亞馬遜團購網(wǎng)案例設計

1亞馬遜團購網(wǎng)拓展營銷策略Team62Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡介地主國(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個案公司進入地主國(地區(qū)或區(qū)域)進入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析個案企業(yè)產(chǎn)品或效勞地主國STP分析4P策略營銷活動財務預測與風險控制附錄Team63企業(yè)背景：提供150萬類的產(chǎn)品以供選擇，以低價著稱，產(chǎn)品齊全，并提供免運費的效勞和倉儲管理效勞主要產(chǎn)品和業(yè)務：B2C電子商務書籍食品電子產(chǎn)品服裝家居亞馬遜公司—財富500強，全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第2大互聯(lián)網(wǎng)公司。4Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡介地主國(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個案公司進入地主國(地區(qū)或區(qū)域)進入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析個案企業(yè)產(chǎn)品或效勞地主國STP分析4P策略營銷活動財務預測與風險控制附錄Team6團購商業(yè)模式介紹5團購網(wǎng)站消費者商家尋找商家提供團購折扣發(fā)布團購信息組織消費者團購向團購網(wǎng)站支付團購成功：

與商家分享收益

（可達10%-40%）團購成功：向消費者提供優(yōu)惠券

團購失?。悍颠€消費者支付現(xiàn)金團購模式特點：1.限時限量：團購網(wǎng)站每一天〔或每一段時間〕只為消費者提供假設干個那么折扣商品信息，過期不再能夠購置，折扣信息量少〔根本上每天只有一條〕，可獲得折扣的時間短，提高了折扣商品的吸引力。2.未來的神秘感：每日只提供一那么折扣商品信息，讓用戶對未來的團購保持神秘感和好奇心，產(chǎn)生“明天會不會有我想要的商品〞的想法，增加了用戶持續(xù)關(guān)注的粘性。3.團購人數(shù)有下限：每期團購都會對人數(shù)設置一定下限，只有購置人數(shù)到達或超過下限后，才算是真正購置到團購的折扣商品。此設置將促使消費者為了到達團購下限要求而主動進行信息的病毒式傳播?？蛻艨蛻?Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡介地主國(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個案公司進入地主國(地區(qū)或區(qū)域)進入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析地主國STP分析4P策略營銷活動財務預測與風險控制附錄Team67Team6DEPST分析：P：網(wǎng)站上線快、法律缺乏保護；E：經(jīng)濟開展快、產(chǎn)品品質(zhì)無保障； S：網(wǎng)絡文化興旺、分布不均；T：網(wǎng)絡技術(shù)開展快、定位技術(shù)落后。 公司登記、網(wǎng)站備案流程簡單，使得團購網(wǎng)站能夠快速上線互聯(lián)網(wǎng)法律、法規(guī)建設相對滯后，團購企業(yè)資質(zhì)無法保證，造成市場主體良莠不齊經(jīng)濟開展迅速，居民社會消費支出增加效勞業(yè)標準化程度低，團購消費品質(zhì)難以保障網(wǎng)絡根底設施建設日趨完善，Web瀏覽、數(shù)據(jù)庫、電子支付、平安和認證等技術(shù)開展迅速基于位置的效勞難以推廣，降低團購活動精準度和成交比例中國網(wǎng)民規(guī)模大，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為用戶獲取資訊的重要渠道；網(wǎng)購市場開展，培養(yǎng)網(wǎng)民的網(wǎng)購習慣，帶動支付效勞商等開展；三線城市及偏遠地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)訪問率低8Team6人口因素〔Demographic〕分析：網(wǎng)民基數(shù)大〔4.2億〕增長快，年輕化、女性多、區(qū)域分化，并且和其他網(wǎng)民特征有顯著差異。

