化工貿(mào)易發(fā)展

化工貿(mào)易發(fā)展1.世界貿(mào)易發(fā)展趨勢1.1科技進(jìn)步帶動世界貿(mào)易持續(xù)增加隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟正從工業(yè)經(jīng)濟時代向知識經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)變。知識經(jīng)濟的到來，對全球的政治、經(jīng)濟和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國際貿(mào)易也不例外正受到知識經(jīng)濟的巨大沖擊。現(xiàn)行的諸多國際貿(mào)易理論與實際操作的經(jīng)驗和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地增進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增加。在過去的半個世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界貿(mào)易總額增加了近100倍。1997年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)成11萬億美元，占世界各國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強。據(jù)世界銀行預(yù)測，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟的增加，將來，世界商品貿(mào)易年均增加速度可達(dá)6％。世界商品貿(mào)易額預(yù)計將超出20萬億美元。1.2經(jīng)濟全球化人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進(jìn)21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進(jìn)地發(fā)展，為人類實現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一種以知識和信息為基礎(chǔ)的、競爭與合作并存的全球化市場經(jīng)濟已經(jīng)形成。國與國之間的互相影響、互相依存關(guān)系在日益力。強。任何一種國家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟和國際社會之外來謀求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟的一體化。一體化的實現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動力等生產(chǎn)要素在世界范疇內(nèi)自由流動，消費在世界范疇內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范疇內(nèi)的生產(chǎn)與消費能夠達(dá)成有限資源的最佳配備，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟全球化將有力地推動世界范疇內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)。在這一進(jìn)程中，跨國公司和發(fā)達(dá)國家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，在世界經(jīng)濟和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。1.3貿(mào)易自由化隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經(jīng)濟運行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是減少貿(mào)易保護(hù)水平和分散水準(zhǔn)；二是變化并統(tǒng)一貿(mào)易保護(hù)形式，即從多個數(shù)量控制體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項基本原則。由于與非關(guān)稅保護(hù)方法相比，關(guān)稅方法含有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿(mào)易經(jīng)營者辨析保護(hù)的水準(zhǔn)。在必定進(jìn)口關(guān)稅保護(hù)原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅，簡化貿(mào)易程序，增強各組員國的市場準(zhǔn)入，以增進(jìn)全球貿(mào)易的自由化。這一目的計劃已經(jīng)含有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀(jì)將會出現(xiàn)一種沒有多個非關(guān)稅壁壘，高度透明的低關(guān)稅的國際貿(mào)易環(huán)境，從而大大減少國際貿(mào)易成本，提高公平競爭水平，實現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化能夠?qū)崿F(xiàn)資源在世界范疇內(nèi)的有效配備，將有助于世界分工和合作，提高勞動生產(chǎn)率。1.4貿(mào)易手段電子化以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在增進(jìn)國際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動中物質(zhì)、時間、空間對貿(mào)易雙方的限制，運用數(shù)字化技術(shù)將公司、海關(guān)、運輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門有機連接起來，實現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動化解決。這給人們提供了一種全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標(biāo)明購置意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進(jìn)行談判簽約并能夠用信用卡、電子貨幣進(jìn)行支付。電子商務(wù)含有無可比擬的優(yōu)點。它大大簡化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；能夠方便地實現(xiàn)跨地區(qū)跨國界交易；能夠節(jié)省大量的人力、物力和財力，減少交易成本。電子商務(wù)正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。1996年全球電子貿(mào)易營業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元?，F(xiàn)在，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增加。預(yù)計到將達(dá)成3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務(wù)將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用，將以其技術(shù)和成本優(yōu)勢逐步取代常規(guī)商務(wù)作法。1.5亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心美國、歐盟和日本是當(dāng)今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的二分之一以上。隨著亞洲經(jīng)濟的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。涉及我國在內(nèi)的亞洲10個重要發(fā)展中國家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超出美國、歐盟（不計歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務(wù)活動的第四個中心。