華為手機的發(fā)展及分析

華為手機的變化華為簡介：優(yōu)秀的通信技術(shù)積累提起“華為”二字，人們的第一印象還是通訊設(shè)備供應(yīng)商。這家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已經(jīng)成為中國高科技企業(yè)的象征。在傳統(tǒng)運營商市場，華為給人的印象大致可以歸納為“低調(diào)”、“可靠”，這在B2B市場是很好的品質(zhì)。正是這樣的品質(zhì)，讓華為把自己的通信設(shè)備賣到了全球上百個國家和地區(qū)，覆蓋全球1/3的人口。華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。華為手機初期：還是習(xí)慣于和大企業(yè)做交易，不重視自身品牌形象2003年7月，成立華為技術(shù)有限公司手機業(yè)務(wù)部華為手機展示2004年2月，作為中國第一款WCDMA手機參加法國戛納3GSM大會，并在大會現(xiàn)場進行了豐富的業(yè)務(wù)演示。不過，當(dāng)一個品牌需要直接面向消費者時，“低調(diào)”就成為了一個障礙。華為開始在手機終端業(yè)務(wù)發(fā)力之后，如何從一個B2B品牌轉(zhuǎn)為大眾接受的B2C品牌，成為華為終端團隊面臨的最大挑戰(zhàn)。其實華為很早就涉足終端市場，不過最初華為是依靠為運營商定制機起家，早期華為熟悉的套路是：根據(jù)運營商提出的需求，在滿足質(zhì)量要求的前提下盡量控制成本，造出盡可能低價的手機。有些手機甚至都沒有打上華為的logo，而是直接以運營商的品牌出售。本質(zhì)上說，這依然算不上B2C，因為采購方是運營商，華為依然是對運營商的需求負責(zé)?！敖弑M所能滿足客戶需求”，這是華為的強項，也是華為多年服務(wù)于運營商所積累的經(jīng)驗。華為手機過渡期：開始走上自有品牌的道路當(dāng)華為開始發(fā)展自有品牌的時候，大量生產(chǎn)中低端機子，雖然市場份額占的不低，可是利潤方面很不樂觀。經(jīng)過幾年的摸索，華為手機在品牌塑造上已經(jīng)有了自己的方向，也有了自己的專屬粉絲群體——“花粉”。華為在逐漸讓自己的手機產(chǎn)品往中高端市場集中，而不再去拼低端手機的出貨量。手機初期很多低端的華為機子，讓華為手機的品牌暫時很難往中高端的形象變身，舉步維艱。以2012年發(fā)布的P1為例，這可以算是華為手機進軍高端塑造品牌的首個嘗試。P1是在2012年1月舉行的國際電子消費展（2012CES）上正式發(fā)布的。但在此之前，為了最求更薄的效果，華為內(nèi)部已經(jīng)斃掉了很多方案，付出了大量的研發(fā)成本。最終全部推倒重來才有了P1的問世。而一些已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品，也給華為帶來了不少經(jīng)驗教訓(xùn)。比如P1發(fā)布不久之后推出的D1，產(chǎn)品上市時間被推遲了大半年，宣傳時機和消費者關(guān)注度早已錯過。其原因就在于，與海思芯片的磨合出現(xiàn)問題，導(dǎo)致產(chǎn)品必須修改。類似這樣的“波折”在競爭對手看來也許是鬧笑話，就像看一個小學(xué)生自己在那瞎折騰。但在華為內(nèi)部看來，這些都是難得的實戰(zhàn)經(jīng)驗。華為終端營銷副總裁邵洋之前接受媒體采訪時坦言：“這個過程對我們很重要，雖然失敗我們卻磨合了幾樣?xùn)|西?！北热缤ㄟ^D1的失敗，華為內(nèi)部進行了手機終端與旗下海思芯片的磨合。而之后的D2，華為磨合了材質(zhì)，積累了在手機中運用金屬工藝的經(jīng)驗。華為手機的發(fā)展期：優(yōu)秀的產(chǎn)品，贏得了市場的一致認可，實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身從華為P6的發(fā)布，到現(xiàn)在的Mate7，榮耀6，P8的發(fā)布，一代又一代凝結(jié)設(shè)計師無數(shù)個不眠之夜的結(jié)晶，贏得了市場的一致認可。余承東告訴記者，P6對華為手機而言是一個里程碑。迄今為止，P6已經(jīng)進入了100多個國家市場，銷量總計達到400萬臺，獲得了最佳手機、最佳設(shè)計等多項大獎，余承東和他的團隊也因此對華為手機的前景信心十足。華為此前的終端產(chǎn)品很多，不過多了就很難做到款款精致。集中精力做一款產(chǎn)品，可以保證是精品，有利于爭奪中高端市場，從而改善企業(yè)的利潤率，并獲得更多的資源投入新的中高端產(chǎn)品上，形成一個良性循環(huán)。具體來說，華為手機將選擇西歐、東南亞、拉美等地的一些大國作為突破點，與當(dāng)?shù)刂饕篮献骰锇榻⒕o密關(guān)系?！半S著華為手機在市場上知名度的提升，一些國家的主要渠道商很樂于與我們開展合作，這在過去是很困難的?！毙鞖J松說。與此同時，華為手機還將致力于在一些主要國家建設(shè)零售體系。在長跑比賽中，一開始跑得最快的選手通常得不了冠軍，有時甚至無法堅持到終點，最后領(lǐng)跑的往往是那些一開始不緊不慢、壓住步伐，中間不斷發(fā)力、不斷提速的選手。在余承東看來，華為扮演的正是這樣的角