中國企業(yè)國際化的理論與實踐一個關于問卷調(diào)查的分析

中國企業(yè)國際化的理論與實踐一個關于問卷調(diào)查的分析

溫州是中國改革開放的前沿。相對于“蘇南模式”和“深圳模式”,“溫州模式”是以發(fā)展民營經(jīng)濟為主,以經(jīng)濟的民有、民營、民享為基本特征的模式。改革開放20多年來的實踐證明,“溫州模式”顯示巨大的生命力。溫州經(jīng)濟以小商品興大產(chǎn)業(yè),充分發(fā)揮專業(yè)化、社會協(xié)作化、集群化、規(guī)模化等優(yōu)勢,培育出鞋業(yè)、服裝、打火機、眼鏡、鎖具、塑料編織、合成革、包裝印刷等10大輕工產(chǎn)業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計,2001年溫州市以下行業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)值與國內(nèi)市場占有率分別為:制鞋296億元/20%、服裝265億元/10%、塑料編織150億元/70%、印刷90億元/20%、合成革80億元/70%、水彩筆16億元/90%、鎖具50億元/65%、打火機20億元/90%、眼鏡43億元/80%、剃須刀12億元/60%(鐘合杲,2002)。其中,鞋類、服裝、打火機、眼鏡的出口已經(jīng)在國際市場上顯示強大的競爭力,令外國廠商刮目相看。中國企業(yè)走向國際化面臨許多困難,包括國際化的市場規(guī)則、銷售網(wǎng)絡的創(chuàng)建、自主品牌的拓展。溫州民營企業(yè)以產(chǎn)權制度的變革為基礎,經(jīng)營方式從以生產(chǎn)加工為主的產(chǎn)品經(jīng)營逐漸向品牌經(jīng)營甚至資本經(jīng)營轉(zhuǎn)變。隨著國內(nèi)市場競爭的加劇,溫州企業(yè)早已把經(jīng)營的視野擴大到海外市場,積極探索企業(yè)國際化的發(fā)展道路。本文通過對溫州民營企業(yè)跨國經(jīng)營活動的考察,著重研究民營企業(yè)國際化的過程、特征及其影響因素,進一步探討中國民營企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。一、企業(yè)國際化的演進企業(yè)國際化是近20年來國際商務領域研究的重點課題之一。它研究企業(yè)如何向跨國企業(yè)演變發(fā)展。Fletcher(2001)認為,有關企業(yè)國際化的研究主要集中在兩個方面:一是企業(yè)國際化是怎樣的發(fā)展過程;二是哪些因素影響企業(yè)國際化的發(fā)展及其結果。(一)企業(yè)國際化的漸進性階段20世紀70年代中期以來,以Johanson和Vahlne為代表的北歐學派(1975,1977,1990)使用企業(yè)行為理論研究方法,提出了企業(yè)國際化階段論,開創(chuàng)了企業(yè)國際化理論研究的先河。Johanson和Vahlne對瑞典四家企業(yè)的海外經(jīng)營過程進行比較研究時發(fā)現(xiàn),它們在海外經(jīng)營戰(zhàn)略步驟上有驚人的相似之處:即最初的外國市場聯(lián)系是從偶然的、零星的產(chǎn)品出口開始;隨著出口活動的增加,母公司掌握了更多的海外市場信息和聯(lián)系渠道,出口市場開始通過外國代理商而穩(wěn)定下來;再隨著市場需求的增加和海外業(yè)務的擴大,母公司決定有必要在海外建立自己的產(chǎn)品銷售子公司;最后,當市場條件成熟后,母公司開始進行海外直接投資,建立海外生產(chǎn)、制造基地。Johanson等人認為上述四階段是一個“連續(xù)”、“漸進”的過程,它們分別表示一個企業(yè)的海外市場的卷入程度或由淺入深的國際化程度。