據(jù)預(yù)測，這10個國家的貿(mào)易增加速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國、歐盟和日本。到和，亞洲這10國的進(jìn)口額將分別達(dá)成1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超出美國和歐盟，成為21世紀(jì)全球最大貿(mào)易中心。1.6世界化工貿(mào)易格局在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。1998年，世界化工進(jìn)出口總額達(dá)成9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增加，而進(jìn)口增速則在加緊。這重要是某些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類的新領(lǐng)域。歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟巨人。1998年歐盟化工進(jìn)出口貿(mào)易總額5354.35億美元（涉及歐盟國家之間的貿(mào)易）：進(jìn)口2401.96億美元，占世界化工進(jìn)口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國始終是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國，1998年出口額達(dá)成694億美元，超出美國的出口額。就單一國家而言，美國始終是世界化工貿(mào)易的第一大國。1998年美國化工進(jìn)出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進(jìn)口546.21億美元，占世界化工進(jìn)口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。1998年日本化工進(jìn)出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進(jìn)口208.60億美元，占世界化工進(jìn)口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。我國化工進(jìn)出口貿(mào)易即使增加較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進(jìn)口比重為4.2％左右。2.我國化工對外貿(mào)易概況2.1化工進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增加改革開放以來，我國化工對外貿(mào)易得到長足的發(fā)展。1999年全國石油和化工產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)500.55億元，其中出口164.95億元，進(jìn)口335.60億元，占全國進(jìn)出口貿(mào)易總額、出口額和進(jìn)口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)成394.46億美元（出口144.24億元，進(jìn)口250.22億元），相稱于1980年化工進(jìn)出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過去我國化工進(jìn)出口貿(mào)易額的年平均增加速度為13.17％。在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風(fēng)波的影響，我國化工進(jìn)出口貿(mào)易額仍保持了快速增加的勢頭，年均增加率達(dá)成了7.33％，快于同期我國對外貿(mào)易總額年平均增加6.45％的速度。1999年化工產(chǎn)品出口額達(dá)成144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增加速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增加6.98％的速度。1999年化工產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)成250.22億美元，占全國進(jìn)口總額的15.09％。五年問的年平均增加速度為8.40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于全國進(jìn)口總額的年平均增加5.85％的速度。2.2化工出口產(chǎn)品構(gòu)造變化明顯根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，我國化工產(chǎn)品進(jìn)出口構(gòu)造發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品構(gòu)造過渡到了資想型產(chǎn)品與勞動力密集型產(chǎn)品并重，技術(shù)密集型產(chǎn)品為補充的綜合出口產(chǎn)品構(gòu)造。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中，資源型產(chǎn)品始終是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，重要涉及油品、無機化學(xué)品、有機化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一種行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的含有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增加快速。有機化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增加。這類產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國化工產(chǎn)品出口增加方式仍然重要是依賴擴大數(shù)量的外延型增加方式。在進(jìn)口產(chǎn)品構(gòu)造中，高分子聚合物、化肥和基本有機化工原料始終是我國進(jìn)口的三大類產(chǎn)品。近年來，除化肥進(jìn)口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機化工原料的進(jìn)口增加加緊。2.3化工進(jìn)出口貿(mào)易主體已具雛形現(xiàn)在，我國有多家化工公司的產(chǎn)品進(jìn)入了國際市場，有300多家化工公司獲得了自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口到210多個國家和地區(qū)。有一批公司出口額超出1000萬美元，有的已超出3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干公司成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的二分之一以上。尚有一批公司依靠科技進(jìn)步，做出了規(guī)模效益，在國際市場上創(chuàng)出了出名品牌。青島雙星集團(tuán)的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細(xì)化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團(tuán)的草甘磷等，是我國化工產(chǎn)品在國際市場新創(chuàng)名牌的杰出代表?；ぷ誀I進(jìn)出口公司與專業(yè)外貿(mào)公司和三資公司一起，構(gòu)成了我國化工對外貿(mào)易的三大主體。3.我國化工對外貿(mào)易面臨的挑撥3.1進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能變化我國始終是化工產(chǎn)品凈進(jìn)口國。化工進(jìn)出口貿(mào)易逆差占化工進(jìn)出口貿(mào)易總額的比例即使由改革開放早期的60％多下降到現(xiàn)在的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進(jìn)出口總額的增加，貿(mào)易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿(mào)易逆差達(dá)成：105.98億美元，比1995年增加了62.64％。