亞馬遜團(tuán)購網(wǎng)案例設(shè)計(jì)

1亞馬遜團(tuán)購網(wǎng)拓展?fàn)I銷策略Team62Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡(jiǎn)介地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個(gè)案公司進(jìn)入地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)進(jìn)入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析個(gè)案企業(yè)產(chǎn)品或效勞地主國(guó)STP分析4P策略營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制附錄Team63企業(yè)背景：提供150萬類的產(chǎn)品以供選擇，以低價(jià)著稱，產(chǎn)品齊全，并提供免運(yùn)費(fèi)的效勞和倉儲(chǔ)管理效勞主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)：B2C電子商務(wù)書籍食品電子產(chǎn)品服裝家居亞馬遜公司—財(cái)富500強(qiáng)，全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第2大互聯(lián)網(wǎng)公司。4Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡(jiǎn)介地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個(gè)案公司進(jìn)入地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)進(jìn)入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析個(gè)案企業(yè)產(chǎn)品或效勞地主國(guó)STP分析4P策略營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制附錄Team6團(tuán)購商業(yè)模式介紹5團(tuán)購網(wǎng)站消費(fèi)者商家尋找商家提供團(tuán)購折扣發(fā)布團(tuán)購信息組織消費(fèi)者團(tuán)購向團(tuán)購網(wǎng)站支付團(tuán)購成功：

與商家分享收益

（可達(dá)10%-40%）團(tuán)購成功：向消費(fèi)者提供優(yōu)惠券

團(tuán)購失?。悍颠€消費(fèi)者支付現(xiàn)金團(tuán)購模式特點(diǎn)：1.限時(shí)限量：團(tuán)購網(wǎng)站每一天〔或每一段時(shí)間〕只為消費(fèi)者提供假設(shè)干個(gè)那么折扣商品信息，過期不再能夠購置，折扣信息量少〔根本上每天只有一條〕，可獲得折扣的時(shí)間短，提高了折扣商品的吸引力。2.未來的神秘感：每日只提供一那么折扣商品信息，讓用戶對(duì)未來的團(tuán)購保持神秘感和好奇心，產(chǎn)生“明天會(huì)不會(huì)有我想要的商品〞的想法，增加了用戶持續(xù)關(guān)注的粘性。3.團(tuán)購人數(shù)有下限：每期團(tuán)購都會(huì)對(duì)人數(shù)設(shè)置一定下限，只有購置人數(shù)到達(dá)或超過下限后，才算是真正購置到團(tuán)購的折扣商品。此設(shè)置將促使消費(fèi)者為了到達(dá)團(tuán)購下限要求而主動(dòng)進(jìn)行信息的病毒式傳播?？蛻艨蛻?Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡(jiǎn)介地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個(gè)案公司進(jìn)入地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)進(jìn)入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析地主國(guó)STP分析4P策略營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制附錄Team67Team6DEPST分析：P：網(wǎng)站上線快、法律缺乏保護(hù)；E：經(jīng)濟(jì)開展快、產(chǎn)品品質(zhì)無保障； S：網(wǎng)絡(luò)文化興旺、分布不均；T：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展快、定位技術(shù)落后。 公司登記、網(wǎng)站備案流程簡(jiǎn)單，使得團(tuán)購網(wǎng)站能夠快速上線互聯(lián)網(wǎng)法律、法規(guī)建設(shè)相對(duì)滯后，團(tuán)購企業(yè)資質(zhì)無法保證，造成市場(chǎng)主體良莠不齊經(jīng)濟(jì)開展迅速，居民社會(huì)消費(fèi)支出增加效勞業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，團(tuán)購消費(fèi)品質(zhì)難以保障網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)日趨完善，Web瀏覽、數(shù)據(jù)庫、電子支付、平安和認(rèn)證等技術(shù)開展迅速基于位置的效勞難以推廣，降低團(tuán)購活動(dòng)精準(zhǔn)度和成交比例中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模大，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為用戶獲取資訊的重要渠道；網(wǎng)購市場(chǎng)開展，培養(yǎng)網(wǎng)民的網(wǎng)購習(xí)慣，帶動(dòng)支付效勞商等開展；三線城市及偏遠(yuǎn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)訪問率低8Team6人口因素〔Demographic〕分析：網(wǎng)民基數(shù)大〔4.2億〕增長(zhǎng)快，年輕化、女性多、區(qū)域分化，并且和其他網(wǎng)民特征有顯著差異。

