婚慶策劃婚戀館創(chuàng)業(yè)計劃書

一夢千年·婚戀館商業(yè)計劃署商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：XXXX婚戀館創(chuàng)業(yè)人：XXXX日期：2015年XX月XX日目錄一、創(chuàng)業(yè)組織介紹…………………（3）二、項目分析………（3）三、市場與競爭……………………（7）四、營銷計劃………（9）五、創(chuàng)業(yè)資金用途及籌措…………（10）六、風險與對策……………………（10）七、利潤分析………（11）八、還款計劃………（13）第一章：創(chuàng)業(yè)組織介紹一、基本情況：本投資項目為兩人合伙投資，擬取名為“XXX”婚戀館，主要服務有各色主題婚禮策劃，包括場景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務，婚房布置，現(xiàn)場督導，婚禮用品銷售等，我們旨在為新婚夫婦制造一個一生難忘的婚禮。創(chuàng)業(yè)總預算在XX萬元。創(chuàng)業(yè)團隊核心人員：本人及合伙人，主要員工XX人。二、本人情況介紹本人于XX年畢業(yè)于XX學院，畢業(yè)后曾在不同的婚慶公司內(nèi)工作，至今已有XX年。本人先后主要負責攝影及后期剪輯、門店經(jīng)理等工作，對于婚慶這一行業(yè)，較為有較為豐富經(jīng)驗。第二章、項目分析一、產(chǎn)品服務主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務貼心周到）草坪婚禮、環(huán)保婚禮、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；個性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意）浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢想舞臺、神秘花園、愛的游輪、兩個人的電影院等外包項目婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車主題婚禮策劃概述草坪婚禮:選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點，在陽光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。典雅、新穎、時尚的婚禮，在自然風光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場自助式的婚宴。想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。在燦爛的陽光下，讓藍天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們手牽著手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同來為這個浪漫的婚禮祝福吧！水上游艇婚禮:將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成為年輕人的時尚。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺面的排場，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨……婚禮開始，現(xiàn)場洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網(wǎng)；陽光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點綴，古樸而富有情調(diào)。船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來的是無數(shù)的彩帶和人們真摯的祝福。站在船頭，讓海風吹起潔白的婚紗。司儀穿著船長制服，為你們主持婚禮。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。出場證婚的并非你們的親友，而是風浪中相伴幸運的“老船長”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。藍天下，碧波上，在甲板上舉辦一場冷餐會，你們共同注滿愛情的香檳塔。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂隊精彩表演。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚的薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風翩翩起舞。歡聲笑語在夜里的湖面上飄過，感染著路過的每一位客人。在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中，載著你們的親朋好友，將游艇駛向愛的港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮的喜慶、浪漫。