這重要是由于高分子聚合物、有機化工原料、化肥、化工機械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增加較快。同時，造成我國化工貿(mào)易逆差，尚有其內(nèi)在因素：一是國內(nèi)生產(chǎn)能力局限性或是生產(chǎn)成本缺少競爭性；二是我國化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國內(nèi)的需要。隨著我國對外貿(mào)易的進(jìn)一步開放，化工產(chǎn)品的進(jìn)口將會繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)變化。3.2出口產(chǎn)品缺少市場競爭優(yōu)勢我國出口化工產(chǎn)品重要是資源型、勞動密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應(yīng)混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國際市場上的賣價始終很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機化工產(chǎn)品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。前，我國化工產(chǎn)品的精細(xì)化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達(dá)國家則達(dá)成65％。因此，我國精細(xì)化工產(chǎn)品出口即使有了較大的增加，但在國際市場上的優(yōu)勢還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進(jìn)口農(nóng)藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這重要是由于我國精細(xì)化工產(chǎn)品缺少獨創(chuàng)性，或者僅僅傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時，以發(fā)達(dá)國家為基礎(chǔ)的跨國公司，以其技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，占領(lǐng)著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場，使我國化工對外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。3.3出口市場秩序混亂化學(xué)工業(yè)是一種多品種的行業(yè)，諸多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)公司多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，生產(chǎn)過剩，使國內(nèi)市場長久嚴(yán)重供過于求，給我國化工產(chǎn)品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿(mào)體制改革的持續(xù)深化，越來越多的公司獲得了自營進(jìn)出口權(quán)，有力地推動了化工對外貿(mào)易的增加。但是，由于我國市場經(jīng)濟剛剛建立，諸多配套改革尚未完善，又由于公司缺少外貿(mào)人才和經(jīng)驗，因而在我國對外貿(mào)易中也出現(xiàn)了諸多問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿(mào)易的形象。4.我國化工對外貿(mào)易應(yīng)采用的對策進(jìn)入21世紀(jì)，我國即將跨進(jìn)世貿(mào)組織的大門，這為我國化工對外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機會。我們應(yīng)抓住這一機遇，調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造，深化外貿(mào)體制改革，壯大競爭主體，更新經(jīng)營理念，推動我國化工對外貿(mào)易的發(fā)展。4.1主動調(diào)節(jié)化工出口產(chǎn)品構(gòu)造產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)節(jié)是一種永恒的課題，只要市場有競爭，就存有產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)節(jié)的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造。我國化工出口產(chǎn)品構(gòu)造正在擺脫資源型構(gòu)造的陰影。近年來，資源型產(chǎn)品出口的比例即使較大，但增加平緩，有的還出現(xiàn)負(fù)增加。隨著我國化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，公司將越來越重視產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會逐步下降。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞開工資有了較大的增加，從而使勞動密集型產(chǎn)品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動亂性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長久的勞動力優(yōu)勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動密集型產(chǎn)品的市場份額的持續(xù)擴大，中國制造的品牌正在發(fā)揮主動的效應(yīng)。因此，勞動密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。近來，我國的科學(xué)技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到增強，技術(shù)開發(fā)速度大大加緊。同時，隨著化工公司改革逐步進(jìn)一步，化工產(chǎn)品構(gòu)造正在發(fā)生變化，技術(shù)密集型的化工產(chǎn)品含有快速增加的機會，其出口份額將逐步增大。面對新的機遇，我們的公司要主動調(diào)節(jié)化工出口產(chǎn)品構(gòu)造，要依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實現(xiàn)出口由數(shù)量型增加為主，向質(zhì)量、效益型增加為主的方向轉(zhuǎn)變。4.2深化化工外貿(mào)體制改革改革開放以來，我國外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長久計劃經(jīng)濟時代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國有公司獲得了自營外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，成為對外貿(mào)易的主體。近年來，我國外貿(mào)體制改革的步伐進(jìn)一步加緊。1998年10月，我國頒布實施了《賦予私營生產(chǎn)公司和科研院所進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》；1999年初，國家對大型國企的進(jìn)出口權(quán)由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿(mào)公司、自營進(jìn)出口生產(chǎn)公司和三資公司為主體的對外貿(mào)易格局。隨著我國外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開，將有更多的公司有權(quán)參加國際市場的競爭。這會有助于我國化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對外貿(mào)易公司要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實：賴以生存和發(fā)展的理解市場、擁有客戶以及進(jìn)出口特權(quán)的優(yōu)勢將逐步喪失。