企業(yè)國際化的漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面:一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序,通常是本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場;二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變,最常見的類型是純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口→直接出口→設立海外銷售分部→海外生產(chǎn)。美國密執(zhí)根大學的Cavusgil教授(1980,1982)把企業(yè)經(jīng)營國際化的過程分成五個階段:國內(nèi)營銷階段,主要從事國內(nèi)生產(chǎn)和銷售;前出口階段,開始對國際市場感興趣,有意識地收集信息,對國際市場進行調(diào)查,出現(xiàn)不規(guī)則的出口活動;試驗性地卷入階段,主要從事間接出口,開始小規(guī)模的國際營銷活動;積極投入階段,以直接出口方式向其他國家出口產(chǎn)品;國際戰(zhàn)略階段,以全球市場為坐標制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。瑞典學者Forsgren(2002)歸納總結了近年來企業(yè)國際化的文獻,提出了四個命題對企業(yè)國際化階段論進行挑戰(zhàn)。第一,“企業(yè)在外國市場的投資是以遞增的速度進行的”。因為企業(yè)獲得經(jīng)驗和知識不一定必須具備親歷性,可以從別人的經(jīng)驗獲得,也可以采取跟隨戰(zhàn)略。特別是在市場環(huán)境迅速變化的條件下,企業(yè)的外國市場戰(zhàn)略會采取多種形式。第二,“企業(yè)有時在沒有自己經(jīng)驗知識的情況下也進行海外投資”。如近年來發(fā)展的電子商務公司往往同時在幾個海外市場投資。其原因可以用先行者優(yōu)勢解釋,旨在搶占市場。第三,“如果企業(yè)看到海外投資的風險比不投資的風險低時,企業(yè)即使在不具備經(jīng)驗知識的情況下也進行投資”。第四,“市場知識的逐漸積累并不妨礙企業(yè)海外投資的激進戰(zhàn)略”。對于巨型跨國公司而言,很難預測其國際發(fā)展的速度和結構。換句話說,國際化階段論對大跨國公司的解釋力有限。(二)國際化的企業(yè)企業(yè)國際化的網(wǎng)絡模型應用網(wǎng)絡理論分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的跨國經(jīng)營行為。Johanson和Mattsson(1988)把“商業(yè)網(wǎng)絡”(businessnetwork)定義為:企業(yè)與它的商業(yè)伙伴如客戶、經(jīng)銷商、供應商、競爭對手、政府之間的關系。網(wǎng)絡模型認為,產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)是由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務等活動的企業(yè)組成。這個產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)也可稱為“企業(yè)間的關系網(wǎng)絡”。網(wǎng)絡模型認為企業(yè)的國際化是企業(yè)在國際市場網(wǎng)絡中建立、發(fā)展網(wǎng)絡關系的過程。企業(yè)國際化程度決定了其在國際生產(chǎn)(市場)網(wǎng)絡中的地位。一個高度國際化的生產(chǎn)網(wǎng)絡,意味著擁有眾多在國際分工下的企業(yè)間的緊密聯(lián)系。Johanson和Mattsson把國際化的企業(yè)劃分為四種類型:(1)早行動企業(yè)(earlystarter);(2)孤獨的國際化企業(yè)(lonelyinternational);(3)晚行動企業(yè)(latestarter);(4)全球企業(yè)(internationalamongothers)?！