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機(jī)構(gòu)：南京時(shí)間：2021年12月17日

成功銷售案例分享1營(yíng)銷員：李雙榮業(yè)務(wù)部：紅星獨(dú)立區(qū)簽單日期:2021年12月15日件數(shù)：1件險(xiǎn)種：豐裕年年保費(fèi)：88339元繳費(fèi)期:20年?duì)I銷伙伴及業(yè)績(jī)介紹2客戶背景公司的VIP客戶年齡：36歲外貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理3與客戶接觸過程第一次----參加公司VIP理財(cái)聯(lián)誼會(huì)

借助公司的力量介紹領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)識(shí)現(xiàn)場(chǎng)提升認(rèn)同度切入點(diǎn)：有錢人，也會(huì)退休，退休后的生活質(zhì)量和退休金的不匹配。第二次----收費(fèi)4促成的關(guān)鍵點(diǎn)客戶為何同意簽單：1、認(rèn)同公司2、認(rèn)同產(chǎn)品3、認(rèn)同代理人5反對(duì)問題

雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，不能在一家公司買很多保險(xiǎn)。

我很理解您的想法，您現(xiàn)在是金雞蛋，您覺得裝金雞蛋的籃子質(zhì)量重要嗎？列舉：3A評(píng)級(jí)、金融危機(jī)中的金雞母、股王、VIP客戶的待遇。6營(yíng)銷員簽單感悟客戶：1、危機(jī)提醒〔退休金的不匹配〕2、穩(wěn)定的養(yǎng)老生活自己：1、堅(jiān)持不懈〔高端客戶很難見，至少20次才見一面〕2、細(xì)心周到〔周圍人際關(guān)系的處理〕3、對(duì)公司的自信4、對(duì)產(chǎn)品的自

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