3C潛在用戶基數(shù)大：4.2億年輕化：30歲以下〔71%〕性別差異化：女性團購多〔52.8%〕區(qū)域化：興旺城市為主〔53%〕團購人口特征數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢，百度數(shù)據(jù)報告9Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡介地主國(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個案公司進入地主國(地區(qū)或區(qū)域)進入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析地主國STP分析4P策略營銷活動財務預測與風險控制附錄Team6鉆石模型標明：中國具有開展團購業(yè)務的優(yōu)勢和時機，但目前競爭劇烈，亞馬遜需要充分利用自身資源并合理運用外部環(huán)境才能實現(xiàn)在團購進入中國的戰(zhàn)略10企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手要素條件相關(guān)及輔助行業(yè)需求條件時機政府中國團購市場鉆石模型要素條件：中國勞動力本錢低，月平均工資不超過2000元；科研投入多，2021年科研投入1537億美元，世界第二。信息產(chǎn)業(yè)處于飛速開展的窗口期。輕工業(yè)興旺物流興旺相關(guān)及輔助行業(yè)：第三方支付平臺成熟，多家支付平臺獲得認證和拍照，電子錢包技術(shù)開始起步，進一步減小支付復雜度和風險。物流行業(yè)開展跟不上國內(nèi)電子商務開展，大型團購網(wǎng)站自建物流體系。需求條件：高CPI，物價上漲，制造大批對價格敏感的消費者；中國人口眾多，對各種商品和效勞的市場需求極大；崇尚一站式效勞；企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手：亞馬遜的戰(zhàn)略，具有外鄉(xiāng)企業(yè)卓越支持已有上千家團購網(wǎng)站，且國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)出手。美團、拉手網(wǎng)等團購網(wǎng)站已經(jīng)較完美的復制了Groupon團購模式，搶占了大局部市場。Groupon已經(jīng)進入中國市場，北美第二大團購網(wǎng)站LivingSocial有進入中國市場的方案。各大團購網(wǎng)站瘋狂燒錢，抬高入門門檻。政府：市場經(jīng)濟，競爭自由，與政府保持密切關(guān)系，積極參加政府倡導的公益活動；時機：需求巨大，市場運作成熟；今年最火的電子商務形式；物價上漲，顧客注重團購的價格優(yōu)勢；亞馬遜團購五力分析現(xiàn)有競爭者：美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等眾多團購網(wǎng)站，千團大戰(zhàn)〔2千家〕。買方議價能力：習慣于網(wǎng)絡購物，有獵奇心態(tài)，并對折扣感興趣的年輕人，專門低位收高位出的倒爺。網(wǎng)購選擇多。替代產(chǎn)品或效勞的威脅：京東、新蛋等傳統(tǒng)購物網(wǎng)站、國外代購、淘寶、有啊、拍拍等B2C\C2C購物網(wǎng)站、當?shù)卣逛N會、原產(chǎn)地直銷等。賣方議價能力：效勞類型的產(chǎn)品，邊際本錢低，物流壓力小，符合用戶喜好?！仓T如：餐館、電影院、健身會館、旅游景點等〕新進入者的威脅：實力雄厚，攜客戶競爭。Groupon〔國際大鱷〕、淘寶〔B2C\C2C〕、群眾點評網(wǎng)〔分類信息網(wǎng)站〕、開心網(wǎng)〔SNS〕、創(chuàng)新工場〔移動應用開發(fā)商〕、19樓〔區(qū)域門戶〕潛在進入者：B2C/C2C網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站為最強潛在進入者，亞馬遜需要聯(lián)合外圍網(wǎng)絡平臺運營商?，F(xiàn)已成熟的電子商務網(wǎng)站，如淘寶、京東商城、卓越等。此類網(wǎng)站可利用已積累的商戶、用戶資源及現(xiàn)有平臺品牌優(yōu)勢一方面提升用戶的粘性，另一方面也可以作為商戶新穎的推介方式網(wǎng)絡團購網(wǎng)站SNS網(wǎng)站B2C/C2C網(wǎng)站城市信息網(wǎng)站傳統(tǒng)行業(yè)自建平臺具有社交網(wǎng)絡的商家，如騰訊、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等。口碑營銷是團購快速結(jié)網(wǎng)開展的重要推廣手段此類社交網(wǎng)站為用戶提供了信息實時交互的通道。城市信息網(wǎng)站，如飯統(tǒng)網(wǎng)、群眾點評網(wǎng)等。這類廠商已經(jīng)積聚了大量的細分行業(yè)分類信息，并與商戶建立了良好的聯(lián)系，是團購模式推廣的優(yōu)勢資源。目錄網(wǎng)站傳統(tǒng)行業(yè)廠商自建的電子商務平臺，如蘇寧、國美電器商城、李寧官方商城等。這些廠商有穩(wěn)定的商品貨源，且已形成成熟的線下銷售渠道，加之其在細分實體行業(yè)的品牌影響力，團購模式較易開展。目錄網(wǎng)站即網(wǎng)站首頁顯示一系列團購網(wǎng)站，如團購之家、321團網(wǎng)站等整合了現(xiàn)在混亂的團購網(wǎng)站局面，方便用戶比照瀏覽大量團購信息從今年3月起如雨后春筍般出現(xiàn)，已開展到400多家，競爭劇烈多元化。如美團網(wǎng)、24劵、拉手網(wǎng)、窩窩團等亞馬遜團購優(yōu)勢亞馬遜卓越作為國內(nèi)最大的B2C網(wǎng)站之一，掌握了大量的B2C消費記錄和網(wǎng)頁瀏覽記錄基于記錄進行數(shù)據(jù)挖掘，可以獲得獨有的團購運營優(yōu)勢：將消費者根據(jù)消費習慣進行聚類分析和劃分，精確投送團購廣告。利用商品評分數(shù)據(jù)，進行協(xié)同過濾，挖掘消費者潛在的需求。利用網(wǎng)頁瀏覽記錄、購置記錄，挖掘價格敏感的商品作為備選團購商品。利用亞馬遜先進的倉庫管理和需求預測系統(tǒng)，實現(xiàn)快捷便利的團購商品流通環(huán)境。利用世界上最先進的云計算根底設施和技術(shù)，應付短時間巨大訪問量壓力。1314Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡介地主國(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個案公司進入地主國(地區(qū)或區(qū)域)進入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析地主國STP分析4P策略營銷活動財務預測與風險控制附錄Team615Team63C分析：依據(jù)低價、便利和全面效勞的戰(zhàn)略 3C推廣合百度、優(yōu)酷供給商：已有供給商+供給商拓展渠道商：自建渠道+當?shù)厍篮献髡邎F購商：尋求構(gòu)建廣泛的團購開放平臺16Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡介地主國(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個案公司進入地主國(地區(qū)或區(qū)域)進入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析地主國STP分析4P策略營銷活動財務預測與風險控制附錄Team6市場細分:市場細分：價格對于年齡、職業(yè)和心理都有高度相關(guān)。