霸缧袆悠髽I(yè)”很少有機會從國內(nèi)的商業(yè)網(wǎng)絡中獲得有關海外市場的信息和知識,最好的辦法是通過代理商進入海外市場,從而降低海外經(jīng)營的風險和成本。這類企業(yè)的國際化發(fā)展主要依賴外國市場的經(jīng)銷商或客戶。其企業(yè)國際化程度和產(chǎn)品的國際化程度均較低?！肮陋毜膰H化企業(yè)”經(jīng)過多年的海外經(jīng)營,積累了大量經(jīng)驗。但這類企業(yè)的特點是開拓海外市場主要依靠企業(yè)自身的資源和能力,導致產(chǎn)品的國際市場占有率較低?！巴硇袆悠髽I(yè)”在其他企業(yè)擁有豐富的海外市場經(jīng)驗基礎上,充分利用商業(yè)網(wǎng)絡關系向國際市場發(fā)展。晚行動企業(yè)在企業(yè)國際化發(fā)展中面臨的挑戰(zhàn)是在競爭對手已先行一步的情況下,怎樣打破現(xiàn)有格局贏得競爭地位。“全球企業(yè)”是已經(jīng)高度國際化發(fā)展的跨國公司,它們不僅積累了大量國際市場經(jīng)驗,并善于利用已經(jīng)形成的國際商業(yè)關系網(wǎng)絡,以最快的速度和合理的資源配置在全球范圍內(nèi)建立國際生產(chǎn)體系。Coviello和Munro(1997)通過研究中小軟件開發(fā)公司的國際化發(fā)展過程,分析了企業(yè)的商業(yè)網(wǎng)絡在國際化的不同發(fā)展階段的作用。在國際化的初始階段,企業(yè)經(jīng)營以國內(nèi)市場為主,但有意識地尋求向外發(fā)展的機會,與行業(yè)內(nèi)有實力的企業(yè)進行合作。在海外市場的積極卷入階段,企業(yè)借助于合作伙伴的渠道,海外業(yè)務占公司企業(yè)的比重上升,利用已有的商業(yè)網(wǎng)絡,建立起穩(wěn)定的海外經(jīng)營渠道,并投入資源擴大公司的海外經(jīng)營網(wǎng)絡。在國際化成熟階段,企業(yè)的商業(yè)網(wǎng)絡向深度和廣度擴展,企業(yè)在全球范圍內(nèi)建立研究與開發(fā)、制造和銷售網(wǎng)絡,并開展多種形式的直接投資。(三)缺乏與企業(yè)技術創(chuàng)新相關企業(yè)從事跨國經(jīng)營面臨的最大困難是缺乏國外市場的知識和經(jīng)驗。對于國際化初期發(fā)展的中小企業(yè)而言,能否具有學習能力,實現(xiàn)模仿創(chuàng)新的后發(fā)優(yōu)勢,是成長為跨國公司的關鍵因素。與發(fā)達國家跨國公司相比,發(fā)展中國家跨國公司屬于“后來者”,它具有三個明顯特征,第一,它們是快速的跟隨者,并具有明確的追趕目標;第二,它們是技術的模仿者,并充分利用各種資源實現(xiàn)新的組合優(yōu)勢;第三,它們有較強的學習吸收消化能力,并結合當?shù)氐氖袌鰲l件,實現(xiàn)資源的有效配置(MathewsandDong-Sung,1999)。Cantwell和Tolentino(1990)認為,從歷史上看,技術積累對一國經(jīng)濟發(fā)展的促進作用,在發(fā)達國家和在發(fā)展中國家沒有什么本質(zhì)上的差別。技術創(chuàng)新仍然是一國、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展的根本動力。與發(fā)達國家相比,發(fā)展中國家企業(yè)在技術創(chuàng)新方面表現(xiàn)出不同的特性。發(fā)達國家企業(yè)的技術創(chuàng)新表現(xiàn)為大量的研究與開發(fā)投入,處于尖端的高科技領域,引導技術發(fā)展的潮流。而發(fā)展中國家企業(yè)在技術創(chuàng)新方面并沒有很強的研究與開發(fā)能力,主要是利用特有的“學習經(jīng)驗”和組織能力,掌握和開發(fā)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術。在Johanson等人的“階段論”中,海外市場知識的積累主要是經(jīng)營實踐的結果,強調(diào)“干中學”的重要性。