2021市場營銷期末復習題庫（70道）

2021市場營銷期末復習

1、下列哪種說法是正確的？（）o——［單選題］

A市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需要

B需要就是對某種產品的需求

C市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望,進而影響人們的需求

D有了欲望,需求自然產生

正確答案：C

2、從市場營銷學的角度來理解，市場是指（）。一一［單選題］

A買賣雙方進行商品交換的場所

B買賣之間商品交換關系的總和

C以商品交換為內容的經濟聯系形式

D具有一定購買力的人群組成的集合

正確答案：D

3、“適應企業(yè)界解決問題的需要"，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。一一［單選題］

A企業(yè)的短期目標

B企業(yè)的任務

C企業(yè)的經營策略

D企業(yè)的計劃

正確答案：B

4、可以為企業(yè)提供大量現金收入的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（）o——［單選題］

A問號類

B金牛類

C明星類

D瘦狗類

正確答案：B

5、企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析和評價所經營的業(yè)務，其中低

機會和低威脅的業(yè)務屬于（）o一一［單選題］

A理想業(yè)務

B成熟業(yè)務

C冒險業(yè)務

D困難業(yè)務

正確答案：B

6、“在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（）。一一［單選題］

A科學技術的發(fā)展

B政治環(huán)境的改善

C經濟發(fā)展水平的提高

D法律環(huán)境的變化

正確答案：A

7、市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（）。一一［單選題］

A產業(yè)市場和中間商市場

B消費者市場和組織市場

C消費者市場和中間商市場

D產業(yè)市場和政府市場

正確答案：B

8、消費者的購買決策要受到社會角色與地位的影響，社會角色與地位屬于（）。一一匚單選

題］

A文化因素

B社會因素

C個人因素

D心理因素

正確答案：A

9、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行?！蹎芜x題］

A產業(yè)和市場

B分銷渠道

C目標和戰(zhàn)略

D利潤

正確答案：A

10、杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現這種產品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪,

再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產品用途不斷增加，這是市場領先者采取的（）策略。

——［單選題］

A擴大市場需求總量

B保護原有市場份額

C提高市場占有率

D專業(yè)化

正確答案：A

11、以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是（）。-

［單選題］

A探測性調研

B描述性調研

C因果性調研

D預測性調研

正確答案：A

12、由人、計算機和程序組成,為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及

時的和準確的信息的系統(tǒng)是（）。一一［單選題］

A市場營銷信息系統(tǒng)

B單一來源調研系統(tǒng)

C市場營銷數據庫系統(tǒng)

D決策支持系統(tǒng)

正確答案：A

13、市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的關系為（）。一一［單選題］

A市場營銷組合、市場定位、市場細分、目標市場

B市場定位、市場細分、目標市場、市場營銷組合

C市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合

D市場細分、市場定位、目標市場、市場營銷組合

正確答案：C

14、最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是

（）。一一［單選題］

A無差異性營銷策略

B差異性營銷策略

C集中性營銷策略

D大量市場營銷

正確答案：C

15、產品處于產品生命周期導入期時的營銷目標是（）?！蹎芜x題］

A產品盡快投入上市

B提高市場占有率

C建立知名度,爭取試用

D保持市場占有率

正確答案：C

16、香煙屬于（）。一一［單選題］

A便利品

B選購品

C特殊品

D非渴求品

正確答案：A

17.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時,定價總是比

同類產品的定價低,在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、

三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是（）定價策略?！蹎芜x題］

A撇脂定價

B滲透定價

C彈性定價

D認知價值定價

正確答案：B

18、在賒銷的情況下,賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。-

［單選題］

A功能折扣

B現金折扣

C季節(jié)折扣

D數量折扣

正確答案：B

19、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種分銷渠道叫做（）?！蹎芜x題］

A公司式垂直渠道系統(tǒng)

B管理式垂直渠道系統(tǒng)

C契約式垂直渠道系統(tǒng)

D水平式渠道系統(tǒng)

正確答案：A

20、制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。ǎ┑姆绞??！蹎芜x題］

A廣告宣傳

B營業(yè)推廣

C經銷商商品陳列

D人員推銷

正確答案：D

21、產生于買方市場條件下的營銷觀念是（）。一一［多選題］

A生產觀念

B產品觀念

C推銷觀念

D市場營銷觀念

E社會營銷觀念

正確答案：DE

22、企業(yè)任務一般具備的特征是（）o——［多選題］

A具有可行性

B體現市場導向

C富有激勵性

D具有一定彈性

E具體明確

正確答案：ABCDE

23、下列屬于微觀環(huán)境因素的是（）。一一［多選題］

A人口

B供應商

C顧客

D企業(yè)員工

E經濟周期

正確答案：BCD

24、從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（）等方面因素的影響。一一［多選題］

A需要和動機

B年齡和性格

C消費者的收入水平

D知覺

E信念和態(tài)度

正確答案：ADE

25、下列屬于市場領先者策略的是（）?！鄱噙x題］

A開辟產品的新用途

B提高市場占有率

C市場多角化

D陣地防御

E正面進攻

正確答案：ABD

26、市場營銷信息系統(tǒng)是由（）構成的?！鄱噙x題］

A營銷調研系統(tǒng)

B營銷決策支持系統(tǒng)

C內部報告系統(tǒng)

D營銷情報系統(tǒng)

E營銷網絡系統(tǒng)