團購的商品或效勞 產(chǎn)品與消費者的關(guān)系18亞馬遜戰(zhàn)略布局圖目標確立：運用低價、便利和產(chǎn)品齊全的戰(zhàn)略，承載新店、偏遠店和滯銷店的需求，為企業(yè)白領(lǐng)、高校學生、自由職業(yè)者等價格敏感者提供團購效勞。

20沒有對手沒有競爭目標—積極開拓對手較少競爭緩和目標—大力開展對手眾多競爭劇烈目標—做大做強消費者供給商大型百貨店超市B2C網(wǎng)店+實體店新開張商店位置偏遠店滯銷店21Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡介地主國(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個案公司進入地主國(地區(qū)或區(qū)域)進入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析個案企業(yè)產(chǎn)品或效勞地主國STP分析4P策略營銷活動財務預測與風險控制附錄Team6產(chǎn)品策略支付平臺物流平臺第三方供給商產(chǎn)品廣告效勞信息平臺自營產(chǎn)品團購區(qū)2021年4月份，卓越獨立訪問人數(shù)(UV)為980萬，瀏覽量(PV)為1.1億次，從訪問到放進購物車的轉(zhuǎn)化率為8.1%。產(chǎn)品策略支付平臺物流平臺第三方供給商產(chǎn)品廣告效勞信息平臺自營產(chǎn)品經(jīng)典教材進口商品定位：低價產(chǎn)品齊全便利團購產(chǎn)品策略支付平臺物流平臺第三方供給商產(chǎn)品廣告效勞信息平臺自營產(chǎn)品有將近80%的團購工程中原價存在夸大現(xiàn)象，30%的工程里原價過分夸大。45%的團購價并不存在任何優(yōu)惠，10%的團購價比市價還高。定位：低價產(chǎn)品齊全便利價格比較團購導航一站式購物支付平臺物流平臺第三方供給商產(chǎn)品廣告效勞信息平臺自營產(chǎn)品產(chǎn)品策略2002年第三季度庫存平均周轉(zhuǎn)次數(shù)達到19.4次，而世界第一大零售企業(yè)沃爾瑪?shù)膸齑嬷苻D(zhuǎn)次數(shù)也不過在7次左右

