化工貿(mào)易發(fā)展

化工貿(mào)易發(fā)展1.世界貿(mào)易發(fā)展趨勢1.1科技進步帶動世界貿(mào)易持續(xù)增加隨著科學技術的突飛猛進，世界經(jīng)濟正從工業(yè)經(jīng)濟時代向知識經(jīng)濟時代轉變。知識經(jīng)濟的到來，對全球的政治、經(jīng)濟和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國際貿(mào)易也不例外正受到知識經(jīng)濟的巨大沖擊?，F(xiàn)行的諸多國際貿(mào)易理論與實際操作的經(jīng)驗和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地增進世界貿(mào)易的持續(xù)增加。在過去的半個世紀里，由于科學技術的進步，世界貿(mào)易總額增加了近100倍。1997年世界貿(mào)易進出口總額達成11萬億美元，占世界各國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強。據(jù)世界銀行預測，隨著科學技術的進步和世界經(jīng)濟的增加，將來，世界商品貿(mào)易年均增加速度可達6％。世界商品貿(mào)易額預計將超出20萬億美元。1.2經(jīng)濟全球化人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀之際，世界科技正突飛猛進地發(fā)展，為人類實現(xiàn)全球合作提供了基礎條件。一種以知識和信息為基礎的、競爭與合作并存的全球化市場經(jīng)濟已經(jīng)形成。國與國之間的互相影響、互相依存關系在日益力。強。任何一種國家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟和國際社會之外來謀求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟的一體化。一體化的實現(xiàn)，將促使資本、技術、信息和勞動力等生產(chǎn)要素在世界范疇內(nèi)自由流動，消費在世界范疇內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范疇內(nèi)的生產(chǎn)與消費能夠達成有限資源的最佳配備，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟全球化將有力地推動世界范疇內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)構造調節(jié)。在這一進程中，跨國公司和發(fā)達國家將發(fā)揮技術、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，在世界經(jīng)濟和貿(mào)易中占據(jù)主導地位。1.3貿(mào)易自由化隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經(jīng)濟運行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是減少貿(mào)易保護水平和分散水準；二是變化并統(tǒng)一貿(mào)易保護形式，即從多個數(shù)量控制體制轉變?yōu)閱我魂P稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項基本原則。由于與非關稅保護方法相比，關稅方法含有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿(mào)易經(jīng)營者辨析保護的水準。在必定進口關稅保護原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關稅，簡化貿(mào)易程序，增強各組員國的市場準入，以增進全球貿(mào)易的自由化。這一目的計劃已經(jīng)含有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀將會出現(xiàn)一種沒有多個非關稅壁壘，高度透明的低關稅的國際貿(mào)易環(huán)境，從而大大減少國際貿(mào)易成本，提高公平競爭水平，實現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化能夠實現(xiàn)資源在世界范疇內(nèi)的有效配備，將有助于世界分工和合作，提高勞動生產(chǎn)率。1.4貿(mào)易手段電子化以微電子技術為基礎的信息技術革命以及國際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在增進國際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動中物質、時間、空間對貿(mào)易雙方的限制，運用數(shù)字化技術將公司、海關、運輸、金融、商檢和稅務等部門有機連接起來，實現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務的自動化解決。這給人們提供了一種全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標明購置意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進行談判簽約并能夠用信用卡、電子貨幣進行支付。電子商務含有無可比擬的優(yōu)點。它大大簡化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；能夠方便地實現(xiàn)跨地區(qū)跨國界交易；能夠節(jié)省大量的人力、物力和財力，減少交易成本。電子商務正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。1996年全球電子貿(mào)易營業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。現(xiàn)在，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增加。預計到將達成3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用，將以其技術和成本優(yōu)勢逐步取代常規(guī)商務作法。1.5亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心美國、歐盟和日本是當今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的二分之一以上。隨著亞洲經(jīng)濟的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。涉及我國在內(nèi)的亞洲10個重要發(fā)展中國家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超出美國、歐盟（不計歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務活動的第四個中心。據(jù)預測，這10個國家的貿(mào)易增加速度將遠遠高于美國、歐盟和日本。到和，亞洲這10國的進口額將分別達成1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超出美國和歐盟，成為21世紀全球最大貿(mào)易中心。