Forsgren(2002)進一步強調(diào),企業(yè)的國際化成長依賴于利用各種手段和學習機會,包括模仿性學習、與其他企業(yè)的合作、引入專業(yè)人才等。20世紀90年代后半期,跨國兼并與收購活動成為跨國公司外國直接投資的主要方式。研究表明,跨國兼并與收購后的投資收益率并不高(Lajoux,1998)。不少學者(BarkemaandVermeulen,1998;HaleblianandFinkelstein,1999;VeryandSchweiger,2001)從學習能力的角度分析導致跨國兼并與收購失敗的原因。Haleblian和Finkelstein用行為學習理論分析收購者的收購經(jīng)驗與收購后企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的關系,認為二者之間呈現(xiàn)“U”型關系。作者認為,收購者的收購經(jīng)驗越豐富,特別是同行業(yè)收購,被收購企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績越有可能改善。Very和Schweiger進一步把兼并與收購過程中的學習分為“收購目標的學習”和“收購經(jīng)驗積累學習”。由于在跨國兼并收購的不同階段,收購者面臨著不同的問題,加大了跨國兼并與收購的風險。對企業(yè)的學習能力提出了更高的要求。信息經(jīng)濟的重要特征之一是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的復雜化和迅速變化,企業(yè)的學習能力已經(jīng)成為企業(yè)生存的必要前提。Raymond和Blili(2001)認為在信息技術普遍應用的21世紀,中小企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于其“組織學習能力(organizationallearning)”。組織學習被定義為企業(yè)或生產(chǎn)單位掌握知識從而提高了解決問題的能力。具體而言,這種學習得益于四個方面的活動:(1)知識的掌握;(2)信息的傳播或分享;(3)對信息的分析;(4)對知識的應用。企業(yè)在組織學習過程中,必須使信息技術與企業(yè)流程再造有效地結合。組織學習的質(zhì)量已經(jīng)成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源。(四)企業(yè)國際化的發(fā)展現(xiàn)狀我們可以把企業(yè)經(jīng)營活動與國際市場發(fā)生某種聯(lián)系,看做是企業(yè)國際化的開始。這種聯(lián)系既可以是生產(chǎn)要素的交換,如資金、技術、人力資本等,也可以是商品和服務的中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的交換。從發(fā)展方向上看,企業(yè)國際化可區(qū)分為內(nèi)向國際化和外向國際化兩個方面。企業(yè)內(nèi)向國際化活動的方式包括進口、購買技術專利、特許經(jīng)營、國內(nèi)的合資合作等;企業(yè)外向國際化活動包括產(chǎn)品和服務出口、技術轉(zhuǎn)讓、海外生產(chǎn)等。企業(yè)國際化追趕模型如圖1顯示,強調(diào)在企業(yè)國際化發(fā)展過程中,模仿性學習的重要意義。作為后發(fā)展型跨國公司,要在短時間內(nèi)實現(xiàn)追趕目標,必須具備良好的學習能力。這種學習不是簡單意義上的模仿,而是與當?shù)厣a(chǎn)條件相結合的吸收、創(chuàng)新。在模仿性學習中,內(nèi)向國際化的不同方式對企業(yè)競爭能力的提高有不同的功能。企業(yè)外向國際化是其內(nèi)向國際化充分發(fā)展的結果(見表2)。從動態(tài)的角度看,內(nèi)向國際化和外向國際化貫穿于企業(yè)國際化的整個過程,兩者是相互促進、相互影響的。企業(yè)國際化的內(nèi)容和形式是隨著企業(yè)的不同發(fā)展階段變化的,并且直接受企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。