3C潛在用戶基數(shù)大：4.2億年輕化：30歲以下〔71%〕性別差異化：女性團(tuán)購多〔52.8%〕區(qū)域化：興旺城市為主〔53%〕團(tuán)購人口特征數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢，百度數(shù)據(jù)報(bào)告9Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡(jiǎn)介地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個(gè)案公司進(jìn)入地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)進(jìn)入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析地主國(guó)STP分析4P策略營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制附錄Team6鉆石模型標(biāo)明：中國(guó)具有開展團(tuán)購業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)，但目前競(jìng)爭(zhēng)劇烈，亞馬遜需要充分利用自身資源并合理運(yùn)用外部環(huán)境才能實(shí)現(xiàn)在團(tuán)購進(jìn)入中國(guó)的戰(zhàn)略10企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素條件相關(guān)及輔助行業(yè)需求條件時(shí)機(jī)政府中國(guó)團(tuán)購市場(chǎng)鉆石模型要素條件：中國(guó)勞動(dòng)力本錢低，月平均工資不超過2000元；科研投入多，2021年科研投入1537億美元，世界第二。信息產(chǎn)業(yè)處于飛速開展的窗口期。輕工業(yè)興旺物流興旺相關(guān)及輔助行業(yè)：第三方支付平臺(tái)成熟，多家支付平臺(tái)獲得認(rèn)證和拍照，電子錢包技術(shù)開始起步，進(jìn)一步減小支付復(fù)雜度和風(fēng)險(xiǎn)。物流行業(yè)開展跟不上國(guó)內(nèi)電子商務(wù)開展，大型團(tuán)購網(wǎng)站自建物流體系。需求條件：高CPI，物價(jià)上漲，制造大批對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者；中國(guó)人口眾多，對(duì)各種商品和效勞的市場(chǎng)需求極大；崇尚一站式效勞；企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：亞馬遜的戰(zhàn)略，具有外鄉(xiāng)企業(yè)卓越支持已有上千家團(tuán)購網(wǎng)站，且國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)出手。美團(tuán)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)較完美的復(fù)制了Groupon團(tuán)購模式，搶占了大局部市場(chǎng)。Groupon已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，北美第二大團(tuán)購網(wǎng)站LivingSocial有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方案。各大團(tuán)購網(wǎng)站瘋狂燒錢，抬高入門門檻。政府：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)自由，與政府保持密切關(guān)系，積極參加政府倡導(dǎo)的公益活動(dòng)；時(shí)機(jī)：需求巨大，市場(chǎng)運(yùn)作成熟；今年最火的電子商務(wù)形式；物價(jià)上漲，顧客注重團(tuán)購的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；亞馬遜團(tuán)購五力分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等眾多團(tuán)購網(wǎng)站，千團(tuán)大戰(zhàn)〔2千家〕。買方議價(jià)能力：習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物，有獵奇心態(tài)，并對(duì)折扣感興趣的年輕人，專門低位收高位出的倒?fàn)?。網(wǎng)購選擇多。替代產(chǎn)品或效勞的威脅：京東、新蛋等傳統(tǒng)購物網(wǎng)站、國(guó)外代購、淘寶、有啊、拍拍等B2C\C2C購物網(wǎng)站、當(dāng)?shù)卣逛N會(huì)、原產(chǎn)地直銷等。賣方議價(jià)能力：效勞類型的產(chǎn)品，邊際本錢低，物流壓力小，符合用戶喜好?！仓T如：餐館、電影院、健身會(huì)館、旅游景點(diǎn)等〕新進(jìn)入者的威脅：實(shí)力雄厚，攜客戶競(jìng)爭(zhēng)。Groupon〔國(guó)際大鱷〕、淘寶〔B2C\C2C〕、群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)〔分類信息網(wǎng)站〕、開心網(wǎng)〔SNS〕、創(chuàng)新工場(chǎng)〔移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商〕、19樓〔區(qū)域門戶〕潛在進(jìn)入者：B2C/C2C網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站為最強(qiáng)潛在進(jìn)入者，亞馬遜需要聯(lián)合外圍網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商?