2023年水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)報告/龐文報告PAGE1水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z20723概述 35747一、2023-2028年水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 427167(一)、在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 4904(二)、確定水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 4141331、市場定位 494472、產(chǎn)品定位 5267063、品牌定位 617530(三)、創(chuàng)新尋求突破 763901、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 730942、創(chuàng)新推動水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 878513、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 9107504、自主創(chuàng)新+品牌 927137(四)、制定宣傳計劃 11170091、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 11297972、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 11242403、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 1118832二、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 1219737(一)、中國水產(chǎn)養(yǎng)殖市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 1229102(二)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 1217236(三)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)各因素（PEST）分析 14269781、政策因素 14232012、經(jīng)濟因素 14326023、社會因素 15327044、技術因素 1527406(四)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場規(guī)模分析 1631509(五)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)特征分析 1620185(六)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)相關政策體系不健全 176902三、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展模式分析 1710135(一)、水產(chǎn)養(yǎng)殖地域有明顯差異 176459四、2023-2028年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1832358(一)、2023-2028年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場運行動態(tài)分析 1824208(二)、現(xiàn)階段水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)存在的問題 195440(三)、現(xiàn)階段水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)存在的問題 196424(四)、規(guī)范水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展 2119842五、2023-2028年宏觀政策背景下水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 212401(一)、2022年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 2116290(二)、國際形勢對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的影響分析 2216310(三)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 2330113六、2023-2028年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)競爭格局展望 245465(一)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)濟周期分析 241531(二)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的增長與波動分析 2518469(三)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場成熟度分析 2531523七、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 265289(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的影響 265065(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的影響 2718880(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的影響 272693八、水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)投資分析 2827176(一)、中國水產(chǎn)養(yǎng)殖技術投資趨勢分析 2818328(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 2821425(三)、中國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)投資風險 2913785(四)、中國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)投資收益 2924821九、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)未來發(fā)展機會 3031768(一)、在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 3025016(二)、借助水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場差異贏得商機 319843(三)、借助水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)服務差異化抓住商機 3126462(四)、借助水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)客戶差異化把握商機 3226482(五)、借助水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)渠道差異來尋求商機 323624十、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)風險控制解析 335862(一)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)系統(tǒng)風險分析 3328929(二)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 331244十一、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 339522(一)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3310543(二)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場分化贏得“商機” 3417457(三)、以水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)服務差異化“抓住”商機 3415468(四)、用水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3532101(五)、以水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 35

概述近年來，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了水產(chǎn)養(yǎng)殖的應用場景。一方面，進一步提升水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，水產(chǎn)養(yǎng)殖技術、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了水產(chǎn)養(yǎng)殖應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到水產(chǎn)養(yǎng)殖公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫核a(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。可以看出，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結(jié)果。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。水產(chǎn)養(yǎng)殖品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。水產(chǎn)養(yǎng)殖品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，水產(chǎn)養(yǎng)殖商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質(zhì)量品牌建設，鼓勵水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。二、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國水產(chǎn)養(yǎng)殖市場行業(yè)驅(qū)動因素分析水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：水產(chǎn)養(yǎng)殖技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)結(jié)構(gòu)分析水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好水產(chǎn)養(yǎng)殖領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)與高新技術對接，普及了水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)科技體驗。二、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國水產(chǎn)養(yǎng)殖市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,水產(chǎn)養(yǎng)殖市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國水產(chǎn)養(yǎng)殖市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)特征分析通過對比水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型水產(chǎn)養(yǎng)殖、創(chuàng)投型水產(chǎn)養(yǎng)殖、媒體型水產(chǎn)養(yǎng)殖、產(chǎn)業(yè)型水產(chǎn)養(yǎng)殖和服務型水產(chǎn)養(yǎng)殖。此外,由于水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,水產(chǎn)養(yǎng)殖服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型水產(chǎn)養(yǎng)殖多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于水產(chǎn)養(yǎng)殖的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏水產(chǎn)養(yǎng)殖相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。三、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展模式分析(一)、水產(chǎn)養(yǎng)殖地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)存在的問題目前，我國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊a(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展針對我國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場形成強大動力。五、2023-2028年宏觀政策背景下水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展環(huán)境分析水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、2023-2028年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)競爭格局展望(一)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)濟周期分析水產(chǎn)養(yǎng)殖市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場成熟度分析目前，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導致了部分領域的水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的影響目前，與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。八、水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國水產(chǎn)養(yǎng)殖技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國水產(chǎn)養(yǎng)殖技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年水產(chǎn)養(yǎng)殖技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國水產(chǎn)養(yǎng)殖技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入水產(chǎn)養(yǎng)殖領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨水產(chǎn)養(yǎng)殖技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國水產(chǎn)養(yǎng)殖技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞水產(chǎn)養(yǎng)殖獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動水產(chǎn)養(yǎng)殖爆炸式發(fā)展。(三)、中國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢水產(chǎn)養(yǎng)殖服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高水產(chǎn)養(yǎng)殖服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足水產(chǎn)養(yǎng)殖信息化需求。(4)咨詢與管理不夠水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)投資收益從水產(chǎn)養(yǎng)殖的投資收益來看,目前國內(nèi)的水產(chǎn)養(yǎng)殖開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結(jié)合；對于大型公司則存在水產(chǎn)養(yǎng)殖建設與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、水產(chǎn)養(yǎng)殖建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。水產(chǎn)養(yǎng)殖除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是水產(chǎn)養(yǎng)殖項目最大的偏利點。在水產(chǎn)養(yǎng)殖管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,水產(chǎn)養(yǎng)殖服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,水產(chǎn)養(yǎng)殖服務也包含了定制化服務等。綜合分析水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場差異贏得商機水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護水產(chǎn)養(yǎng)殖的行業(yè)市場。(五)、借助水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競