改革開放20年來,中國企業(yè)的國際化仍處于發(fā)展的初期階段——以內(nèi)向國際化為主要內(nèi)容。這是由中國企業(yè)在市場中的競爭地位決定的,也受制于企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。從外部經(jīng)營環(huán)境看,經(jīng)過20多年的努力,中國的市場經(jīng)濟體系才初步建立,產(chǎn)品市場、金融市場、技術市場、勞動力市場等市場化程度還不高。地區(qū)封鎖和部門壟斷仍然阻礙市場對資源的有效配置;社會主義較為完整的法律法規(guī)體系雖然已初步建立,但離法制國家的要求還相差甚遠;財政、金融、計劃體制的改革還有待深化;政府對經(jīng)濟的直接干預過多等等問題的存在,加大了企業(yè)的經(jīng)營成本。從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境看,產(chǎn)權結構還有待進一步優(yōu)化;公司治理結構存在嚴重的缺陷;經(jīng)營管理水平不高;人力資本特別是高級管理人員稀缺。這些條件制約著中國企業(yè)競爭力的提高。內(nèi)向國際化在不同時期有不同的形式和內(nèi)容,在改革開放的前10年,企業(yè)的內(nèi)向國際化更多地表現(xiàn)在技術設備的引進,資金的引進;它直接帶動以產(chǎn)品出口為主要內(nèi)容的企業(yè)外向國際化的發(fā)展。現(xiàn)在,隨著國有企業(yè)改革的深化和對外開放程度的擴大,企業(yè)內(nèi)向國際化有更廣闊的發(fā)展空間,表現(xiàn)在研究與開發(fā)的國際合作、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)權多元化、技術國際化、機制與觀念的國際化等。企業(yè)內(nèi)向國際化的充分發(fā)展將對企業(yè)競爭力的提高起著重要作用,從而促進和提高企業(yè)的國際競爭地位。下一階段企業(yè)內(nèi)向國際化的發(fā)展將有助于中國今后一二十年的產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整,培育和增強我國產(chǎn)業(yè)的國際競爭力?？v觀溫州企業(yè)國際化的發(fā)展過程,企業(yè)的國際比較優(yōu)勢建立在兩個支點上:一是產(chǎn)品質(zhì)量,二是低成本擴張。生產(chǎn)技術和管理技術水平直接影響產(chǎn)品質(zhì)量。溫州企業(yè)的“后發(fā)優(yōu)勢”在于利用國際生產(chǎn)分工體系將勞動密集型生產(chǎn)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的契機,積極引進國外先進生產(chǎn)技術,使企業(yè)的技術水平以最快的速度提高。在引進技術的過程中,不僅僅是更換了設備,也學習吸收了先進的生產(chǎn)體系和管理方式。產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升,很快在國內(nèi)市場占有一席之地。迅速增長的國內(nèi)市場需求是溫州企業(yè)經(jīng)營規(guī)?？焖贁U張的基礎。激烈的國內(nèi)市場競爭是溫州企業(yè)積極參與國際競爭的主要動力。對于中小制造業(yè)企業(yè)而言,國際化發(fā)展的主要困難是怎樣把產(chǎn)品銷往海外市場。由于資源有限,缺乏對海外市場的了解和信息,品牌的認知也需要時間的積累。溫州企業(yè)開拓海外市場主要依靠兩個途徑:一是“借船出?！?接受國外企業(yè)的委托加工,從事貼牌生產(chǎn)(OEM);二是主動出擊,從事直接出口,逐步建立自己的品牌優(yōu)勢。貼牌生產(chǎn)是企業(yè)產(chǎn)品從國內(nèi)走向國際的重要橋梁。