上汽大眾“11.11”眾享購(gòu)車季網(wǎng)絡(luò)直播會(huì)

活動(dòng)背景十月疫情反復(fù)十月以來西北疫情再爆發(fā)，人流封閉潛客資源嚴(yán)重不足，城市銷售門店咨詢量、看車人數(shù)直線下滑，經(jīng)銷商店生存壓力大，線下營(yíng)銷模式不適用疫情特殊環(huán)境。11.11購(gòu)物節(jié)來臨線上直播機(jī)會(huì)明顯線上營(yíng)銷模式更迎合主流人群消費(fèi)特點(diǎn)，無(wú)論廠家還是經(jīng)銷商需盡快適應(yīng)線下模式向線上模式替換變更，借勢(shì)11.11契機(jī)，區(qū)域+經(jīng)銷商開啟聯(lián)動(dòng)直播，迅速曝光11.11全民購(gòu)物節(jié)來臨，一年一度的購(gòu)車大趴將是實(shí)踐電商的最佳時(shí)機(jī)，關(guān)注度更高、傳播面更大、銷售機(jī)會(huì)更多?；顒?dòng)策略活動(dòng)意義掛靠抖音平臺(tái)線上線下結(jié)合西北區(qū)域聯(lián)動(dòng)疫情期間，展廳人流量小，在展廳搭建線上直播平臺(tái)，網(wǎng)紅主播+玩牌主播現(xiàn)場(chǎng)直播，客戶線下下訂，線上線下同步發(fā)聲此次活動(dòng)以西安為主站，聯(lián)合西北全區(qū)68家經(jīng)銷商共同發(fā)聲，保證持續(xù)且穩(wěn)定的最大傳播聲量，有節(jié)奏的進(jìn)行活動(dòng)和品牌露出，持續(xù)刷新品牌存在感品牌：結(jié)合11.11購(gòu)物節(jié)話題，提升大眾品牌好感度及企業(yè)形象；用戶：借勢(shì)營(yíng)銷，包裝政策，促進(jìn)客戶成交；主播：王牌主播+抖音大V，將專業(yè)實(shí)力和王牌流量相結(jié)合，打開疫情期間線上營(yíng)銷模式。與抖音官方深度合作，獲取藍(lán)V賬號(hào)直播不限流資格，與專業(yè)網(wǎng)紅主播合作，更好實(shí)行移動(dòng)端轟炸式網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)主題：約惠“11.11”，”眾”享購(gòu)車季——上汽大眾“11.11”網(wǎng)絡(luò)直播會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2021.11.11