1.6世界化工貿(mào)易格局在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領域。1998年，世界化工進出口總額達成9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負增加，而進口增速則在加緊。這重要是某些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉向諸如生命科學一類的新領域。歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟巨人。1998年歐盟化工進出口貿(mào)易總額5354.35億美元（涉及歐盟國家之間的貿(mào)易）：進口2401.96億美元，占世界化工進口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國始終是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國，1998年出口額達成694億美元，超出美國的出口額。就單一國家而言，美國始終是世界化工貿(mào)易的第一大國。1998年美國化工進出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進口546.21億美元，占世界化工進口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。1998年日本化工進出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進口208.60億美元，占世界化工進口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。我國化工進出口貿(mào)易即使增加較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進口比重為4.2％左右。2.我國化工對外貿(mào)易概況2.1化工進出口貿(mào)易持續(xù)增加改革開放以來，我國化工對外貿(mào)易得到長足的發(fā)展。1999年全國石油和化工產(chǎn)品進出口總額達500.55億元，其中出口164.95億元，進口335.60億元，占全國進出口貿(mào)易總額、出口額和進口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進出口貿(mào)易額達成394.46億美元（出口144.24億元，進口250.22億元），相稱于1980年化工進出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過去我國化工進出口貿(mào)易額的年平均增加速度為13.17％。在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風波的影響，我國化工進出口貿(mào)易額仍保持了快速增加的勢頭，年均增加率達成了7.33％，快于同期我國對外貿(mào)易總額年平均增加6.45％的速度。1999年化工產(chǎn)品出口額達成144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增加速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增加6.98％的速度。1999年化工產(chǎn)品進口額達成250.22億美元，占全國進口總額的15.09％。五年問的年平均增加速度為8.40％，遠遠快于全國進口總額的年平均增加5.85％的速度。2.2化工出口產(chǎn)品構造變化明顯根據(jù)進出口數(shù)據(jù)分析，我國化工產(chǎn)品進出口構造發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品構造過渡到了資想型產(chǎn)品與勞動力密集型產(chǎn)品并重，技術密集型產(chǎn)品為補充的綜合出口產(chǎn)品構造。在出口產(chǎn)品構成中，資源型產(chǎn)品始終是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，重要涉及油品、無機化學品、有機化學品以及化學礦。勞動密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一種行業(yè)。以化學農(nóng)藥和生物化學品為代表的含有較高技術含量和較高附加值的精細化學品的出口增加快速。有機化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增加。這類產(chǎn)品的質量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國化工產(chǎn)品出口增加方式仍然重要是依賴擴大數(shù)量的外延型增加方式。在進口產(chǎn)品構造中，高分子聚合物、化肥和基本有機化工原料始終是我國進口的三大類產(chǎn)品。近年來，除化肥進口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機化工原料的進口增加加緊。2.3化工進出口貿(mào)易主體已具雛形現(xiàn)在，我國有多家化工公司的產(chǎn)品進入了國際市場，有300多家化工公司獲得了自營進出口權，產(chǎn)品出口到210多個國家和地區(qū)。有一批公司出口額超出1000萬美元，有的已超出3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干公司成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的二分之一以上。尚有一批公司依靠科技進步，做出了規(guī)模效益，在國際市場上創(chuàng)出了出名品牌。青島雙星集團的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團的草甘磷等，是我國化工產(chǎn)品在國際市場新創(chuàng)名牌的杰出代表?；ぷ誀I進出口公司與專業(yè)外貿(mào)公司和三資公司一起，構成了我國化工對外貿(mào)易的三大主體。3.我國化工對外貿(mào)易面臨的挑撥3.1進出口貿(mào)易逆差局面未能變化我國始終是化工產(chǎn)品凈進口國。化工進出口貿(mào)易逆差占化工進出口貿(mào)易總額的比例即使由改革開放早期的60％多下降到現(xiàn)在的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增加，貿(mào)易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿(mào)易逆差達成：105.98億美元，比1995年增加了62.64％。這重要是由于高分子聚合物、有機化工原料、化肥、化工機械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增加較快。同時，造成我國化工貿(mào)易逆差，尚有其內(nèi)在因素：一是國內(nèi)生產(chǎn)能力局限性或是生產(chǎn)成本缺少競爭性；二是我國化工產(chǎn)品在質量和品種上還不能滿足國內(nèi)的需要。隨著我國對外貿(mào)易的進一步開放，化工產(chǎn)品的進口將會繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)變化。