進行貼牌生產(chǎn)的企業(yè)必須在生產(chǎn)技術、工藝流程、企業(yè)管理、員工素質(zhì)、質(zhì)量控制、生產(chǎn)效率等方面達到國際同行業(yè)的要求和水準,它有效地縮短了中國企業(yè)與外國企業(yè)的差距。在從事貼牌生產(chǎn)過程中,中國企業(yè)也逐漸學習和掌握了國際競爭規(guī)則,逐漸在國外廠商中建立信譽,同時也打開了產(chǎn)品外銷的渠道。二、調(diào)查的方式方法作者于2002年對溫州市民營企業(yè)的國際化發(fā)展問題進行了考察1?？疾鞂ο笫怯泻Ｍ饨?jīng)營業(yè)務的生產(chǎn)型企業(yè)。企業(yè)調(diào)查分兩種方式進行:一是問卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查目的,我們設計了問卷,每一個問題按照五個等級評分回答,共收回有效問卷112份。二是企業(yè)實地調(diào)查。我們先后對25家跨國經(jīng)營規(guī)模較大的溫州企業(yè)進行實地調(diào)查,企業(yè)負責人平均接受了二三個小時的訪談,坦率地回答了有關提問。企業(yè)實地調(diào)查和問卷調(diào)查相互配合,提高了所獲信息的準確性。(一)產(chǎn)品生產(chǎn)水平在調(diào)查的112家企業(yè)中,有84%的企業(yè)為私營企業(yè),16%的企業(yè)已由原來的集體企業(yè)改制為股份制企業(yè)。企業(yè)所在行業(yè)涉及輕工業(yè)、機電產(chǎn)業(yè)、五金業(yè);主要產(chǎn)品有服裝系列、鞋系列、打火機系列、汽車零配件系列、閥門系列、電器系列等。從調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)品屬性看,絕大部分(占77%)屬于勞動密集型產(chǎn)品;20%屬于技術密集型產(chǎn)品;3%屬于資本密集型產(chǎn)品。從技術水平看,34%的企業(yè)使用的生產(chǎn)設備達到國際先進水平,約30%的企業(yè)技術水平達到國內(nèi)領先。從雇用人數(shù)看,112家企業(yè)從16人到3800人不等,平均每家企業(yè)為487人。從生產(chǎn)規(guī)?？?占69%的企業(yè)年銷售額在5000萬元以下,最低的為149萬元;3家企業(yè)的年銷售額超過7億元,最高的為8.6億元;平均每家企業(yè)的年銷售額為6843萬元。另一個值得注意的現(xiàn)象是,溫州中小民營企業(yè)的海外經(jīng)營業(yè)務已占據(jù)相當重要的地位,表3顯示,112家企業(yè)平均海外銷售占總營業(yè)額比重為30%至89%不等;海外營業(yè)額最低的一家為25萬元,最高的為3.2億元;平均每家企業(yè)的海外營業(yè)額為3355萬元。(二)企業(yè)自身情況對企業(yè)選擇目標市場的影響企業(yè)進入海外市場的方式可以有多種選擇,從分類上看主要有貿(mào)易方式(間接出口和直接出口)、合同協(xié)議方式(技術轉(zhuǎn)讓、許可經(jīng)營等)和投資建廠(兼并與收購、新建)三種方式。貿(mào)易方式與其他兩種方式相比具有風險小、成本低、見效快的優(yōu)點。貿(mào)易進入渠道僅適用于有形產(chǎn)品的輸出,主要采取間接出口和直接出口兩種。間接出口指企業(yè)使用本地或外地的中間商從事的貿(mào)易。直接出口不通過本國中間商但可能使用目標市場的終端經(jīng)銷商。當企業(yè)初期嘗試把經(jīng)營業(yè)務擴展到海外時,必須克服對自己在海外市場競爭能力的擔心。因此,在這一階段,企業(yè)最關心的不是盡量擴大對海外營銷活動的控制權,而是盡量減少市場風險。通過使用間接貿(mào)易渠道,企業(yè)可以在不增加固定資產(chǎn)投資的前提下進入海外市場,風險小、潛力大。更重要的是它使企業(yè)獲得目標市場的知識。在溫州民營企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),90%以上的企業(yè)選擇以貿(mào)易方式進入海外目標市場。