生產(chǎn)公司也要看到獨自闖蕩市場的風(fēng)險。我國的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開的前提下，由市場引導(dǎo)逐步走向理性化的相對壟斷。4.3壯大競爭主體，提高競爭能力公司是市場競爭的主體。實力強大的公司才含有市場競爭能力。發(fā)達(dá)國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在世界跨國公司總數(shù)約為5萬多家，占世界公司總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進(jìn)口量的二分之一；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家公司在經(jīng)營。近年來，我國化工公司實力得到增強，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場占有率方面不僅在國內(nèi)占居領(lǐng)先地位，并且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營進(jìn)出口業(yè)績已非普通外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達(dá)國家相比，我國的化工公司還非常脆弱。就銷售額而言，僅僅稍強于世界第一大化工公司。但是，我們卻有成千個生產(chǎn)公司，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的公司，提高市場競爭力。要提高競爭力。一是要提高公司的實力，生產(chǎn)向優(yōu)勢公司靠攏，產(chǎn)品向名牌公司集中。公司的集團(tuán)化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國化工產(chǎn)品市場競爭能力的重要途徑。二是要運用好外貿(mào)窗口。我國外貿(mào)公司在對外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)公司的過時。外貿(mào)公司在市場形象、外貿(mào)人才、市場信息等方面含有明顯的優(yōu)勢。某些獲得自營進(jìn)出口權(quán)的公司，特別是中小公司，應(yīng)認(rèn)真分析自己的實力，若無獨立進(jìn)入國際市場的能力，就應(yīng)采納代理制，與外貿(mào)公司合作，聯(lián)手成為含有競爭力的實體。4.4更新外貿(mào)觀念隨著市場經(jīng)濟體制的逐步完善，我國公司的市場營銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工公司意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機性強，有利潤就做，沒有利潤就能夠放棄，不會有明顯的經(jīng)濟損失和風(fēng)險，缺少久遠(yuǎn)打算。但生產(chǎn)公司則不同。不管市場風(fēng)云如何變化，公司的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。首先，要重視市場調(diào)研。我們的公司在長久計劃經(jīng)濟體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場的思維習(xí)慣。一談及公司的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨款建設(shè)生產(chǎn)裝置，極少去考慮投資前要進(jìn)行市場調(diào)研。市場是一種不可再生的資源，只有較好地勘探和有效地運用，才干長久受益。市場同時也是一部機器，你只有慷慨地投入，它才干有效地運轉(zhuǎn)。因此，我們的公司應(yīng)當(dāng)重視對國際市場的研究，要理解自己的產(chǎn)品在國際市場上的過去，清晰它的現(xiàn)在，掌握它的將來。另首先，要講究市場方略。我們的諸多公司毫無營銷方略可言，經(jīng)常由于經(jīng)營業(yè)績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現(xiàn)象時有發(fā)生。市場猶如戰(zhàn)場，只有深謀遠(yuǎn)慮，才干百戰(zhàn)百勝。要在市場上取勝，必須制訂切實可行的市場營銷方略。一種好的營銷方略，要解決好供應(yīng)商與顧客之間的利益關(guān)系，與顧客建立利益的共同體；要解決好短期貿(mào)易和長久業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍；要建設(shè)長久穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四。第三，要按市場需求定價。由于缺少對國際市場的理解，我們的公司在參加國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的公司沒有從國際市場上拿回我們應(yīng)當(dāng)?shù)玫降呢敻?，反而有時會落得一種傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見。不管是知識密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特性之一。因此，精細(xì)化工產(chǎn)品的定價要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。如果無視技術(shù)的價值，我們就無法完畢技術(shù)開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國際市場上的地位。當(dāng)我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細(xì)細(xì)想來，其開發(fā)研究的巨大投入事實上就來自產(chǎn)品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)成為我們化工公司的營銷理念。因此，價格的擬定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為根據(jù)，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國際形勢來持續(xù)地調(diào)節(jié)我們的產(chǎn)品價格。第四，保持供求平衡。進(jìn)入新的世紀(jì)，那種讓生產(chǎn)者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過剩、市場疲軟為特性的買方市場似乎與新時代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其因素，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進(jìn)行著一場化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭，化工公司如雨后春筍般地高速發(fā)展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴(yán)重失衡。其實，要變化這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就規(guī)定我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工公司，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復(fù)市場的元氣。4.5培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營銷隊伍市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規(guī)模大。普通都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超出生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質(zhì)高。普通都是含有碩士，