，F(xiàn)已成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站，如淘寶、京東商城、卓越等。此類網(wǎng)站可利用已積累的商戶、用戶資源及現(xiàn)有平臺(tái)品牌優(yōu)勢(shì)一方面提升用戶的粘性，另一方面也可以作為商戶新穎的推介方式網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站SNS網(wǎng)站B2C/C2C網(wǎng)站城市信息網(wǎng)站傳統(tǒng)行業(yè)自建平臺(tái)具有社交網(wǎng)絡(luò)的商家，如騰訊、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等?？诒疇I(yíng)銷是團(tuán)購快速結(jié)網(wǎng)開展的重要推廣手段此類社交網(wǎng)站為用戶提供了信息實(shí)時(shí)交互的通道。城市信息網(wǎng)站，如飯統(tǒng)網(wǎng)、群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等。這類廠商已經(jīng)積聚了大量的細(xì)分行業(yè)分類信息，并與商戶建立了良好的聯(lián)系，是團(tuán)購模式推廣的優(yōu)勢(shì)資源。目錄網(wǎng)站傳統(tǒng)行業(yè)廠商自建的電子商務(wù)平臺(tái)，如蘇寧、國(guó)美電器商城、李寧官方商城等。這些廠商有穩(wěn)定的商品貨源，且已形成成熟的線下銷售渠道，加之其在細(xì)分實(shí)體行業(yè)的品牌影響力，團(tuán)購模式較易開展。目錄網(wǎng)站即網(wǎng)站首頁顯示一系列團(tuán)購網(wǎng)站，如團(tuán)購之家、321團(tuán)網(wǎng)站等整合了現(xiàn)在混亂的團(tuán)購網(wǎng)站局面，方便用戶比照瀏覽大量團(tuán)購信息從今年3月起如雨后春筍般出現(xiàn)，已開展到400多家，競(jìng)爭(zhēng)劇烈多元化。如美團(tuán)網(wǎng)、24劵、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)等亞馬遜團(tuán)購優(yōu)勢(shì)亞馬遜卓越作為國(guó)內(nèi)最大的B2C網(wǎng)站之一，掌握了大量的B2C消費(fèi)記錄和網(wǎng)頁瀏覽記錄基于記錄進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，可以獲得獨(dú)有的團(tuán)購運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：將消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行聚類分析和劃分，精確投送團(tuán)購廣告。利用商品評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)，進(jìn)行協(xié)同過濾，挖掘消費(fèi)者潛在的需求。利用網(wǎng)頁瀏覽記錄、購置記錄，挖掘價(jià)格敏感的商品作為備選團(tuán)購商品。利用亞馬遜先進(jìn)的倉庫管理和需求預(yù)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)快捷便利的團(tuán)購商品流通環(huán)境。利用世界上最先進(jìn)的云計(jì)算根底設(shè)施和技術(shù)，應(yīng)付短時(shí)間巨大訪問量壓力。1314Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡(jiǎn)介地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個(gè)案公司進(jìn)入地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)進(jìn)入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析地主國(guó)STP分析4P策略營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制附錄Team615Team63C分析：依據(jù)低價(jià)、便利和全面效勞的戰(zhàn)略 3C推廣合百度、優(yōu)酷供給商：已有供給商+供給商拓展渠道商：自建渠道+當(dāng)?shù)厍篮献髡邎F(tuán)購商：尋求構(gòu)建廣泛的團(tuán)購開放平臺(tái)16Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡(jiǎn)介地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個(gè)案公司進(jìn)入地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)進(jìn)入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析地主國(guó)STP分析4P策略營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制附錄Team6市場(chǎng)細(xì)分:市場(chǎng)細(xì)分：價(jià)格對(duì)于年齡、職業(yè)和心理都有高度相關(guān)。