3.2出口產(chǎn)品缺少市場競爭優(yōu)勢我國出口化工產(chǎn)品重要是資源型、勞動密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應混亂，管理不善，質量不高，在國際市場上的賣價始終很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機化工產(chǎn)品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。前，我國化工產(chǎn)品的精細化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達國家則達成65％。因此，我國精細化工產(chǎn)品出口即使有了較大的增加，但在國際市場上的優(yōu)勢還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進口農(nóng)藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這重要是由于我國精細化工產(chǎn)品缺少獨創(chuàng)性，或者僅僅傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時，以發(fā)達國家為基礎的跨國公司，以其技術、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，占領著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場，使我國化工對外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。3.3出口市場秩序混亂化學工業(yè)是一種多品種的行業(yè)，諸多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)公司多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復建設嚴重，生產(chǎn)過剩，使國內(nèi)市場長久嚴重供過于求，給我國化工產(chǎn)品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿(mào)體制改革的持續(xù)深化，越來越多的公司獲得了自營進出口權，有力地推動了化工對外貿(mào)易的增加。但是，由于我國市場經(jīng)濟剛剛建立，諸多配套改革尚未完善，又由于公司缺少外貿(mào)人才和經(jīng)驗，因而在我國對外貿(mào)易中也出現(xiàn)了諸多問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿(mào)易的形象。4.我國化工對外貿(mào)易應采用的對策進入21世紀，我國即將跨進世貿(mào)組織的大門，這為我國化工對外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機會。我們應抓住這一機遇，調節(jié)產(chǎn)品構造，深化外貿(mào)體制改革，壯大競爭主體，更新經(jīng)營理念，推動我國化工對外貿(mào)易的發(fā)展。4.1主動調節(jié)化工出口產(chǎn)品構造產(chǎn)品構造的調節(jié)是一種永恒的課題，只要市場有競爭，就存有產(chǎn)品構造調節(jié)的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調節(jié)產(chǎn)品構造。我國化工出口產(chǎn)品構造正在擺脫資源型構造的陰影。近年來，資源型產(chǎn)品出口的比例即使較大，但增加平緩，有的還出現(xiàn)負增加。隨著我國化學工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，公司將越來越重視產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會逐步下降。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞開工資有了較大的增加，從而使勞動密集型產(chǎn)品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動亂性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長久的勞動力優(yōu)勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動密集型產(chǎn)品的市場份額的持續(xù)擴大，中國制造的品牌正在發(fā)揮主動的效應。因此，勞動密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。近來，我國的科學技術水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到增強，技術開發(fā)速度大大加緊。同時，隨著化工公司改革逐步進一步，化工產(chǎn)品構造正在發(fā)生變化，技術密集型的化工產(chǎn)品含有快速增加的機會，其出口份額將逐步增大。面對新的機遇，我們的公司要主動調節(jié)化工出口產(chǎn)品構造，要依靠科技進步，提高產(chǎn)品的技術含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實現(xiàn)出口由數(shù)量型增加為主，向質量、效益型增加為主的方向轉變。4.2深化化工外貿(mào)體制改革改革開放以來，我國外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長久計劃經(jīng)濟時代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國有公司獲得了自營外貿(mào)經(jīng)營權，成為對外貿(mào)易的主體。近年來，我國外貿(mào)體制改革的步伐進一步加緊。1998年10月，我國頒布實施了《賦予私營生產(chǎn)公司和科研院所進出口權的暫行規(guī)定》；1999年初，國家對大型國企的進出口權由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿(mào)公司、自營進出口生產(chǎn)公司和三資公司為主體的對外貿(mào)易格局。隨著我國外貿(mào)體制改革的進一步，外貿(mào)進出口權必將進一步放開，將有更多的公司有權參加國際市場的競爭。這會有助于我國化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對外貿(mào)易公司要承認這樣的現(xiàn)實：賴以生存和發(fā)展的理解市場、擁有客戶以及進出口特權的優(yōu)勢將逐步喪失。生產(chǎn)公司也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿(mào)體制應當在繼續(xù)放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。4.3壯大競爭主體，提高競爭能力公司是市場競爭的主體。實力強大的公司才含有市場競爭能力。