在112家企業(yè)中,有18家企業(yè)處于前出口的準備階段,占16%;有19家企業(yè)處于試驗性出口階段,有70家企業(yè)處于積極出口階段,占企業(yè)總數(shù)的63%。數(shù)據(jù)顯示,溫州企業(yè)在進行國際貿(mào)易時,把間接出口代理作為一種過渡形式,大部分企業(yè)選擇直接出口。這說明溫州企業(yè)并不滿足于把產(chǎn)品賣到國外,而是著眼于向海外市場的逐步滲透。表3還顯示,企業(yè)的經(jīng)營伙伴(商業(yè)網(wǎng)絡)在溫州企業(yè)跨國經(jīng)營中起了重要的橋梁作用,另外,朋友和家族關系也是一個不可忽視的因素。當企業(yè)選擇目標市場時,會受不同因素的影響。隨著中國市場開放程度的提高,企業(yè)面臨更激烈的市場競爭。在目前階段企業(yè)首先要解決的是產(chǎn)品銷路的問題。表4列舉不同的因素對企業(yè)選擇海外市場的影響。結果說明,銷售渠道穩(wěn)定和市場規(guī)模與潛力是影響溫州企業(yè)選擇目標市場的兩個最重要的因素。其次,國外的稅收優(yōu)惠和市場環(huán)境也是溫州企業(yè)跨國經(jīng)營考慮的重要因素。說明企業(yè)對國內(nèi)的稅收和市場競爭環(huán)境方面存在一定的憂慮。(三)企業(yè)跨國經(jīng)營的主要動機鄧寧把跨國公司的海外投資動機歸納為4種:(1)資源尋求型;(2)市場尋求型;(3)效率尋求型;(4)全球戰(zhàn)略型。聯(lián)合國的一項研究認為,發(fā)展中國家跨國公司對外直接投資的動機主要有4個:(1)以占領和擴大市場為目的。(2)向第三國出口。亞洲“四小龍”跨國公司的這類投資偏多,它們有時為了降低成本,有時為了繞過貿(mào)易壁壘。(3)獲得資源。(4)獲取技術。我們的調(diào)查表明,在目前階段,中國民營企業(yè)從事跨國經(jīng)營的主要動機是占領海外市場,說明中國制造的產(chǎn)品在國際市場上已經(jīng)具備一定的競爭能力,問題是用什么渠道和手段擴大中國產(chǎn)品在國際市場上的份額。從表6看到,除開拓市場以外,獲得海外市場信息列企業(yè)海外經(jīng)營動機的第二位。此外,培養(yǎng)國際化經(jīng)營人才和獲得較高的利潤也是民營企業(yè)跨國經(jīng)營的主要目的之一。20世紀90年代中期以后,溫州人深刻認識到產(chǎn)品質(zhì)量對企業(yè)的重要意義。1994年全國第一個“質(zhì)量立市”的規(guī)范性文件在溫州正式通過后,溫州逐步建立了質(zhì)量控制和監(jiān)督體系,加大對假冒偽劣產(chǎn)品的處罰力度,使溫州經(jīng)濟發(fā)展從外延擴張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)化。質(zhì)量和管理成為溫州企業(yè)參與國際競爭的基礎。我們的數(shù)據(jù)顯示,列溫州企業(yè)競爭優(yōu)勢前五位的分別是:產(chǎn)品質(zhì)量(3.6)、良好的信譽和顧客關系(3.5)、工藝水平(3.2)、生產(chǎn)運行(3.0)和市場營銷(2.9)。(四)向海外市場的轉(zhuǎn)變,需要企業(yè)的制度和機制對于大部分中國民營企業(yè)而言,開拓海外市場,實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略僅處于起步階段。我們的調(diào)查顯示,企業(yè)在海外經(jīng)營中遇到的主要困難和障礙是缺乏懂國際經(jīng)營的人才。溫州企業(yè)采取的對策是兩條腿走路:一是加緊培養(yǎng),二是想辦法招聘。無論采取哪種辦法,最終能起作用的是企業(yè)的制度和機制。只有先進的企業(yè)制度和機制才能夠留住人才和吸引人才。家族企業(yè)仍是現(xiàn)階段溫州企業(yè)的主要形式,如何實現(xiàn)制度創(chuàng)新,以適應企業(yè)不同發(fā)展階段的要求是溫州企業(yè)亟待解決的課題。