團(tuán)購的商品或效勞 產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系18亞馬遜戰(zhàn)略布局圖目標(biāo)確立：運(yùn)用低價(jià)、便利和產(chǎn)品齊全的戰(zhàn)略，承載新店、偏遠(yuǎn)店和滯銷店的需求，為企業(yè)白領(lǐng)、高校學(xué)生、自由職業(yè)者等價(jià)格敏感者提供團(tuán)購效勞。

20沒有對(duì)手沒有競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)—積極開拓對(duì)手較少競(jìng)爭(zhēng)緩和目標(biāo)—大力開展對(duì)手眾多競(jìng)爭(zhēng)劇烈目標(biāo)—做大做強(qiáng)消費(fèi)者供給商大型百貨店超市B2C網(wǎng)店+實(shí)體店新開張商店位置偏遠(yuǎn)店滯銷店21Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡(jiǎn)介地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個(gè)案公司進(jìn)入地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)進(jìn)入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析個(gè)案企業(yè)產(chǎn)品或效勞地主國(guó)STP分析4P策略營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制附錄Team6產(chǎn)品策略支付平臺(tái)物流平臺(tái)第三方供給商產(chǎn)品廣告效勞信息平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品團(tuán)購區(qū)2021年4月份，卓越獨(dú)立訪問人數(shù)(UV)為980萬，瀏覽量(PV)為1.1億次，從訪問到放進(jìn)購物車的轉(zhuǎn)化率為8.1%。產(chǎn)品策略支付平臺(tái)物流平臺(tái)第三方供給商產(chǎn)品廣告效勞信息平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)典教材進(jìn)口商品定位：低價(jià)產(chǎn)品齊全便利團(tuán)購產(chǎn)品策略支付平臺(tái)物流平臺(tái)第三方供給商產(chǎn)品廣告效勞信息平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品有將近80%的團(tuán)購工程中原價(jià)存在夸大現(xiàn)象，30%的工程里原價(jià)過分夸大。45%的團(tuán)購價(jià)并不存在任何優(yōu)惠，10%的團(tuán)購價(jià)比市價(jià)還高。定位：低價(jià)產(chǎn)品齊全便利價(jià)格比較團(tuán)購導(dǎo)航一站式購物支付平臺(tái)物流平臺(tái)第三方供給商產(chǎn)品廣告效勞信息平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)品策略2002年第三季度庫存平均周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)到19.4次，而世界第一大零售企業(yè)沃爾瑪?shù)膸齑嬷苻D(zhuǎn)次數(shù)也不過在7次左右

支付平臺(tái)物流平臺(tái)第三方供給商產(chǎn)品廣告效勞信息平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)品策略電子支付方式通過互聯(lián)網(wǎng)通過通過移動(dòng)設(shè)備通過自助終端通過POS機(jī)其他支付方式網(wǎng)上支付支付移動(dòng)支付自動(dòng)柜員機(jī)交易銷售點(diǎn)終端交易其他電子支付便利定價(jià)策略271.選擇定價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)份額最大化

2.估算本錢以同等價(jià)位的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的定價(jià)作為本錢10%的抽成抵消局部本錢分析競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)3.分析競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)4.選擇定價(jià)方法5.最終定價(jià)保證本錢的根底上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格保證了需求的規(guī)模本錢=廣告費(fèi)+網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)+商家接洽費(fèi)利潤(rùn)=總收入-總本錢=產(chǎn)品銷售抽成(9%)+上架費(fèi)-廣告費(fèi)-網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)-商家接洽費(fèi)Team6根據(jù)全球戰(zhàn)略：低價(jià)，便利，效勞全面，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格根據(jù)中國(guó)關(guān)注度排名前5的團(tuán)購網(wǎng)站的各類團(tuán)購產(chǎn)品的價(jià)格和折扣數(shù)據(jù)估算定位：低價(jià)產(chǎn)品齊全便利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格波動(dòng)在100~200之間，折扣波動(dòng)在3~7折之間。

28排名網(wǎng)站餐飲美食家居娛樂1拉手網(wǎng)100元（4折）100元（4.3折）50元（6.5折）100元（2.5折）2美團(tuán)網(wǎng)115元（3.5折）80元（3.7折）30元（6.6折）70元（2.6折）3糯米網(wǎng)119元（3.6折）70元（3.6折）25元（6.5折）60元（2.1折）4聚劃算159元（3.3折）50元（5.5折）55元（5.5折）50元（2.0折）5聚寶團(tuán)無無30元（4.5折）100元（2.9折）0亞馬遜100元（3.0折）50元（2.5折）30元（3.5折）70元（2.0折）Team6Source：網(wǎng)上調(diào)查；截止到2021-6-2日供給商消費(fèi)者定價(jià)策略團(tuán)購網(wǎng)抽成率一般在10%，Groupon抽成率30%。