發(fā)達國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在世界跨國公司總數(shù)約為5萬多家，占世界公司總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進口量的二分之一；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家公司在經(jīng)營。近年來，我國化工公司實力得到增強，部分產(chǎn)品在質量和市場占有率方面不僅在國內(nèi)占居領先地位，并且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營進出口業(yè)績已非普通外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達國家相比，我國的化工公司還非常脆弱。就銷售額而言，僅僅稍強于世界第一大化工公司。但是，我們卻有成千個生產(chǎn)公司，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的公司，提高市場競爭力。要提高競爭力。一是要提高公司的實力，生產(chǎn)向優(yōu)勢公司靠攏，產(chǎn)品向名牌公司集中。公司的集團化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國化工產(chǎn)品市場競爭能力的重要途徑。二是要運用好外貿(mào)窗口。我國外貿(mào)公司在對外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權的放寬并不等于外貿(mào)公司的過時。外貿(mào)公司在市場形象、外貿(mào)人才、市場信息等方面含有明顯的優(yōu)勢。某些獲得自營進出口權的公司，特別是中小公司，應認真分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納代理制，與外貿(mào)公司合作，聯(lián)手成為含有競爭力的實體。4.4更新外貿(mào)觀念隨著市場經(jīng)濟體制的逐步完善，我國公司的市場營銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工公司意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機性強，有利潤就做，沒有利潤就能夠放棄，不會有明顯的經(jīng)濟損失和風險，缺少久遠打算。但生產(chǎn)公司則不同。不管市場風云如何變化，公司的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。首先，要重視市場調研。我們的公司在長久計劃經(jīng)濟體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場的思維習慣。一談及公司的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨款建設生產(chǎn)裝置，極少去考慮投資前要進行市場調研。市場是一種不可再生的資源，只有較好地勘探和有效地運用，才干長久受益。市場同時也是一部機器，你只有慷慨地投入，它才干有效地運轉。因此，我們的公司應當重視對國際市場的研究，要理解自己的產(chǎn)品在國際市場上的過去，清晰它的現(xiàn)在，掌握它的將來。另首先，要講究市場方略。我們的諸多公司毫無營銷方略可言，經(jīng)常由于經(jīng)營業(yè)績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現(xiàn)象時有發(fā)生。市場猶如戰(zhàn)場，只有深謀遠慮，才干百戰(zhàn)百勝。要在市場上取勝，必須制訂切實可行的市場營銷方略。一種好的營銷方略，要解決好供應商與顧客之間的利益關系，與顧客建立利益的共同體；要解決好短期貿(mào)易和長久業(yè)務之間的關系，做到有取有舍；要建設長久穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡，決不可朝三暮四。第三，要按市場需求定價。由于缺少對國際市場的理解，我們的公司在參加國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認的。這不僅使我們的公司沒有從國際市場上拿回我們應當?shù)玫降呢敻?，反而有時會落得一種傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術含量高的精細化工行業(yè)極為常見。不管是知識密集型、技術密集型還是精細化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特性之一。因此，精細化工產(chǎn)品的定價要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術含量。如果無視技術的價值，我們就無法完畢技術開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國際市場上的地位。當我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細細想來，其開發(fā)研究的巨大投入事實上就來自產(chǎn)品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環(huán)，應當成為我們化工公司的營銷理念。因此，價格的擬定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為根據(jù)，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國際形勢來持續(xù)地調節(jié)我們的產(chǎn)品價格。第四，保持供求平衡。進入新的世紀，那種讓生產(chǎn)者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復返。以生產(chǎn)過剩、市場疲軟為特性的買方市場似乎與新時代的步伐很不協(xié)調。究其因素，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進行著一場化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭，化工公司如雨后春筍般地高速發(fā)展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴重失衡。其實，要變化這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就規(guī)定我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工公司，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復市場的元氣。4.5培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營銷隊伍市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規(guī)模大。普通都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超出生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質高。普通都是含有碩士，