支付平臺物流平臺第三方供給商產(chǎn)品廣告效勞信息平臺自營產(chǎn)品產(chǎn)品策略電子支付方式通過互聯(lián)網(wǎng)通過通過移動設備通過自助終端通過POS機其他支付方式網(wǎng)上支付支付移動支付自動柜員機交易銷售點終端交易其他電子支付便利定價策略271.選擇定價目標市場份額最大化

2.估算本錢以同等價位的產(chǎn)品在國內(nèi)的定價作為本錢10%的抽成抵消局部本錢分析競爭者的定價3.分析競爭者定價4.選擇定價方法5.最終定價保證本錢的根底上比競爭對手更低的價格保證了需求的規(guī)模本錢=廣告費+網(wǎng)站運營費+商家接洽費利潤=總收入-總本錢=產(chǎn)品銷售抽成(9%)+上架費-廣告費-網(wǎng)站運營費-商家接洽費Team6根據(jù)全球戰(zhàn)略：低價，便利，效勞全面，制定有競爭力的價格根據(jù)中國關(guān)注度排名前5的團購網(wǎng)站的各類團購產(chǎn)品的價格和折扣數(shù)據(jù)估算定位：低價產(chǎn)品齊全便利競爭對手價格波動在100~200之間，折扣波動在3~7折之間。

28排名網(wǎng)站餐飲美食家居娛樂1拉手網(wǎng)100元（4折）100元（4.3折）50元（6.5折）100元（2.5折）2美團網(wǎng)115元（3.5折）80元（3.7折）30元（6.6折）70元（2.6折）3糯米網(wǎng)119元（3.6折）70元（3.6折）25元（6.5折）60元（2.1折）4聚劃算159元（3.3折）50元（5.5折）55元（5.5折）50元（2.0折）5聚寶團無無30元（4.5折）100元（2.9折）0亞馬遜100元（3.0折）50元（2.5折）30元（3.5折）70元（2.0折）Team6Source：網(wǎng)上調(diào)查；截止到2021-6-2日供給商消費者定價策略團購網(wǎng)抽成率一般在10%，Groupon抽成率30%。

29經(jīng)營領(lǐng)域是有限的：北京，上海和武漢每日銷售相對較小，一般不超過每天500券。Source：某國外機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)；截止到2021-5-12日網(wǎng)站名稱活躍天數(shù)銷售額平均每日優(yōu)惠券出售量每日節(jié)省成本節(jié)省成本美團6929,96243469501.974,795,636F團5829,79451441533.532,408,945滿座12629,42123415941.602,008,945拉手5519,20734931956.351,757,599優(yōu)享團10918,5531707471.72814,417團寶4715,29732574599.643,506,183團美網(wǎng)5012,43624918509.96925,49824券366,81318911790.00424,440愛幫團203,09115512013.90240,278來客團471,566333529.94165,907酷團網(wǎng)45821186041.87271,88417團團16623394011.5664,185火團網(wǎng)322849456.8114,906粉皮兒團22794362.687,979團客5038148.842,442團拍69000.000MasaMaso56000.000Team6亞馬遜團購抽成率定為9%，搶占供給商資源，效勞于產(chǎn)品齊全的戰(zhàn)略。渠道策略供給商消費者百度推出團購網(wǎng)站“有團購〞，并啟用獨立二級域名。目前該網(wǎng)站尚處于試運營階段僅提供三項商品的團購，不過用戶活潑度并不高，其中一項團購已標注為“失敗〞。渠道策略