29經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是有限的：北京，上海和武漢每日銷售相對(duì)較小，一般不超過每天500券。Source：某國(guó)外機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；截止到2021-5-12日網(wǎng)站名稱活躍天數(shù)銷售額平均每日優(yōu)惠券出售量每日節(jié)省成本節(jié)省成本美團(tuán)6929,96243469501.974,795,636F團(tuán)5829,79451441533.532,408,945滿座12629,42123415941.602,008,945拉手5519,20734931956.351,757,599優(yōu)享團(tuán)10918,5531707471.72814,417團(tuán)寶4715,29732574599.643,506,183團(tuán)美網(wǎng)5012,43624918509.96925,49824券366,81318911790.00424,440愛幫團(tuán)203,09115512013.90240,278來客團(tuán)471,566333529.94165,907酷團(tuán)網(wǎng)45821186041.87271,88417團(tuán)團(tuán)16623394011.5664,185火團(tuán)網(wǎng)322849456.8114,906粉皮兒團(tuán)22794362.687,979團(tuán)客5038148.842,442團(tuán)拍69000.000MasaMaso56000.000Team6亞馬遜團(tuán)購抽成率定為9%，搶占供給商資源，效勞于產(chǎn)品齊全的戰(zhàn)略。渠道策略供給商消費(fèi)者百度推出團(tuán)購網(wǎng)站“有團(tuán)購〞，并啟用獨(dú)立二級(jí)域名。目前該網(wǎng)站尚處于試運(yùn)營(yíng)階段僅提供三項(xiàng)商品的團(tuán)購，不過用戶活潑度并不高，其中一項(xiàng)團(tuán)購已標(biāo)注為“失敗〞。渠道策略

目前，國(guó)內(nèi)其他團(tuán)購網(wǎng)站，主要以直銷為主，線下本錢〔主要為尋找團(tuán)購供貨商的本錢〕占到50%以上。目前，卓越亞馬遜能為消費(fèi)者提供包括圖書、音樂、影視、數(shù)碼、家電、家居、玩具、健康、美容化裝、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運(yùn)動(dòng)、母嬰、食品等28大類、超過200萬種的商品，并通過與廠家直接合作、品牌戰(zhàn)略合作，以及大力開展自有品牌的方式為消費(fèi)者提供正品行貨的網(wǎng)購保證。供給商消費(fèi)者1234網(wǎng)絡(luò)推廣：鼠碑營(yíng)銷視頻推廣搜索引擎競(jìng)價(jià)排名軟文+論壇推廣網(wǎng)絡(luò)廣告事件營(yíng)銷與促銷捐款贊助：真維斯樓之亞馬遜團(tuán)購樓版低價(jià)促銷：秒殺，大宗團(tuán)購傳統(tǒng)媒體推廣明星代言：甄子丹平面廣告移動(dòng)廣告：促銷策略病毒式推廣口碑營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷促銷策略43.15%用戶直接搜索團(tuán)購網(wǎng)站的名稱，而有56.75%搜索“團(tuán)購〞等為關(guān)鍵字，故參與百度競(jìng)價(jià)排名是有效的推廣手段。網(wǎng)絡(luò)推廣事件營(yíng)銷媒體推廣網(wǎng)絡(luò)推廣口碑營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣從團(tuán)購網(wǎng)民的年齡來看，20-29歲的80后群體占50.23%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)站選擇當(dāng)紅明星代言，一是看重他們“意見領(lǐng)袖〞的作用，二是看中與團(tuán)購用戶群相吻合的粉絲群。企業(yè)形象與定位亞馬遜全球戰(zhàn)略：產(chǎn)品齊全、低價(jià)、便利甄子丹形象：無所不能、正義、親民、真材實(shí)料亞馬遜VS甄子丹：戰(zhàn)略與形象的對(duì)應(yīng)1可行性公關(guān)：免費(fèi)為甄子丹做宣傳——雙贏代言費(fèi)用：100萬RMB費(fèi)用折扣空間：甄子丹代言可提高自己的世界范圍知名度2明星影響力知名度高、美譽(yù)度高、號(hào)召力強(qiáng)人群覆蓋面廣：青年人、女性用戶等主力團(tuán)購消費(fèi)者3形式借力甄子丹電影制作廣告新聞發(fā)布會(huì)，借力各大媒體宣傳4亞馬遜團(tuán)購要啥有啥讓您千里走單騎事件營(yíng)銷媒體推廣網(wǎng)絡(luò)推廣口碑營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣事件營(yíng)銷媒體推廣網(wǎng)絡(luò)推廣口碑營(yíng)銷1.支持公益事業(yè)2.贊助3.促銷活動(dòng)價(jià)值探索認(rèn)知空間能力空間產(chǎn)品效勞企業(yè)架構(gòu)營(yíng)運(yùn)體系重點(diǎn)客戶核心能力合作網(wǎng)絡(luò)需求管理資源管理網(wǎng)絡(luò)管理營(yíng)運(yùn)范疇營(yíng)銷活動(dòng)客戶關(guān)系管理內(nèi)部資源管理價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值傳遞客戶利益資源空間企業(yè)伙伴企業(yè)伙伴關(guān)系管理低價(jià)產(chǎn)品齊全便利百度卓越供給商倉儲(chǔ)物流卓越平臺(tái)全方位營(yíng)銷營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷活動(dòng)具體內(nèi)容計(jì)算方法預(yù)算金額網(wǎng)絡(luò)廣告“百度”“谷歌”投放關(guān)鍵字廣告點(diǎn)擊量（2億）X每次點(diǎn)擊費(fèi)￥40,000,000

