幼兒園“十一”巨人促學活動策劃方案

巨人促學活動策劃方案目錄策劃背景 2策劃意義 2策劃目標 2效果預估 3活動時間 3活動構成 3方案一：親子試聽券的派發(fā) 3方案二：“趣味體育”邀請賽 4方案三：巨人學校課程團購 5游戲體驗式教學公開課 5預算方案（單門店） 8合作方式及回報 9工作流程包(見活動專員手冊) 10策劃背景《洛克王國》大電影將在2016年國慶期間上映，在大營銷運營觀念的指導下，出品方希望整合多種異業(yè)合作渠道，在電影預熱期開展本次促銷互動活動，從而達到電影信息傳播及給巨人學校帶來招生促進的雙贏結果。策劃意義通過活動將巨人企業(yè)形象展示有機結合到《洛克王國》電影這一熱點事件中，推廣巨人學校的產品和品牌形象。通過活動為巨人學校帶來人流量，結合電影的品牌影響力和宣傳推廣力度，幫助巨人學校增加線下活動客戶轉化率。活動針對對象主要是3-16兒童，實現(xiàn)巨人學校的精準定位，積聚人氣，實現(xiàn)轉化。這部分踴躍的人群具有很強的帶動性和口碑宣傳力，有利于將活動成果放大。策劃目標增加巨人學校在3-16歲兒童中的品牌第一提及率和購買量，在目標受眾心目中樹立中小幼教育第一品牌形象；策劃活動增加家長和孩子與學校的粘合度，獲得口碑宣傳效應；通過活動的有效開展，預計能給巨人學校單店帶來40萬的銷售額。效果預估預計本次活動單店能夠吸引學生和家長500對參與，按照10%的轉化率，實現(xiàn)巨人學校單店暑期招生增加50人，按照平均1000元/周/人的收費，暑期班能給單店帶來40萬的銷售額?；顒訒r間2016年8月25日-9月30日（為期１個多月，具體啟動時間待定）活動構成方案一：親子試聽券的派發(fā)活動描述：在校門口和目標客戶群接觸，派發(fā)有獎試聽券，吸引家長和孩子參加周末（時間待定）“游戲體驗式教學公開課”。課后參與抽獎?；顒拥攸c：幼兒園、小學、中學校門口活動時間：某個周末（周五）下午放學目標人群：接孩子的家長及孩子預測活動參與人數(shù)：５００對（家長和孩子）進入體驗課堂：游戲體驗式教學公開課獎品：一等獎：學費７折（１名）；二等獎８折（３名）；三等獎９折（１０名）；其他獎品預測活動成本：內容內容要求規(guī)格數(shù)量參考價小計免費試聽券彩噴打印5*15cm5000.150獎品學費特惠包、洛克玩偶等合計50方案二：“趣味體育”邀請賽活動描述：舉辦一場親子趣味體育比賽，去目標客戶所在學校發(fā)放邀請賽入場券，吸引家長和孩子參與競賽，試聽“游戲體驗式教學公開課”，最后參與抽獎?；顒拥攸c：巨人學校操場活動時間：某個周末（周六ｏｒ周日）目標人群：孩子及其家長預測活動參與人數(shù)：500對（家長和孩子）比賽項目：中學組：定點投球等；小學組：兩人三足競走等；幼兒園組：兒歌接龍等獎品設置：一等獎：學費7折（1名）；二等獎8折（3名）；三等獎9折（10名）；其他獎品預測活動成本：內容內容要求規(guī)格數(shù)量參考價小計球類皮球10個10100綁帶10550獎品學費特惠包、洛克玩偶等合計150方案三：巨人學校課程團購活動描述：通過網(wǎng)絡團購，擴大巨人學校品牌影響力，通過線下團購精品課程的消費，有效吸引消費者并使其轉化為長期班生源。