相愛的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。二、項目選址本項項目擬選址在XX路上，面積約在220平左右。辦公室選址較為安靜，能很好的傾聽了解客戶所需，并為其設計，安排。選擇該路段，主要因為此路段價格適中，且有不少小區(qū)商務樓，然而其他婚慶公司較少，相對競爭也較少。三、目標客戶群體經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前處于20歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25-29之間的80后是進行策劃活動人數(shù)的80%。得出的結(jié)論是：處于90后階段的年輕人更易接受，但總體對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25-29之間的80老一代，資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。而25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。四、市場容量市場容量國家民政部門統(tǒng)計：全國每年將有1000萬對青年登記結(jié)婚。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。整個結(jié)婚消費市場發(fā)展勢頭強勁，婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個前所未有的高峰期。市場容量變化趨勢隨著追求個性的達婚年齡的人群在不斷增多，個性化求婚和婚慶活動的市場在不斷擴大，特別是在廣州這個有百萬人的年輕化城市里，市場需求的增加十分明顯。五、團隊配置：經(jīng)理：本人兼（1）主要負責公司內(nèi)部的正常運營，人事任免，財務預算，審核，收支控制。（2）訂購相關所需要的各項物品。（3）與總攝影共同開發(fā)新興業(yè)務，并在結(jié)婚旺季時一并參與工作。（4）配合參與公司一切計劃行動。財務：合作人兼（1）與經(jīng)理一同進行資金管理，制作報表。（2）負責一切營運開銷，保持收支平衡。（3）計算客戶所需費用并開收據(jù)、發(fā)票給客戶。（4）配合參與公司一切計劃行動。策劃：1人（1）了解客戶所需，并制定相關方案給到客戶。（2）計算合理的費用告知客戶，并實際考察場地、用具等。（3）配合參與公司一切計劃行動。市場營銷：2人（1）負責公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。（2）把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作。（3）配合參與公司一切計劃行動。攝影：2人（一人為攝影師一人為攝影助理）（1）負責婚禮當天的所有拍攝：視頻、照片。（2）根據(jù)婚禮當天的內(nèi)容進行剪輯、壓制。（3）配合參與公司一切計劃行動?；瘖y師：1人（1）新娘跟妝。（2）配合參與公司一切計劃行動。第三章、市場與競爭婚慶行業(yè)前景分析婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個結(jié)婚消費市場發(fā)展勢頭強勁。其中，婚宴酒店消費增速最快。2009年，全國共有1145.8萬對新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量兩年突破1000萬大關，拉動了中國婚慶消費的強勢增長。從2009年12月1日起中國至少未來20年都將是婚慶高峰年。“80、90后”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費也會增加，整個結(jié)婚消費市場的發(fā)展也更強勁2015年，在強調(diào)時尚個性婚禮的基礎上，年輕的新人們越來越多的注重婚禮的儀式感，簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現(xiàn)場裝飾所營造的氛圍，或莊嚴肅穆或簡單大氣，他們更愿意把錢花在婚禮的現(xiàn)場。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊紛紛進入了婚禮現(xiàn)場，打造獨特有意義的婚禮現(xiàn)場，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。競爭分析：本人曾在幾家婚慶公司工作過，對婚慶行業(yè)較為了解，據(jù)本人研究滬上幾家較為知名的婚慶公司，如圣拉維一站式婚禮會館、Dream9、愛慕斯中國等。競爭對手的主要優(yōu)勢：1．開辦時間長，擁有人員較多且多為經(jīng)驗豐富。2．積累較多人脈、占市場份額大與多家相關業(yè)務公司有較好的合作關系。3．較為雄厚的資金背景，可辦理國內(nèi)外各式婚禮。競爭對手的主要劣勢：1．價格貴。2．辦理業(yè)務較多，導致拖延時間較長。3．產(chǎn)品雖多，但較為單一，重復性也多。4．并未有求婚這一服務。