目前，國內(nèi)其他團購網(wǎng)站，主要以直銷為主，線下本錢〔主要為尋找團購供貨商的本錢〕占到50%以上。目前，卓越亞馬遜能為消費者提供包括圖書、音樂、影視、數(shù)碼、家電、家居、玩具、健康、美容化裝、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動、母嬰、食品等28大類、超過200萬種的商品，并通過與廠家直接合作、品牌戰(zhàn)略合作，以及大力開展自有品牌的方式為消費者提供正品行貨的網(wǎng)購保證。供給商消費者1234網(wǎng)絡推廣：鼠碑營銷視頻推廣搜索引擎競價排名軟文+論壇推廣網(wǎng)絡廣告事件營銷與促銷捐款贊助：真維斯樓之亞馬遜團購樓版低價促銷：秒殺，大宗團購傳統(tǒng)媒體推廣明星代言：甄子丹平面廣告移動廣告：促銷策略病毒式推廣口碑營銷數(shù)據(jù)庫營銷促銷策略43.15%用戶直接搜索團購網(wǎng)站的名稱，而有56.75%搜索“團購〞等為關(guān)鍵字，故參與百度競價排名是有效的推廣手段。網(wǎng)絡推廣事件營銷媒體推廣網(wǎng)絡推廣口碑營銷網(wǎng)絡推廣從團購網(wǎng)民的年齡來看，20-29歲的80后群體占50.23%。業(yè)內(nèi)人士認為，團購網(wǎng)站選擇當紅明星代言，一是看重他們“意見領(lǐng)袖〞的作用，二是看中與團購用戶群相吻合的粉絲群。企業(yè)形象與定位亞馬遜全球戰(zhàn)略：產(chǎn)品齊全、低價、便利甄子丹形象：無所不能、正義、親民、真材實料亞馬遜VS甄子丹：戰(zhàn)略與形象的對應1可行性公關(guān)：免費為甄子丹做宣傳——雙贏代言費用：100萬RMB費用折扣空間：甄子丹代言可提高自己的世界范圍知名度2明星影響力知名度高、美譽度高、號召力強人群覆蓋面廣：青年人、女性用戶等主力團購消費者3形式借力甄子丹電影制作廣告新聞發(fā)布會，借力各大媒體宣傳4亞馬遜團購要啥有啥讓您千里走單騎事件營銷媒體推廣網(wǎng)絡推廣口碑營銷網(wǎng)絡推廣事件營銷媒體推廣網(wǎng)絡推廣口碑營銷1.支持公益事業(yè)2.贊助3.促銷活動價值探索認知空間能力空間產(chǎn)品效勞企業(yè)架構(gòu)營運體系重點客戶核心能力合作網(wǎng)絡需求管理資源管理網(wǎng)絡管理營運范疇營銷活動客戶關(guān)系管理內(nèi)部資源管理價值創(chuàng)造價值傳遞客戶利益資源空間企業(yè)伙伴企業(yè)伙伴關(guān)系管理低價產(chǎn)品齊全便利百度卓越供給商倉儲物流卓越平臺全方位營銷營銷費用預算營銷活動具體內(nèi)容計算方法預算金額網(wǎng)絡廣告“百度”“谷歌”投放關(guān)鍵字廣告點擊量（2億）X每次點擊費￥40,000,000