團購網(wǎng)點：教育團購網(wǎng)、中國教育團購網(wǎng)（中國培訓團購網(wǎng)）團購咨詢熱線：市場部電話電子團購券正面：巨人標識宣傳語：“游戲的樂園，成長的天地”“只團最好的”參團確認單2011精品課程學習對象：中小幼原價（含教材）￥學校：團購價（含教材）￥（待定）參團￥（待定）班級：截止9月30日結束姓名：我已閱讀團購須知，我確認參團購名。家長簽名：聯(lián)系電話：預測活動成本：內容內容要求規(guī)格數(shù)量參考價小計網(wǎng)站分成根據(jù)銷售量待定合計游戲體驗式教學公開課活動優(yōu)勢：《洛克王國》綠色在線社區(qū)目前已擁有六千萬用戶?！堵蹇送鯂返挠脩羧耗挲g分層與巨人學校的目標受眾群具有相似性。從《洛克王國》的用戶群地域分布與巨人學校的辦學區(qū)域分布來看，兩者的分布地域具有很大的重合性?；顒用枋觯簩ⅰ堵蹇送鯂菲放菩蜗笈c巨人學校親子試聽教學公開課有機結合，通過《洛克王國》可愛的卡通形象和有趣的游戲模擬，成功寓教于樂吸引孩子參與；同時通過對孩子完成不同階段任務給予獎勵，激發(fā)孩子學習的興趣，樹立孩子學習的信心，最終達到實現(xiàn)客戶轉化的目的?；顒恿鞒蹋旱谝魂P：接受魔杖——身穿魔法師服裝的魔法師格里芬在門口迎接孩子和家長，并將洛克魔杖遞給孩子，宣告他們正式成為巨人魔法學院的一名學生。孩子得到魔杖的同時也領到了一個任務，那就是尋找到風鈴島（前臺登記處）島主龍星。第二關：領取任務——孩子們來到前臺，將魔杖交給身著洛克服裝的龍星，并領取一份文件（意向登記表）和筆，填寫姓名和聯(lián)系方式。第三關：入門通關——完成填寫任務的孩子將由島主為其佩戴巨人魔法學院洛克勛章，恭喜他闖過了第一關，同時領取印有洛克王國人物的聽課證，在洛克老師的帶領下進入另一間魔法教室。第四關：快樂競賽——課堂上魔法師班主任將孩子們分成兩組，一組扮演小寵物，為他們帶上寵物面具，另一組扮演小洛克，系上洛克頭巾。小洛克和小寵物一加一組成二人小組，兩人相互幫助，回答問題。小組成員每答對1題，老師將為每位小組成員佩戴1枚洛克勛章。獲得勛章最多的孩子，最后會獲得大驚喜！孩子們?yōu)閯渍潞痛蠖Y，會爭相回答問題，課堂氣氛異?；钴S。孩子們在聽完試講課之后，各自會獲得許多勇士勛章貼紙，老師宣布所有的小洛克和小寵物都順利完成任務。第五關：友誼萬歲——課程結束后，老師帶領孩子走到洛克異形板面前，魔法師格里芬為同一組扮演洛克的孩子和扮演寵物的孩子拍下勝利笑臉照片，作為一起并肩作戰(zhàn)的友誼紀念，并參加“集樂中國”活動，有機會贏取豐厚大禮；第六關：成功入學——最后魔法師格里芬授予每位聽課的家長和孩子魔法學院入學QQ號和一個資料袋（巨人宣傳資料）；第七關：親子共享——通過魔法學院QQ群的建立，家長能夠了解孩子在學校的學習內容和優(yōu)秀表現(xiàn)，看到孩子在學校的照片，分享孩子成長的點點滴滴。同時，也鍛煉了孩子與別的孩子的溝通能力，培養(yǎng)孩子的社交能力。預算方案（單門店）項目內容內容要求規(guī)格數(shù)量參考價小計場地布置易拉寶體現(xiàn)《《洛克王國》》電影海報內容體現(xiàn)本次活動名稱和參與規(guī)則1m*2m2100200異形板搞怪版，情侶版，可愛版，帥氣版。(4選2)1m*2m（雙層）2100200地貼大尺寸形狀獨特的地貼，顯示電影信息及活動信息。