本公司相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．創(chuàng)新性強，可快速打響自己的品牌（創(chuàng)業(yè)成員都是80、90后，對個性化婚禮有著自己的獨特的見解，創(chuàng)新性強）2、價格適中，能為客戶所想而想。3、專業(yè)致力于個性化服務（努力汲取眾長，給消費者更多的選擇）4、本人曾在多家婚慶公司工作，且有一些人脈雖不及大公司，但可作為我司營業(yè)前期渠道。本公司相對于競爭對手的主要劣勢：1、可復制性強2、無雄厚資金做后盾3、無社會關系和社會經(jīng)驗第四章、營銷計劃產(chǎn)品設計換位思考，站在顧客的角度，針對目前婚慶市場上服務的特性，一夢千年以促成顧客求婚成功，為情侶實現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮為目標，以全方位滿足顧客需求為原則，設計一系列的相關服務產(chǎn)品?；痉詹扇T制的方式，一方面可以便于對顧客進行全方位的服務，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。自助式服務公司針對市場上白領婚齡人群的需求設計一系列健康、時尚的服務項目，使我們舉辦的各項活動更具有針對性，提高效率，進而提高成功率。個性化服務公司將根據(jù)會員本人的申請?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務，滿足新時代崇尚自我、個性化十足的白領階層的需求?？v向一體化隨著公司知名度的提升，將在已有服務的前提下，聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時推出具有時尚個性的縱向一體化婚禮服務和活動。定價策略一夢千年提供的服務定價，在充分測算成本的基礎上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類服務的價格在不同服務方式中采取不同的定價方式；以顧客情況量身定做，依耗材和難度定價。銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳印刷宣傳單頁，對新建小區(qū)廣為散發(fā)；銷售策略二——網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)絡這一嶄新的媒體所包含的技術成分，使他具有傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的優(yōu)勢。公司在度過初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會員，此時公司將推出自己的網(wǎng)站。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務相結(jié)合，網(wǎng)站的功能均圍繞求婚、婚禮而設計。有條件的會員、非會員可通過網(wǎng)絡全面了解公司的基本情況、咨詢相關事宜等，公司亦可通過e-mail形式發(fā)送廣告。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在顧客中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷強化公司的品牌個性，擴大品牌影響力，適時采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。第五章、創(chuàng)業(yè)資金用途及籌措資金投入計劃：本項目預計需要資金25萬元，目前本人與合伙人已自籌10萬。仍需要15萬元貸款。具體項目投資計劃如下：手續(xù)辦理:公司注冊費用2000元固定資產(chǎn)投入，共計24000元(電腦、空調(diào)、電視及打印設備，辦公家具等)房屋租金：付三押一：46000元單月11500元/月裝修費用：30000元攝影器材設備：照相機及鏡頭35000元，攝像機30000元。相關用品如求婚所需耗材、婚禮所需耗材總計：25000元，其他大型設備根據(jù)婚禮場景外包。工資：28000（6人一個月）公關宣傳：廣告、會員卡等宣傳費用10000元。流動資金：20000元合計：25萬元。第六章、風險與對策風險的預估：既然存在市場機會，就不可避免的伴隨著各種風險。雖然我們對公司所面臨的市場環(huán)境等方方面面做了較為細致的考察和分析，但是市場環(huán)境具有不確定性和復雜性，公司在運營過程中同樣要面臨各種風險。主要包括：市場風險、競爭風險、技術風險。一、市場風險內(nèi)部風險:1、不能滿足消費者與巨大的商機和需求相比，婚慶行業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、服務水平還是品牌的號召力上，還遠遠不能滿足消費者的需求。調(diào)查顯示，對婚慶公司表示基本滿意的僅占10％左右。這與婚慶市場的無序發(fā)展與巨大的產(chǎn)業(yè)鏈條形成了鮮明對比。2、不成熟的體系由于缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化管理，中國的婚慶服務業(yè)良莠不齊、魚龍混雜。