地產(chǎn)活動-璽印上院三期公關(guān)活動籌備方案

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璽印上院Ⅲ公關(guān)活動籌備方案

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目錄公關(guān)活動背景項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求公關(guān)活動目的人氣營銷ＳＰ活動策略3

璽印上院周邊在售樓盤10余個，未來銷售面積150萬平米，物

業(yè)類型以多層為主，兼顧高層及部分別墅，目前多層均價在2700元

左右（劍橋麗景均價2700）。

小結(jié)：璽印上院三期銷售面臨狼煙四起，競爭對手頗多，競爭產(chǎn)品差異化小，會被直接分流客戶導(dǎo)致銷售狀況疲軟的態(tài)勢！活動背景4璽印上院Ⅲ占地大規(guī)模：２０３畝，純多層寬景ＨＯＵＳＥ；位置更核心：處于本身項(xiàng)目核心區(qū)，２００７最具投資價值的中式住宅；景觀更吸引：獨(dú)特環(huán)繞水景，獨(dú)享景觀優(yōu)勢；戶型更優(yōu)化：純６＋１花園洋房讓生活與自然更加和諧；配套更完善：超市、商場、醫(yī)院、郵局、餐飲一應(yīng)俱全，多條公交車線路與社區(qū)聯(lián)通，緊鄰幼兒園、龍泉二中等優(yōu)秀教育基地

生活氛圍濃：越追求品質(zhì)、越追求細(xì)節(jié)、越追求精致、越體現(xiàn)匠心；細(xì)節(jié)更完美：從一、二期中汲取經(jīng)驗(yàn)，細(xì)節(jié)更值得放大。賣點(diǎn)訴求為：優(yōu)越的生活品質(zhì)化為－如何被更多的人所認(rèn)知，我們需要人氣！

大城東·上品生活館大城東·上品生活館5Ⅰ、“客帶客”的客戶Ⅱ、新進(jìn)客戶Ⅰ、營造璽印的優(yōu)勢和訴求點(diǎn)Ⅱ、消除客戶的抗行Ⅰ、增強(qiáng)項(xiàng)目的人氣Ⅱ、利用人氣帶動銷售目的尋找更多的客戶提高客戶的轉(zhuǎn)化率增加現(xiàn)場的人氣第二目標(biāo)首要目標(biāo)

活動目的6開放式多元化交流交往新概念文化與活力文化的融合提升【活力·璽印上院】封閉的單一的無交流的無新概念文化的流失【璽印上院】充足的人氣，能促進(jìn)整個樓盤的銷售充足的人氣，能帶給整個樓盤活力充足的人氣，能樹立一種無形的口碑【人氣營銷】7看看我們的目標(biāo)客戶２８-４８歲家庭月收入４０００－８０００左右年輕化、中年化、老年化齊集這群人他們需要生活品味，需要有精神享受，認(rèn)同百家話題，接受大眾娛樂！8ＳＰ活動策略9什么是ＳＰ活動SalesPromotion－銷售促進(jìn)是市場競爭過程中的一把利劍，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場

我們的ＳＰ活動定位：帶有璽印上院特色的大眾娛樂活動

10２月３月４月【璽印上院Ⅲ２月ＳＰ活動】每月一個主題、緊扣項(xiàng)目主題概念為新老客戶營造一種生活心態(tài)和生活方式５月尚品生活·樂漫璽印11一二三四五六日

12345678910111213141516三十初一19202122232425262728

基本信息：活動主題：活動時間：200７年２月３日備注時間選擇（４日）

PM１４：30—

１６：３0活動地點(diǎn)：璽印上院銷售中心外場活動構(gòu)成：特色精品演出助興問卷式愿望樹

歐式優(yōu)雅下午茶二月日歷尚品生活·樂漫璽印12活動概述：關(guān)鍵詞現(xiàn)場準(zhǔn)備愿望樹一棵優(yōu)雅歐式下午茶貼近生活，適合各年齡層的特色大眾娛樂２８－4８歲的受眾喜愛欣賞什么樣的節(jié)目？現(xiàn)場收集客戶對項(xiàng)目的最新評價和愿望傳統(tǒng)民樂之新式演繹與西洋爵士樂隊(duì)組合現(xiàn)場獻(xiàn)藝，體現(xiàn)璽印娛樂概念．帶動現(xiàn)場氣氛！享受悠閑精致的歐式下午茶，無疑是尚品生活與情調(diào)的極致體現(xiàn)。璽印特色的“尚品生活線”貫穿始終如何體現(xiàn)樓盤的特色將璽印之尚品生活理念融入整場活動當(dāng)中？測試目標(biāo)客戶購買意愿，收集營銷分析資料