1m*1m18080海報2-3款海報40cm*50cm1501150活動宣傳體驗課程洛克勛章不干膠貼5cm*5cm5000.5250洛克工具學習用的筆、尺、本等？合計880合作方式及回報巨人學校優(yōu)惠券列入《洛克王國》電影玩樂匯大禮包。發(fā)行量在10萬張（個）以上的宣傳物料的落款鳴謝（包括但不僅限于海報、易拉寶、異型立牌、宣傳單頁等）。電影片尾鳴謝。長達5個月的已有電影素材（海報、片花）的免費授權使用（僅限宣傳、促銷授權）。4個月以上的大電影官網(wǎng)對線下活動的推廣。近20天的促銷版宣傳片的宣傳體現(xiàn)。近120天的營銷活動推廣的軟文體現(xiàn)。獎品的部分提供。貼片廣告的成本價優(yōu)惠。等值：270萬人民幣（不含貼片廣告）巨人教育需提供：價值不低于100元優(yōu)惠券（無任何附帶條件）。線下渠道的展區(qū)場地（5平米）。活動工作人員不少于2名。在合作渠道發(fā)生的物料包括但不僅限于設計、制作、印刷、物流、發(fā)行、維護等成本的承擔。禮品、獎品的部分提供。洛克大禮包的輔助銷售。工作流程包(見活動專員手冊)附件：活動專員工作手冊專員人數(shù)３名魔法師格里芬：負責在門店門口迎接參加活動的孩子和家長；授予魔杖；異形牌拍照；授予入學ＱＱ。風鈴島龍星：負責在前臺發(fā)放意向登記表；向完成表的孩子發(fā)放聽課證。講座老師：在課堂上組織孩子們游戲競賽，快樂課堂。專員要求儀容端莊，有親和力；聲音洪亮，口齒伶俐；條理清晰，反映靈敏；保持微笑，善于溝通；按照規(guī)定整潔著裝。服務內容保證易拉寶和海報根據(jù)要求擺放在顯眼位置，最好是門口兩側；將顧客引入活動區(qū)，并向顧客介紹活動的內容；解答顧客提出的有關參與活動的問題和咨詢；引領顧客參與活動的各個環(huán)節(jié)；禮貌感謝參與，迎送顧客。服務流程圖授予入學QQ異形牌拍照授予魔杖笑迎顧客格里芬授予入學QQ異形牌拍照授予魔杖笑迎顧客格里芬主動招呼龍星發(fā)放意向表發(fā)放聽課證引領聽課主動招呼龍星發(fā)放意向表發(fā)放聽課證引領聽課、上崗時間現(xiàn)場指導規(guī)范肢體語言：基本站姿：抬頭，挺胸，收腹，雙眼平視，面帶微笑，下顎微收。（1）女士：兩手體前交叉，右手心握左手指背，手指并攏，雙腳呈V字型，腳跟靠攏，腳尖成45度。（2）男士：雙手背后交叉，右手握左手。手指伸直并攏，雙腳分開與肩同寬，腳尖朝前。指示動作：指示方向時應五指并攏，手指自然伸直，手心向上，指向目標方向。示意顧客過來時，應用手掌，且掌心向下進行招呼。介紹語言：格里芬：情緒飽滿、熱情大方，通過歡快的話語和肢體語言吸引和刺激顧客參與的興趣。授予魔杖：在離客人2-3米距離時，微微鞠躬，目視客人，面帶微笑，點頭致意，熱情的說：“您好！歡迎您來到洛克王國巨人魔法學院！”、“這是您的入學魔杖，祝賀您成為巨人魔法學院新成員！”、“下面你要進行一項任務，尋找風鈴島島主，并領取一份任務！”。異形牌拍照：“歡迎你們，勇敢的小洛克！”、“來，讓我為并肩作戰(zhàn)的親密伙伴拍張難忘的友誼笑臉照，友誼萬歲！”授予入學QQ號碼：“下面，你們每人將獲得巨人魔法學院對你們的身份認證，并領取屬于你們的QQ入學專用號碼！”感謝參與：對參加完活動的顧客熱情致謝：“感謝您的參與體驗！巨人——最好的教育專家和你分享‘各種快樂