“新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊”主頁投放橫幅廣告天數(shù)（30天）X每天費(fèi)用(20萬)￥24,000,000“優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷6網(wǎng)、樂視網(wǎng)”投放視頻前廣告天數(shù)（30天）X每天費(fèi)用(3萬)￥3,600,000影院廣告分應(yīng)用場(chǎng)景和功能展示兩個(gè)版本的視頻廣告播出次數(shù)(1500)X每次費(fèi)用(1千)￥1,500,000公共關(guān)系新聞發(fā)布會(huì)，數(shù)十家具有影響力的媒體（參加，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道）發(fā)布會(huì)費(fèi)用+直播費(fèi)用+媒體費(fèi)用￥6,500,000媒體新聞報(bào)道文章數(shù)量（50篇）X每篇發(fā)布費(fèi)用￥1,000,000贊助第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)1000張團(tuán)購優(yōu)惠券+贊助費(fèi)用￥10,600,000明星代言甄子丹一次付款￥1,000,000鼠碑營(yíng)銷“人人網(wǎng)”和“開心網(wǎng)”設(shè)置專門討論區(qū)維護(hù)費(fèi)及請(qǐng)專業(yè)體驗(yàn)人員發(fā)表評(píng)論費(fèi)用￥1,600,000新浪微博開通專屬微博平臺(tái)維護(hù)費(fèi)及專業(yè)團(tuán)隊(duì)增加跟帖量和評(píng)論費(fèi)用￥1,000,000總預(yù)算：￥90,800,000KPI營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)活動(dòng)指標(biāo)（KPI）測(cè)量方法廣告活動(dòng)品牌識(shí)別及回想嘗試率市場(chǎng)份額媒體活動(dòng)前、后的調(diào)研一般時(shí)期與廣告時(shí)期的市場(chǎng)占有率對(duì)比公共關(guān)系品牌識(shí)別及回想嘗試率消費(fèi)者忠誠(chéng)度媒體活動(dòng)前、后的調(diào)研事件和體驗(yàn)消費(fèi)者忠誠(chéng)度市場(chǎng)份額活動(dòng)前、后的調(diào)研直復(fù)營(yíng)銷消費(fèi)者忠誠(chéng)度供應(yīng)商滿意度產(chǎn)品種類供應(yīng)商數(shù)量調(diào)研總體品牌形象市場(chǎng)份額市場(chǎng)調(diào)研39Contents 企業(yè)背景產(chǎn)品簡(jiǎn)介地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)宏觀概述個(gè)案公司進(jìn)入地主國(guó)(地區(qū)或區(qū)域)進(jìn)入策略可行性分析與確定該產(chǎn)品(效勞)-3C分析個(gè)案企業(yè)產(chǎn)品或效勞地主國(guó)STP分析4P策略營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制附錄Team6財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)根底2021年7月-9月的3個(gè)月期間，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)累計(jì)購置金額的月復(fù)合成長(zhǎng)率為109%，3－9月期間累計(jì)購置金額的增長(zhǎng)率為241%。按照目前的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2021年的總體團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模保守地看為40億元，樂觀地看可以到達(dá)100億元。根據(jù)來優(yōu)〔LETYO〕團(tuán)購生活網(wǎng)掌握的數(shù)據(jù)，總體來說保守地看預(yù)計(jì)2021年團(tuán)購累計(jì)購置人數(shù)為1億人次，樂觀地看也可能到達(dá)3億人次。根據(jù)目前日均覆蓋人數(shù)來看，淘寶網(wǎng)是173384，旗下的聚劃算覆蓋人數(shù)到達(dá)了9234，占整個(gè)淘寶網(wǎng)的53%，拉手網(wǎng)日均覆蓋人數(shù)6815，卓越網(wǎng)5650，落后于拉手網(wǎng)。通過團(tuán)購活動(dòng)的開展，將會(huì)極大地促進(jìn)卓越網(wǎng)的日均覆蓋人數(shù)，同時(shí)能增加網(wǎng)站其他產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)和提高知名度。