？專業(yè)主持人在互動游戲中穿插介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)！13區(qū)域劃分：璽印上院Ⅲ２月ＳＰ活動入口氣氛塑造區(qū)銷售大廳舞臺區(qū)定房區(qū)觀賞區(qū)14現(xiàn)場布置：氣氛塑造區(qū)本次活動主題展板升空氣球等樓盤廣告．銷售大廳入口鮮花拱門作為進(jìn)入售樓大廳的入口，大型鮮花拱門令人賞心悅目。主要用采用百合、鳶尾、白掌、玫瑰、風(fēng)信子等。舞臺區(qū)搭建一個簡單精巧的活動舞臺．觀賞區(qū)根據(jù)邀請的客戶人數(shù)擺放舒適的環(huán)抱藤椅．該區(qū)域的一角開辟為餐區(qū)，擺放一張灑上花瓣的歐式風(fēng)格長餐桌，提供正宗歐式下午茶點(diǎn)、咖啡、紅茶等供客戶取用．定房區(qū)擺放若干套玻璃圓桌和椅子，專業(yè)售樓人員在此區(qū)域內(nèi)采取一對一的服務(wù)方式接待前來定房的意向性客戶．該區(qū)設(shè)愿望樹一棵，客戶可將填寫的調(diào)查問卷掛在該樹上．15女子十二樂坊式的時尚演奏方式，用傳統(tǒng)的民族樂器演繹出現(xiàn)代感十足、充滿動感激情的新民樂；將傳統(tǒng)與時尚完美結(jié)合，整體感覺大氣、高雅、熱烈。

女子民樂坊節(jié)目賞析１：16異國風(fēng)情舞蹈身著艷麗服裝的時尚佳麗激情演繹各個國家的風(fēng)情舞蹈——拉丁風(fēng)情舞、印度風(fēng)情舞等給現(xiàn)場帶來魅力與動感的激情盛宴。點(diǎn)燃現(xiàn)場的歡樂氣氛！節(jié)目賞析２：17由成都“四威空間”地下?lián)u滾樂隊(duì)，帶來歐美另類的瘋狂樂器表演。讓人陶醉爵士樂聲聲動聽的旋律中，定會換來你聲聲喝彩！

南亞風(fēng)情樂隊(duì)演奏節(jié)目賞析３：18浪漫高雅的薩克斯演奏，來賓充分享受在優(yōu)美格調(diào)中!該節(jié)目由被譽(yù)為薩克斯教父的音樂家Michael為您演繹。陳美式的演出風(fēng)格，用動感流行的元素演繹經(jīng)典曲目。美妙的音樂，象征璽印上院繁華與寧靜自由切換的生活。

搖擺的薩克斯

電聲小提琴

節(jié)目賞析５：19幸運(yùn)大獎盤：主持人邀請幾位來賓現(xiàn)場抽取事先準(zhǔn)備的十個數(shù)字每個數(shù)字下對應(yīng)一條關(guān)于璽印上院項(xiàng)目的問題?；卮鹫_的來賓將獲得數(shù)字旁邊所寫的神秘獎品?；佑螒蛎朗斤w鏢盤：現(xiàn)場準(zhǔn)備2套美式飛鏢，主持人邀請若干現(xiàn)場來賓上臺玩擲飛鏢的游戲?？梢圆扇》纸M比賽的形式，勝利的一組成員可獲得獎品。增強(qiáng)游戲的趣味和參與性。互動游戲互動游戲：20最后我們還準(zhǔn)備了一棵愿望樹，凡參與活動的客戶們都請他們寫上這次在璽印上院參與活動的感想和愿望四名禮儀小姐將來賓愿望掛到愿望樹上的同時發(fā)給每人一份精美的小禮品借此加深他們對璽印上院的深刻印象，提升璽印上院在客戶心中的品質(zhì)地位。

問卷式愿望樹亮點(diǎn)賞析１：21活動現(xiàn)場擺設(shè)自助歐式下午茶：各類西點(diǎn)、歐式餐點(diǎn)、水果，加上用鮮花、精美餐具點(diǎn)綴布置的長餐桌提供來賓一個品位璽印之精致、悠閑尚品生活的完美典范！