14:00-16:00直播平臺(tái)：#上汽大眾西北#官方抖音號(hào)直播地點(diǎn)：陜西航天九州4s店參與車型：上汽大眾全系車型參與經(jīng)銷商：西北全體經(jīng)銷商活動(dòng)KPI：潛客收集目標(biāo)150批次，訂單目標(biāo)20個(gè)活動(dòng)目的：通過王牌主播與抖音網(wǎng)紅主播現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)購(gòu)車模式，緩解疫情下帶來的線索量驟減影響，接洽獵人咨詢，開啟線上直播購(gòu)車新模式，打破空間限制，為潛在客戶提供更快更便捷的購(gòu)車模式，全西北經(jīng)銷商集體參與，統(tǒng)一邀約管理，促進(jìn)雙十一線上成交機(jī)會(huì)，同時(shí)增加線上傳播力度?；顒?dòng)概述執(zhí)行規(guī)劃時(shí)間規(guī)劃宣傳招募—11.01-11.10直播帶貨—11.11持續(xù)跟進(jìn)11.12-11.14內(nèi)容規(guī)劃抖音官方合作限時(shí)開放；11.11購(gòu)車政策制定；抖音大V預(yù)熱視頻拍攝&傳播；區(qū)域視頻啟動(dòng)會(huì)；客戶邀約管控，獵人咨詢介入；自媒體傳播（視頻號(hào)、抖音、朋友圈）；相關(guān)物料準(zhǔn)備；王牌主播+抖音大V線上直播兩名主播互相配合，完成購(gòu)車政策公布、現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)車型講解、福袋抽取互動(dòng)、售后服務(wù)介紹等環(huán)節(jié)新增潛客持續(xù)跟進(jìn)；成交客戶跟蹤及交車；活動(dòng)總結(jié)宣傳：圖文視頻傳播經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享ID.3測(cè)評(píng)預(yù)熱視頻抖音大V倒計(jì)時(shí)三天視頻王牌主播ID.3全方面講解測(cè)評(píng)，為粉絲講解ID.3的性能測(cè)試，攝影攝像全程跟拍，前期進(jìn)行傳播前期宣傳抖音大V倒計(jì)時(shí)3天預(yù)熱視頻+西北區(qū)域總經(jīng)理預(yù)熱視頻+倒計(jì)時(shí)海報(bào)，西北官方視頻號(hào)+朋友圈傳播活動(dòng)形式1場(chǎng)超級(jí)直播會(huì)60家經(jīng)銷商同步邀約直播主會(huì)場(chǎng)（陜西航天九州）邀約主戰(zhàn)場(chǎng)（西北各家經(jīng)銷商邀約）二網(wǎng)同步邀約邀約分會(huì)場(chǎng)（各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)同步邀約）航天九州直播間搭建，西北60家經(jīng)銷商同步邀約客戶，全區(qū)域聯(lián)動(dòng)活動(dòng)流程日期時(shí)間項(xiàng)目環(huán)節(jié)詳情11.1113:50-13:55直播活動(dòng)熱場(chǎng)/粉絲進(jìn)入直播間兩名主播向粉絲問好，問答互動(dòng)13:55-14:00活動(dòng)開場(chǎng)兩位主播向粉絲致歡迎詞14:00-14:05活動(dòng)政策及參與方式介紹三項(xiàng)政策介紹14:05-14:10第一輪互動(dòng)福利公屏【上汽大眾】14:10-14:15活動(dòng)政策及參與方式介紹主播引導(dǎo)，政策再重復(fù)14:15-14:17第二輪互動(dòng)福利公屏【上汽大眾】14:17-14:22引入ID.3，邀請(qǐng)總經(jīng)理入鏡趙峰引導(dǎo)許總上臺(tái)14:22-14:25總經(jīng)理ID.3亮點(diǎn)及政策公布總經(jīng)理亮點(diǎn)解讀14:25-14:30第三輪互動(dòng)福利（總經(jīng)理）總經(jīng)理抽福袋，公屏【大眾純電】14:30-14:35ID.3客戶互動(dòng)（一號(hào)女顧客）兩名主播移動(dòng)到ID.3展車前互動(dòng)14:35-14:40第四輪互動(dòng)福利（一號(hào)女顧客）公屏【大眾純電】14:40-14:45ID.4、ID.6X車型講解兩名主播互動(dòng)，車型講解14:45-14:50ID.6X客戶互動(dòng)（二號(hào)女顧客）兩名主播移動(dòng)到ID.6X展車前互動(dòng)14:50-14:55第五輪互動(dòng)福利（二號(hào)女顧客）公屏【大眾純電】14:55-15:10活動(dòng)政策及參與方式介紹返回直播間15:10-15:15第六輪互動(dòng)福利公屏【大眾純電】15:15-15:20新帕薩特講解兩名主播互動(dòng)，車型講解15:20-15:25第七輪互動(dòng)福利公屏【王炸組合】15:25-15:30新途觀L講解兩名主播互動(dòng)，車型講解15:30-15:35第八輪互動(dòng)福利公屏【王炸組合】15:35-15:38活動(dòng)政策及參與方式介紹主播引導(dǎo)，政策再重復(fù)15:38-15:40第九輪互動(dòng)福利公屏【王炸組合】15:40-15:45途昂家族車型講解兩名主播互動(dòng)，車型講解15:45-15:50第十輪互動(dòng)福利公屏【真SUV】15:50-15:53活動(dòng)政策及參與方式介紹主播引導(dǎo)，政策再重復(fù)15:53-15:55第十一輪互動(dòng)福利公屏【真SUV】15:55-16:00結(jié)束語(yǔ)致謝、再次引導(dǎo)下訂，下播項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)容電商政策總部線上抽福利（只限油車），抽多抵多現(xiàn)金，最多可享受1111元，西北各經(jīng)銷商一店一碼11輪直播福袋西北區(qū)域11.11當(dāng)天直播間11輪抖音福袋送不停11項(xiàng)提車政策西北區(qū)域盒你翻番政策西北區(qū)域西北區(qū)域政策，訂金抽福袋包（全系均可參加），111元抵扣1111元購(gòu)車權(quán)益，西北各經(jīng)銷商一店一碼進(jìn)店政策經(jīng)銷商意向金客戶進(jìn)店可領(lǐng)取精美福利包一份區(qū)域?qū)Ｏ碚呓?jīng)銷商西北地區(qū)客戶，活動(dòng)期間訂車客戶獨(dú)享6666元訂車專享福利政策制定※以上所有福利政策客戶均可重復(fù)參與邀約管控表11月3日開始，各經(jīng)銷商積極邀約客戶，每日在活動(dòng)群內(nèi)匯報(bào)當(dāng)日邀約情況，各商務(wù)經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行落實(shí)西北RSSC”11.11“網(wǎng)絡(luò)直播會(huì)活動(dòng)邀約進(jìn)度表省份城市經(jīng)銷商商務(wù)經(jīng)理邀約到場(chǎng)目標(biāo)（批）訂單保底目標(biāo)（臺(tái)）邀約到場(chǎng)/觀看數(shù)小計(jì)邀約目標(biāo)

