他通過符合性審查投標(biāo)人的報價，有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量或者不能誠信履約的，應(yīng)當(dāng)要求其在評標(biāo)現(xiàn)場合理的時間內(nèi)提供書面說明，必要時提交相關(guān)證明材料；投標(biāo)人不能證明其報價合理性的，評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)將其作為無效投標(biāo)處理。政府采購招標(biāo)特點(diǎn)立項(xiàng)預(yù)算代理流程2023/10/25

應(yīng)標(biāo)策略－－五步中標(biāo)法則2案例導(dǎo)入五步成功之道招標(biāo)前尋標(biāo)搞準(zhǔn)跟標(biāo)搞人控標(biāo)搞定招標(biāo)中投標(biāo)搞細(xì)招標(biāo)后中標(biāo)搞成未中標(biāo)2023/10/25

控標(biāo)：把控大局思考：有關(guān)系，為何也未中標(biāo)？現(xiàn)場案例分享關(guān)系不到位，表面好而已關(guān)系的確到位，但---------------

投標(biāo)人資格條件不完全具備商務(wù)條件沒有優(yōu)勢，對手反而比自己強(qiáng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上有偏離技術(shù)方案沒有特色報價不合理，偏高或偏低

。。?，F(xiàn)場交給實(shí)用工具招標(biāo)公告1、項(xiàng)目基礎(chǔ)信息2、投標(biāo)人資格條件投標(biāo)人須知1、項(xiàng)目全部信息2、招標(biāo)規(guī)則與特殊要求3、廢標(biāo)（拒收）條款技術(shù)需求1、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范2、功能實(shí)現(xiàn)與具體參數(shù)3、售后、運(yùn)維、保障、物流評分標(biāo)準(zhǔn)1、權(quán)重設(shè)置2、分點(diǎn)分布區(qū)域3、特別關(guān)注高分點(diǎn)、基準(zhǔn)價、價格計(jì)算方式合同條款1、主要條款與招標(biāo)文件必須一致2、談判的基礎(chǔ)與范圍23招標(biāo)文件核心要素清單與控制方法把控評分標(biāo)準(zhǔn)2023/10/25一控權(quán)重例：商務(wù)（20）技術(shù)（40）服務(wù)（10）價格（30）二控分點(diǎn)定性：定量：三控高分高分區(qū)要突出招標(biāo)的目標(biāo)意圖，看是否設(shè)置到本公司最大的優(yōu)勢和亮點(diǎn)上。5分以上要把控住。

評分細(xì)則量化編制案例

2023/10/25投標(biāo)閱讀提供的資料：1、分析本評分標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)2、本公司產(chǎn)品主要的優(yōu)勢亮點(diǎn)（性能、參數(shù)、指標(biāo)）是什么？如何合規(guī)的體現(xiàn)在評分標(biāo)準(zhǔn)里而不會引起質(zhì)疑？3、回顧自己招標(biāo)中的問題，并進(jìn)行匯總先個人列舉，5分鐘，然后各隊(duì)討論匯總，書寫。5分鐘。各隊(duì)展示成果。2023/10/25PK書上沒有的大實(shí)話一決定誰中標(biāo)不是甲方的態(tài)度而是招標(biāo)文件的硬度。二過廢標(biāo)關(guān)決定你在總攻前能不能存活，過得分關(guān)才決定你能不能笑到最后。三

標(biāo)書編制好不好表面上是評委說了算，其實(shí)是對手說了算。請斷句開標(biāo)前后需要做好哪些工作？從標(biāo)點(diǎn)斷句說起：無雞鴨亦可無魚肉亦可少不得白菜蘿卜2023/10/25評標(biāo)狀況說明2023/10/25評標(biāo)之前評標(biāo)之時評標(biāo)時間評標(biāo)空間評標(biāo)水平初步評審－否決標(biāo)書形式評審文件格式是否符合要求簽字蓋章是否完備資格評審資格文件是否齊全、真實(shí)、有效案例合同和聯(lián)合投標(biāo)協(xié)議是否完整有效響應(yīng)評審工期、范圍、數(shù)量是否滿足要求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否符合要求投標(biāo)文件編制過五關(guān)形式關(guān)廢標(biāo)關(guān)偏離關(guān)報價關(guān)得分關(guān)標(biāo)書制作中的協(xié)調(diào)與澄清2023/10/25標(biāo)書渠道關(guān)系渠道編制人招標(biāo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員關(guān)系人正式發(fā)出書面澄清函私下獲取甲方意圖對手信息投標(biāo)閱讀參考資料中的招標(biāo)文件，現(xiàn)場舉行一個標(biāo)書分析會：1、哪些人應(yīng)該參加會議，各自的角色任務(wù)是？2、分工填寫標(biāo)書分析表上的內(nèi)容3、各隊(duì)展示成果。2023/10/25PK二個原則一28原則一份標(biāo)書編制80%的功夫是花在平時的工作積累當(dāng)中。二審核原則必須建立三級評審制度。即自己復(fù)查、審核專人審核，領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)。招標(biāo)前工作準(zhǔn)備公司介紹資質(zhì)案例優(yōu)勢亮點(diǎn)服務(wù)方式設(shè)備型號汝果欲學(xué)詩功夫在詩外重要工作之一：平常積累資料案例，將基本信息標(biāo)準(zhǔn)化35三個板塊商務(wù)資質(zhì)業(yè)績財(cái)務(wù)技術(shù)方案偏離特定價格總價分項(xiàng)價單項(xiàng)價四個重點(diǎn)評分標(biāo)準(zhǔn)里有分值點(diǎn)的技術(shù)方案里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的清單圖紙里面有要求的文件表格里羅列出來的2023/10/25文字編寫方法主題鮮明每一段集中寫清楚一個事項(xiàng)或一個技術(shù)功能點(diǎn)，讓評委對中心思想一目了然。語意明確論證技術(shù)、說明服務(wù)不能模凌兩可，