優(yōu)雅歐式下午茶亮點(diǎn)賞析２：22節(jié)目流程：項(xiàng)目說明時間演藝流程DJ暖場現(xiàn)場音控播放具有爵士風(fēng)情的背景音樂,烘托現(xiàn)場氣氛提前30分鐘主持人串詞歡迎現(xiàn)場來賓的光臨，介紹本次活動內(nèi)容3-5分鐘電聲小提琴協(xié)奏奏響熱情似火的精彩開場音符4分鐘拉丁風(fēng)情舞激情四溢的拉丁風(fēng)情舞挑動現(xiàn)場活力氣氛。4分鐘項(xiàng)目互動邀請臺下嘉賓上臺共同參與一個小游戲，活躍現(xiàn)場氛圍。10分鐘女子民樂坊傳統(tǒng)民族樂器演繹時尚動感的旋律，魅力無窮１０分鐘印巴風(fēng)情舞優(yōu)美靈動的印巴風(fēng)情舞蹈再次掀動起現(xiàn)場觀眾的熱情４分鐘電聲小提琴協(xié)奏激情的現(xiàn)代電聲小提琴協(xié)奏再次帶給現(xiàn)場來賓一次極富沖擊力的聽覺沖擊．4分鐘23法國風(fēng)情舞伴隨著動感經(jīng)典舞曲的“紅磨房”式法國風(fēng)情10分鐘項(xiàng)目互動邀請臺下來賓上臺共同參與一個小游戲，活躍現(xiàn)場氛圍。10分鐘薩克斯演奏演奏幾曲經(jīng)典老歌，勾起你美好的憧憬。８分鐘電聲小提琴協(xié)奏激情的現(xiàn)代電聲小提琴協(xié)奏帶給現(xiàn)場來賓一次極富沖擊力的聽覺沖擊。5分鐘南亞風(fēng)情樂隊(duì)時尚、另類、優(yōu)雅，各種情調(diào)的樂曲隨著樂隊(duì)嫻熟的演奏流淌而出３0分鐘互動點(diǎn)奏樂隊(duì)現(xiàn)場為你點(diǎn)奏你最愛的樂曲10分鐘愿望樹活動最后，主持人提醒來賓將填好的問卷交到愿望樹處，領(lǐng)取禮品10分鐘歐式下午茶：從１５：００開始供應(yīng)，來賓可隨時自由取用．24人員配置：人員人數(shù)區(qū)域演藝人員主持人1人演藝區(qū)女子民樂坊4人演藝區(qū)異國風(fēng)情舞蹈３人演藝區(qū)電聲小提琴２人演藝區(qū)南亞風(fēng)情樂隊(duì)４人演藝區(qū)薩克斯演奏1人演藝區(qū)禮儀小姐４人觀賞區(qū)、定房區(qū)25人員配置：人員人數(shù)區(qū)域服務(wù)人員現(xiàn)場執(zhí)行管理人員２人所有活動區(qū)域餐點(diǎn)服務(wù)人員4人觀賞區(qū)域音控工作人員2人演藝區(qū)26實(shí)施與管理：我們?yōu)楸敬位顒釉O(shè)立人員管理中心和物資管理中心，分管活動中重要的部分。兩個中心在項(xiàng)目總協(xié)調(diào)的統(tǒng)一管理下，分工合作，從而確?；顒幽軌虬凑Ｖ刃蝽樌M(jìn)行。第一管理中心：人員管理中心主要針對工作人員、協(xié)作人員、培訓(xùn)、演出等部分，設(shè)立人員管理中心。第二管理中心：物資管理中心該中心主要針對活動中的物資保管及運(yùn)輸?shù)綀?。包括現(xiàn)場布置用品、指示系統(tǒng)、音響系統(tǒng)等。同時，該中心還對車輛、工作中的飲用水、應(yīng)急用品等物資進(jìn)行管理。切實(shí)作好活動的后勤工作。27危機(jī)管理：危機(jī)管理是要盡可能的估計(jì)演出中的突發(fā)事件，以求提前做好防范，從而確保演出的正常進(jìn)行。伴奏音樂問題：容易發(fā)生因?yàn)榈鷻C(jī)與伴奏音樂碟片不兼容，發(fā)生無法讀碟、跳碟等現(xiàn)象。防范措