完成率潛在客戶

今日邀約成功數(shù)潛在客戶

今日邀約成功數(shù)潛在客戶

今日邀約數(shù)潛在客戶

今日邀約數(shù)潛在客戶

今日邀約數(shù)潛在客戶

今日邀約數(shù)陜西西安陜西汽貿(mào)王皓潛客、訂單目標(biāo)每日匯報(bào)，未達(dá)標(biāo)者后期進(jìn)行處罰**先生/女士您好，我是上汽大眾**4S店的銷售顧問***，之前看您有關(guān)注過我們上汽大眾****車型，近期受到疫情影響大多數(shù)人盡量減少出門聚集，也正是因?yàn)檫@場(chǎng)疫情讓眾多人感受到一臺(tái)車的重要性，再加上雙十一即將來臨，為了您在這大型狂歡購(gòu)物節(jié)里可以安全看車，了解最新的車型信息，我們上汽大眾品牌11月11日推出線上直播活動(dòng)，您只需要在直播當(dāng)天觀看直播，就可以有不同的福利發(fā)放，如果您當(dāng)天訂車，還會(huì)有多重政策超值奉送，真的非常實(shí)惠，我這邊幫您報(bào)上名吧？直播設(shè)備蘋果手機(jī)4部作用：直播使用，方便多平臺(tái)共同直播直播無(wú)線麥夾4套作用：主播采音、客戶采訪、多平臺(tái)接收聲音手機(jī)支架2個(gè)作用：穩(wěn)定直播畫面作用：異常情況提示，直播串詞投屏提詞器1臺(tái)作用：串詞致辭播放粉絲互動(dòng)區(qū)提問回答指引筆記本電腦1臺(tái)麥克風(fēng)輔助配件2套作用：外接音頻轉(zhuǎn)換直播間氛圍布置直播間效果倒L型直播間，兩側(cè)桁架及噴繪畫面，正面為大屏，方便直播畫面切換及內(nèi)容顯示直播間內(nèi)擺放兩張長(zhǎng)條桌和沙發(fā)，作為網(wǎng)紅主播直播主場(chǎng)所；桌面用車模、KT板進(jìn)行裝飾；堆頭盒、氣球等進(jìn)行氛圍布置，設(shè)置燈柱及燈光用于主播補(bǔ)光、提詞器等設(shè)備提升直播效果現(xiàn)場(chǎng)搭建大屏背景板背景板長(zhǎng)條桌沙發(fā)禮盒堆頭燈柱燈柱提詞器鐵絲網(wǎng)氣球氛圍布置ID.6后備箱情景布置ID.3專區(qū)利用氣球造型、航天員及火箭等大型擺件在ID.3車旁進(jìn)行堆放，設(shè)置鐵絲網(wǎng)打卡專區(qū)，利用皮卡丘玩偶、KT板、發(fā)光燈帶等對(duì)其進(jìn)行布置，放置微信打印照片機(jī)進(jìn)行互動(dòng)利用氣球造型、立體字、網(wǎng)紅KT板、帳篷、熒光黑板、超大皮卡丘、后備箱布置等內(nèi)容對(duì)ID.6進(jìn)行情景布置現(xiàn)場(chǎng)搭建講解分析師全天講解人偶氛圍活躍皮卡丘人偶在ID.車型附近主要起引流店內(nèi)客源、邀請(qǐng)觀看直播的作用；宇航員人偶主要在直播間對(duì)主持人關(guān)鍵詞進(jìn)行舉牌，兩批人偶互相配合活動(dòng)政策講解師全天駐店，為到店的高意向訂車客戶進(jìn)行政策及售后服務(wù)解讀，更快促成雙11成交訂單量流程亮點(diǎn)主播實(shí)時(shí)監(jiān)聽微信自主打印照片展廳接待臺(tái)設(shè)置微信照片免