企業(yè)海外經(jīng)營過程中遇到的其他障礙還包括提高現(xiàn)有的技術水平和管理能力。通過向海外市場的發(fā)展,一方面開闊了視野,另一方面看到了企業(yè)與國外同行業(yè)間的差距。在對溫州企業(yè)的實地考察中,不少經(jīng)營者表示產(chǎn)品外銷后,企業(yè)在提高技術檔次和管理水平方面更加緊迫?？鐕?jīng)營對企業(yè)競爭力的提高起著推動作用。(五)從經(jīng)營管理看海外經(jīng)營可能出現(xiàn)“平穩(wěn)發(fā)展”中國加入WTO以后,國內(nèi)市場將面臨激烈的競爭。實施“走出去”戰(zhàn)略是中國民營企業(yè)積極的應對措施,經(jīng)過20多年的改革開放,中國企業(yè)初步具備了國際競爭的實力。在展望未來五年企業(yè)的海外經(jīng)營前景時,61%的企業(yè)認為海外經(jīng)營業(yè)務將會“平穩(wěn)發(fā)展”,38%的企業(yè)認為將出現(xiàn)“迅速發(fā)展”的局面。從經(jīng)營方式看,直接出口仍然是近幾年海外經(jīng)營的主要方式。值得注意的是,有17%的企業(yè)已經(jīng)或?qū)⒁扇≠N牌生產(chǎn)和品牌出口并重的方式。例如,溫州康奈集團從2001年初開始實施“創(chuàng)國際名牌”的國際化戰(zhàn)略,在不到兩年的時間里,先后在巴黎、紐約、羅馬、米蘭、巴塞羅納等歐美7個國家的主要城市開了23家康奈皮鞋專賣店?？的喂居媱澋?005年實現(xiàn)在歐美市場開100家專賣店的目標。三、結論從上述理論分析和經(jīng)驗研究中,我們得出的幾點結論是:(一)科技合作和技術升級是企業(yè)在生產(chǎn)技術和設備上的持續(xù)發(fā)展的基礎和條件處于轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的中國企業(yè),在改革開放的特殊條件下,面臨市場化和國際化的雙重壓力,企業(yè)國際化的路徑和特征與國外企業(yè)相比有所不同,中國企業(yè)內(nèi)向國際化在整個國際化過程中起著突出的作用。引進國外先進技術和設備,為國外廠商搞加工裝配,使中小企業(yè)在生產(chǎn)技術水平和產(chǎn)品檔次上有了質(zhì)的飛躍;通過不間斷的技術合作,中小企業(yè)能夠不斷實現(xiàn)技術升級,使技術創(chuàng)新成為一種持續(xù)的發(fā)展過程;建立中外合資企業(yè),是企業(yè)之間全面合作、優(yōu)勢互補的良機。中國企業(yè)在與外國企業(yè)的合資、合作過程中,學習了先進的管理技術,更重要的是獲得了海外市場的銷售渠道,為企業(yè)拓展了發(fā)展空間。因此,中國企業(yè)內(nèi)向國際化是其外向國際化的必要基礎和條件。企業(yè)內(nèi)向國際化的意義在于它給中國企業(yè)提供了全面的學習機會,直接縮短了中外企業(yè)的差距,使中國企業(yè)能夠在比較優(yōu)勢的基礎上參與國際競爭。(二)加強技術合作值得注意的是,溫州民營企業(yè)把技術引進看做是一種廣義和持續(xù)的過程,不同發(fā)展階段,有著不同的方式和內(nèi)容。從設備更新、關鍵技術改造,到研究與開發(fā)上的合作,聘用外國設計師,購買專利等,目的是在技術水平上保持不落伍。合作在溫州民營企業(yè)國際化發(fā)展中起重要作用。中國民營企業(yè)參與國際競爭從規(guī)模上和實力上都無法與外國跨國公司相比。溫州民營企業(yè)充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢,利用各種方式尋求合作,優(yōu)勢互補。貼牌生產(chǎn)(OEM)是溫州企業(yè)“借船出?！钡挠行緩?。(三)出口產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭力,面臨的困難和問題溫州企業(yè)大部分從事輕工產(chǎn)品的生產(chǎn),屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。溫州