基于以上調(diào)查，我們對(duì)卓越網(wǎng)團(tuán)購產(chǎn)品從收入、本錢、費(fèi)用三個(gè)主要方面進(jìn)行了未來5年的預(yù)測(cè)。40收入41未來五年收入預(yù)測(cè)

SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt42收入預(yù)測(cè)20112012201320142015日均覆蓋用戶數(shù)7908.47857115,09816003.6141917443.9394718316.13645訂單轉(zhuǎn)化率2.93%2.70%2.50%2.60%2.65%單筆訂單均價(jià)￥303￥310￥310￥310￥310收入合計(jì)（RMB）15,948,41251,955,73545,270,22451,318,32654,920,477本錢SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt43考慮團(tuán)購商品薄利多銷的特點(diǎn)，預(yù)計(jì)商品平均本錢占銷售額的85%成本預(yù)測(cè)

20112012201320142015單筆訂單平均成本￥258￥271￥264￥264￥264中國(guó)（大陸）市場(chǎng)的訂單量41,757146,750144,033163,275174,736成本小計(jì)￥13,556,150￥44,162,375￥37,952,571￥43,023,035￥46,042,921其他成本合計(jì)13,556,15044,162,37537,952,57143,023,03546,042,921費(fèi)用預(yù)計(jì)4420112012201320142015市場(chǎng)及營(yíng)銷薪酬福利74910016180561747500.4818873012038285郵購目錄、廣告110000120000129600139968151165市場(chǎng)及營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì)859,1001,738,0561,877,1002,027,2692,189,450研發(fā)研發(fā)費(fèi)用合計(jì)195,500425,040467,544523,649576,014管理費(fèi)用折舊6866772333760001566777667辦公室租金及配套420008800095040102643110855管理費(fèi)用合計(jì)1,165,2672,323,4292,515,6842,669,2282,953,986運(yùn)營(yíng)費(fèi)用合計(jì)2,219,8674,486,5254,860,3295,220,1455,719,450占收入%13.92%8.64%10.74%10.17%10.41%損益表SHA-9000-043-38-01-C-p.ppt45損益表20112012201320142015

收入￥15,948,412.20￥51,955,735.06￥45,270,223.65￥51,318,325.53￥54,920,477.23成本￥13,556,150.37￥44,162,374.80￥37,952,571.06￥43,023,034.56￥46,042,920.64增值稅￥406,684.51￥1,324,871.24￥1,244,000.94￥1,410,199.47￥1,509,184.62毛利￥2,392,261.83￥7,793,360.26￥7,317,652.59￥8,295,290.98￥8,877,556.59運(yùn)營(yíng)費(fèi)用市場(chǎng)及營(yíng)銷￥859,100.00￥1,738,056.00￥1,877,100.48￥2,027,268.52￥2,189,450.00研發(fā)費(fèi)用￥195,500.00￥425,040.00￥467,544.00￥523,649.28￥576,014.21管理費(fèi)用￥1,243,266.67￥2,323,429.33￥2,515,684.48￥2,669,227.67￥2,953,985.53費(fèi)用合計(jì)￥2,297,866.67￥4,486,525.33￥4,86