一汽大眾汽車試駕品鑒會(huì)活動(dòng)報(bào)告

群眾進(jìn)口汽車新輝騰試駕品鑒會(huì)-深圳站活動(dòng)報(bào)告活動(dòng)整體信息及效果報(bào)告-深圳活動(dòng)基本信息經(jīng)銷商名稱深圳華熙汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)時(shí)間5月7日-8日活動(dòng)地點(diǎn)深圳香蜜湖度假村活動(dòng)內(nèi)容靜態(tài)展示，產(chǎn)品對(duì)比講解，對(duì)比試駕（1、濕滑路面起步對(duì)比2、加速與制動(dòng)3、蛇形穿樁4、緊急變線），道路試駕，互動(dòng)及調(diào)查問卷展示車輛情況6輛新輝騰試駕車輛情況新輝騰5輛；奔馳S3001輛；寶馬7301輛經(jīng)銷商工作人員信息4名市場(chǎng)人員，17名銷售人員，6名售后服務(wù)人員來賓人數(shù)嘉賓147人（5月7日67人，5月8日80人）邀約渠道銷售顧問邀約、網(wǎng)絡(luò)募集、行業(yè)合作客戶邀約試駕場(chǎng)次7日2場(chǎng)，8日2場(chǎng)（晚到客戶隨時(shí)安排試駕）問卷數(shù)量137份（5月7日60份；5月8日77份）禮品發(fā)放情況共贈(zèng)送禮品137份活動(dòng)銷售情況報(bào)告-深圳銷售數(shù)量情況現(xiàn)場(chǎng)銷售數(shù)量共計(jì)：12輛；5月7日銷量：4輛；5月8日銷量：8輛（現(xiàn)場(chǎng)成交7輛，展廳成交1輛）購車客戶邀約渠道銷售顧問邀約H級(jí)客戶數(shù)量共計(jì)：11位；5月7日客戶數(shù)量：3位5月8日客戶數(shù)量：8位A級(jí)客戶數(shù)量（計(jì)劃換購輝騰）共計(jì)：14位；5月7日客戶數(shù)量：6位5月8日客戶數(shù)量：8位B級(jí)客戶數(shù)量（豪華車擁有者,準(zhǔn)備換車）共計(jì)：26位；5月7日客戶數(shù)量：10位5月8日客戶數(shù)量：16位活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)—戶外布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-車輛展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-帳篷布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-帳篷布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-來賓接待活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-試駕產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-場(chǎng)地內(nèi)試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-道路試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-銷售接洽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-休閑互動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-鮮花/點(diǎn)心活動(dòng)總結(jié)2.展示車輛充足活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一共展示了6輛不同顏色的輝騰車，使現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)參觀展車的客戶人數(shù)增加，并且為客戶提供更多顏色及配置等方面的選擇，讓客戶直接體驗(yàn)多款輝騰車。1.客戶邀約情況好前期邀約工作充分，邀約渠道分為：潛客，媒體招募，行業(yè)合作邀約?，F(xiàn)場(chǎng)參與客戶數(shù)量多，通過本次試駕活動(dòng)產(chǎn)生大量現(xiàn)場(chǎng)的銷量?，F(xiàn)場(chǎng)對(duì)于人數(shù)把握較好，銷售參謀在活動(dòng)開始前給自己未到場(chǎng)潛客打再次確認(rèn)并熱情邀請(qǐng)。3.尊崇式貼心效勞本次活動(dòng)注意細(xì)節(jié)布置，多樣的雜志、按摩椅、高爾夫球等讓客戶在等待試駕的過程中可以充分休息，并在放松休閑的心情下與銷售參謀溝通。及時(shí)清理展區(qū)，帳篷及前臺(tái)衛(wèi)生。公關(guān)公司工作人員及銷售參謀積極引導(dǎo)客戶，對(duì)于客戶一視同仁，用最好的態(tài)度進(jìn)行效勞。4.一對(duì)一效勞模式銷售參謀、試駕教練、活動(dòng)執(zhí)行人員采用一對(duì)一的效勞模式，通過為客戶打傘、開關(guān)門、及時(shí)提供茶歇效勞、縮短客戶的試駕等待時(shí)間等細(xì)節(jié)效勞。有助于客戶現(xiàn)場(chǎng)成交?；顒?dòng)總結(jié)5.試駕環(huán)節(jié)總結(jié)前期準(zhǔn)備充分：上午道路試駕考察，下午場(chǎng)地內(nèi)試駕測(cè)試，晚上全體會(huì)議根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況安排試駕路線，將分散的各測(cè)試工程串聯(lián)，設(shè)計(jì)連續(xù)的試駕方式，試駕教練提前上車，工作人員引導(dǎo)嘉賓試駕，減少嘉賓在戶外等候的時(shí)間。3、活動(dòng)流程順利，在保證平安的前提下使每位嘉賓都能充分全面的體驗(yàn)新輝騰的突出性能。場(chǎng)地是全封閉，很