有相當部分婚慶公司都是無證經(jīng)營，并且大部分婚慶主持人未經(jīng)資質(zhì)認證，其中相當數(shù)量都是業(yè)余兼職，還存在漫天要價等現(xiàn)象。除了缺乏標準和管理外，缺少創(chuàng)新也是制約正規(guī)婚慶公司發(fā)展的瓶頸。正是由于整個行業(yè)缺少創(chuàng)新的理念和服務，才導致了低價低質(zhì)的惡性競爭。有業(yè)內(nèi)專家預測，婚慶行業(yè)未來將呈現(xiàn)職業(yè)化發(fā)展趨勢，多種體制結(jié)構并存將導致競爭更加激烈。3、處于發(fā)展起步階段國內(nèi)婚慶服務雖然市場旺盛，但整個行業(yè)仍舊處于起步階段，公司很多但標準混亂，區(qū)域性強，缺乏規(guī)模的專業(yè)婚慶服務公司和有市場影響力的知名品牌，很難與強大的市場需求相匹配。二、競爭風險⑴行業(yè)競爭者:目前婚慶市場還沒有市場主導者，每家公司所持有的顧客數(shù)不多，行業(yè)尚未成熟，存在不確定性。⑵潛在進入者:由于開婚慶公司的市場壁壘低,技術要求不是很嚴謹,導致很多人都瞄準了婚慶市場,婚慶是一塊大蛋糕，越來越多的人將目光瞄準了婚慶市場，導致市場潛在進入者越來越多花樣也越來越千奇百怪,現(xiàn)代的人們都追求時尚新奇。⑶替代品:現(xiàn)在很多酒店為了走多形式化的營銷路線，也有出現(xiàn)類似于婚慶公司的婚宴婚禮承包項目,這成了婚慶公司的有力替代對象,對于發(fā)展尚未成熟的婚慶公司來說，這是一個挑戰(zhàn)。⑷供應商:對于新進入行業(yè)的來說，與哪家供應商合作可以規(guī)避價格風險并沒有全面了解。⑸需求者:(消費者)現(xiàn)在的女性對美的追求越來越明顯,一個婚禮對兩個人來說都是一輩子只有一次的事情,他們都希望婚禮能夠完美,而對于初出茅廬的我們要的更多需要是歷練和經(jīng)驗。三、技術風險做為一家婚慶公司,一家以服務性為主的公司，我們要做硬的是我們的服務質(zhì)量,以顧客的滿意度為指標,像很多方面都要技術活,比如廣告的平面設計，PS和CDR等。對付風險的對策：一、市場風險的對策外部:緊跟時代步伐和人民生活水平質(zhì)量,了解他們的需求；跟進我們的市場調(diào)查,以便我們掌握最新的市場動態(tài).內(nèi)部:（1）將婚慶服務與糖酒業(yè)聯(lián)盟、共同開發(fā)市場。圍繞新婚消費主題，以產(chǎn)品、服務為紐帶結(jié)成一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關系網(wǎng)鏈，結(jié)合產(chǎn)品與服務拉動產(chǎn)業(yè)鏈。（2）通過當?shù)貐f(xié)會，與婚慶相關的幾十家行業(yè)協(xié)會聯(lián)絡協(xié)商，爭取用自身機構的優(yōu)勢形成一個鏈條，把這些行業(yè)貫穿起來，形成一個婚慶平臺。（3）目前婚委會已接受了國家民政部的委托，正在制定一個規(guī)范，這涉及到婚慶行業(yè)的方方面面，包括標準、考核、安全等許多方面。這個標準的制定和推出、實行將推動整個婚慶行業(yè)的發(fā)展，有利于其健康發(fā)展。（4）走特色化經(jīng)營道路才是立足之本。如婚前心理咨詢，為結(jié)婚前的新人提供一個全面的心理輔導，幫新人建立起‘美好生活從美好婚禮開始’的理念。另外通過網(wǎng)絡，為新人打造‘網(wǎng)絡愛巢’，可以使新人看到婚禮攝像過程和婚禮照片，重溫自己婚禮的場面，同時也能讓不能參加婚禮的親戚朋友通過網(wǎng)絡觀看到新人結(jié)婚的場面等等。二、對付競爭風險對策項目對策行業(yè)競爭者潛在進入者替代者供應商需求者對策雖然婚慶公司還沒有主導企業(yè),但我們不能中庸,這是一個很好的挑戰(zhàn)機會，我們應該創(chuàng)造出自己的品牌打響口號占據(jù)市場份額。走差異化路線,做出有差異化的項目,吸引消費者。創(chuàng)新,作出可以讓消費者滿意的項。,作一個主打招牌項目,并且也借鑒酒店具有的優(yōu)勢,從而做得更專業(yè)。向有經(jīng)驗的前輩取經(jīng),制定恰當?shù)膬r格計劃.與其建立良好的合作關心。做好市場調(diào)查,貼近消費者最真實的想法和滿足其需求。三、對付技術風險對策⑴進行定期的技術培訓提高我們的專業(yè)技術。⑵招聘具有相關技術的人員，著手快且省時。第七章、利潤分析一、季度收入及支出估算：我司婚禮策劃收費總共分三個檔次：輕奢、重奢、極奢。收費三檔次價位為：2萬-4萬；4萬-6萬；6萬-10萬。求婚策劃服務收費為統(tǒng)一價格：5000元。我司以承辦一場婚禮，從策劃到婚宴結(jié)束為止，及時收費，客戶可選擇轉(zhuǎn)賬或付現(xiàn)金，并不存在壞賬。由于婚禮策劃活動周期較長，不好按月預測，按季度預測較為合理，以下為公司進入正常穩(wěn)定經(jīng)營階段的預測數(shù)據(jù)。以下為每季度平均收入表，收費均按中間價位預估輕奢重奢極奢求婚收費標準3000050000800005000次數(shù)3112合計90000500008000010000總計230000元對應的每個季度成本費用以人工、材料損耗、外包、房租、業(yè)務推廣費、不可預見費來