“新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊”主頁投放橫幅廣告天數(shù)（30天）X每天費用(20萬)￥24,000,000“優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷6網(wǎng)、樂視網(wǎng)”投放視頻前廣告天數(shù)（30天）X每天費用(3萬)￥3,600,000影院廣告分應用場景和功能展示兩個版本的視頻廣告播出次數(shù)(1500)X每次費用(1千)￥1,500,000公共關(guān)系新聞發(fā)布會，數(shù)十家具有影響力的媒體（參加，對活動進行報道）發(fā)布會費用+直播費用+媒體費用￥6,500,000媒體新聞報道文章數(shù)量（50篇）X每篇發(fā)布費用￥1,000,000贊助第26屆世界大學生運動會1000張團購優(yōu)惠券+贊助費用￥10,600,000明星代言甄子丹一次付款￥1,000,000鼠碑營銷“人人網(wǎng)”和“開心網(wǎng)”設置專門討論區(qū)維護費及請專業(yè)體驗人員發(fā)表評論費用￥1,600,000新浪微博開通專屬微博平臺維護費及專業(yè)團隊增加跟帖量和評論費用￥1,000,000總預算：￥90,800,000KPI營銷活動關(guān)鍵績效指標活動指標（KPI）測量方法廣告活動品牌識別及回想嘗試率市場份額媒體活動前、后的調(diào)研一般時期與廣告時期的市場占有率對比公共關(guān)系品牌識別及回想嘗試率消費者忠誠度媒體活動前、后的調(diào)研事件和體驗消費者忠誠度市場份額活動前、后的調(diào)研直復營銷消費者忠誠度供應商滿意度產(chǎn)品種類供應商數(shù)量調(diào)研總體品牌形象市場份額市場調(diào)研39Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡介地主國(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個案公司進入地主國(地區(qū)或區(qū)域)進入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析個案企業(yè)產(chǎn)品或效勞地主國STP分析4P策略營銷活動財務預測與風險控制附錄Team6財務預測預測根底2021年7月-9月的3個月期間，網(wǎng)絡團購市場累計購置金額的月復合成長率為109%，3－9月期間累計購置金額的增長率為241%。按照目前的增長趨勢，2021年的總體團購市場規(guī)模保守地看為40億元，樂觀地看可以到達100億元。根據(jù)來優(yōu)〔LETYO〕團購生活網(wǎng)掌握的數(shù)據(jù)，總體來說保守地看預計2021年團購累計購置人數(shù)為1億人次，樂觀地看也可能到達3億人次。根據(jù)目前日均覆蓋人數(shù)來看，淘寶網(wǎng)是173384，旗下的聚劃算覆蓋人數(shù)到達了9234，占整個淘寶網(wǎng)的53%，拉手網(wǎng)日均覆蓋人數(shù)6815，卓越網(wǎng)5650，落后于拉手網(wǎng)。通過團購活動的開展，將會極大地促進卓越網(wǎng)的日均覆蓋人數(shù)，同時能增加網(wǎng)站其他產(chǎn)品銷售時機和提高知名度。

基于以上調(diào)查，我們對卓越網(wǎng)團購產(chǎn)品從收入、本錢、費用三個主要方面進行了未來5年的預測。40收入41未來五年收入預測

SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt42收入預測20112012201320142015日均覆蓋用戶數(shù)7908.47857115,09816003.6141917443.9394718316.13645訂單轉(zhuǎn)化率2.93%2.70%2.50%2.60%2.65%單筆訂單均價￥303￥310￥310￥310￥310收入合計（RMB）15,948,41251,955,73545,270,22451,318,32654,920,477本錢SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt43考慮團購商品薄利多銷的特點，預計商品平均本錢占銷售額的85%成本預測

20112012201320142015單筆訂單平均成本￥258￥271￥264￥264￥264中國（大陸）市場的訂單量41,757146,750144,033163,275174,736成本小計￥13,556,150￥44,162,375￥37,952,571￥43,023,035￥46,042,921其他成本合計13,556,15044,162,37537,952,57143,023,03546,042,921費用預計4420112012201320142015市場及營銷薪酬福利74910016180561747500.4818873012038285郵購目錄、廣告110000120000129600139968151165市場及營銷費用合計859,1001,738,0561,877,1002,027,2692,189,450研發(fā)研發(fā)費用合計195,500425,040467,544523,649576,014管理費用折舊6866772333760001566777667辦公室租金及配套420008800095040102643110855管理費用合計1,165,2672,323,4292,515,6842,669,2282,953,986運營費用合計2,219,8674,486,5254,860,3295,220,1455,719,450占收入%13.92%8.64%10.74%10.17%10.41%損益表SHA-9000-043-38-01-C-p.ppt45損益表20112012201320142015

收入￥15,948,412.20￥51,955,735.06￥45,270,223.65￥51,318,325.53￥54,920,477.23成本￥13,556,150.37￥44,162,374.80￥37,952,571.06￥43,023,034.56￥46,042,920.64增值稅￥406,684.51￥1,324,871.24￥1,244,000.94￥1,410,199.47￥1,509,184.62毛利￥2,392,261.83￥7,793,360.26￥7,317,652.59￥8,295,290.98￥8,877,556.59運營費用市場及營銷￥859,100.00￥1,738,056.00￥1,877,100.48￥2,027,268.52￥2,189,450.00研發(fā)費用￥195,500.00￥425,040.00￥467,544.00￥523,649.28￥576,014.21管理費用￥1,243,266.67￥2,323,429.33￥2,515,684.48￥2,669,227.67￥2,953,985.53費用合計￥2,297,866.67￥4,486,525.33￥4,86