正確答案:ABCD

27、屬于產品整體概念中形式產品層次的有（）。一一［多選題］

A產品質量水平

B免費送貨

C提供信貸

D品牌名稱

E外觀特色

正確答案：ADE

28、若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進市場，一般應采用（兒

——［多選題］

A大量市場營銷

B集中性市場營銷

C無差異性營銷策略

D差異性營銷策略

E目標市場營銷

正確答案：BD

29、企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是（）。一一［多選題］

A市場需求對價格極為敏感

B市場規(guī)模較大,存在著強大的競爭潛力

C低價會引起實際和潛在的競爭

D企業(yè)的生產成本和經營費用會隨著產量和銷量的增加而下降

E低價不會提高市場占有率

正確答案：ABD

30、下列可采用密集分銷的產品是（）?——［多選題］

A消費品中的選購品

B消費品中的便利品

C消費品中的特殊品

D工業(yè)品中的標準件

E工業(yè)品中的通用小工具

正確答案:BDE

31、按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應兼顧（）=——［多選題］

A企業(yè)內部條件

B企業(yè)利潤

C消費者利益

D競爭者反應

E社會整體利益

正確答案：CDE

32、企業(yè)實行市場滲透策略可用的措施有：（）.——［多選題］

A提高現有顧客的購買量

B爭取潛在顧客

C吸引競爭者的顧客

D進入新的細分市場

E增加產品的花色品種

正確答案：ABC

33、以下哪些因素屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇（）。一一［多選題］

A國內外政治形勢

B生產資料購買者

C社會文化狀況

D競爭對手

E人口與收人

正確答案：ACE

34、消費者購買行為中，復雜的購買行為一般有以下特點（）.一一［多選題］

A商品差異不大

B不必花費很多時間收集商品信息

C消費者對所需要的商品很不了解

D商品一般價格高，購買頻率低

E消費者一般對該類商品沒有購買經歷

正確答案：CDE

35、市場領先者擴大市場需求總量的途徑有（）。一一［多選題］

A發(fā)現新的使用者

B開辟產品的新用途

C增加產品的使用量

D正面進攻

E專業(yè)化經營

正確答案：ABC

36、抽樣設計涉及的問題有（）。一一［多選題］

A抽樣總體

B抽樣方法

C樣本數目

D電話訪問

E人員訪問

正確答案：ABC

37、若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略,企業(yè)要想打進市場,一般應采用（）。

----［多選題］

A大量市場營銷

B集中性市場營銷

C無差異性營銷策略

D差異性營銷策略

E目標市場營銷

正確答案：BD

38、一般來說，（）的產品成熟期較長,衰退過程也較緩慢。一一［多選題］

A高科技產品

B消費者偏好相對穩(wěn)定

C技術相對穩(wěn)定

D新潮產品

E科技發(fā)展快，消費者偏好經常變化

正確答案：BC

39、競爭導向定價法包括（）。一一［多選題］

A隨行就市定價法

B習慣定價法

C盈虧平衡定價法

D密封遞價法

E區(qū)分需求定價法

正確答案：AD

40、具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）.一一［多選題］

A市場集中

B消費者或用戶一次需求批量大

C中間商實力強、信譽高

D產品易腐易損，需求時效性強

E產品技術性強

正確答案：ABDE

41、市場營銷觀念認為，從消費者的需要出發(fā)往往會導致企業(yè)的利潤減少。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：B

42、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步是確定企業(yè)目標?！叟袛囝}］

A正確

B錯誤

正確答案：B

43、企業(yè)要取得成功,關鍵是要適應不斷變化的市場營銷環(huán)境。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：A

44、同一社會階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：A

45、市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：A

46、在專家意見法中，現在應用較普遍的方法是德爾菲法。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：A

47、差異性營銷策略的主要缺點是使企業(yè)的生產成本和營銷費用增加。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：A

48、所謂產品是指有形的物品。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：B

49、產品的最高價格取決于產品的成本費用。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：B

50、相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：B

51、制造能銷售出去的產品，而不是銷售能夠制造的產品這是市場營銷觀念在企業(yè)實踐中的體

現。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：A

52、企業(yè)任務的具體化就形成了企業(yè)各級組織層次的目標。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：A

53、出現在本企業(yè)經營領域內的市場機會稱為行業(yè)市場機會。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：A

54、消費者購買決策過程始于搜集信息。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：B

55、通過產品差異化進行的競爭稱為非價格競爭。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：A

56、市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間?！叟袛囝}］

A正確

B錯誤

正確答案：A

57、市場細分的理論依據是消費需求的差異性?！叟袛囝}］

A正確

B錯誤

正確答案：B

58、附加產品是核心產品借以實現的形式,即向市場提供的服務形象。——［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：A

59、隨行就市定價法是異質產品市場的慣用定價方法。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：B

60、專業(yè)性很強，很復雜的商品最宜人員推銷。一一［判斷題］

A正確

B錯誤

正確答案：A

61、影響企業(yè)定價的主要因素有哪些?——［簡答題］

正確答案：(1)定價目標(2)生產成本(3)供需關系(4)市場競爭(5)消費者心理(6)政策法規(guī)。

答案解析：

62、試列舉營業(yè)推廣的具體形式。(至少列6種形式，每種1分)一一［簡答題］

正確答案：禮品、代金券、有獎銷售、附送樣品、交易印花、現場示范、競賽、展銷會、津

貼、交易折扣等

答案解析：

63、試列舉常見的消費者購買動機(至少列出六種)。一一［簡答題］

正確答案：求實動機、求新動機、求廉動機、求名動機、求美動機、求優(yōu)動機、求便動機、

嗜好動機、攀比動機等

答案解析：

64、什么是無差異營銷策略?該策略的優(yōu)缺點有哪些?一一［簡答題］

正確答案：無差異營銷是企業(yè)把整個市場作為自己的目標市場,是一種整體化進入的市場定位

策略。優(yōu)點在于樹立企業(yè)形